映宇宙：誰說互聯(lián)網(wǎng)公司一定“燒過錢”？

每經(jīng)編輯 唐元    

解析文創(chuàng)企業(yè)新布局。今日，我們?yōu)槟鷰韺τ秤钪娴挠^察。

行業(yè)現(xiàn)狀：賽道多元更垂直

我國網(wǎng)絡直播行業(yè)自2005年起步，2016年迎來爆發(fā)，并于2019年進入整體成熟期。疫情刺激下，直播經(jīng)濟與社會各領域深度融合，直播電商高歌猛進、邁入萬億元時代。

伴隨市場成熟，我國直播用戶顯著增長。截至2021年底，國內(nèi)網(wǎng)絡直播用戶達7億人，網(wǎng)民滲透率已超過68%。艾瑞咨詢顯示，2021年國內(nèi)直播市場規(guī)模超過2200億元。

直播內(nèi)容從單一的秀場直播向電商、教育、文體、社交、財經(jīng)等多領域滲透。部分細分賽道，如電商直播出現(xiàn)爆發(fā)式增長。中商產(chǎn)業(yè)研究院預計，2022年中國電商直播市場規(guī)模將進一步上升至15073億元。

企業(yè)概況：從映客到映宇宙

映宇宙（原名：映客，2022年6月15日正式更名）所屬北京蜜萊塢網(wǎng)絡科技有限公司，于2015年3月成立，公司總部位于北京市朝陽區(qū)。2015年5月，核心產(chǎn)品映客直播上線，開創(chuàng)國內(nèi)移動直播新紀元。

2018年映宇宙在香港上市，成為港交所娛樂直播第一股。目前，集團在北京、長沙、廣州、?？凇⑾愀畚宓卦O有子公司，員工總數(shù)超3000人。

映客以“矩陣式產(chǎn)品”發(fā)展戰(zhàn)略，孵化出多款現(xiàn)象級音視頻社交產(chǎn)品，包括在線相親產(chǎn)品“對緣”、興趣社交產(chǎn)品“積目”等，連續(xù)兩年躋身互聯(lián)網(wǎng)百強企業(yè)。

2022年6月15日，映客正式更名映宇宙，希望把線下人和人之間交互的無縫感在元宇宙里通過新的產(chǎn)品去創(chuàng)造。

圖片來源：“inkeverse映宇宙”公眾號

成長邏輯：“小而美”矩陣化

映宇宙最早從產(chǎn)品“映客APP”起家，是直播行業(yè)的開拓者，在用戶中建立了廣泛認知。2019年開始布局多元化產(chǎn)品，進入社交、相親領域，如今已處于上述細分賽道的領先地位，逐步建立起了全場景社交平臺矩陣雛形。其發(fā)展大致經(jīng)歷了以下三個時期：

（一）起步期。2015年5月，“映客直播”App開啟相關業(yè)務，于同年11月吸引注冊用戶超過100萬人。

（二）深耕期。不斷打磨垂直產(chǎn)品，開設音樂、電臺、交友、戶外、二次元、電商等多個頻道，并在中國直播行業(yè)率先開啟“直播+綜藝”、“直播+迷你劇”的模式。有效擴大用戶群體，2016年底注冊用戶近1.5億、月活用戶3000萬、主播人數(shù)3000萬，2017年注冊用戶數(shù)達1.95億人；2018年成功上市。

（三）矩陣期。為應對市場沖擊，映客2019年明確“互動娛樂+社交”的發(fā)展戰(zhàn)略，開發(fā)陌生人社交，收購Z世代社交產(chǎn)品“積目”等，不斷豐富產(chǎn)品矩陣，其視頻相親產(chǎn)品“對緣”，位于賽道第一梯隊。

圖片來源：“映客”公眾號

從發(fā)展脈絡看，映宇宙是中國互聯(lián)網(wǎng)公司里唯一沒“燒過錢”的公司，自誕生第一年即開始盈利。映宇宙秉持的商業(yè)底層邏輯是——產(chǎn)品做得“小而美”，能夠完成商業(yè)閉環(huán)，用穩(wěn)定的現(xiàn)金流、利潤支撐公司持續(xù)發(fā)展。

從直播到社交，再到相親產(chǎn)品的打造，映宇宙精準把握用戶需求，“沒有永遠追求規(guī)模上的第一，而是追求團隊在這個過程中的良性和健康發(fā)展”。

借助“小而美”的眾多產(chǎn)品的語言體系、社交方式、商業(yè)邏輯形成矩陣，用星星之火實現(xiàn)行業(yè)燎原之勢，是映宇宙的核心競爭力。

圖片來源：“映客”公眾號

成都直播業(yè)現(xiàn)狀：逾千家企業(yè)，政策完善

成都是全國聞名的網(wǎng)紅打卡地，成都人包容、創(chuàng)新，喜歡追求新鮮事物，樂于嘗試，為直播業(yè)發(fā)展繁榮奠定了市場基礎。不管是成都傳統(tǒng)企業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，近年來紛紛加大直播業(yè)務布局。

數(shù)據(jù)顯示，截至2021年11月3日，四川省共有超過1648家直播電商相關企業(yè)，其中成都超過1000家，占比超60%。

成都還有著完善的扶持政策。如武侯區(qū)針對注冊資金在1000萬以上的直播電商MCN機構，給與20萬元到100萬元不等的一次性獎勵扶持，并在稅收和基礎設施配套上享受政策優(yōu)惠。

發(fā)展建議：重垂直、建情感、攬人才

基于映宇宙的成長脈絡分析，直播行業(yè)可從以下幾方面展開能力建設： 

（一）找準優(yōu)勢賽道，深耕垂直領域

不管是剛起步的成都公司還是謀求進一步發(fā)展的本土企業(yè)，在直播賽道的選擇上都需要清晰明確的市場定位，直播內(nèi)容不宜大而全，應從垂直入手，通過在某個細分領域的淬煉總結，實現(xiàn)后續(xù)產(chǎn)品的開發(fā)運營。

以映宇宙在相親領域的案例分析，基于中國出生率急劇下降，90后、00后婚姻觀念改變，社交信息不對稱導致年輕群體生活圈子進一步緊縮的現(xiàn)狀，映宇宙從一線城市年輕人群面臨的適婚對象的痛點入手，利用互聯(lián)網(wǎng)工具，通過線上視頻化，加速用戶彼此了解，快速篩選匹配，提高線下約會成功概率。這便是映宇宙啟動相親賽道后，打造相關業(yè)務的主要邏輯，成功在相親市場開辟了一個新領域。

直播企業(yè)可從細分賽道切入，利用互聯(lián)網(wǎng)工具和平臺，以高效率、低成本方式找到市場痛點，解決用戶需求，便捷用戶體驗，從而提升企業(yè)的核心競爭力。

（二）建立情感連接，增強用戶黏性

行業(yè)升溫掀起全民直播浪潮，成都直播企業(yè)想要乘勢發(fā)展，需要加深與用戶之間的情感紐帶。

一方面加強觀眾與主播之間的情感連接。運用后臺數(shù)據(jù)，分析主播直播話題用戶參與度，強化粉絲喜好交流，策劃引導直播新話題。

另一方面加強觀眾與觀眾之間的情感連接。擴大粉絲互動，加強直播間活躍度，持續(xù)提高用戶粘性，可獲得較高變現(xiàn)價值。

（三）完善直播基地，招攬高端人才

《2021年直播產(chǎn)業(yè)人才報告》顯示，直播人才招聘需求主要集中在新一線與二線城市，二者職位數(shù)占比分別是36.73%和23.44%，高于一線城市的21.39%。南方城市職位數(shù)占比達59.04%，明顯高于北方的40.96%。值得一提的是，被譽為“網(wǎng)紅第五大城市”的成都，崗位需求也排在前5位。

高質(zhì)量直播、頭部主播才能吸引更多用戶留駐，成都直播企業(yè)需要進一步完善直播基地打造，提供更好的環(huán)境支持，達到直播“人、貨、場”的聚集目標。

直播業(yè)態(tài)發(fā)展的日益完善，為求職者帶來更多崗位機會。圍繞直播業(yè)態(tài)的就業(yè)鏈條，正走向高度職業(yè)化和專業(yè)化，知識化、高端化將是直播行業(yè)未來態(tài)勢。

同時，除著力主播、助播等核心人才培養(yǎng)之外，應系統(tǒng)性增設選品、腳本策劃、運營、場控等新興輔助崗位人才培養(yǎng)，整體提升直播行業(yè)專業(yè)化水平。

歡迎文產(chǎn)工作者持續(xù)關注，同時希望智庫組織、行業(yè)協(xié)會、市場主體、研究機構等與我們密切聯(lián)系，提供更多前瞻性觀點和創(chuàng)新實踐案例，推動思想交流、產(chǎn)融對接、政企合作，實現(xiàn)信息溝通、要素匯聚、價值倍增。

成都市文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展促進中心聯(lián)系人：曹老師

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封面圖片來源：“映客”公眾號