諾輝健康常衛(wèi)清定價3000港元登陸香港市場 “市場教育”是行業(yè)主要挑戰(zhàn)

每經(jīng)記者 林姿辰    每經(jīng)編輯 陳俊杰    

今日（6月8日），諾輝健康（HK06606，股價16.86港元，市值72.45億港元）腸癌早篩產(chǎn)品常衛(wèi)清（ColoClear by Circle）正式在香港市場上市。公司執(zhí)行董事兼CEO朱葉青與Prenetics Group Limited（PRE，股價4.96美元，市值6.9億美元；以下簡稱Prenetics）行政總裁兼聯(lián)合創(chuàng)始人楊圣武出席了線上媒體會。

根據(jù)戰(zhàn)略合作協(xié)議，諾輝健康和Prenetics啟動深度合作，共同推動腸癌早篩產(chǎn)品常衛(wèi)清在中國香港、澳門、臺灣地區(qū)的上市和市場覆蓋，計劃同期探索東南亞國家或地區(qū)的市場機(jī)會。

據(jù)會上消息，常衛(wèi)清在我國香港地區(qū)官方售價為3000港元/份，約合人民幣2552.4元。當(dāng)日常衛(wèi)清在諾輝健康天貓旗艦店的標(biāo)價為1996元。

對于常衛(wèi)清在香港和內(nèi)地市場的定價差異，朱葉青表示主要在于兩地醫(yī)療市場的差別，即香港醫(yī)療體系主要由保險驅(qū)動，更接近歐美醫(yī)療市場。而結(jié)合當(dāng)?shù)啬c鏡、便潛血檢查的滲透率及醫(yī)療費用，3000港元的定價應(yīng)該是香港居民和保險公司都可以接受的價格。

楊圣武表示，目前香港腸鏡價格大概在1萬到2萬港元之間，3000港元的定價降低了公眾接受結(jié)直腸癌“快篩”的價格門檻。

未來，常衛(wèi)清在香港市場的宣傳主要由Prenetics負(fù)責(zé)。楊圣武認(rèn)為，常衛(wèi)清的市場推廣首先要做好“市場教育”，產(chǎn)品下一步的推廣計劃既包括加大代言人及廣告宣傳力度，還包括向消費者和醫(yī)生科普腸癌早篩產(chǎn)品的意義；在中長期，推廣戰(zhàn)略還包括與保險公司和香港特區(qū)政府合作，借助保險更好地覆蓋常衛(wèi)清的支付成本。

值得注意的是，“市場教育”是目前國內(nèi)癌癥早篩行業(yè)發(fā)展面臨的主要挑戰(zhàn)。朱葉青認(rèn)為，癌癥早篩不同于癌癥的診斷和治療，其發(fā)展不僅需要專業(yè)的臨床醫(yī)生認(rèn)可，也需要大眾對癌癥篩查認(rèn)知度的提升。

朱葉青還表示，配合國際化進(jìn)程，公司正在香港籌建諾輝健康的首個國際研發(fā)中心，聚焦于包括二代測序技術(shù)（NGS）的多組學(xué)（multi-omics）癌癥篩查技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品開發(fā)。