行云集團(tuán)創(chuàng)新電商平臺(tái)上線 私域成跨境電商必爭之地

每經(jīng)記者 王紫薇    每經(jīng)實(shí)習(xí)編輯 陳劍銳    

行云集團(tuán)旗下創(chuàng)新型電商平臺(tái)終于面世。

近日，行云集團(tuán)旗下創(chuàng)新電商平臺(tái)好店連連聯(lián)盟正式上線。據(jù)好店連連聯(lián)盟項(xiàng)目負(fù)責(zé)人Disen介紹，該聯(lián)盟將基于互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)，為各類流量主提供工具+運(yùn)營+供應(yīng)鏈服務(wù)，該服務(wù)面向微信、抖音、快手等內(nèi)容平臺(tái)及獨(dú)立運(yùn)營陣地的大流量主。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，好店連連聯(lián)盟平臺(tái)已內(nèi)測數(shù)月，并將于其母公司行云集團(tuán)共享供應(yīng)鏈。而行云集團(tuán)對(duì)該平臺(tái)亦可謂“醞釀良久”，可以視作行云集團(tuán)對(duì)私域流量爭奪的重要落子。

行云集團(tuán)提供品牌服務(wù)、行云全球匯供應(yīng)鏈管理中臺(tái)系統(tǒng)服務(wù)、供應(yīng)鏈貿(mào)易融資服務(wù)、跨境物流服務(wù)等全鏈路的全球商品綜合服務(wù)。目前已完成8輪融資，在初期的資本中，專注于供應(yīng)鏈能力的資本鐘鼎創(chuàng)投、金沙江聯(lián)合資本等赫然在列。根據(jù)記者不完全統(tǒng)計(jì)，行云集團(tuán)累計(jì)融資已超24億元人民幣。

顯然，隨著私域經(jīng)濟(jì)網(wǎng)社交化、數(shù)字化特質(zhì)越發(fā)明顯，私域流量的搶灘布局已白熱化。而對(duì)跨境電商而言，私域流量正在成其轉(zhuǎn)型的救命稻草。敦煌網(wǎng)、UEQ等跨境電商平臺(tái)先后都已將私域流量看做其未來發(fā)力方向。

發(fā)力私域 也深耕縣域新電商

好店連連聯(lián)盟有兩個(gè)關(guān)鍵詞，一個(gè)是“私域”，一個(gè)是“流量主”。

目前，電商玩家的主要需求就是流量和流量變現(xiàn)的兩大問題。近幾年來非常顯著的現(xiàn)象是，抖音、快手等短視頻平臺(tái)占領(lǐng)了用戶越來越多的時(shí)間。有研究報(bào)告指出，隨著短視頻平臺(tái)及及時(shí)通訊類APP的興起，電商消費(fèi)的消費(fèi)場景也在進(jìn)一步去中心化，消費(fèi)者的線上消費(fèi)路徑在進(jìn)一步縮短。

好店連連則是看中了這一趨勢，希望成為可以賦能的“中轉(zhuǎn)站”，高效鏈接商品與消費(fèi)者。據(jù)Disen介紹，目前好店連連可以在供給端提供私域品銷合一的整合解決方案服務(wù)品牌商家。在需求端，好店連連則賦能平臺(tái)的各類流量主，滿足其在多場景觸達(dá)不同圈層消費(fèi)群體的需求。

據(jù)悉，好店連連聯(lián)盟平臺(tái)已內(nèi)測數(shù)月?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，今年好店連連聯(lián)盟平臺(tái)將主打兩個(gè)方向，一個(gè)是將行云集團(tuán)的跨境供應(yīng)鏈優(yōu)勢充分發(fā)揮出來，另一方面則是幫助國貨新品牌進(jìn)行孵化以及庫存處理。

Disen同時(shí)表示，2021年好店連連聯(lián)盟將通過投入1億元以上的資金扶持?jǐn)?shù)量眾多的中小店主，以實(shí)現(xiàn)30億交易量、百萬店主、3000+核心品牌的年度目標(biāo)。

值得注意的是，下沉市場也成為好店連連版圖上的流量池。好店連連聯(lián)盟項(xiàng)目運(yùn)營總監(jiān)Calvin表示，平臺(tái)采取分公司的形式下沉至縣域，2021年將與20個(gè)縣域進(jìn)行深度合作。

深耕縣域新電商，助力產(chǎn)品上行，合作下沉，與20個(gè)縣域進(jìn)行深度合作，打造區(qū)域分公司，幫助縣域復(fù)產(chǎn)增收，成為新領(lǐng)域。

好店連連聯(lián)盟平臺(tái)定下這一激進(jìn)的目標(biāo)，其背后底氣是來自于母公司行云集團(tuán)的支持。行云集團(tuán)是全球商品綜合性服務(wù)平臺(tái)，在國內(nèi)服務(wù)超16萬家線上線下零售商。截止2020年12月，其交易額已達(dá)230億。

行云集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人Matthew透露，好店連連聯(lián)盟是行云集團(tuán)重點(diǎn)扶持的項(xiàng)目，集團(tuán)將給予“最大程度”的支持。《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，好店連連將與行云集團(tuán)共享供應(yīng)鏈。目前，行云的供應(yīng)鏈目前覆蓋全球40多個(gè)國家地區(qū)，擁有母嬰用品、美妝個(gè)護(hù)、食品保健、生活用品、潮牌輕奢等超2000全品類海外正品貨源，其SKU超15萬個(gè)。

跨境電商的“私域之戰(zhàn)”

跨境的生意自2019年起受國際環(huán)境影響，從而面臨了很多困境。此外，《電商法》實(shí)施之后，跨境電商對(duì)原有經(jīng)營方式的轉(zhuǎn)型也迫在眉睫。

私域流量是這個(gè)行業(yè)的轉(zhuǎn)型的“救命稻草”。對(duì)行云集團(tuán)來說，好店連連聯(lián)盟平臺(tái)應(yīng)是其“私域之戰(zhàn)”的重要落子。

2020年9月，行云完成了2億美元的C輪融資，該輪融資由泰康人壽、弘暉資本和眾源資本聯(lián)合領(lǐng)投，晨興資本、隱山資本、建發(fā)新興投資、星納赫資本、磐晟資產(chǎn)跟投，老股東經(jīng)緯中國、數(shù)源資本等持續(xù)跟投。

行云透露融資之后重心會(huì)放在兩個(gè)方向，一是，通過縱深產(chǎn)業(yè)鏈提供更多價(jià)值，拓展上游品類及交易場景，不斷筑高競爭壁壘；二是，通過延展供應(yīng)鏈綜合服務(wù)能力，提升毛利和利潤率。同時(shí)，行云集團(tuán)創(chuàng)始人Billy在C輪融資后曾表示，因看好中國消費(fèi)品牌的崛起，行云在融資之后將加大國產(chǎn)品牌在供應(yīng)鏈上的占比，從目前的30%提升至50%。

以上的多處構(gòu)想，在好店連連聯(lián)盟平臺(tái)的定位上都可以看到其影子。

事實(shí)上，跨境電商對(duì)私域流量的競爭已進(jìn)入白熱化。一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，對(duì)于跨境電商來說，“未來得私域流量者得天下毫不夸張”。其他玩家也動(dòng)作頻頻。

2020年9月，跨境電商平臺(tái)敦煌網(wǎng)推出SaaA產(chǎn)品MyyShop，旨在將中國供應(yīng)量與全球私域流量變現(xiàn)需求連接，服務(wù)更多消費(fèi)者；2019年5月，跨境物流服務(wù)商UEQ與私域流量解決方案提供商有贊聯(lián)合，解決自身轉(zhuǎn)型問題。

毫無疑問的是，私域流量已被多家跨境電商瞄準(zhǔn)，成其必爭之地。未來跨境電商在私域流量上的玩法或?qū)?chuàng)造出更多新形態(tài)。

封面圖片來源：攝圖網(wǎng)