長安內部高層會議內容流出：明確設立UNI品牌，已有經(jīng)銷商嘗試分店銷售

每經(jīng)記者 段思瑤    每經(jīng)編輯 裴健如

一直停留在猜想階段的UNI品牌獨立，終于塵埃落定。

《每日經(jīng)濟新聞》記者獨家獲悉，長安汽車在日前召開的一次內部會議上明確“設立UNI品牌”。“這次內部會議只有公司高層可以參加，UNI品牌獨立應該是板上釘釘了。”一位長安汽車內部人士向記者透露。

推進品牌獨立的同時，長安汽車正加快布局UNI獨立渠道的步伐。目前，長安汽車正在全國多個省市招募經(jīng)銷商，建立UNI網(wǎng)絡。在此之前，由于在售車型少，大部分4S店中的UNI系列車型與長安旗下其他車型共同銷售。

設立UNI品牌，只是2022年長安汽車對旗下品牌梳理的第一步。記者獲悉，長安汽車在上述內部會議上明確，今年重點打造阿維塔品牌，發(fā)布數(shù)字純電品牌，同時推動歐尚汽車、凱程汽車品牌煥新，強化獨立品牌運營。

已有經(jīng)銷商嘗試分店銷售

“我們已經(jīng)將UNI系列車型單獨分店銷售了。”據(jù)北京某長安汽車銷售人員向記者透露，這并不是廠家的要求，而是考慮到UNI車型與長安系其他車型在售價、用戶定位上都不同，因而嘗試分店銷售。

圖片來源：每經(jīng)記者 段思瑤 攝

記者在這家長安汽車4S店內看到，原來偌大的展廳被一分為二。其中，左手邊的UNI展廳，停放著當前在售的四款車型，店內的陳設也均是以UNI為主題。上述長安汽車銷售人員說：“兩個展廳的銷售人員、售后服務并沒有分開，只是對銷售區(qū)域進行了區(qū)分。”

圖片來源：每經(jīng)記者 段思瑤 攝

除了上述這家長安汽車4S店之外，浙江某長安汽車4S店銷售人員也表示：“現(xiàn)在UNI系列車型越來越多了，展廳很擁擠，我們也在考慮是否要拓展門店，分開銷售。”

在一家招聘網(wǎng)站上，記者看到包括衡陽、南京等地的長安汽車經(jīng)銷商近日發(fā)布多條招聘信息，涉及UNI店面展廳銷售、管理和接待等相關崗位，在職責描述、要求中均使用的是“UNI品牌”。

記者從長安汽車官方獲悉，根據(jù)2022年長安汽車服務中心規(guī)劃，今年將在遼寧、廣東、江西、福建、河北、陜西等十余個省市建立61個UNI網(wǎng)絡。據(jù)了解，UNI線下渠道主要是以專屬門店的形式存在。長安汽車相關負責人表示：“UNI專屬門店相當于UNI的4S店，只賣UNI系列車型。”

為獨立早做準備

關于UNI品牌獨立，長安汽車的態(tài)度一直很謹慎。“目前還沒有準確的消息”“請聽下回分解”，長安汽車雖三緘其口，但UNI品牌獨立早已箭在弦上。

“公司內部已經(jīng)在論證UNI獨立成品牌的事。”早在去年8月，長安汽車戰(zhàn)略規(guī)劃部相關負責人就曾向記者透露，品牌獨立不是隨便說說就能做的，高層的態(tài)度很謹慎，一直都在進行團隊系統(tǒng)化的論證。

圖片來源：每經(jīng)記者 段思瑤 攝（資料圖）

如今，不管是獨立渠道的快速推進，還是內部會議上釋放的確切消息，UNI由高端序列升級為品牌似乎只差官方“蓋章”。對UNI品牌獨立一事，記者也向長安汽車方面求證，對方表示：“目前還不清楚。”

按照長安汽車相關文件信息，2022年是UNI品牌戰(zhàn)略護航階段，即品牌運營落地和推廣策略配稱，進行戰(zhàn)略落地策略和管控，目前的首要任務是清晰品牌在消費者心中的認知。

記者注意到，從去年以來，長安汽車在客戶服務等方面頻繁強化“UNI”概念。比如，UNI Service創(chuàng)新服務，其并非只限定于服務UNI車型用戶，而是長安系全部用戶。長安汽車黨委書記、董事長朱華榮曾告訴記者：“推進UNI Service創(chuàng)新服務，仍是今年長安汽車在客戶經(jīng)營領域的主要內容。”

“自立門戶”時機成熟

早在2020年首款車型UNI-T上市之初，就有知情人士稱，其是作為長安高端品牌的一款車型開發(fā)的，最后之所以改變策略，意在檢驗長安是否有能力銷售中高端產品。

官方數(shù)據(jù)顯示，今年2月，UNI序列銷量約為1萬輛，同比增長11.6%；1~2月累計銷量約2.21萬輛，同比增長5.3%。

此前，被媒體提問“對高端車型的市場表現(xiàn)預期”時，朱華榮曾回答，“高端產品能夠保持3000到5000輛的月銷量，或者說包括一年能夠有四、五萬輛的銷量應該是一個非常良性的產銷輸出狀況。”

若按照朱華榮的要求，UNI顯然已經(jīng)做到了。“從銷量來看，UNI系列具備了獨立的基礎；從時機來看，在自主品牌都沖擊高端的背景下，長安汽車也需要一個高端品牌。”汽車行業(yè)分析師任萬付認為。

當前，UNI系列正在不斷擴充產品陣容。除了UNI-K、UNI-T兩款車型外，首款轎車車型UNI-V已于2月底開啟預售，當前累計訂單突破1.6萬輛。同時，搭載藍鯨iDD混合動力系統(tǒng)的首款車型UNI-K iDD已經(jīng)上市，全系共推出2款車型，售價為17.69萬~19.29萬元。

以自主品牌陣營的魏牌和領克作為參考，當前，UNI擁有四款在售車型，最高售價提高至接近20萬元；魏牌在售車型共五款，最高售價超過30萬元；領克在售車型超過10款，最高售價達到37萬元。

在任萬付看來，UNI還需要在提升市場定位、推出旗艦產品拉升品牌形象等方面做出努力。

強化自主板塊獨立品牌運營

隨著UNI品牌獨立的推進，長安汽車距離向高端車型領域沖擊的目標也將更近一步。

一直以來，長安汽車借產品的高端化來推進品牌的高端化，但不管是2012年推出的睿騁，還是在售的CS95，都未能取得良好的市場反響。再三考慮下，2015年長安汽車宣布由于自身的實力或者精力還不夠，決定停掉再投入一個中高端品牌的項目。

圖片來源：每日經(jīng)濟新 資料圖

時隔7年，當長城、吉利都不僅僅擁有一個高端品牌后，長安借UNI和阿維塔雙布局高端車市場。據(jù)朱華榮向記者透露：“今年長安汽車將如期推進阿維塔11等產品的上市。”

記者從上述內部高層會議內容獲悉，2022年，長安汽車除了設立UNI品牌和確保阿維塔品牌打造成功之外，還將發(fā)布數(shù)字純電品牌。據(jù)一位長安汽車相關負責人透露，即將發(fā)布的數(shù)字純電品牌大概率是長安新能源。

此外，長安汽車還在上述內部高層會議上明確，今年將推動歐尚汽車、凱程汽車品牌煥新，強化獨立品牌運營。今年2月，長安汽車內部掀起以自主板塊為主的人事改革，對歐尚、凱程兩大品牌的總經(jīng)理、副總經(jīng)理人員進行重新任命。

旗下多個品牌重新梳理背后，長安汽車自主板塊的規(guī)劃已經(jīng)日漸清晰。“2022年，長安汽車自主板塊預計實現(xiàn)200萬輛銷售目標，其中新能源占比10%，國際化規(guī)模占比10%。”朱華榮表示。