上美集團(tuán)沖刺港股“國貨美妝第一股” ，多位明星都曾代言

每經(jīng)記者 吳澤鵬    每經(jīng)編輯 梁梟    

上海上美化妝品股份有限公司（以下簡稱上美集團(tuán)）赴港上市事項有了新進(jìn)展。10月5日，港交所披露易更新上美集團(tuán)的IPO申報資料。

上美集團(tuán)是韓束、一葉子、紅色小象等知名化妝品品牌母公司。據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者查詢了解，上美集團(tuán)在今年初按下港股IPO啟動鍵，并于今年2月收到證監(jiān)會國際部下發(fā)的境外上市反饋意見，于今年4月收到證監(jiān)會核準(zhǔn)發(fā)行批復(fù)。但在今年7月，其申報資料失效。

在更新的申報資料中，上美集團(tuán)補(bǔ)充披露了2021年業(yè)績。記者注意到，2019年～2021年，上美集團(tuán)收入穩(wěn)定增長，但增長動力仍是最早推出的韓束品牌。

韓束收入穩(wěn)步增長

“做一家全世界優(yōu)秀的化妝品公司有三大關(guān)鍵點(diǎn)，堅持長期主義、多品牌戰(zhàn)略布局、持續(xù)性地投入科研。”上美集團(tuán)創(chuàng)始人兼CEO呂義雄的這句話被放在上美集團(tuán)官網(wǎng)公司介紹的首要位置，從這可以一窺上美集團(tuán)的特點(diǎn)。

上美集團(tuán)表示，根據(jù)對全球化妝品行業(yè)發(fā)展的觀察，多品牌戰(zhàn)略是打造世界級化妝品企業(yè)的必要條件，因此，上美集團(tuán)分別在2003年6月、2014年10月以及2015年12月先后推出韓束、一葉子以及紅色小象三大品牌，其中一葉子專注草本護(hù)膚，紅色小象則專注于母嬰護(hù)理產(chǎn)品。此外，上美集團(tuán)旗下品牌還包括高肌能、安彌兒、極方。

目前，上美集團(tuán)的業(yè)績支撐也來自上述三大品牌。報告期內(nèi)，上美集團(tuán)營收分別是28.74億元、33.82億元、36.19億元以及12.62億元，三大品牌合計收入占比分別達(dá)到了86.6%、91.8%、92.2%及93.0%。

圖片來源：上美集團(tuán)聆訊資料截圖

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，韓束品牌一直是上美集團(tuán)營收的核心支撐，同時也是報告期內(nèi)收入增長的持續(xù)推動力。2019年～2021年三個完整年度，韓束品牌的收入分別是9.2億元、13.32億元以及16.31億元。

對比之下，8年前推出的草本護(hù)膚品牌一葉子卻增長乏力，2019年還是三大品牌中收入最高的，但此后持續(xù)下滑，三年對應(yīng)收入分別是10.51億元、10.07億元以及8.31億元，2021年度收入排名三大品牌末位。

關(guān)于一葉子品牌的收入下滑，上美集團(tuán)表示，2020年主要是由于“線下渠道產(chǎn)生的收入受COVID-19影響而減少，部分被在線渠道產(chǎn)生的收入增加所抵銷”；2021年則是因為“正將一葉子品牌升級成為借助植物科學(xué)面向年輕消費(fèi)者的純凈美容品牌并減少營銷開支”。

多位明星曾為其代言

上美集團(tuán)披露，報告期內(nèi)，公司分別產(chǎn)生研發(fā)開支0.83億元、0.77億元、1.05億元及0.5億元，分別占收入的2.9%、2.3%、2.9%及4.1%。同時，截至2022年6月30日，公司擁有204人的研發(fā)團(tuán)隊，其中81人持碩士或以上學(xué)歷，約占研發(fā)團(tuán)隊的39.7%。

上美集團(tuán)對營銷方面的投入也很重視。報告期內(nèi)，上美集團(tuán)所產(chǎn)生的銷售及分銷開支分別為13.25億元、15.36億元、15.72億元及6.08億元，分別占對應(yīng)年度總收入的46.1%、45.4%、43.4%及48.2%。

圖片來源：上美集團(tuán)聆訊資料截圖

從品牌創(chuàng)立初期，上美集團(tuán)就十分注重營銷。

上美集團(tuán)介紹，作為策略的一部分，公司已經(jīng)并將繼續(xù)投入大量的財務(wù)及其他資源來推廣品牌知名度并招攬客戶，包括擴(kuò)大營銷和銷售團(tuán)隊，加強(qiáng)KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖，在有關(guān)領(lǐng)域擁有專業(yè)知識及影響力的人士）營銷以及購置廣告。

大力營銷推廣的效果顯而易見。上美集團(tuán)稱，公司聘請若干KOL推廣產(chǎn)品。報告期內(nèi)，公司前五名KOL所產(chǎn)生的收入分別占對應(yīng)年度總收入的1.8%、6.4%、10.3%及5.9%。