TWS市場“三方爭霸” 后進入者機會在哪？

每經(jīng)記者 王晶    每經(jīng)編輯 陳俊杰    

當配套產(chǎn)業(yè)鏈愈發(fā)成熟之后，關(guān)于TWS（True Wireless Stereo，即真無線立體聲耳機）領(lǐng)域的競爭也變得十分激烈。從目前TWS的市場發(fā)展情況來看，已形成索尼、JBL、bose、漫步者等老牌音頻廠商，蘋果、華為、OV、小米等手機廠商以及低端白牌廠商三方爭霸的競爭格局。

面對紅海市場，后進入者是否還有實現(xiàn)突破的機會？

近日，訊飛未來智能公司CEO馬嘯在線上接受采訪時給出了確定的答案：“我認為未來的TWS耳機會被分為兩類：一類是手機廠商推出的耳機配件，手機廠有品牌、渠道、供應(yīng)鏈以及手機生態(tài)，實際上耳機和手機在系統(tǒng)層級是有很多生態(tài)打法的；另一類則是面向垂直用戶群體或者是垂直場景的耳機，這種耳機的特點是服務(wù)比較清晰的目標用戶，而不是一些泛用戶。我們要打造的基于語音交互功能實現(xiàn)應(yīng)用擴展的‘辦公耳機’品類也屬于這一范疇。”

群雄逐鹿TWS 細分市場仍有空間

2016年蘋果發(fā)布第一代AirPods，正式開啟了TWS耳機時代，經(jīng)過6年的蓬勃發(fā)展，TWS耳機經(jīng)歷了從無到有、用戶體驗也從“能用”升級為“好用”。

日前，數(shù)據(jù)機構(gòu)Canalys公布的2022 年第一季度全球真無線耳機市場出貨量情況顯示，一季度，全球TWS耳機出貨量6820萬部，同比增長17%。該機構(gòu)推測，未來五年TWS耳機市場將繼續(xù)保持高速增長，2024年市場總出貨量預(yù)計將達到10.5億副，年復(fù)合增長率為15.04%。

潛力巨大的TWS 賽道吸引了眾多玩家布局。 國內(nèi) TWS 耳機市場方面，2022 年第一季度，蘋果依舊排名第一，市場份額為16%；小米排名第二，市場份額為15%；漫步者、華為和QCY分別排名第三至第五，對應(yīng)的市場份額分別為12%、11%及8%。前五大廠商合計占據(jù)國內(nèi)TWS市場 62%的份額，像科大訊飛這樣的AI玩家將如何在TWS耳機賽道上講出新故事？

“疫情帶來了辦公方式的改變，在線上辦公、移動開會的時候，語音的溝通要比文字更加高效，而這就是我們目前專注的領(lǐng)域——為有大量會議需求的人，提供一個便捷的‘工具性’產(chǎn)品。”馬嘯說。

與其他TWS主打音質(zhì)、外形設(shè)計等不同的是，作為新入局的耳機玩家，訊飛未來智能推出的iFLYBUDS系列產(chǎn)品主打的功能是通話、會議錄音以及語音轉(zhuǎn)文字的“會議耳機”細分賽道。馬嘯稱：“在眾多競爭對手里，我們做了一個新的物種，相當于在耳機形態(tài)上增加了一個有潛力能成為用戶貼身助理的產(chǎn)品。”

當談及在TWS產(chǎn)品中增加錄音功能的技術(shù)難度時，馬嘯回應(yīng)稱：“我們在驅(qū)動層面做了深層次的開發(fā)，讓聲音經(jīng)過耳機的時候可以被復(fù)制、記錄、轉(zhuǎn)發(fā)，同時，AI技術(shù)是底層的技術(shù)支持，它保證了數(shù)據(jù)通道轉(zhuǎn)發(fā)的暢通。”事實上，包括馬嘯在內(nèi)的訊飛未來智能公司里面，很多員工都有科大訊飛的工作經(jīng)歷，這也成為了他們能夠應(yīng)用訊飛AI能力的基礎(chǔ)。

與視頻會議軟件不是競品關(guān)系

雖然在耳機市場，iFLYBUDS開辟了新的細分賽道，但不可否認的是，目前市面上已經(jīng)出現(xiàn)很多具備會議記錄功能的應(yīng)用軟件，如騰訊會議、飛書妙記等。

不過馬嘯認為，前述應(yīng)用軟件并非是公司的競品。“軟件是一個私域的解決方案，是相對封閉的，用戶有時候開會可能會用飛書，也可能用騰訊會議，但沒有辦法做統(tǒng)一的數(shù)據(jù)文字管理。耳機作為硬件是可以跨領(lǐng)域的，無論是微信語音還是手機通話，（會議記錄等）場景會更泛，并且AI也可以提供更多的增值服務(wù)，比如多行業(yè)術(shù)語轉(zhuǎn)寫和翻譯，智能會議摘要等。”

對于產(chǎn)品迭代的速度，馬嘯稱，“耳機的芯片迭代符合摩爾定律，基本每半年芯片的算力就會進行一次大升級，所以我們的耳機也會按照這個規(guī)律，基本上半年就會推出一到兩款產(chǎn)品。”談及價位段，他表示，未來會推出面向職場新人需求的產(chǎn)品，會比目前在售產(chǎn)品價格稍低，但他強調(diào)，絕不會與白牌耳機競爭。

相比前幾年的市場增速，TWS耳機市場正在從飛速增長走向平穩(wěn)發(fā)展，技術(shù)、資金實力雄厚的智能手機玩家在通用型耳機市場大展拳腳，并且憑借著強大的手機、平板、耳機生態(tài)鏈，在國內(nèi)耳機市場中搶占更多的市場份額。

而垂直應(yīng)用場景下的TWS耳機市場仍是一片藍海，后進入的玩家有望在這里發(fā)生新的故事。據(jù)馬嘯透露，公司目前正與投資方接觸。“現(xiàn)在是TWS市場的黃金增長期。今年我們的銷量目前是大幾十萬，明年希望能夠奔著百萬再往上走。未來，我們還會針對有特殊需求的用戶群體推出翻譯耳機、老人耳機等，不斷發(fā)現(xiàn)新藍海。”

封面圖片來源：攝圖網(wǎng)-500528238