成交禮、到訪禮、特惠房源、贈(zèng)送車位......房企們?yōu)榇黉N“拼了”

每經(jīng)記者 陳利    每經(jīng)編輯 王月龍 陳夢(mèng)妤 蓋源源    

開發(fā)商們今年的業(yè)績(jī)沖刺力度，似乎比往年都要強(qiáng)。

“銀十”如期而至。作為房企搶收市場(chǎng)、完成年度指標(biāo)的關(guān)鍵時(shí)機(jī)，在“金九”表現(xiàn)不佳后，各大房企摩拳擦掌，趁機(jī)加快推貨節(jié)奏，吹響了搶收的號(hào)角?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者了解到， 今年國(guó)慶期間，各大房企更是提前備戰(zhàn)，聯(lián)動(dòng)各個(gè)城市項(xiàng)目，以特惠房源、車位、折扣券等形式拉動(dòng)銷售。 與往年相比，今年房企折扣力度普遍較大、特惠房源數(shù)量更多。

花式搶收

作為傳統(tǒng)的銷售季，“十一”本就是各大開發(fā)商花式大促的競(jìng)技場(chǎng)。

據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者不完全統(tǒng)計(jì)，今年“十一”期間，不少房企聯(lián)動(dòng)全國(guó)各項(xiàng)目推出打折優(yōu)惠，紛紛通過(guò) 成交禮、到訪禮、特惠房源 和 贈(zèng)送車位 等方式吸引購(gòu)房者，連不少平時(shí)優(yōu)惠折扣比較少的房企，也趁機(jī)打出促銷王牌。

雅居樂(lè)多城聯(lián)動(dòng)，在全國(guó)各地開展各具特色的購(gòu)房?jī)?yōu)惠活動(dòng)。 如在成都，雅居樂(lè)錦尚雅宸相繼推出11號(hào)樓清棟專場(chǎng)，5棟樓限時(shí)特惠等活動(dòng)；在海南，雅居樂(lè)清水灣項(xiàng)目則一口氣推出了5重購(gòu)房禮，包括3天2晚海灣游、成交專屬獎(jiǎng)勵(lì)等大禮；在北京，雅居樂(lè)富春山居項(xiàng)目也拿出了5重硬核豪禮，比如8.5折鉅惠、成交即送2年物業(yè)費(fèi)、一口價(jià)特惠房、付款10%即可簽約并享受無(wú)憂退房保障等。

敏捷集團(tuán)聯(lián)動(dòng)旗下優(yōu)質(zhì)熱盤，開啟了“10惠到底真給利”金秋置業(yè)季活動(dòng)， 通過(guò)10大給力購(gòu)房福利，鉅惠房源、來(lái)訪抽好禮、成交砸金蛋……助力置業(yè)者實(shí)現(xiàn)安居夢(mèng)，該活動(dòng)將一直持續(xù)至10月底。

卓越集團(tuán)聯(lián)動(dòng)全國(guó)優(yōu)秀項(xiàng)目，發(fā)起“鉅惠黃金周， 超級(jí)房展匯”的重磅活動(dòng)，線下場(chǎng)館活動(dòng)及線上卓小房全新平臺(tái)發(fā)布，抄底秒好房、歡樂(lè)暢十一兩不誤。

湖南保利正式啟動(dòng)“超級(jí)王牌購(gòu)房計(jì)劃”， 包括300套特價(jià)房，最低首付僅3萬(wàn)元起，部分樓盤可以享受收樓后再供樓……針對(duì)業(yè)主，保利還推出專屬“和卡”，憑借該定制權(quán)益卡，保利業(yè)主可享保利旗下酒店、休閑、養(yǎng)老、租房、購(gòu)物及購(gòu)房6大專屬福利。

此外，國(guó)慶期間， 中國(guó)電建地產(chǎn)購(gòu)房福利大放送， 7大區(qū)域30余城多盤聯(lián)動(dòng)優(yōu)選好房大放價(jià)，重磅好禮送不停，并展開“花式鉅惠”，優(yōu)惠涵蓋首付、特惠、折扣、物業(yè)費(fèi)、推介傭金等方方面面。

房企花式營(yíng)銷的背后是對(duì)業(yè)績(jī)提振的渴望。根據(jù)中指研究院數(shù)據(jù)， 2022年1-9月，重點(diǎn)房企銷售降幅連續(xù)4個(gè)月收窄， 呈現(xiàn)弱復(fù)蘇趨勢(shì)， TOP100房企銷售額均值為540.8億元，同比下降45.1%，不過(guò)降幅較上月收窄1.1個(gè)百分點(diǎn)。

圖片來(lái)源：攝圖網(wǎng) 500870013

克爾瑞也表示，國(guó)內(nèi)疫情多點(diǎn)散發(fā)固然是客觀因素，房企正常的供貨節(jié)奏被打亂?！半m然三季度以來(lái)同比降幅收窄，但 目前行業(yè)下行壓力持續(xù)、市場(chǎng)信心及購(gòu)買力尚處在低位，企業(yè)整體的去化壓力仍然較大。 四季度房企仍需做足準(zhǔn)備，積極尋找局部機(jī)會(huì)窗口。”

逐步企穩(wěn)

值得注意的是， 在房企花式促銷的同時(shí)，多部門也輪番上場(chǎng)， 兩天三重驚喜鉅惠“禮包”，讓原本平靜的樓市一片歡呼。

9月30日，財(cái)政部、稅務(wù)總局發(fā)布關(guān)于支持居民換購(gòu)住房有關(guān)個(gè)人所得稅政策的公告， 對(duì)出售自有住房并在現(xiàn)住房出售后1年內(nèi)在市場(chǎng)重新購(gòu)買住房的納稅人，對(duì)其出售現(xiàn)住房已繳納的 個(gè)人所得稅予以退稅優(yōu)惠；

同日，中國(guó)人民銀行決定，自2022年10月1日起， 下調(diào)首套個(gè)人住房 公積金貸款利率 0.15個(gè)百分點(diǎn)， 5年以下（含5年）和5年以上利率分別調(diào)整為2.6%和3.1%。第二套個(gè)人住房公積金貸款利率政策保持不變，即5年以下（含5年）和5年以上利率分別不低于3.025%和3.575%。

9月29日，人民銀行、銀保監(jiān)會(huì)發(fā)布通知，決定階段性調(diào)整差別化住房信貸政策， 明確符合條件的城市可階段性 下調(diào)或取消首套房貸利率下限 ， 政策以“因城施策”為主，且主要針對(duì)首套房購(gòu)房群體。

根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，70個(gè)大中城市中，符合2022年6-8月份新房?jī)r(jià)格指數(shù)環(huán)比、同比均連續(xù)下降條件的有23城。其中，二線城市包括天津、石家莊、大連等8城，三四線城市包括秦皇島、包頭、溫州等15城。這也 意味著2022年底前，天津、石家莊等23城可以階段性下調(diào)或取消首套房貸利率下限。

“隨著傳統(tǒng)‘銀十’的到來(lái)，在當(dāng)前階段，房地產(chǎn)市場(chǎng)的修復(fù)需要更多有利因素疊加帶動(dòng)，9月底中央接連釋放重磅利好，有利于穩(wěn)市場(chǎng)、穩(wěn)預(yù)期?！敝兄秆芯吭悍治鲋赋?，“預(yù)計(jì)接下來(lái)，核心二線城市或?qū)⒗^續(xù)優(yōu)化‘認(rèn)房認(rèn)貸’、限購(gòu)、限價(jià)等政策，而在更多、更大力度的政策帶動(dòng)下，市場(chǎng)也將逐步進(jìn)入企穩(wěn)恢復(fù)階段?！?/span>

克爾瑞認(rèn)為，在輪番政策暖風(fēng)的作用下，市場(chǎng)信心或?qū)⒅饾u恢復(fù)，短期房地產(chǎn)市場(chǎng)也將逐步回穩(wěn)，但城市分化加劇?！吧虾?、杭州等市場(chǎng)熱度有望慣性延續(xù)，成交或?qū)⒏呶槐３?；廣州、深圳、蘇州等一線及強(qiáng)二線城市市場(chǎng)或?qū)⒊掷m(xù)修復(fù)，即便是南寧、沈陽(yáng)、昆明等弱二線城市，四季度市場(chǎng)也有望穩(wěn)?。欢鄶?shù)三四線城市市場(chǎng)或?qū)⑵D難探底，國(guó)慶小長(zhǎng)假，三四線城市返鄉(xiāng)置業(yè)或?qū)⒄w弱于往年，更可能在部分人口輸出大市、部分降價(jià)力度較大的樓盤予以體現(xiàn)。”

此外，一份來(lái)自58、安居客發(fā)布的《9月國(guó)民安居指數(shù)報(bào)告》顯示，2022年9月購(gòu)房者信心指數(shù)為101.9，環(huán)比上漲1.0%。有44.9%的購(gòu)房者認(rèn)為10月份樓市調(diào)控政策走向?qū)⒈３址€(wěn)定，也有45.8%的購(gòu)房者預(yù)測(cè)10月份調(diào)控政策或?qū)⒙杂蟹潘桑?/span> 對(duì)于一二線城市房?jī)r(jià)的走勢(shì)的看法，47.7%的購(gòu)房者認(rèn)為短期內(nèi)房?jī)r(jià)將穩(wěn)定，未來(lái)或仍有一定上漲空間 。

記者|陳利

編輯|王月龍 陳夢(mèng)妤?蓋源源

校對(duì)|賈運(yùn)可

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