美團參與投資的美家買菜被京東買下？巨頭all in社區(qū)團購開啟新一輪并購潮

圖片來源：攝圖網(wǎng)

每經(jīng)記者 李卓 每經(jīng)實習記者 王郁彪 每經(jīng)編輯 王麗娜

左手整合，右手收購，對于社區(qū)團購“這塊肥肉”，京東似乎也沒有理由按兵不動。

據(jù)媒體報道，美菜網(wǎng)旗下美家買菜關(guān)聯(lián)公司“北京美鮮科技有限公司”“被收購”，融資金額未披露，投資方正是近日在社區(qū)團購屢傳新動作的京東。

對此，12月7日，《每日經(jīng)濟新聞》記者向京東方面求證，截止到發(fā)稿尚未收到回復。而對于此前“劉強東親自下場，帶領(lǐng)京東打好社區(qū)團購一仗”以及“京東內(nèi)部正在籌劃社區(qū)團購項目‘京東優(yōu)選’”等消息，京東方面也未予以回應。美菜網(wǎng)則回應稱，傳言的“2億美金收購美家”信息并不屬實。

值得一提的是，記者注意到，早在2015年8月，美菜網(wǎng)完成C輪融資之時，美團就赫然出現(xiàn)在投資名單之列。而京東此時出手，可謂巨頭間的暗戰(zhàn)似乎早已被埋下伏筆。

近段時間，巨頭接連入場，各路人馬在此短兵相接。不過，在滴滴、興盛優(yōu)選為爭第一“隔空喊話”、美團優(yōu)選開城捷報頻傳、阿里重金砸向十薈團之后，京東傾斜資源、開足馬力的“重”裝上陣，雖在情理之中，卻又顯得意味深長。

左手穩(wěn)布局，右手“買買買”

去年8月，十薈團宣布完成與“你我您”的合并，打響社區(qū)團購并購第一槍。今年11月30日，十薈團再獲阿里1.96億美元C3輪融資，在這個特殊的時間節(jié)點下，為阿里布局社區(qū)團購的下一城添磚加瓦。

結(jié)合此前興盛優(yōu)選“被收購”的傳聞，加之京東收購美菜網(wǎng)旗下美家買菜的消息，無不預示著巨頭間以“買買買”形式的新一輪社區(qū)團購的加碼要開始了。

事實上，在移動互聯(lián)網(wǎng)還未真正迎來爆發(fā)之前，無論是履約能力、獲客成本還是技術(shù)服務(wù)等層面，面向C端的生鮮電商形態(tài)尚未成型，B2B生鮮電商順理成章地成為了當時行業(yè)的最優(yōu)解，而后誕生了美菜網(wǎng)、九曳供應鏈等專注供應鏈層面建設(shè)的生鮮電商企業(yè)。

不過，伴隨包括每日優(yōu)鮮、百果園、盒馬鮮生等在內(nèi)的To C生鮮電商的崛起，加之小程序技術(shù)等的加持，微信等社交產(chǎn)品的流量倒灌，許多To B起家的生鮮玩家紛紛轉(zhuǎn)向To C賽道。

美菜網(wǎng)創(chuàng)立于2014年，是一家主打農(nóng)產(chǎn)品和蔬菜水果的食材B2B平臺，致力于通過自建倉儲、物流、配送的重模式，打通農(nóng)產(chǎn)品供應鏈。

啟信寶數(shù)據(jù)顯示，美菜網(wǎng)在2018年融資輪次已經(jīng)進入F輪，一年就密集拿到3輪累計超80億元的巨額融資，估值高達70億美元。背后的投資方包括老虎環(huán)球管理、華人文化產(chǎn)業(yè)投資基金、高瓴資本等一眾豪華投資團。此前，2015年9月C輪融資時，美團也出現(xiàn)在投資名單之中。

2018年11月，美菜網(wǎng)正式上線社區(qū)拼團小程序“美家優(yōu)享”；2019年5月，美家優(yōu)享品牌升級為美家買菜，進一步增加社交互動形式，深入C端消費市場。不過美菜網(wǎng)CEO劉傳軍此前曾對外表示，新業(yè)務(wù)的推出只是試水，美菜網(wǎng)的核心依舊是供應鏈的生意。

就此而言，在業(yè)界看來，盡管沒有披露收購金額，京東要拿下美家買菜一定也是歷經(jīng)了激烈的角逐、付出不菲的代價。

此外，相較于B端，C端消費者更注重體驗，而本身生鮮就具有高損耗、高頻、管控難等特點，因此業(yè)務(wù)的擴張依舊要遵循“有多大的碗，吃多大的飯”的道理。這也是社區(qū)團購這兩年來，“銷聲匿跡的不少，實際活下來的不多”的關(guān)鍵因素之一。

而在巨頭眼里，這些老牌社區(qū)團購玩家具備一定的市場資源與份額，同時有類似團長等人才方面的優(yōu)勢。結(jié)合巨頭自身在C端消費市場的洞悉，深厚的資源、資金扶持，左手整合已有業(yè)務(wù)，右手“買買買”，似乎是進一步擴大規(guī)模效應，加速實現(xiàn)彎道超車的不二選擇。

沒有在“跟風”

巨頭在大的戰(zhàn)略方向上決策期往往相對較長，因此大多不會“盲目跟風”挺進一個戰(zhàn)場。

兩年前，社區(qū)團購風起云涌。社區(qū)這個看似不大的場景，彼時就已淪為巨頭及背后資本間較量的修羅場。當時作為巨頭下場參戰(zhàn)的代表，京東早早入局。

公開資料顯示，2018年，京東分別上線了“蛐蛐購”和“友家鋪子”兩個品牌，對社區(qū)團購業(yè)務(wù)的野心初露。2019年3月，“京東區(qū)區(qū)購”小程序上線，不同于早期友家鋪子等品牌大范圍擴張，以求在廣度上的追求，“京東區(qū)區(qū)購”更加傾向?qū)δＪ皆谏疃壬系奶剿鳌?/p>

一邊是自營式平臺“京東區(qū)區(qū)購”，一邊是逐漸向與服務(wù)商共建轉(zhuǎn)型的“友家鋪子”，兩條業(yè)務(wù)線在地域、模式等方面互為補充。京東7FRESH社區(qū)拼團負責人邵宏杰此前也曾介紹，目前京東將兩個品牌合二為一，做成連鎖環(huán)狀的形態(tài)。當下秘而不宣的“京東優(yōu)選”，也被認為或?qū)⒄仙鲜鋈椛鐓^(qū)團購業(yè)務(wù)，成為獨立的業(yè)務(wù)部門。

不過，在經(jīng)歷早期資本爭相入局的熱鬧后，社區(qū)團購在2019年下半年開啟新一輪“洗牌”，“呆蘿卜們”的相繼“倒下”，一度讓社區(qū)團購從內(nèi)在模式到行業(yè)發(fā)展歷程都飽受爭議。

事實上，從時間這個縱向維度來看，巨頭們對社區(qū)團購此前早有涉足，當下的頻頻加碼更像是戰(zhàn)略布局在不同時期重心的側(cè)重有所不同。而從企業(yè)發(fā)展的橫向維度來看，社區(qū)團購更像是一個切口，撕開后滿是可觀的市場機遇。

社區(qū)團購這個“小”業(yè)務(wù)，暗藏著無數(shù)的“大”場景：下沉市場、生鮮電商、私域業(yè)態(tài)、到家、供應鏈……無數(shù)業(yè)務(wù)條線與戰(zhàn)略布局的交織點，最終成為了能夠為巨頭注入增長活力的必爭之地。

能否在社區(qū)團購賽道跑通一個“巨頭模式”仍遠未可知，只不過伴隨一眾巨頭的入局與加碼，行業(yè)門檻會越來越高。在有著天然優(yōu)勢的頭部玩家的整合兼并之下，“新人報到”的機會恐怕不多了。在有限的時間里，巨頭仍需跑馬圈地，逐漸形成獨特優(yōu)勢方能立足。