中國SaaS行業(yè)圖鑒：進(jìn)擊的垂直玩家與巨頭的“B計劃”

每經(jīng)記者 李卓    每經(jīng)實習(xí)記者 王郁彪    每經(jīng)編輯 王麗娜    

圖片來源：攝圖網(wǎng)

隨著C端互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛向B端伸出觸角，一個完整SaaS生態(tài)的構(gòu)建已然十分必要。

1月7日，在2021騰訊云啟產(chǎn)業(yè)生態(tài)年會上，騰訊公司高級執(zhí)行副總裁、騰訊云與智慧產(chǎn)業(yè)事業(yè)群總裁湯道生在演講中表示，2021年騰訊產(chǎn)業(yè)生態(tài)關(guān)注的重點方向：一是推動SaaS應(yīng)用生態(tài)建設(shè)，二是推進(jìn)云原生與云安全生態(tài)建設(shè)。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，微盟集團(tuán)董事會主席兼首席執(zhí)行官孫濤勇在上述會上表示，生態(tài)共建是SaaS企業(yè)的必然選擇。而有意思的是，同日（7日），繼“微信生態(tài)第一股”有贊后，“中國SaaS第一股”微盟宣布與支付寶達(dá)成合作。

無疑，SaaS服務(wù)的斗獸場上，互聯(lián)網(wǎng)大廠們扮演著“被集成”的角色，為SaaS廠商們提供流量入口和底層技術(shù)支持。而這似乎也預(yù)示著，在消費互聯(lián)網(wǎng)向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)迭代，To C巨頭紛紛啟動“B計劃”（To B）的大背景之下，想要拔得頭籌都將更加仰賴于與垂類行業(yè)合作伙伴，甚至同類競技玩家共同建立開放共生的關(guān)系。

只不過，現(xiàn)實骨感。同樣在1月7日，字節(jié)跳動旗下飛書平臺與微信開放平臺傳出新的紛爭?？此破届o的海面之下實則暗潮洶涌。

垂直玩家冰火兩重天：形勢向好，問題猶存

疫情以及數(shù)字化轉(zhuǎn)型的“風(fēng)”加速了SaaS市場教育。根據(jù)Gartner的預(yù)測，2021年全球最終用戶在公共云服務(wù)上的支出將增長18.4%，達(dá)到3049億美元。此外，SaaS仍然是最大的細(xì)分市場，預(yù)計到2021年將增長到1177億美元。

而在拋開互聯(lián)網(wǎng)巨頭跨界的語境之下，在SaaS垂類市場上，亦有傳統(tǒng)軟件企業(yè)轉(zhuǎn)型SaaS以及初創(chuàng)型的純SaaS公司之分。具備代表性的則有港股上市公司中國有贊（08083.HK）、微盟集團(tuán)（02013.HK）、金蝶國際（00268.HK）、明源云集團(tuán)（00909.HK）等。

但由于SaaS行業(yè)垂類玩家眾多，且市場分散集中度低，因此，SaaS市場仍然缺乏“領(lǐng)頭羊”的存在，企業(yè)大多“小而美”。

值得一提的是，頭部玩家有贊2020年Q3財報顯示，2020年前三季度，有贊營收為13.07億元；服務(wù)商家的GMV達(dá)到723億元。而1月8日，中國有贊發(fā)布公告稱，截至2020年12月31日，有贊年度商品交易總額為1037億元，成為為數(shù)不多的領(lǐng)域內(nèi)的“千億級”企業(yè)。或受此影響，截至8日收盤，中國有贊股價報收3.06港元，較前日上漲6.99%，總市值為528億港元。

只不過，Q3財報也顯示，有贊公司擁有人應(yīng)占虧損約為1.79億元，雖有所收窄，但依舊沒有擺脫虧損的現(xiàn)狀。

頭部玩家有贊的境遇成為了整體市場發(fā)展現(xiàn)狀的側(cè)寫。一面是市場整體走勢及頭部企業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，一面仍是難以回避的盈利問題，行業(yè)發(fā)展可謂冰火兩重天。事實上，SaaS雖進(jìn)入中國已有十余年，也迎來了市場的繁育期，但深刻烙印在根源上的供需兩端的問題，依舊掣肘行業(yè)及企業(yè)發(fā)展。

從企業(yè)角度而言，有分析認(rèn)為，中國的SaaS目前仍是以點狀發(fā)展為主，許多初創(chuàng)型企業(yè)受限于發(fā)展條件，往往只針對一個細(xì)分場景進(jìn)行深耕，而大多數(shù)情況下，B端客戶更加需要的是一個完備的整體解決方案。缺乏深耕行業(yè)以及對相關(guān)產(chǎn)品的理解，一定程度上，缺乏服務(wù)能力的“半成品”自然無法聚焦解決客戶企業(yè)的業(yè)務(wù)難題。

而也是受制于產(chǎn)品、服務(wù)端的不良傳導(dǎo)，在需求端，企業(yè)使用SaaS軟件服務(wù)的付費意志不夠強(qiáng)烈，沒有足夠多的付費客戶。需求端的付費驅(qū)動力不足，直接讓獲客、營收、盈利等核心業(yè)務(wù)指標(biāo)“沒那么好看”，進(jìn)而陷入發(fā)展困境。

巨頭的“SaaS進(jìn)擊”：To B戰(zhàn)場重要一役

C端流量紅利見底，產(chǎn)品同質(zhì)化競爭加劇的當(dāng)下，邁向更為廣大的To B市場已然成為國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭們難以言說的默契。

巨頭之于科技的星辰大海，更是未來安身立命的關(guān)鍵。從公有云入局B端市場，如今阿里云、騰訊云、華為云三足鼎立，加之京東、百度、字節(jié)跳動等同樣爭相加碼，毫不相讓。

1月8日，阿里針對AI Labs關(guān)閉的消息回應(yīng)稱，AI Labs團(tuán)隊在上一輪架構(gòu)變動中，已整體并入阿里云智能。而也就在前一天，阿里云還中標(biāo)了國家醫(yī)療保障局核心業(yè)務(wù)區(qū)云平臺資源擴(kuò)容項目。無獨有偶，前不久，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》從京東方面獲悉，經(jīng)董事會授權(quán)推進(jìn)，京東集團(tuán)擬將旗下云與AI業(yè)務(wù)整合到京東數(shù)科，以實現(xiàn)在科技板塊的一體化協(xié)同。

構(gòu)建更加強(qiáng)大的基礎(chǔ)設(shè)施以及實施強(qiáng)有力的技術(shù)賦能，以期進(jìn)一步提升在B端市場的覆蓋，巨頭們各自都有自己的“如意算盤”。而對于企業(yè)服務(wù)而言，將碎片化、專業(yè)化的SaaS服務(wù)進(jìn)行連接，進(jìn)而構(gòu)建完整的SaaS生態(tài)，在當(dāng)下看來似乎意義同樣重大。如，騰訊為SaaS廠商提供系統(tǒng)服務(wù)，于2019年推出“千帆計劃”的不斷加碼，以及2021年定位更加高的戰(zhàn)略聚焦。

而從技術(shù)、流量、企業(yè)對接等各個角度的賦能，似乎也讓巨頭與SaaS服務(wù)商的連接更加緊密了。SaaS領(lǐng)域產(chǎn)品眾多，功能垂直細(xì)分，不同系統(tǒng)之間的打通和融合至關(guān)重要。騰訊方面表示，針對SaaS應(yīng)用生態(tài)建設(shè)，未來騰訊一方面將開放騰訊會議、企業(yè)微信等系統(tǒng)接口；另一方面，也將通過產(chǎn)品、平臺建設(shè)，與合作商共建技術(shù)中臺和標(biāo)準(zhǔn)，助力SaaS服務(wù)商間的互聯(lián)互通和相互集成。

從垂類SaaS服務(wù)商角度而言，受限于規(guī)模、能力等，單一的垂類企業(yè)服務(wù)公司通常很難形成完備的企業(yè)服務(wù)生態(tài)，而與互聯(lián)網(wǎng)巨頭的深度融合，達(dá)成緊密的合作關(guān)系，形成互補(bǔ)，似乎也不失為一個好的發(fā)展路徑。

只不過，相較于C端市場的流量之爭，B端市場似乎更講究生態(tài)。這一方面印證了巨頭對于構(gòu)建企業(yè)服務(wù)生態(tài)的完整鏈路的渴望，同時也進(jìn)一步解釋了，為什么號稱“微信第一股”的有贊以及與騰訊關(guān)系密切的微盟，也于近段時間紛紛接入支付寶小程序。在還未形成強(qiáng)烈競爭態(tài)勢的當(dāng)下，巨頭在SaaS市場上的角逐，垂類SaaS服務(wù)商會否成為一種競爭的籌碼或是淪為巨頭生態(tài)建造下的附庸等也必須成為一種商業(yè)經(jīng)營上的警示。而在消費互聯(lián)網(wǎng)迭代向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的大趨勢下，SaaS、云計算、AI等被視為巨頭進(jìn)軍To B市場抓手的一系列領(lǐng)域里，能否真正跑出一個“巨頭”，仍需打上一個問號。