直擊恒立液壓年度股東大會(huì)：董事長(zhǎng)汪立平稱“正和客戶協(xié)商漲價(jià)”

每經(jīng)記者 黃鑫磊    每經(jīng)編輯 文多    

5月18日上午，恒立液壓（601100，SH）董事長(zhǎng)汪立平在2020年年度股東大會(huì)上表示，這兩年企業(yè)迎來(lái)高速發(fā)展，一方面得益于市場(chǎng)的反彈，另一方面是企業(yè)沒(méi)有去開(kāi)發(fā)其他的行業(yè)，比如金融、房地產(chǎn)，而是專注于液壓板塊。

對(duì)于公司下一步的計(jì)劃，汪立平稱將繼續(xù)接觸液壓控制板塊，增加控制系統(tǒng)的研發(fā)投入，其他的不會(huì)去多做投入，因?yàn)槭袌?chǎng)有太多不確定性。

今年年初，恒立液壓的股價(jià)一度摸高至137.66元的歷史高點(diǎn)，在資本市場(chǎng)上頗受關(guān)注，但近期股價(jià)大幅回調(diào)，5月18日，報(bào)收于79.25元/股。

恒立液壓年度股東大會(huì)現(xiàn)場(chǎng) 圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 黃鑫磊 攝

行業(yè)復(fù)蘇了，但競(jìng)爭(zhēng)也加大了

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，近年來(lái)，隨著挖掘機(jī)行業(yè)復(fù)蘇，恒立液壓業(yè)績(jī)大增。2020年年報(bào)顯示，公司營(yíng)業(yè)收入78.55億元，同比增長(zhǎng)45.09%，歸母凈利潤(rùn)約22.54億元，同比增長(zhǎng)73.88%。

對(duì)于行業(yè)格局，有投資者在股東大會(huì)上提問(wèn)，恒立液壓如何應(yīng)對(duì)來(lái)自于同行的競(jìng)爭(zhēng)，是否會(huì)在價(jià)格上做一些營(yíng)銷策略。

對(duì)此，汪立平表示，的確有投資人對(duì)新的企業(yè)進(jìn)入液壓行業(yè)表示擔(dān)憂，稱恒立液壓未來(lái)將面臨較大競(jìng)爭(zhēng)壓力，但公司不會(huì)考慮這些，也不會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“牽著鼻子走”。“我們專注于做好自己的事業(yè)，關(guān)鍵是把自家產(chǎn)品做好。”汪立平說(shuō)。

恒立液壓在2020年年報(bào)中，就行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局描述道：公司目前是國(guó)內(nèi)具有自主品牌的、挖掘機(jī)專用高壓油缸供應(yīng)商。在國(guó)內(nèi)，生產(chǎn)挖掘機(jī)專用高壓油缸的、外資品牌的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為KYB（日資企業(yè)）；而在特種油缸領(lǐng)域，因?yàn)樯婕暗姆秶^為廣泛，競(jìng)爭(zhēng)則較為充分；在液壓泵、閥領(lǐng)域，公司的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有Rexroth、Kawasaki、Husco等。

東吳證券5月發(fā)布的研報(bào)顯示，按照1臺(tái)挖機(jī)配置4根油缸，預(yù)計(jì)恒立液壓的挖機(jī)油缸國(guó)內(nèi)市占率在55%左右。相比油缸業(yè)務(wù)，泵閥業(yè)務(wù)基數(shù)小，市占率提升空間大。估算公司小挖泵閥國(guó)內(nèi)市占率約為50%；中、大挖泵閥市占率預(yù)計(jì)約為30%和9%。

汪立平表示，液壓行業(yè)的市場(chǎng)需求始終存在，有市場(chǎng)就有競(jìng)爭(zhēng)，不可能全部由恒立液壓一家去做，而且產(chǎn)業(yè)鏈上的上下游企業(yè)也不會(huì)同意。據(jù)其介紹，包括徐工、三一等在內(nèi)的工程機(jī)械企業(yè)，如今也都在扶持一些上游產(chǎn)業(yè)鏈，甚至還在內(nèi)部培育相關(guān)企業(yè)。

但汪立平也說(shuō)道：“恒立液壓做了15年挖掘機(jī)油缸，行業(yè)內(nèi)企業(yè)進(jìn)進(jìn)出出，但我們的產(chǎn)品越做越多，量越來(lái)越大。”

正在和客戶商量漲價(jià)

今年3月底，恒立液壓證券事務(wù)代表周佳立曾告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，公司除了部分鑄件、零部件漲價(jià)外，用于制造挖掘機(jī)的零部件產(chǎn)品的價(jià)格并沒(méi)有上漲。周佳立認(rèn)為，公司不漲價(jià)的底氣在于今年1~3月的訂單環(huán)比增長(zhǎng)率超20%，產(chǎn)能相比2020年一季度翻倍。

周佳立說(shuō)：“在訂單大量增長(zhǎng)的情況下，雖然鋼材價(jià)格上漲了20%左右，但這一部分成本占比并不高，而且公司在工藝優(yōu)化、自動(dòng)化生產(chǎn)等方面能夠降低成本，導(dǎo)致收入增速高于成本增速，可以做到薄利多銷。另外，公司也希望和下游廠商保持長(zhǎng)期、良好的合作關(guān)系，他們給的訂單多了，提升公司收入，我們也樂(lè)于不漲價(jià)。”

公開(kāi)資料顯示，2021年至今，鋼材價(jià)格上漲約40%，而恒立液壓一季度購(gòu)買商品支付現(xiàn)金達(dá)10.3億元，同比增加198.69%，環(huán)比增加161.4%，預(yù)付款為7.23億元，同比增加93.26%，環(huán)比增加342.27%。

針對(duì)近期大宗商品價(jià)格持續(xù)上漲的現(xiàn)狀，恒立液壓是否仍能保持對(duì)下游不漲價(jià)的策略？

對(duì)此，汪立平坦言，公司正在和下游客戶商量漲價(jià)問(wèn)題。

“商量不通，今年下半年利潤(rùn)可能要下滑，商量通了，價(jià)格給我漲一點(diǎn)。”汪立平說(shuō)，“聽(tīng)說(shuō)目前市場(chǎng)上客戶不再漲價(jià)了，如果客戶不漲價(jià)，我們也漲不上去，但的確有供應(yīng)商快撐不下去了。”

據(jù)其介紹，目前工程機(jī)械行業(yè)中，結(jié)構(gòu)件、配件等產(chǎn)品價(jià)格都在上漲，而且部分生產(chǎn)廠家已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了“第二波漲價(jià)”，唯獨(dú)毛利率較高的發(fā)動(dòng)機(jī)和液壓件沒(méi)有漲價(jià)。“別人一看你液壓件毛利率這么高，誰(shuí)會(huì)同意你漲價(jià)？”汪立平笑道。

汪立平還在會(huì)上稱：“公司明年會(huì)拿出更多利潤(rùn)來(lái)回報(bào)股東，建議大家長(zhǎng)期持有公司股票。”

圖片來(lái)源：公司年報(bào)截圖

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