完成A輪融資、繼續(xù)聚焦下沉市場(chǎng)，蘇寧易購(gòu)零售云未來(lái)或獨(dú)立上市

每經(jīng)記者 李卓    每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 陳婷    每經(jīng)實(shí)習(xí)編輯 陳劍銳    

4月12日，蘇寧易購(gòu)零售云宣布完成A輪融資，CPE及安達(dá)富基金參與投資。

就此次融資，蘇寧易購(gòu)并未對(duì)外透露融資金額，此前有市場(chǎng)傳言表示，零售云的A股融資金額約為10億元。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從知情人士處獲悉，零售云將來(lái)可能會(huì)獨(dú)立上市。在蘇寧易購(gòu)引入深國(guó)資入股之后，這是蘇寧第二次傳出旗下獨(dú)立業(yè)態(tài)可能獨(dú)立上市的消息。3月，家樂(lè)福中國(guó)CEO田睿對(duì)外透露，未來(lái)將協(xié)同更多的戰(zhàn)略伙伴，并謀求家樂(lè)福（中國(guó)）獨(dú)立IPO。

百聯(lián)咨詢(xún)創(chuàng)始人莊帥對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，零售云可能走向獨(dú)立上市并不令人意外。3月，同為實(shí)體門(mén)店提供數(shù)字化服務(wù)的全渠道零售數(shù)字平臺(tái)多點(diǎn)Dmall傳出計(jì)劃赴美IPO的消息，目標(biāo)是最快2021年下半年上市。

目前，蘇寧易購(gòu)零售云業(yè)務(wù)可能已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利。蘇寧易購(gòu)2020年業(yè)績(jī)快報(bào)顯示，2020年零售云業(yè)務(wù)保持快速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)全年銷(xiāo)售規(guī)模同比增長(zhǎng)超過(guò)100%，并實(shí)現(xiàn)盈利。

通過(guò)加盟模式迅速擴(kuò)張計(jì)劃今年門(mén)店達(dá)12000家

公開(kāi)資料顯示，蘇寧易購(gòu)零售云成立于2017年，是蘇寧易購(gòu)智慧零售能力對(duì)外輸出的開(kāi)放平臺(tái)，以“供應(yīng)鏈+門(mén)店+社交電商”的創(chuàng)新模式搶占下沉市場(chǎng)。

莊帥表示，零售云是B2B業(yè)務(wù)，除了引導(dǎo)門(mén)店在平臺(tái)采購(gòu)之外，也助力門(mén)店進(jìn)行數(shù)字化升級(jí)、進(jìn)行技術(shù)賦能等。

蘇寧易購(gòu)方面表示，零售云針對(duì)傳統(tǒng)門(mén)店經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)開(kāi)發(fā)了一套完整的S2B2C的解決方案系統(tǒng)，以輕資產(chǎn)合作方式在縣鎮(zhèn)市場(chǎng)打造線上線下融合的新型智慧門(mén)店，通過(guò)整合品牌、供應(yīng)鏈、技術(shù)、物流、金融、運(yùn)營(yíng)等智慧零售資源，整體提升門(mén)店經(jīng)營(yíng)效率和盈利水平。

此外，零售云自成立起主要聚焦家電等3C賽道，為縣城家電門(mén)店提供數(shù)字化解決方案。目前，零售云的業(yè)態(tài)已經(jīng)擴(kuò)展至家居賽道，據(jù)悉，3月20日，蘇寧零售云首家芝華仕家居店在常州金壇開(kāi)業(yè)。

在盈利方式上，蘇寧易購(gòu)在2020年半年報(bào)中表示，零售云向加盟商收取加盟費(fèi)、品牌及技術(shù)服務(wù)費(fèi)收入等，報(bào)告期內(nèi)蘇寧易購(gòu)零售云業(yè)務(wù)相關(guān)的服務(wù)收入絕對(duì)值較低，但增長(zhǎng)迅速。

目前，零售云在迅速擴(kuò)張之中。

根據(jù)蘇寧易購(gòu)2020年業(yè)績(jī)快報(bào)顯示，2020年零售云加盟店新開(kāi)3,201家。2021年一季度零售云開(kāi)店達(dá)到600家，其中3月單日最多有120家門(mén)店開(kāi)業(yè)。截至2020年底，蘇寧易購(gòu)零售云累計(jì)開(kāi)店8000家，年銷(xiāo)售額超200億元。

值得一提的是，零售云采取加盟模式進(jìn)行擴(kuò)張。

蘇寧易購(gòu)方面對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，零售云對(duì)加盟商的招募有自身的標(biāo)準(zhǔn)，其中，擁有合法的經(jīng)營(yíng)資質(zhì)是硬性標(biāo)準(zhǔn)，有店鋪和經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，“如果沒(méi)有店鋪也可以視具體情況來(lái)定。因?yàn)樘K寧易購(gòu)配有完善的開(kāi)店團(tuán)隊(duì)幫助門(mén)店選址選店，后期經(jīng)營(yíng)也有專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)帶教。”

上述知情人士表示，伴隨著零售云加盟模式的跑通，未來(lái)蘇寧小店也會(huì)循著這個(gè)方向，逐步開(kāi)放加盟。

蘇寧易購(gòu)方面表示，目前，蘇寧易購(gòu)零售云啟動(dòng)萬(wàn)店行動(dòng)，實(shí)現(xiàn)縣鎮(zhèn)的全覆蓋，并計(jì)劃在2021年零售云門(mén)店達(dá)到12000店。

聚焦下沉市場(chǎng)2020年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)盈利

據(jù)悉，完成A輪融資后，零售云將繼續(xù)聚焦下沉市場(chǎng)，試圖引領(lǐng)縣鎮(zhèn)O2O全場(chǎng)景零售變革。

從成立之初，零售云便將目光放到了下沉市場(chǎng)。蘇寧易購(gòu)在2020年半年報(bào)中也曾表示，零售云是公司賦能下沉市場(chǎng)零售商的平臺(tái)。截至目前，零售云已經(jīng)幫助超1800個(gè)品牌商下沉，覆蓋全國(guó)31個(gè)省級(jí)行政單位的上萬(wàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，雙線服務(wù)超2億用戶(hù)，運(yùn)營(yíng)超過(guò)10000個(gè)社群。

上海財(cái)經(jīng)大學(xué)電子商務(wù)研究所執(zhí)行所長(zhǎng)崔麗麗向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，從2014年開(kāi)始，伴隨著線上拓展逐漸遇到瓶頸，電商巨頭開(kāi)始試圖從下沉市場(chǎng)尋找增量。

根據(jù)Talking Data出具的報(bào)告，截至2018年，國(guó)內(nèi)下沉市場(chǎng)的人口總規(guī)模達(dá)到9.3億人，背后蘊(yùn)藏巨大的市場(chǎng)潛力。2020年，全國(guó)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額1.79萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)8.9%。

針對(duì)遍布下沉市場(chǎng)的中小門(mén)店的數(shù)字化能力賦能，成為巨頭們找到的“商機(jī)”之一。

“由于實(shí)體店的數(shù)字化轉(zhuǎn)型是一件非常復(fù)雜的事情，大部分實(shí)體門(mén)店乃至零售企業(yè)是很難自己做那么大的技術(shù)投入獨(dú)立進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，需要進(jìn)行引入第三方公司來(lái)進(jìn)行。”莊帥認(rèn)為，蘇寧易購(gòu)在實(shí)體零售的升級(jí)上已經(jīng)做了十多年的技術(shù)積累，相較于線上起家的電商巨頭，在線下實(shí)體零售門(mén)店的轉(zhuǎn)型升級(jí)上具備更多的經(jīng)驗(yàn)。

此外，同樣作為賦能中小門(mén)店的平臺(tái)，在目前階段，零售云和多點(diǎn)Dmall及京東京喜通在賽道上形成了差異化發(fā)展。

與零售云主要聚焦家電和家居品類(lèi)門(mén)店的賦能不同，在品類(lèi)上，京東京喜通服務(wù)的小店更多集中在快消品類(lèi)，多點(diǎn)Dmall賦能的中小門(mén)店主要為連鎖超市、生鮮店和便利店。

目前，零售云保持著高速的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。根據(jù)蘇寧易購(gòu)2020年度三季報(bào)數(shù)據(jù)顯示，1-9月蘇寧易購(gòu)零售云實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售規(guī)模同比增長(zhǎng)77.5%。蘇寧易購(gòu)2020年業(yè)績(jī)快報(bào)顯示，2020年零售云業(yè)務(wù)保持快速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)全年銷(xiāo)售規(guī)模同比增長(zhǎng)超過(guò)100%，并實(shí)現(xiàn)盈利。

不過(guò)，在賦能線下門(mén)店這門(mén)生意上，隨著品類(lèi)的不斷擴(kuò)寬，零售云遲早正面面對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。據(jù)悉，目前零售云正在加快拓展家居、美妝、酒水等品類(lèi)，從單一品類(lèi)向縣鎮(zhèn)“生態(tài)聯(lián)盟”發(fā)展。

封面圖片來(lái)源：蘇寧易購(gòu)供圖