錦好醫(yī)療：大多數(shù)聽損人群承受不起線下驗(yàn)配助聽器的高昂價(jià)格

每經(jīng)記者 趙李南    每經(jīng)編輯 梁梟    

今日（11月29日），錦好醫(yī)療（872925，BJ）發(fā)布公告稱，其于近日接受了36家機(jī)構(gòu)的調(diào)研。

針對(duì)其主要產(chǎn)品助聽器，錦好醫(yī)療表示：“市場(chǎng)機(jī)會(huì)還是非常大，全球15億聽損人群，覆蓋率很低，大多數(shù)人承受不起線下驗(yàn)配助器的高昂價(jià)格。我們做適合中國(guó)人的助聽器，價(jià)格也比較親民，我們?cè)谒{(lán)牙應(yīng)用和充電技術(shù)方面，有明顯的優(yōu)勢(shì)。”

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，今年前三季度錦好醫(yī)療業(yè)績(jī)降幅較大。公司認(rèn)為，其聚焦于助聽器的戰(zhàn)略會(huì)在疫情好轉(zhuǎn)后扭轉(zhuǎn)當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)局面。

線下驗(yàn)配助聽器大多數(shù)聽損人群買不起

在調(diào)研中，有機(jī)構(gòu)問及錦好醫(yī)療目前在國(guó)內(nèi)的助聽器競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和定位差異性。錦好醫(yī)療稱，其目前國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有歐仕達(dá)、新聲、瑞聽等公司以及國(guó)際“五大”品牌。“五大”以線下驗(yàn)配渠道為主，占據(jù)市場(chǎng)份額較高。

“五大國(guó)際聽力集團(tuán)幾乎都是百年企業(yè)，他們?cè)诰€下驗(yàn)配助聽器的技術(shù)上比較成熟，芯片和算法應(yīng)用是他們的強(qiáng)項(xiàng)，雖然這些技術(shù)公司也有，但從應(yīng)用層面來看，還有不少提升的空間。但是畢竟我們和‘五大’定位不同，市場(chǎng)機(jī)會(huì)還是非常大，全球15億聽損人群，覆蓋率很低，大多數(shù)人承受不起線下驗(yàn)配助器的高昂價(jià)格。我們做適合中國(guó)人的助聽器，價(jià)格也比較親民，我們?cè)谒{(lán)牙應(yīng)用和充電技術(shù)方面，有明顯的優(yōu)勢(shì)。”錦好醫(yī)療表示。

值得注意的是，據(jù)錦好醫(yī)療的公開發(fā)行說明書，在助聽器領(lǐng)域分為模擬助聽器和數(shù)字助聽器兩種產(chǎn)品，主要區(qū)別是兩種產(chǎn)品的技術(shù)路線不同。其中，數(shù)字助聽器由于采用了芯片、算法精細(xì)化處理，聲音更清晰，但價(jià)格也更為昂貴。

圖片來源：錦好醫(yī)療《公開發(fā)行說明書》截圖

針對(duì)產(chǎn)業(yè)的變革，錦好醫(yī)療在其公開發(fā)行說明書中表示：“由于模擬助聽器在聲音處理速度和應(yīng)對(duì)復(fù)雜環(huán)境能力相對(duì)欠缺，未來發(fā)展具備智能降噪、數(shù)字信號(hào)處理技術(shù)、適應(yīng)聲環(huán)境變化的數(shù)字助聽器將成為主要的發(fā)展趨勢(shì)。公司助聽器的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也將逐步從傳統(tǒng)的模擬機(jī)到智能數(shù)字機(jī)進(jìn)行切換，進(jìn)一步調(diào)整公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提升產(chǎn)品的技術(shù)含量是公司適應(yīng)市場(chǎng)變化的必然選擇。”

疫情主要影響購買模式

針對(duì)投資者問及的疫情影響，錦好醫(yī)療表示，疫情下全球海運(yùn)貨物均受到一定的影響，但是由于助聽器產(chǎn)品體積較小，貨物運(yùn)輸占據(jù)空間有限，海運(yùn)緊張對(duì)公司貨物運(yùn)輸影響并不明顯。

“疫情下國(guó)外對(duì)助聽器的需求并未發(fā)生明顯的變化，受影響的主要是購買方式的轉(zhuǎn)變，部分購買由線下轉(zhuǎn)為線上。公司在海外的下游渠道多數(shù)以線上銷售為主，疫情下反而有利于公司產(chǎn)品的銷售。”錦好醫(yī)療稱。

值得注意的是，今年前三季度，錦好醫(yī)療實(shí)現(xiàn)歸屬于掛牌公司股東的凈利潤(rùn)約0.18億元，同比下降47.62%。

錦好醫(yī)療稱，凈利潤(rùn)下滑主要是受毛利率下降和費(fèi)用增加所致。其中受匯率波動(dòng)影響毛利率較上年同期下降；公司大力發(fā)展自有品牌，擴(kuò)充業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，導(dǎo)致職工薪酬增加；公司加大數(shù)字機(jī)的研發(fā)，子公司研發(fā)費(fèi)用和母公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)職工薪酬明顯增加；自有品牌的宣傳、推廣和電商平臺(tái)的流量、渠道推廣等相關(guān)的業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)用也同比增加。

此外，在回答投資者問題時(shí)，錦好醫(yī)療表示：“公司業(yè)績(jī)放緩，除疫情因素外，主要是公司為了聚焦于助聽器業(yè)務(wù)，逐步減少其他非主要產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售，單從助聽器業(yè)務(wù)看，收入大體持平，未來疫情好轉(zhuǎn)后，新客戶開拓力度加大，將會(huì)扭轉(zhuǎn)當(dāng)前情形。”

封面圖片來源：攝圖網(wǎng)-500500731