“10.06元除不盡，就10.05元”！醫(yī)藥專家靈魂砍價(jià)，多1分都要砍，廠家都要被急哭了

每經(jīng)編輯 何小桃    

“專家們，我們已經(jīng)是白菜價(jià)了。”“給你們兩分鐘的時(shí)間做闡述，再考慮下這個(gè)價(jià)格成不成。”“真的不想簽，都被你們急哭了。”

繼國家集中帶量采購的靈魂砍價(jià)之后，近日，“山東醫(yī)保局專家采購現(xiàn)場靈魂砍價(jià)”系列視頻走紅網(wǎng)絡(luò)。相關(guān)新聞視頻展現(xiàn)了11月25日山東首批藥品省級集中帶量采購的“砍價(jià)”現(xiàn)場。

醫(yī)藥專家靈魂砍價(jià)

廠家都要被急哭了

先上一段議價(jià)現(xiàn)場視頻，感受一下專家組的“靈魂砍價(jià)”。

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在談判桌上，一位男性醫(yī)藥專家說，“價(jià)格絕對可以接受，也可以生產(chǎn)，因?yàn)槟阋呀?jīng)賣了30年了。你原來不是賣這錢，你該掙的錢，你研發(fā)的投入已經(jīng)掙回來了。”

對面一位女性廠家代表回復(fù)道，“已經(jīng)是最低最低的價(jià)格了，已經(jīng)是我們的成本價(jià)了，我很遺憾。”

男專家聽到后說，“好，那對不起，請簽字確診吧。”

廠家代表翻著合同說，“真的不想簽，都被你們急哭了。”

再來看另一段議價(jià)組專家和珠海同源藥業(yè)有限公司的“砍價(jià)”過程。

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藥企代表：“現(xiàn)在50毫克的，這個(gè)價(jià)格已經(jīng)是全國最低。”

議價(jià)組專家：“十塊零五可以除盡。”

藥企代表：“這個(gè)成本……”

議價(jià)組專家：“可以啦，我們這么大的量，回款又這么有保證?？?，請簽上。”

另一段視頻則顯示議價(jià)組專家和珠海同源藥業(yè)有限公司為了1分錢“過招”。

議價(jià)組專家：10塊錢你能不能接受？

藥企代表：再漲一點(diǎn)吧。

議價(jià)組專家：不能漲了。

藥企代表：10塊1毛吧。

議價(jià)組專家：10.05元，來來來……寫上吧

藥企代表：您剛才說10.06元。

議價(jià)組專家：10.06元除不盡……

最終，經(jīng)過議價(jià)專家和藥企代表數(shù)十個(gè)回合的“拉鋸”“過招”，珠海同源藥業(yè)有限公司生產(chǎn)的規(guī)格50毫克、每盒30片的酒石酸美托洛爾片，中標(biāo)價(jià)格從16.25元降低到了10.05元，降幅38%。

平均降價(jià)67.3%，最大降幅98.6%

大眾日報(bào)報(bào)道，據(jù)介紹，11月25日山東省首批40種省級集中帶量采購藥品開標(biāo)，阿司匹林、硝苯地平等常用藥品都包括在內(nèi)。

40個(gè)藥品、約50億元規(guī)模的市場份額，山東這場“史上首次”藥品集中帶量采購，吸引了國內(nèi)外368家企業(yè)積極參與申報(bào)。

競標(biāo)過程中，不少醫(yī)藥企業(yè)也是舉棋不定，在落筆簽字前一再申請向公司打電話爭取價(jià)格，經(jīng)過醫(yī)藥企業(yè)代表和議價(jià)專家組的再三談判，最終才達(dá)成一致價(jià)格。

通過競價(jià)和專家現(xiàn)場議價(jià)，有39個(gè)藥品產(chǎn)生擬中選結(jié)果，涉及73家企業(yè)的160個(gè)產(chǎn)品，平均降價(jià)67.3%，最大降幅98.6%。降價(jià)金額最大的產(chǎn)品是一種重組人促紅素注射液，價(jià)格由原來782.4元/支降至237.7元/支，單支降價(jià)544.7元。這些降價(jià)后的藥品，全省患者將很快能用上。

除了這次省級層面的聯(lián)合采購，山東各地也發(fā)起了市級層面的帶量采購的聯(lián)合行動。

據(jù)魯中網(wǎng)報(bào)道，11月14日，由淄博發(fā)起的淄博-青島-東營-煙臺-威海-濱州-德州七市采購聯(lián)盟部分醫(yī)用耗材帶量采購現(xiàn)場議價(jià)會召開。這場“醫(yī)保談判”，聚焦的是醫(yī)用高值耗材，涵蓋骨科創(chuàng)傷和血液透析兩大類，是全國首次骨科創(chuàng)傷類和血液透析類市級聯(lián)盟帶量采購。

在這次帶量采購現(xiàn)場也出現(xiàn)了靈魂砍價(jià)的場景。

“你這個(gè)報(bào)價(jià)太高了，給你現(xiàn)場最后一次報(bào)價(jià)機(jī)會，如果你實(shí)在降不了，那就這樣了……”

“等會，2700元。”

“1000塊錢，你能接受么？”

“1000？……可以！”

“好的，我們再來說其它產(chǎn)品價(jià)格，我明確告訴你，這是你最后一次報(bào)價(jià)機(jī)會……”

經(jīng)過一天緊張談判，骨科創(chuàng)傷類醫(yī)用耗材最高降幅為94%，平均降幅為67.3%，血液透析類醫(yī)用耗材最高降幅為66%，平均降幅為35.2%。本次帶量采購產(chǎn)品將覆蓋七市所有開展骨科創(chuàng)傷和血液透析業(yè)務(wù)的二級及以上公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)。預(yù)計(jì)患者將于2021年1月用上此次集采降價(jià)后的中選產(chǎn)品。

據(jù)了解，12月底前，山東還將產(chǎn)生冠脈介入類快速交換球囊、初次置換人工髖關(guān)節(jié)、可吸收硬腦（脊）膜補(bǔ)片、一次性使用套管穿刺器、心臟起搏器（雙腔）等5類高值醫(yī)用耗材中選結(jié)果，讓更多患者享受到集中帶量采購降價(jià)成效。

每日經(jīng)濟(jì)新聞綜合大眾日報(bào)、魯中網(wǎng)等

封面圖片來源：攝圖網(wǎng)