享道出行完成3億元A輪融資 CEO吳冰：我們不做顛覆者

每經(jīng)記者 黃辛旭    每經(jīng)編輯 裴健如

“享道出行從來不是一個賣車的平臺，而是要擔負起上汽集團向出行服務(wù)商戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的使命。未來五年，享道出行的目標是服務(wù)好客戶并能登陸資本市場。”日前，享道出行CEO吳冰在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示。

回顧2020年，吳冰認為“整合”是享道出行的關(guān)鍵詞之一。“我們推出了新產(chǎn)品，但產(chǎn)品背后則是團隊、資源、系統(tǒng)、技術(shù)等多方面的整合。”吳冰說。

享道出行CEO吳冰（圖片來源：企業(yè)供圖）

今年以來，享道出行先后與上海市出租車、上汽集團旗下EVCARD進行了業(yè)務(wù)整合。同時，享道出行完成了超3億元A輪戰(zhàn)略融資，由阿里巴巴和寧德時代共同投資。吳冰表示，在戰(zhàn)略投資方的賦能下，享道出行接下來的目標是要走出上海，在長三角以及其他重要的省會城市有快速發(fā)展和推廣。

但眼下，滴滴出行一家獨大、出行賽道玩家扎堆出現(xiàn)，享道出行若想實現(xiàn)目標并不容易。“出行市場足夠大，我們不做顛覆者。大家都在摸索之中，未來會有很多想象空間。”吳冰說。

上汽整合出行業(yè)務(wù)

“阿里巴巴和寧德時代兩家戰(zhàn)略投資方的加入，使享道出行的資本結(jié)構(gòu)從單一向多元發(fā)生轉(zhuǎn)變，完成了平臺戰(zhàn)略升級的重要一步。”吳冰認為。

在他看來，阿里巴巴和寧德時代對享道出行的戰(zhàn)略投資不僅體現(xiàn)在資金上，更體現(xiàn)在三方未來的合作之上。據(jù)了解，享道出行將與阿里巴巴在人工智能、地圖導航、自動駕駛、數(shù)據(jù)技術(shù)等方面展開合作，并與寧德時代將在新能源使用、電池的利用上進行探索。

不僅如此，享道出行還肩負著上汽集團共享化轉(zhuǎn)型的使命。記者從上汽集團內(nèi)部工作人員處了解到，未來，上汽集團會以享道出行為中心，逐步把旗下的出行業(yè)務(wù)進行重組合并，從而更好參與出行領(lǐng)域的競爭。

實際上，從2019年開始，享道出行就整合了上汽集團的企業(yè)租車業(yè)務(wù)。今年9月，享道出行與上海市出租車推出子品牌 “申程出行”。此次融資完成的同時，享道出行宣布EVCARD入駐享道出行APP。這意味著，享道出行已經(jīng)覆蓋網(wǎng)約車、企業(yè)用車、個人租車和出租車四大業(yè)務(wù)。

業(yè)務(wù)整合的背后，往往也會帶來企業(yè)在組織架構(gòu)層面的變動。對此，吳冰向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示：“從我們的角度，只希望消費者看到的是四個不同的滿足消費需求的產(chǎn)品。至于團隊、產(chǎn)研、技術(shù)、數(shù)據(jù)的一體化管理，各業(yè)務(wù)之間的調(diào)整由公司內(nèi)部消化即可。”

盈利不是唯一目的

從2018年入局至今，享道出行已經(jīng)成立兩年。吳冰認為，過去兩年，對核心用戶需求反饋速度的提升是享道出行面臨的最大挑戰(zhàn)。

“用發(fā)券和補貼吸引客戶的方式是相對容易的，但最后能把客戶留下來的實際是客戶對該平臺的體驗和評價。”吳冰說，借助阿里巴巴和寧德時代的戰(zhàn)略投資，以及技術(shù)戰(zhàn)略的賦能，享道出行欲在技術(shù)能力和反饋速度上有進一步提升。

值得注意的是，靠補貼吸引客戶背后往往需要大量“燒錢”，這并不利于企業(yè)的長期發(fā)展。目前，“燒錢大戰(zhàn)”已經(jīng)不再像前幾年那樣上演，但盈利問題仍是出行企業(yè)頭上一道難以破解的魔咒。即使是“一家獨大”的滴滴出行，也難以靠網(wǎng)約車業(yè)務(wù)實現(xiàn)盈利。

“對享道出行來說，盈利不是唯一目的。解決客戶的出行問題是我們眼下最重要的方向，這也是我們所理解的短期盈利和長期業(yè)務(wù)發(fā)展之間的關(guān)系。如果能和用戶產(chǎn)生足夠高頻的接觸，盈利并不會很難。”吳冰認為，車輛的統(tǒng)一管理和合理調(diào)配是提升資產(chǎn)效率和管理成本的重要方式。

當下的出行市場雖然盈利困難，但入局玩家頗多。一方面是滴滴出行等專業(yè)的出行公司，另一方面是汽車制造商轉(zhuǎn)型出行服務(wù)商，從而帶來如祺出行、曹操出行、耀出行等出行公司如雨后春筍般出現(xiàn)。

對于出行市場目前的競爭態(tài)勢，吳冰表示：“我們不是去做別人的顛覆者和競爭者。這個市場足夠大，未來的市場模式和形態(tài)也足夠豐富。而且對于未來出行的發(fā)展模式，大家都在摸索中，還有很多想象空間。”