“小時候上新東方的課，長大了買新東方的貨”，新東方直播間為何突然火了？

每經(jīng)編輯 王月龍 蓋源源    

賣貨同時還教英語！新東方網(wǎng)絡(luò)帶貨直播間火了。6月10日晚間的直播中， 主播在推薦商品時，會進行英文單詞與短句方面的教學(xué)，同時在白板上進行書寫，方便觀眾認(rèn)識。 不少網(wǎng)友對此留言稱“佩服老俞”、“我是進來學(xué)英語的”。

邊教英語邊帶貨

新東方旗下直播間引發(fā)關(guān)注

據(jù)南方都市報，6月10日下午，“東方甄選”直播間引發(fā)關(guān)注。 在直播間里，主播會用中英雙語介紹產(chǎn)品，同時進行英語教學(xué)，人氣大增。 評論區(qū)的觀眾紛紛留言，“夢回新東方上課日?！薄皬膩頉]想過能在直播間學(xué)英語” “小時候上新東方的課，長大了買新東方的貨”。

截圖來源：東方甄選直播間

據(jù)第三方直播數(shù)據(jù)統(tǒng)計平臺灰豚數(shù)據(jù)顯示，東方甄選直播間10日晚間直播，峰值人數(shù)達(dá)到10.8萬，直播商品數(shù)共125件，直播銷量19.8萬件，直播銷售總額達(dá)到1534.3萬元，相較首播成績翻了近三倍。

據(jù)了解，“東方甄選”是新東方在線旗下農(nóng)產(chǎn)品直播電商平臺。2021年12月28日晚，俞敏洪在抖音進行了首場農(nóng)產(chǎn)品帶貨直播。首播現(xiàn)場，俞敏洪表示，宣布入局直播帶貨到正式啟動中間的兩個月時間，主要在挑選優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，他稱新東方農(nóng)產(chǎn)品團隊在選品前都會去原產(chǎn)地探訪，以確保產(chǎn)品質(zhì)量。 “從一個領(lǐng)域完全進入另一個新的領(lǐng)域，需要時間去適應(yīng)，盡管我也農(nóng)民出身，但也過去了很長時間，需要重新適應(yīng)?！?/span> 俞敏洪透露，自從去年組建東方甄選后，半年過去了，有了穩(wěn)定的銷量，并且已經(jīng)開啟自有品牌的農(nóng)產(chǎn)品之路。

新東方為何做起直播帶貨？

值得注意的是，據(jù)證券時報報道， 在組建了“東方甄選”之后，6月8日，俞敏洪帶領(lǐng)大家組建了“新東方直播間”隊伍。 該隊伍專門來推廣新東方優(yōu)質(zhì)的教育產(chǎn)品以及其他優(yōu)質(zhì)教育相關(guān)的產(chǎn)品，包括圖書、智能軟硬件學(xué)習(xí)設(shè)備、和學(xué)習(xí)相關(guān)的文教用品等。據(jù)悉， 新東方的直播帶貨起于去年年底。 2021年，新東方遭遇諸多變故，受政策、疫情等影響，公司很多業(yè)務(wù)處于不確定性中。“新東方的市值跌去百分之九十，營業(yè)收入減少百分之八十，員工辭退六萬人，退學(xué)費、員工辭退N+1、教學(xué)點退租等現(xiàn)金支出近二百億?！庇崦艉樵绱丝偨Y(jié)道。

俞敏洪。圖片來源：視覺中國

對于直播帶貨， 俞敏洪表示，直播經(jīng)濟是商業(yè)的第三次革命。 第一次是大賣場，第二次是電商，第三次就是直播帶貨。自去年政策之后，俞敏洪對新東方重新進行了定義，即成為以教育產(chǎn)品為核心的教育公司。產(chǎn)品需要銷售渠道，最有效的銷售渠道除了找代理，就是直播帶貨。截至發(fā)稿， “東方甄選”在抖音上擁有超243萬的粉絲，“新東方直播間”則有超232萬粉絲。 為了讓平臺活躍起來，俞敏洪也多次在平臺上直播。5月30號到6月1號，他進行了三場直播，銷售了超過百萬的新東方產(chǎn)品。6月2日晚，他在“東方甄選”直播間，和員工一起售賣農(nóng)產(chǎn)品，當(dāng)天的GMV（商品交易總額）也達(dá)到了接近二百萬。俞敏洪表示，也許這看上去都是小事，不值得說的事情。但自己做事情一直有一個習(xí)慣，叫做“急事慢做”，看準(zhǔn)了方向，慢慢把事情做起來，做得又穩(wěn)又牢靠。 所謂流水不爭先，爭的是滔滔不絕。

積極探索新商機

直播帶貨或大有可為

據(jù)第一財經(jīng)報道，新東方2022財年第三季度財報（截至今年2月）顯示， 公司該季度凈營收同比下跌48.4%至6.1億美元，其中來自教育計劃及服務(wù)的凈營收為5.1億美元，同比下跌54.1%。 下跌的主要原因為終止K-9學(xué)科課后輔導(dǎo)業(yè)務(wù)所帶來的影響。俞敏洪表示，盡管公司正處于業(yè)務(wù)重組階段，但新業(yè)務(wù)和舉措呈現(xiàn)積極和良好的增長勢頭。此外，在本財年的前九個月，新東方剩余主要業(yè)務(wù)—— 出國考試準(zhǔn)備和出國咨詢業(yè)務(wù)的收入同比增長15%， 而針對成人及大學(xué)生的國內(nèi)考試準(zhǔn)備業(yè)務(wù)同比攀升約59%。同時，新東方也在積極探索各種新商機，包括非學(xué)術(shù)類輔導(dǎo)、智能學(xué)習(xí)系統(tǒng)及設(shè)備、游學(xué)與研學(xué)營、教材和數(shù)字化智能學(xué)習(xí)解決方案，以及專升本考試準(zhǔn)備。俞敏洪表示，雖然這些新業(yè)務(wù)尚處于起步階段，但利用新東方從多年經(jīng)營歷史中積累的品牌知名度和教育資源， 預(yù)計上述的新業(yè)務(wù)能從下個財政年度起為集團的總收入帶來具意義的貢獻(xiàn)。” 平安證券研報稱，新東方資源有望向大學(xué)成人業(yè)務(wù)傾斜并且實現(xiàn)較強增長，另外公司積極向機構(gòu)和直播帶貨轉(zhuǎn)型，直播數(shù)據(jù)逐步向好，集團賬面現(xiàn)金超過300億，值得關(guān)注， 最底層的邏輯在于新東方和俞敏洪的品牌、人力、物力等各方面因素依然強勁。 港股新東方在線承接了集團很多戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方向，建議積極關(guān)注轉(zhuǎn)型機會。二級市場上，6月10日，港股新東方在線股價拉漲，盤中一度漲近45%，截至收盤，漲39.37%，報6.23港元/股，市值62.35億港元；美股新東方（EDU）報收16.21美元/股，漲10.12%，市值27.51億美元。

港股新東方在線6月10日分時圖。截圖來源：東方財富

美股新東方日K。截圖來源：東方財富

編輯|王月龍 ?蓋源源

校對|段煉

每日經(jīng)濟新聞綜合自南方都市報、證券時報、第一財經(jīng)、公開信息