貝殼發(fā)布2022家裝消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告 一站式整裝或引領(lǐng)消費(fèi)新潮流

7月7日，為洞察家裝消費(fèi)新趨勢(shì)，貝殼研究院調(diào)研了2000位家裝消費(fèi)者，發(fā)布了《2022家裝消費(fèi)趨勢(shì)調(diào)查報(bào)告》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“報(bào)告”）。報(bào)告描述了當(dāng)前家裝消費(fèi)主流人群畫(huà)像，展示了疫情防控期間消費(fèi)對(duì)健身空間規(guī)劃提升，并盤(pán)點(diǎn)了“裝修材料”“裝修工藝”“計(jì)劃外增項(xiàng)”等集中暴露的五大消費(fèi)痛點(diǎn)，綜合一線(xiàn)家裝服務(wù)者的回答，給出了專(zhuān)業(yè)建議與意見(jiàn)。

報(bào)告綜合貝殼家裝業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)指出，日漸流行的品質(zhì)整裝，成為當(dāng)下解決裝修痛點(diǎn)的方案。貝殼副總裁、圣都家裝創(chuàng)始人顏偉陽(yáng)表示，家裝是一個(gè)涉及設(shè)計(jì)、施工、交付等復(fù)雜瑣碎的系統(tǒng)，裝修的質(zhì)量直接影響住宅的美觀(guān)效果、舒適及使用壽命，只有在整裝模式下通過(guò)精細(xì)的施工、安裝，將繁瑣的流程標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品化，才能真正幫助消費(fèi)者打造一個(gè)夢(mèng)想的家。

被疫情改變的家裝：居家健身空間納入規(guī)劃

從人口統(tǒng)計(jì)學(xué)維度上來(lái)看，本次家裝調(diào)研重點(diǎn)聚焦在19城，家裝消費(fèi)主力以25-44歲中青年（77.1%）、男性（61.6%）、月收入1-2萬(wàn)元（69.8%）的人群為主。分城市等級(jí)看，一線(xiàn)城市家裝消費(fèi)者比新一線(xiàn)城市年齡更大、收入水平更高、女性占比更高。

和房產(chǎn)交易一樣，裝修對(duì)于消費(fèi)者屬于“陌生消費(fèi)”，本次調(diào)查顯示，其中有七成左右消費(fèi)者是因?yàn)橘?gòu)房裝修。值得關(guān)注的是，他們中有一半的受訪(fǎng)者在過(guò)去兩年里有翻新、改造房屋局部空間經(jīng)驗(yàn)。

由于疫情防控期間居家辦公成常態(tài)，人們對(duì)居住空間有了新要求，本次報(bào)告的受訪(fǎng)者中，有32.3%在家中開(kāi)辟了健身區(qū)域，也是疫情催化出最顯著的變化。

對(duì)普通消費(fèi)者而言，“盯裝修”是個(gè)紛繁復(fù)雜的大工程，定設(shè)計(jì)、看施工、選材料、找售后等環(huán)節(jié)，牽涉面太廣、太細(xì)。“不懂裝修，不知道怎么去裝修”、“信息透明度低”、“害怕被坑”，成了家裝消費(fèi)者普遍擔(dān)心的問(wèn)題。

調(diào)研顯示，后疫情時(shí)代“不確定”成常態(tài)，家裝主力消費(fèi)人群由于抗風(fēng)險(xiǎn)能力下降，也更加關(guān)注風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。在這批裝修總開(kāi)支在16-30萬(wàn)元之間的消費(fèi)者中，“更關(guān)注消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題和抗風(fēng)險(xiǎn)能力下降”的占比明顯高于其他裝修支出費(fèi)用段的消費(fèi)者，“穩(wěn)定品質(zhì)”在后疫情時(shí)代將會(huì)更受消費(fèi)者追捧。

當(dāng)然，“不確定性”不但影響消費(fèi)者，也在影響家裝進(jìn)程。調(diào)研結(jié)果顯示，疫情的確影響了裝修施工進(jìn)程。在針對(duì)裝修在途項(xiàng)目中，僅有兩成左右（22%）的受訪(fǎng)者表示疫情未對(duì)家庭裝修未造成任何影響。在對(duì)受影響人群分析可以看到，出現(xiàn)最多的是“疫情導(dǎo)致裝修人力、材料成本上”（48.7%），其次是“疫情導(dǎo)致材料產(chǎn)品無(wú)法及時(shí)運(yùn)輸”（40.7%）以及“疫情影響工人入場(chǎng)施工拖累工期”（39%）。

那么，當(dāng)下的家裝過(guò)程中，消費(fèi)者最擔(dān)心的是什么呢？裝修流程中哪些環(huán)節(jié)坑最多？

本次調(diào)研結(jié)果顯示，裝修中消費(fèi)者最擔(dān)心的問(wèn)題主要集中在材料、產(chǎn)品問(wèn)題上（48.5%）；其次消費(fèi)者還對(duì)裝修工藝差（21.2%）、計(jì)劃外增項(xiàng)（11.3%）、逾期未完工（10.5%）和售后維保服務(wù)差（7.7%）也有不同程度的擔(dān)憂(yōu)。

近六成家裝有材料問(wèn)題，計(jì)劃外增項(xiàng)多花3萬(wàn)

現(xiàn)實(shí)中“裝修材料”首當(dāng)其沖，是最讓消費(fèi)者頭痛的事情。無(wú)論是瓷磚、地板這類(lèi)大宗材料，還是一些小的輔材，都有可能出現(xiàn)以次充好、缺斤少兩的陷阱。

報(bào)告顯示，有超過(guò)六成的家裝消費(fèi)者曾遇到過(guò)材料問(wèn)題，其中既有涉及材料本身的問(wèn)題，例如材料不環(huán)保有害健康（26.5%）、材料質(zhì)量不合格（21.3%）以及材料假冒（5.1%）；也有涉及材料使用的問(wèn)題，例如材料選擇搭配不當(dāng)（34%）、材料使用處理不當(dāng)（25.7%）等。

其中，裝修材料問(wèn)題涉及面廣，有69.2%的消費(fèi)者遇到過(guò)輔材問(wèn)題，有45.3%遇到了主材問(wèn)題。具體來(lái)看，輔材問(wèn)題集中在防水材料（33.3%）、乳膠漆材料（32%）、板材（26.3%）等；主材最常出現(xiàn)問(wèn)題的是墻地板磚（38.1%）、木地板（34.2%）、墻紙（32.4%）、櫥柜（31%）等。

除了材料與工藝問(wèn)題，“計(jì)劃外增項(xiàng)”也是最常見(jiàn)的狀況之一。調(diào)查結(jié)果顯示，超半數(shù)家裝消費(fèi)者遇到過(guò)“加項(xiàng)目”。被窩家裝房屋預(yù)勘經(jīng)理張新慶表示，增項(xiàng)不僅會(huì)拉長(zhǎng)裝修工期，還會(huì)給裝修業(yè)主增加經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，特別是惡意增項(xiàng)，會(huì)給業(yè)主帶來(lái)預(yù)算外的超額損失。

報(bào)告顯示，超過(guò)三分之一的受訪(fǎng)者因計(jì)劃外增項(xiàng)額外多支出3萬(wàn)元以上，其中涉及最多的項(xiàng)目是水電改造（41.7%）、拆改施工（39.5%）此類(lèi)隱蔽工程，增項(xiàng)相對(duì)較少的工程有窗套、埡口、吊頂施工（30.8%）。

當(dāng)然，計(jì)劃外增項(xiàng)的原因，既有業(yè)主主動(dòng)要求而發(fā)生的增項(xiàng)（42.4%）；但也有因裝修專(zhuān)業(yè)水平不夠?qū)е碌模?ldquo;設(shè)計(jì)方案不合理，施工階段發(fā)生的不可預(yù)知增項(xiàng)”（49.6%）以及“預(yù)先勘查未發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題增加的施工量”（49%）。報(bào)告顯示，裝修中涉嫌“惡意增項(xiàng)”也占有一定比例，例如計(jì)劃外增項(xiàng)“已在合同中包含，但后期又告知業(yè)主增項(xiàng)要收費(fèi)”（29.6%）以及“故意隱瞞，施工時(shí)或施工后告知需增加費(fèi)用”（20.8%）。

一站式家裝服務(wù)正萌芽，整裝成最省心解決方案

后疫情時(shí)代，消費(fèi)者對(duì)于家裝品質(zhì)、價(jià)值和服務(wù)的追求沒(méi)有改變，對(duì)于家裝服務(wù)的品質(zhì)認(rèn)知和要求更為細(xì)致，而這些歸到一個(gè)核心訴求上就是：如何找到一家靠譜的裝修服務(wù)提供商？

其實(shí)，對(duì)于家裝服務(wù)每位消費(fèi)者心中都有一份“成績(jī)單”——推薦度（NPS），從整體上看，消費(fèi)者對(duì)于家裝服務(wù)行業(yè)較為滿(mǎn)意，行業(yè)NPS值為67.2%。同時(shí)，NPS值與家裝消費(fèi)檔次呈一定的正向相關(guān)，低檔家裝消費(fèi)群體的NPS值偏低，高檔家裝消費(fèi)群體NPS值相對(duì)較高，當(dāng)前，客戶(hù)忠誠(chéng)度特別是低檔消費(fèi)客群的忠誠(chéng)度，尚有提升空間。

注釋?zhuān)和扑]分大于等于8分視為推薦者，推薦分小于等于6分視為貶損者；NPS值=推薦者-貶損者，NPS值介于70%-80%表示有一批高忠誠(chéng)度客戶(hù)。

家裝消費(fèi)者對(duì)于服務(wù)提供商的推薦度受多種因素影響，對(duì)家裝服務(wù)提供商貶低者（推薦分6分以下的）的調(diào)查顯示，首要原因是情感精神層面的“對(duì)裝修公司工作人員的信任度”（46.1%），其次才是實(shí)質(zhì)性層面的“裝修的質(zhì)量與預(yù)期差距”“產(chǎn)品和服務(wù)性?xún)r(jià)比”以及“裝修風(fēng)險(xiǎn)可控性”。

如今，住房市場(chǎng)和居住服務(wù)業(yè)正在發(fā)生本質(zhì)變化，一個(gè)覆蓋交易、租賃、家裝服務(wù)、物業(yè)服務(wù)、社區(qū)服務(wù)等多品類(lèi)經(jīng)營(yíng)的行業(yè)正在向消費(fèi)者走來(lái)，這也影響著家裝消費(fèi)者的服務(wù)選擇，消費(fèi)者逐漸接受一站式服務(wù)推薦。

中介推薦裝修服務(wù)情況（左圖）與消費(fèi)者接受度（右圖）。

有20.9%受訪(fǎng)者在購(gòu)房過(guò)程中有售房中介經(jīng)紀(jì)人員推薦裝修服務(wù)，有23%的消費(fèi)者表示會(huì)考慮其推薦的裝修提供商，未來(lái)從購(gòu)房到裝修，更便捷、更高效的一站式居住服務(wù)，正成為越來(lái)越多消費(fèi)者的重要選項(xiàng)。

報(bào)告同樣指出，當(dāng)下年輕化人群在家裝消費(fèi)者中的占比超過(guò)85%，這一群體對(duì)設(shè)計(jì)風(fēng)格的多樣化和定制化擁有更高的要求，也更加重視生活品質(zhì)。

同時(shí)，這一群體因工作等原因缺乏時(shí)間和精力去持續(xù)關(guān)注家裝流程，因此往往會(huì)選擇一站式“整裝服務(wù)”，尤其在高線(xiàn)級(jí)城市，通過(guò)制定個(gè)性化解決方案，專(zhuān)業(yè)、省心、性?xún)r(jià)比高的一站式整裝，已逐漸成為主要趨勢(shì)。

面對(duì)重重藩籬，家裝行業(yè)也在不斷修煉內(nèi)功、以變應(yīng)變，比如構(gòu)建線(xiàn)上平臺(tái)，以家裝行業(yè)信息整合推動(dòng)流程鏈條化；建立品牌及專(zhuān)業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)工人產(chǎn)業(yè)化與職業(yè)化。但其中最為基礎(chǔ)和重要的，則是通過(guò)一站式整裝賦能迭代升級(jí)，引領(lǐng)家裝模式的變革。

2021年底，貝殼宣布“一體兩翼”戰(zhàn)略升級(jí)，持續(xù)加碼家裝、家居業(yè)務(wù)。為幫助消費(fèi)者降低家裝消費(fèi)中的“不確定性”，增加“確定性”所帶來(lái)的安心感，貝殼正致力于打造一站式居住服務(wù)平臺(tái)，給消費(fèi)者的新選擇提供方向，給行業(yè)增長(zhǎng)帶來(lái)新啟示。