專訪吾同體育董事長朱國慶：籃球青訓(xùn)注定是一門快不起來的生意

每經(jīng)記者 謝陶    每經(jīng)編輯 唐元    

持球、突破、投籃……一群年齡不到10歲的小朋友在室內(nèi)籃球場上靈巧地輾轉(zhuǎn)騰挪，籃球高高躍入籃筐的瞬間，一旁的家長與教練爆發(fā)出陣陣歡呼。

近年來，資本加速布局籃球青訓(xùn)領(lǐng)域，像這樣專門針對青少年籃球培訓(xùn)的訓(xùn)練場館和機構(gòu)持續(xù)涌現(xiàn)。這一浪潮之下，來自成都的吾同體育迅速實現(xiàn)營收過億，成長為西南地區(qū)的“領(lǐng)頭羊”之一。

近日，吾同體育獲得來自國投創(chuàng)豐的千萬級A輪融資，再一次成為市場關(guān)注焦點。籃球青訓(xùn)究竟呈現(xiàn)怎樣的發(fā)展趨勢？這一領(lǐng)域存在哪些痛點難點？帶著上述疑問，6月21日，《每日經(jīng)濟新聞》記者走進(jìn)了吾同體育位于成都的總部，與創(chuàng)始人、董事長朱國慶進(jìn)行了一場深入探討。

在朱國慶看來，一家初創(chuàng)企業(yè)最重要的是可持續(xù)盈利能力，而不是賬面上躺著多少的融資。“面臨復(fù)雜的競爭環(huán)境，修煉內(nèi)功，不斷完善產(chǎn)業(yè)鏈條，才是應(yīng)對之策。”

籃球培訓(xùn)市場規(guī)模挺進(jìn)千億 新玩家迅速涌入

2016年，朱國慶與合伙人吳桐一起創(chuàng)立了吾同體育。創(chuàng)立之初，他們就將做具有品牌影響力的籃球青訓(xùn)機構(gòu)作為目標(biāo)。那時，國內(nèi)籃球青訓(xùn)品牌開始冒頭，但主要集中在一線城市，例如北京的動因和上海的YBDL。

“當(dāng)時，我們花了半年時間進(jìn)行市場調(diào)研，同時在成都和綿陽開設(shè)兩個班進(jìn)行實驗，最終發(fā)現(xiàn)體育培訓(xùn)市場的需求十分強烈。于是我們開始以成都為中心，向周邊的區(qū)（市）縣及川內(nèi)城市輻射。”朱國慶告訴記者。

目前，在德陽、綿陽、廣元、宜賓等川內(nèi)城市，吾同體育慢慢扎根。與此同時，還向著籃球底蘊更為濃厚的上海、江蘇等地拓展“根據(jù)地”。

圖片來源：受訪者提供

事實上，近兩年體育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)已成為資本追逐的寵兒。在朱國慶看來，“疫情雖然某種程度影響到了線下體育的拓展，但它加速培育了一個更為龐大的體育消費市場，越來越多的人開始注重健康生活理念。”

數(shù)據(jù)顯示，2020年全年體育培訓(xùn)相關(guān)企業(yè)新增6.7萬家，同比增長76.3%；2021年上半年新增4.8萬家，同比增長108.7%。

2021年底，中國籃協(xié)發(fā)布的《中國籃球運動發(fā)展報告》顯示，6-17歲青少年中，13.9%的青少年選擇參與籃球運動，9.6%將籃球作為主要運動，籃球運動的認(rèn)可度在三大球（籃球、足球、排球）項目中居于首位。家長和青少年對籃球技術(shù)培訓(xùn)的需求正在快速增長，籃球培訓(xùn)市場規(guī)模挺進(jìn)千億。

“在籃球培訓(xùn)領(lǐng)域，區(qū)域中心城市及三四線城市，是當(dāng)下及未來市場開拓的重點，而目前成都地區(qū)的籃球培訓(xùn)主要還是以私人機構(gòu)和分散的培訓(xùn)班為主。”朱國慶指出。

“不過，作為新興產(chǎn)業(yè)，籃球培訓(xùn)無論從課程體系、服務(wù)體系、還是人才培養(yǎng)來說，都沒有太多標(biāo)準(zhǔn)化或連鎖化的模式可供參考。我們在創(chuàng)業(yè)初期，并沒有成熟的商業(yè)模式，都是摸著石頭過河，探索適合本地市場的產(chǎn)品。”朱國慶告訴記者。

目前，吾同體育主要采取15人以下的小班教學(xué)，其培訓(xùn)業(yè)務(wù)覆蓋超過3萬名青少年，年收入超過1億元，也是其最主要的收入來源。

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“選址難選人難，籃球培訓(xùn)注定快不起來”

在朱國慶看來，青少年籃球培訓(xùn)這一行業(yè)是很難實現(xiàn)快速擴張的，就算有了資本助力，也面臨許多固有的痛難點。

業(yè)內(nèi)人士指出，相比需求更加剛性的學(xué)科培訓(xùn)機構(gòu)，體育培訓(xùn)機構(gòu)拓展校區(qū)的難度會大得多。畢竟，對作為消費者的家長而言，目前體育培訓(xùn)還屬于“非剛性需求”。

首先，籃球培訓(xùn)面臨選址的難題。“選址關(guān)系到一家培訓(xùn)機構(gòu)的核心競爭力。選址過程，我們需要綜合考慮消費群體、適齡兒童、附近商圈、競爭對手、坪效等問題。雖然隨著我們經(jīng)驗與數(shù)據(jù)的累積，逐步有了自己的判斷。但想要輸出一個統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)仍是非常困難的。”朱國慶表示。

與此同時，籃球培訓(xùn)這一領(lǐng)域，教練人才及運營人才的培養(yǎng)周期相對較長，直接影響到機構(gòu)的擴張速度。

“調(diào)研期間我們就發(fā)現(xiàn)大多數(shù)傳統(tǒng)機構(gòu)的教練、銷售、運營一體化，弊端重重。后來我們逐步確立起員工教銷分離機制，每一個崗位職責(zé)分明，有各自的晉升通道。這才讓我們從傳統(tǒng)機構(gòu)的困境中走出，擁有人才的‘復(fù)制能力’。”朱國慶表示，“我們不少城市分區(qū)的負(fù)責(zé)人都是從公司早期的教練‘孵化’而來。”

圖片來源：受訪者提供

與此同時，朱國慶還非?？粗胤求w育出身的多元化人才，專門設(shè)立了吾同學(xué)創(chuàng)社幫助員工系統(tǒng)化提升各項技能。

“這是一個重運營、重體驗的行業(yè)，教學(xué)環(huán)境與教練團隊的穩(wěn)定性非常重要。不是說想快就能快的。以前市場上都是單一、分散的產(chǎn)品，我們希望可以聚焦青少年，提供‘全周期’的籃球培訓(xùn)服務(wù)。”朱國慶表示。

在解決了初期的選址及人才培養(yǎng)問題后，吾同體育近年根據(jù)不同條件、需求的學(xué)生，逐步建立起主修課、精品課、定制課等5個級別的課程體系，并且隨著學(xué)員的成長和練習(xí)水平進(jìn)行調(diào)整。

“與此同時，我們用數(shù)據(jù)化、產(chǎn)品化的思路增強用戶粘性，建立起了一套身體指標(biāo)、技能指標(biāo)、心理指標(biāo)，為青少年提供更加定制化的服務(wù)。慢慢在行業(yè)中筑起了‘護城河’。”朱國慶告訴記者。

“激烈競爭之下，初創(chuàng)企業(yè)需修煉內(nèi)功”

在創(chuàng)業(yè)過程中，朱國慶曾研究過多家相關(guān)公司的案例，包括東方啟明星、洛克公園等等。在朱國慶看來，無論外部的競爭環(huán)境如何，最主要還是修煉內(nèi)功，找到自己的發(fā)展節(jié)奏，而不是一味地追求擴張。“創(chuàng)業(yè)容不得投機，可持續(xù)的盈利能力才是關(guān)鍵，而不是賬面躺著多少投資。”

“按照目前的單校區(qū)模型，我們場地成本加人力成本可以控制在營業(yè)額的60%，隨著品牌的成熟和校區(qū)的完善，公司人效也會越來越高，尤其在吾同體育開始進(jìn)行自營場館建設(shè)后，雖然前期投入較大，但成本的可控性也得到了進(jìn)一步提升。”朱國慶透露。

“吾畏籃球”新場館 圖片來源：受訪者提供

目前，吾同體育旗下聚焦3歲到16歲青少年籃球課程的“吾畏籃球”全國直營自建校區(qū)突破60家，學(xué)員超過2萬人；聚焦幼兒園所體育綜合服務(wù)的“閃閃吾童星”已為西南地區(qū)超過200家中高端園所提供體育課程支持；2019年成立的賽級硬件連鎖場館品牌“快攻籃球公社”，全國運營場館數(shù)量突破了20家。

“隨著同類型機構(gòu)大量涌入，提升產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量才是搶占市場的關(guān)鍵。我們希望聚焦產(chǎn)業(yè)鏈條，拓展業(yè)務(wù)范圍，探索出可以復(fù)制推廣的模式。”朱國慶告訴記者。

目前，吾同體育自有場館60多家，其中約40家“小場館”供培訓(xùn)業(yè)務(wù)“吾畏籃球”使用，約20家配備兩個以上標(biāo)準(zhǔn)場的室內(nèi)場館，則用標(biāo)準(zhǔn)化裝修改裝為高端場館系列“快攻籃球公社”，主要服務(wù)散客會員。

“在一體化場館體系的搭建下，吾同體育會員目前已經(jīng)超過10萬人，覆蓋了從幼兒、青少年到成人的不同年齡段客群。”朱國慶介紹道。

“快攻籃球公社”新場館 圖片來源：受訪者提供

“我們在門店中后臺運營上也提前做足準(zhǔn)備。雖然目前只有60多家門店，但我們已搭建起可服務(wù)100多家門店的中后臺。本輪融資后，我們將深耕西南地區(qū)，采取‘聯(lián)營模式’，輸出產(chǎn)品體系及服務(wù)體系，從選址裝修、產(chǎn)品服務(wù)、人才培養(yǎng)等，給當(dāng)?shù)睾匣锶颂峁┳銐虻闹С帧?rdquo;朱國慶向記者表示。

據(jù)悉，在青少年業(yè)務(wù)以外，吾同體育還將布局職業(yè)籃球領(lǐng)域。朱國慶透露，今年夏天，公司將正式增資入股中國男子三人籃球超級聯(lián)賽成都和眾俱樂部，探索職業(yè)俱樂部運營。“職業(yè)俱樂部作為品牌對外的展示，也將反哺面向其他客群的業(yè)務(wù)。”

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