速賣通王德民：跨境電商已從“流量為王”轉(zhuǎn)為“供給為王” 合規(guī)化將成未來趨勢(shì)

每經(jīng)記者 安宇飛    每經(jīng)編輯 張海妮    

圖片來源：攝圖網(wǎng)-500508008

10月15日上午，阿里巴巴全球速賣通（以下簡(jiǎn)稱“速賣通”）在深圳設(shè)立的商家運(yùn)營(yíng)服務(wù)中心正式落地。據(jù)了解，速賣通創(chuàng)立于2010年，目前已覆蓋全球超過200個(gè)國(guó)家和地區(qū)，是國(guó)內(nèi)最大的跨境零售電商平臺(tái)之一。

速賣通商家渠道團(tuán)隊(duì)總經(jīng)理王德民稱，過往的電商行業(yè)更多是流量消費(fèi)型，現(xiàn)在電商已經(jīng)進(jìn)入“2.0時(shí)代”，就是成本供給的電商，后疫情時(shí)代是一個(gè)“供給為王”的時(shí)代。

據(jù)了解，今年5月初，Mpow、TOMTOP、Aukey等頭部跨境電商都在亞馬遜平臺(tái)上遭到了商品下架甚至店鋪關(guān)停等處罰，這或許與“刷評(píng)論”等行為有關(guān)。

王德民表示，今年年初的時(shí)候，深圳的很多“大賣”被亞馬遜封店，他們現(xiàn)在應(yīng)該說是面臨著蠻大的困境。速賣通成立屬地商家運(yùn)營(yíng)中心，就是為了在商家聚集的中心更好地服務(wù)商家，讓他們享受更多平臺(tái)的資源。

王德民同時(shí)認(rèn)為，無論在哪個(gè)平臺(tái)上做生意，合規(guī)都是底線?？缇畴娚涛磥碛袃蓚€(gè)趨勢(shì)：一個(gè)是品牌化，另一個(gè)就是合規(guī)化。

跨境電商邁入“供給為王”時(shí)代

王德民認(rèn)為，跨境電商發(fā)展趨勢(shì)已經(jīng)從流量電商轉(zhuǎn)向供給電商。“今天對(duì)于所有的平臺(tái)來說，對(duì)買家側(cè)或者對(duì)消費(fèi)者來說，最看重的是消費(fèi)體驗(yàn)，在這個(gè)當(dāng)中最重要的一點(diǎn)就是服務(wù)方面做好布局優(yōu)化。”王德民說。

康佳智能電器跨境出口團(tuán)隊(duì)總監(jiān)朱英華以小家電業(yè)務(wù)舉例，她表示，小家電行業(yè)毛利率很高，但是它的毛利都被物流吃掉了，最大的痛點(diǎn)來自運(yùn)輸成本的增加。

為了降低運(yùn)輸成本，康佳智能電器跨境出口團(tuán)隊(duì)選擇了建立“海外倉(cāng)”的模式。朱英華說：“我們?cè)?019年以前通過國(guó)內(nèi)跨境小包發(fā)貨的產(chǎn)品的成本是54%左右，在2019年11月份我們第一批倉(cāng)發(fā)到俄羅斯，2019年底到達(dá)西班牙，我們的運(yùn)輸費(fèi)用率從54%降到了26.9%。”

為應(yīng)對(duì)跨境電商行業(yè)“供給為王”時(shí)代的需求，速賣通也在物流和倉(cāng)儲(chǔ)上進(jìn)行了布局。王德民表示，速賣通在國(guó)內(nèi)目前有5個(gè)優(yōu)選倉(cāng)（含香港地區(qū)），其功能是讓商家提前把貨備進(jìn)去，消費(fèi)者下單即可立即發(fā)貨，省去商家自己發(fā)貨的時(shí)間，另有9個(gè)國(guó)內(nèi)分撥中心，還有平均每周80架次包機(jī)。

王德民認(rèn)為，在“供給為王”的時(shí)代，海外買家對(duì)于運(yùn)輸?shù)囊笠呀?jīng)越來越高，小包已經(jīng)不能完全滿足他們的需求，這也為建立海外倉(cāng)提供了理由。據(jù)了解，目前速賣通已經(jīng)開通了俄羅斯、法國(guó)、波蘭、西班牙海外倉(cāng)。

“合規(guī)化”或成未來一大趨勢(shì)

王德民表示，從對(duì)未來的判斷上講，跨境電商第一個(gè)是要品牌化。純粹靠貼牌的商家做起來會(huì)很辛苦，利潤(rùn)非常薄。第二個(gè)則是合規(guī)化，比如歐盟的VAT。

據(jù)了解，VAT全稱為Value Added Tax，即附加于商品或服務(wù)價(jià)格的增值稅。今年7月1日，歐盟開始實(shí)施電子商務(wù)增值稅新規(guī)則，取消了此前“出口商品價(jià)值不超過22歐元享受小額包裹免征進(jìn)口環(huán)節(jié)增值稅”的優(yōu)惠待遇，所有進(jìn)口到歐盟的商品無論貨值多少都需要繳納進(jìn)口增值稅，并且新規(guī)還要求電商平臺(tái)為賣家承擔(dān)增值稅代扣代繳義務(wù)。

王德民說：“很多人也來問過我，VAT對(duì)我們有什么影響？我想影響肯定是有的，對(duì)商家的GMV都有影響，但是我們是非常擁抱這種變化的，至少我們不用再去搞得畏首畏尾的，搞得偷偷摸摸的，因?yàn)樗械臇|西都合規(guī)化了，所以我覺得這也是一個(gè)很重要的趨勢(shì)。”

除了歐盟新規(guī)的實(shí)施提升了對(duì)跨境電商企業(yè)合規(guī)化的要求外，一些跨境電商平臺(tái)也加強(qiáng)了對(duì)合規(guī)方面的重視。

東吳證券一篇研報(bào)指出，5月初，Mpow、TOMTOP、Aukey等頭部跨境電商在亞馬遜上先后遭到商品下架甚至關(guān)停店鋪等處罰，這或與刷評(píng)論有一定關(guān)系。東吳證券認(rèn)為，亞馬遜監(jiān)管趨嚴(yán)后，跨境電商行業(yè)或加速分化。

王德民表示，如今無論是在哪個(gè)平臺(tái)上做生意，合規(guī)都是底線，也是趨勢(shì)。