雪梨兩年躍居主播C位！雪梨粉絲節(jié)霸屏百城新潮傳媒，搶占線下流量紅利

“不要輕易調(diào)侃男性。如果非要調(diào)侃，只調(diào)侃成功的那一部分”、“我覺(jué)得你只要小時(shí)候上過(guò)小浣熊水滸卡的當(dāng)，現(xiàn)在就不應(yīng)該吃盲盒的虧了”……《脫口秀大會(huì)4》火熱刷屏，金句頻出，“人人都可以做5分鐘脫口秀演員”深入人心。 應(yīng)著《脫口秀大會(huì)》的熱度，一位集創(chuàng)業(yè)者、品牌主理人、電商主播身份的女生，再度跨界，登上了脫口秀舞臺(tái)。 8月26日，值雪梨直播兩周年之際，雪梨用“脫口秀+直播”的創(chuàng)新形式開(kāi)啟了她自己的第二屆粉絲節(jié)。并邀請(qǐng)歐陽(yáng)娜娜、汪蘇瀧、楊笠、X玖少年團(tuán)夏之光、王建國(guó)、豆豆、何廣智、程璐等一眾嘉賓，帶來(lái)了一場(chǎng)爆梗連連的表演，霸榜當(dāng)天微博、抖音雙平臺(tái)熱搜，全網(wǎng)曝光量超32億。 近9小時(shí)的直播，不僅形式創(chuàng)新，話題出圈，直播成績(jī)同樣亮眼。截至2021年8月28日，胖球數(shù)據(jù)顯示，近7日、近30日主播銷售排行榜中，雪梨分別位列第一名、第二名。 胖球數(shù)據(jù)顯示，本屆雪梨此次粉絲節(jié)直播觀看量達(dá)到了6400w，較去年同期增長(zhǎng)6倍；銷售額突破10.45億，較去年同期增長(zhǎng)5倍，其中雪梨生活洗臉巾銷量超100W份，蟹太太大閘蟹禮盒禮券銷售額超4000萬(wàn)；截至粉絲節(jié)結(jié)束，雪梨直播間漲粉42.23萬(wàn)。 除了登頂微博、抖音雙熱搜，雪梨粉絲節(jié)還強(qiáng)勢(shì)霸屏百城近70萬(wàn)部電梯智慧屏，撬動(dòng)日活2億的龐大線下流量，搶占家庭消費(fèi)主陣地。 創(chuàng)新脫口秀，雪梨的自我表達(dá) 從圖文、到直播、再到脫口秀，雪梨不斷嘗試突破自己的舒適圈。 在直播一周年粉絲節(jié)的演講上，雪梨如此描述自己的心路歷程：“在決定做直播前，甚至在上播的前一秒，我還是很忐忑的?！彼f(shuō)自己有些“社恐”，平時(shí)話不多，語(yǔ)速平緩甚至還有些安靜靦腆，可能不太適合做主播。 切入直播賽道后，雪梨在鏡頭前一坐至少四個(gè)小時(shí)，讓自己的表現(xiàn)力、表達(dá)能力、甚至性格等完全暴露在聚光燈下。從月播三場(chǎng)到日播，雪梨用不到一年的時(shí)間成功躋身淘寶主播TOP3，同薇婭、李佳琦“鼎立”直播場(chǎng)。 第二年粉絲節(jié)，雪梨又開(kāi)始新的嘗試，直播與脫口秀完美契合。 脫口秀是以幽默的方式傳遞思考，更具表達(dá)的藝術(shù)性、更考驗(yàn)臨場(chǎng)性。站在脫口秀舞臺(tái)上，雪梨再不是以初代紅人固有的完美形象亮相，而是更坦然地登上脫口秀的大屏，毫不避諱地調(diào)侃自己個(gè)子矮、鼻子大、愛(ài)哭。 這是雪梨的又一次突破：率性表達(dá)，不落窠臼。 幾次熱搜一個(gè)雪梨 回看雪梨十余年頂流紅人的經(jīng)歷，她的出圈遠(yuǎn)不止這一次，串聯(lián)其成長(zhǎng)的是幾次熱搜。 2016年雪梨與錢夫人創(chuàng)立宸帆，在女裝業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，擴(kuò)展MCN業(yè)務(wù)、直播業(yè)務(wù)，2017年與同為創(chuàng)業(yè)者的張珩訂婚。 在切入直播領(lǐng)域后，雪梨登上熱搜的話題有時(shí)候會(huì)是“雪梨在直播間哭了、生氣了”。因?yàn)闊崴淹尸F(xiàn)“反?！保├嬲钦宫F(xiàn)了她A面之外的B面，但也是這樣的B面構(gòu)成了一個(gè)真實(shí)完整的她。 今年7月的一場(chǎng)直播中，雪梨在直播間生氣了。因?yàn)橹辈F(tuán)隊(duì)形容有密封條鎖邊的吸管玻璃杯是完全“密封防漏”的，但副播在演示水杯倒置的時(shí)候，出現(xiàn)了漏水情況。雪梨一改面對(duì)粉絲的親和狀態(tài)，立刻切換到老板的工作狀態(tài)，嚴(yán)格指出了團(tuán)隊(duì)宣傳詞和前期測(cè)試準(zhǔn)備工作的不嚴(yán)謹(jǐn)。為對(duì)粉絲負(fù)責(zé)，雪梨沒(méi)有將此事含糊過(guò)去，而是給此前下單水杯的用戶全部退款，杯子則免費(fèi)送給下單的用戶。 事后雪梨回應(yīng)，自己在直播間沒(méi)有切換好主播和老板的身份，但那一時(shí)刻的她更迫切想表達(dá)的是，團(tuán)隊(duì)所做的每一個(gè)細(xì)節(jié)都應(yīng)對(duì)用戶負(fù)責(zé)。其實(shí)若不了解熱搜事件原委，很難獲知雪梨在直播間哭、生氣的“小性子”，都是她在事業(yè)上的B面。 雪梨的另一次熱搜便是此次脫口秀首秀出圈，雪梨通過(guò)代表當(dāng)代年輕人不同生活現(xiàn)狀的三座主題島嶼“一座孤島”、“不饑島”、“窮困潦島”，提出引發(fā)當(dāng)代年輕人共感的話題，展現(xiàn)了一個(gè)無(wú)懼定義、率性幽默的雪梨。 十年流量代際變遷，雪梨站在了更高的位置了，并且變得更多維、更立體，A面是“小女生”的她，B面的她則拿著“大女主”劇本。 特別值得一提的是，雪梨的魅力不只是事業(yè)的成功，還有為公益付出。無(wú)論是幫助大山里的孩子、關(guān)愛(ài)孤獨(dú)群體，還是公益助農(nóng)、馳援抗疫，她都積極參與。去年首屆粉絲節(jié)時(shí)，雪梨設(shè)立了北京新陽(yáng)光慈善基金會(huì)雪梨守護(hù)成長(zhǎng)慈善基金，為腦瘤患兒提供經(jīng)濟(jì)資助，在今年粉絲節(jié)時(shí)，雪梨表示將再次捐出100萬(wàn)元，助力腦瘤患兒康復(fù)成長(zhǎng)。 刷屏百城新潮傳媒，今天雪梨的氣魄 今天的雪梨胸懷大格局。所以，粉絲節(jié)于她而言，絕不僅僅是帶貨那么簡(jiǎn)單，它更應(yīng)該成為一場(chǎng)有大氣勢(shì)、大氣魄的品牌營(yíng)銷節(jié)。 除了微博預(yù)熱，以及淘寶直播等強(qiáng)大線上引流營(yíng)銷外，今年的雪梨粉絲節(jié)還將營(yíng)銷的觸角伸向了線下：戶外大牌廣告、江邊燈光秀、熱氣球廣告、社區(qū)電梯廣告……利用“地標(biāo)性霸屏”形成“炸場(chǎng)”效應(yīng)，線上線下融合，以雪梨為核心，打造關(guān)聯(lián)遞進(jìn)的宣傳網(wǎng)絡(luò)，多路徑層層滲透，大面積覆蓋相關(guān)用戶，為活動(dòng)造勢(shì)。 如果說(shuō)大規(guī)?！稗Z炸”為雪梨粉絲節(jié)鋪墊了足夠的“排面”，那么，登陸新潮傳媒對(duì)標(biāo)社區(qū)場(chǎng)景，則讓活動(dòng)實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)營(yíng)銷。 雪梨粉絲的另一個(gè)身份，就是家庭消費(fèi)群體。要在粉絲群體中引爆，就必須抓住家庭消費(fèi)群體“每天必經(jīng)”的生活軌跡進(jìn)行強(qiáng)曝光，而相對(duì)于線上流量不斷被稀釋的碎片化態(tài)勢(shì)、線下媒體更加聚焦，確保對(duì)目標(biāo)受眾的有效覆蓋。所以，雪梨粉絲節(jié)強(qiáng)勢(shì)刷屏百城新潮傳媒，走進(jìn)了更有溫度的社區(qū)，利用近70萬(wàn)部電梯智慧屏聚合而成的龐大線下流量，在“封閉、低擾”的環(huán)境里，通過(guò)每天幾百次的高頻曝光，與目標(biāo)受眾達(dá)成深度溝通，將產(chǎn)品的購(gòu)買流程壓縮到最短路徑，實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的流量分發(fā)，助力品牌聲量與銷量雙增長(zhǎng)。 總結(jié)VS思考：女生的成功不只靠lucky 創(chuàng)業(yè)十年仍是頂流紅人，直播兩年躍居直播C位。雪梨絕非天才型選手，她更像人人身邊可見(jiàn)的努力型選手，她的努力遠(yuǎn)超她的幸運(yùn)，才使得她成功。正如《脫口秀大會(huì)4》的領(lǐng)笑員楊瀾所說(shuō)：“每一個(gè)女孩子成功不可能只靠lucky。” 也正像雪梨在粉絲節(jié)當(dāng)天凌晨發(fā)的微博：“創(chuàng)業(yè)11年，我有很累的時(shí)刻，很絕望的時(shí)刻，但是我的腦海里從來(lái)沒(méi)有想過(guò)‘放棄’這個(gè)詞。我不覺(jué)得這世上有做不成的事，如果你真的想做……如果可以做到100分我不會(huì)讓自己只做99。”