連續(xù)四年高增長、營收接近140億 汾酒用“高質量、高速度”發(fā)展迎十周年窗口期

從2017年成為山西省國企簽訂目標考核責任書的改革試點單位起，山西汾酒跑出了讓外界驚艷的發(fā)展速度。

4年時間，山西汾酒的營收體量從2017年的60.4億元翻了2.5倍，增長至2020年的140億元。去年，山西汾酒利潤增速也再創(chuàng)新高，同比增加57.75%至31.06億元，在一眾白酒企業(yè)中表現(xiàn)亮眼。

開展國企改革以來，汾酒的企業(yè)活力被激發(fā)、市場潛力被點燃，企業(yè)的蝶變不僅僅表現(xiàn)在銷售業(yè)績的增長上，全國化戰(zhàn)略的升級演變、高端化布局的堅決推進以及“汾酒+竹葉青”雙輪發(fā)展的戰(zhàn)略指引，為汾酒從“加速度發(fā)展”向“高質量發(fā)展”轉變打下了堅實基礎。

正如山西汾酒董事長李秋喜所言，下一步，汾酒將持續(xù)深化國資國企改革，著力破解深層次矛盾和問題，以改革促發(fā)展，向改革要效益，引領汾酒實現(xiàn)高質量高速度發(fā)展。

業(yè)績表現(xiàn)創(chuàng)歷史新高

近期，山西汾酒發(fā)布了2020年業(yè)績快報。在疫情影響下，山西汾酒依然交出了一份亮眼的成績單。報告期內，山西汾酒實現(xiàn)營業(yè)收入139.96億元，同比增長17.69%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東凈利潤31.06億元，同比增長57.75%。

在已經(jīng)發(fā)布2020年業(yè)績的白酒上市企業(yè)中，山西汾酒利潤增速名列前茅。

從季度表現(xiàn)來看，山西汾酒去年更是呈現(xiàn)了“提檔增速”的狀態(tài)。前三季度，山西汾酒實現(xiàn)營業(yè)收入103.74億元，同比增長13.05%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤為24.61億元，同比增長43.78%。進入第四季度，汾酒加速趨勢明顯，單季營收及凈利分別實現(xiàn)36.22億元和6.45億元，分別同比增加34.25%和194.52%。無論是全年業(yè)績還是單季表現(xiàn)，均創(chuàng)下歷史新高。

近年來，“汾酒速度”、“汾酒加速度”成為業(yè)界熱議的現(xiàn)象級事件。這一形容源于汾酒近年來保持的高速增長態(tài)勢。回溯2017年，汾酒成為山西省國企簽訂目標考核責任書的改革試點單位，汾酒董事長李秋喜立下業(yè)績“軍令狀”，啟動一系列內外部改革推動汾酒駛上高速增長快車道。從2017年開始，汾酒的體量從當年的60.4億元，增長至2018年的93.8億元、2019年的118.8億元，再到2020年的140億元，連年站上新臺階。4年時間，營收翻了2.5倍。

值得注意的是，凈利潤增速快于營收增速，是公司盈利能力增強的指標之一。而從汾酒近年數(shù)據(jù)來看，其凈利潤增速均快于營收增速，且還有進一步提速勢頭。尤其是在疫情影響下，汾酒2020年凈利潤增幅創(chuàng)下2017年啟動改革以來的新高，進一步體現(xiàn)汾酒品牌力的持續(xù)躍升、產(chǎn)品結構的優(yōu)化升級以及企業(yè)高質量發(fā)展的成長路徑。

數(shù)據(jù)增長是內生力增強的具象化體現(xiàn)。2020年，汾酒在改革基礎上進一步夯實品牌，構建了“2+2”的品牌整體結構，并將汾酒“文化”與“品質”深度融合，推行“活態(tài)文化”戰(zhàn)略，豐富了汾酒品牌的內涵；在渠道上，汾酒加速全國化布局的進程，完成了打過長江去的初步戰(zhàn)略部署，實現(xiàn)了蘇、浙、滬、皖、粵等市場實現(xiàn)高速增長；而通過“抓兩頭、強腰部”的產(chǎn)品布局，汾酒品牌勢能也進一步聚集，大單品青花汾全年增長強勁，帶動山西汾酒整體均價的提升，也增厚了企業(yè)的盈利能力和利潤水平。

以“兩輪雙翼”作為改革抓手

提到汾酒，國企改革是一個繞不過去的關鍵詞。改革，也是汾酒近年來實現(xiàn)“又好又快”發(fā)展的不二法門。

2017年2月，汾酒集團打響了山西國資國企改革“第一槍”，與山西省國資委簽訂了三年任期經(jīng)營目標責任書，成為省屬國有企業(yè)中首家目標責任書改革試點。之后，汾酒集團在體制改革和機制創(chuàng)新上，進行了一系列大刀闊斧的改革實踐。

幾年來，汾酒集團著力從“根上改、制上破、治上立”，不僅創(chuàng)造了業(yè)界矚目的“汾酒加速度”，更走出了一條富有山西特色的國企改革“汾酒路徑”。

三年來，汾酒通過頂層設計先行先試，研究出臺了汾酒改革“1+35”方案配套文件，使改革舉措和方法可操作化、可量化；通過組閣聘任制、契約化管理和模擬職業(yè)經(jīng)理人制度，下放權力、傳遞壓力、強化激勵，調動了全公司員工的改革積極性；通過整體上市這條混合所有制改革路徑，引進戰(zhàn)投，破除“一股獨大”的經(jīng)營體制，增強了汾酒的發(fā)展動力和綜合競爭力。

一系列大刀闊斧的改革后，2019年，汾酒集團實現(xiàn)集團整體上市，證券化率達到92%以上，成為山西省首家，也是白酒行業(yè)率先整體上市的公司。也是在這一年，汾酒集團對包括關鍵崗位人員、核心技術人員和業(yè)務骨干在內的395名人員實施了股權激勵，成為山西省首家實施股權激勵的國有企業(yè)。

站在“十四五”的新起點，立足新發(fā)展階段，李秋喜表示，汾酒的當前受益于改革，汾酒的未來還將依靠改革。未來汾酒將以實現(xiàn)高質量高速度發(fā)展為目標，繼續(xù)用好改革這個“法寶”，深入貫徹落實國企改革三年行動的安排部署。

“下一步，我們將以‘雙輪兩翼’作為汾酒三年改革行動的重要抓手，持續(xù)深化國資國企改革，著力破解深層次矛盾和問題，以改革促發(fā)展，向改革要效益，引領汾酒實現(xiàn)高質量高速度發(fā)展。”李秋喜說。所謂“雙輪”是汾酒和竹葉青，“兩翼”是建立現(xiàn)代企業(yè)制度和數(shù)智化轉型。這是在總結前期改革經(jīng)驗和問題、重新剖析審視自身的基礎上，科學謀劃并確立具有鮮明汾酒特色的新發(fā)展路徑。

憑借著悠久的釀造歷史、深厚的文化底蘊、卓越的清香品質，疊加改革產(chǎn)生的巨大推動力，汾酒的“又好又快”發(fā)展找到了動力根源。

對于國際化的發(fā)展路徑，汾酒也不落人后。李秋喜曾表示，作為中國歷史悠久、文化內涵豐富的白酒品牌，在中國白酒國際市場的開拓上，汾酒有著義不容辭的責任與義務。同時，中國白酒企業(yè)也應加強合作，“從白酒國際標準的制定出發(fā)，用標準叩開國際市場的大門，攜手同行讓中國白酒的國際化道路越走越好”。

多點發(fā)力推動高質、高速發(fā)展

時值“十四五”的開局之年，站在新歷史階段的起點，汾酒為“十三五”畫下一個圓滿句號的同時，也為“十四五”的開局打下了良好基礎。在“全國化+高端化”的戰(zhàn)略布局引領之下，汾酒無疑將迎來更廣闊的發(fā)展空間。

品牌是行業(yè)競爭的底層邏輯，時值名優(yōu)品牌回歸浪潮，“汾老大”再度強化“中國酒魂、活態(tài)為魂”的文化屬性，并活化、活用汾酒歷史文化，不斷豐富汾酒、竹葉青酒歷史文化內涵。相信下一個發(fā)展階段，“中國酒魂、活態(tài)為魂”這一戰(zhàn)略定位進一步為汾酒和竹葉青的品牌發(fā)展提供文化支撐。

在全國化方面，山西汾酒的全國化戰(zhàn)略從“13320”升級為“1357”。即實現(xiàn)“1+3板塊”（山西大本營+豫魯板塊、內蒙古陜西板塊、京津冀華北板塊）市場略有增長，適度加大“5小板塊”（江浙滬皖、粵閩瓊、兩湖、東北、西北）市場的拓展力度，確保7個機會型市場（四川、云南、重慶、廣西、貴州、江西、西藏）的拓展速度等。2020年，山西汾酒過億市場達17個，江浙滬皖粵等長江以南市場平均增速超50%，截至Q3公司省外業(yè)務占比超54%，同增23.75%，占比過半且遠高于省內3.8%的增速，全年緯度省外占比持續(xù)提升趨勢已定。

省外市場的快速增長得益于汾酒在省外建立了“31個省區(qū)+10個直屬管理區(qū)”的區(qū)域營銷組織構架，實現(xiàn)了渠道精細化，在此前舉行的2020經(jīng)銷商大會上，汾酒透露目前全國已經(jīng)控制著超過85萬家終端。

產(chǎn)品端，“抓兩頭、強腰部”的策略下，2020年中低端核心產(chǎn)品玻汾、老白汾增長穩(wěn)定，而高端產(chǎn)品青花汾表現(xiàn)出色，有機構預計2020年青花汾的全年增長或超過35%。青花+玻汾從借勢到引領，收入高增驅動凈利率大幅提升至22.19%。山西汾酒管理層加碼高端化的態(tài)度堅決，也帶動了青花系列整體價格空間和放量。此前推出的青花汾酒30?復興版，或給汾酒高端化帶來更大的空間。

另一方面，在汾酒的基礎上，山西汾酒正加快發(fā)展竹葉青大健康產(chǎn)業(yè)，2020年竹葉青高端系列增速明顯，特別是在汾酒下一步重點開拓的南方市場，汾酒與竹葉青酒的“雙輪驅動”成效顯著。目前，竹葉青正在搭建“123”大健康產(chǎn)業(yè)架構：一是以健康為核心，竹葉青的發(fā)展愿景是成為健康價值的整合服務平臺企業(yè)；二是以科技創(chuàng)新與文化創(chuàng)新為兩大支撐；三是打造數(shù)字化供應鏈、健康產(chǎn)業(yè)、資本合作三大平臺，竹葉青酒產(chǎn)業(yè)價值和消費價值將會得到更加充分的彰顯。

在營銷端，根據(jù)汾酒在2020年經(jīng)銷商大會上透露的信息，山西汾酒的營銷改革分三步走，第一階段（2021年）是調整期，第二階段（2022-2023年）是轉型發(fā)展期（實現(xiàn)省外市場高質量發(fā)展），第三階段則是加速發(fā)展期。

李秋喜還曾公開表示，下階段，公司將把汾酒、竹葉青大健康兩大產(chǎn)業(yè)“雙輪驅動”，完善現(xiàn)代企業(yè)制度與推進數(shù)智化轉型，作為汾酒三年改革行動的重要抓手，持續(xù)深化國資國企改革，著力破解深層次矛盾和問題，以改革促發(fā)展，向改革要效益，引領汾酒實現(xiàn)高質量高速度發(fā)展。

山西汾酒的成績極為亮眼，公司通過不斷豐富產(chǎn)品矩陣、加碼高端產(chǎn)品，夯實品牌力，同時渠道變革加速推進，加強終端價格控制，支撐品牌價值釋放。不難預計，從加速度發(fā)展到高質量、高速度發(fā)展的山西汾酒還將給市場帶來更多驚喜。文/陳怡然