第十二屆中國價值地產(chǎn)年會 | 貝殼高級副總裁李文杰：產(chǎn)業(yè)鏈深度協(xié)同合作，共同穿越房地產(chǎn)周期

每經(jīng)記者 包晶晶    每經(jīng)編輯 魏文藝    

9月29日，在每日經(jīng)濟新聞主辦的2022第十二屆中國價值地產(chǎn)年會上，一場主題為“價值共生的內(nèi)在邏輯和創(chuàng)新模式”的跨界對話，讓科技、地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)深度碰撞。

橙實置業(yè)創(chuàng)始人、董事長侯波，原圈科技創(chuàng)始人、CEO韓劍，金地集團開發(fā)管理公司副總經(jīng)理王英臣，廣聯(lián)達副總裁郭建鋒，貝殼高級副總裁李文杰，綠城管理董秘張盼盼，遠洋集團經(jīng)營發(fā)展中心常務(wù)副總經(jīng)理兼集團營銷總經(jīng)理孫霞等嘉賓，從各自所在產(chǎn)業(yè)的角度深入剖析了當(dāng)前行業(yè)困局的跨界破解之道。

談到2022年以來全行業(yè)面臨的壓力時，貝殼高級副總裁李文杰坦言，“當(dāng)前的中國房地產(chǎn)市場是我1994年從業(yè)以來所經(jīng)歷的最長時間的調(diào)整。”

貝殼高級副總裁李文杰 圖片來源：受訪者提供

市場已經(jīng)筑底，2023年有望回暖

“一方面是銷售大幅下降，1~8月份新房的銷售規(guī)模是過去7年，也就2016年以來同期最低的，同時也是2005年有數(shù)據(jù)記錄以來的最大的降幅；第二方面是房企的債務(wù)問題，從去年到今年至少有超過30家大型房企出現(xiàn)不同程度的債務(wù)問題；第三是房價出現(xiàn)了最長的下跌周期，二手房價連續(xù)13個月環(huán)比下跌，90%以上的城市房價下行；第四是土地市場，前8個月百強房企的拿地規(guī)模同比下降超過一半；最后是居民的貸款下降，居民的中長期信貸，主要是以按揭貸款規(guī)模，也創(chuàng)下2016年以來的最低。”

李文杰指出，“目前的市場從供應(yīng)層面看，去年下半年回調(diào)比較迅速；從需求側(cè)角度上來講，其實我們可以看到消費者對于交樓方面的擔(dān)心，以及對收入預(yù)期、市場價格方面的一些擔(dān)心，所以整個消費端，消費者信心還是需要加強。”

同時，李文杰也表達了對于市場的樂觀，“我們可喜地看到，目前市場已經(jīng)筑底，到三季度末市場已經(jīng)在底部。我們認(rèn)為，從四季度隨著政府相應(yīng)的一些不斷刺激的政策、寬松的信貸以及對‘保交樓’具體舉措的落實，消費者的信心其實是有望恢復(fù)的，而且能夠帶動交易的反彈。預(yù)計到2023年，整個新房市場的土地供應(yīng)還是相對偏緊的，從供需平衡角度來看，2023年銷售市場會迎來回暖。”

數(shù)字化應(yīng)用，給樓市帶來新改變

談及近年來加速發(fā)展的數(shù)字化業(yè)務(wù)，李文杰表示，房地產(chǎn)交易有幾個特點：重線下、低頻非標(biāo)、決策周期長。因此，房產(chǎn)行業(yè)的數(shù)字化改造集中在三大標(biāo)準(zhǔn)：房的標(biāo)準(zhǔn)、人的標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)。“經(jīng)過各方的共同努力以及數(shù)字化改造，當(dāng)前行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了一些新的改變。”

李文杰舉例道，第一個就是交易的線上化，在整個簽約流程中買賣雙方可以同時被視頻記錄，并且將這個視頻保留下來，同時服務(wù)環(huán)境也發(fā)生了翻天覆地的變化。簽約經(jīng)理從過去的平均每個月能簽兩單，到現(xiàn)在平均每個月大概能簽29單，這是交易的線上化、提升交易效率的重大變化。從這個例子來看，數(shù)字技術(shù)對于交易服務(wù)的重度改造是可以極大地提升消費者的滿意度。

第二個改變是VR看房，它在提升購房體驗和效率方面扮演著非常重要的角色，現(xiàn)在一個購房者平均要看幾十套房子才能做決策，通過VR等技術(shù)，消費者在線上就可以看到在真實房源里錄制的場景，大大減少了看房的時間成本。絕大多數(shù)消費者在第一次看房前，其實就可以在線上完成大量房源的搜索比對工作，最終確定了目標(biāo)，再到線下去看幾套房，購房的效率和體驗得到了極大提升，甚至可以說是革命性的提升。

第三，交易的可視化縮短了交易的周期。消費者可以用手機隨時看簽約進度，那么涉及到核驗貸款資質(zhì)過戶等步驟，交易可視化縮短了交易周期的同時，也提升了交易安全，同時也提升了消費者的滿意度。

李文杰表示，“科技驅(qū)動的數(shù)字化智能化，意味著我們可以通過智能硬件軟件等一系列技術(shù)，在新的模式下為居住服務(wù)提供更多的動力，最終給消費者帶來滿意度和體驗度的提升。”

對于未來，李文杰判斷，“市場需求還是在的，但是行業(yè)恢復(fù)可能需要更長的時間。在這樣的背景下，產(chǎn)業(yè)鏈上的各方都需要深度合作和協(xié)同，和產(chǎn)業(yè)鏈上的服務(wù)者并肩工作、緊密互動，才能創(chuàng)造不可取代的價值，共同穿越周期。

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封面圖片來源：受訪者提供