完美日記母公司上市首日漲75% 創(chuàng)始人黃錦峰：中國品牌面對巨頭壓力時要更有耐心

每經(jīng)記者 金喆    每經(jīng)編輯 陳俊杰    

北京時間11月19日晚，國內(nèi)美妝品牌完美日記母公司逸仙電商正式在美國紐交所掛牌上市，股票代碼為YSG，發(fā)行價10.5美元。上市首日，其開盤價17.61美元，收盤價為18.4美元，較發(fā)行價上漲75.24%，對應(yīng)市值為122.45億美元。

掛牌上市當晚，逸仙電商創(chuàng)始人、CEO黃錦峰表示，今年國際美妝巨頭對中國市場的重視和投入可能達到了歷史巔峰，一批國貨品牌即使面對這樣高壓競爭的情況下面還是取得了進步。

“國際美妝巨頭雖然強大，但是我們還是要堅持以用戶為導(dǎo)向。”黃錦峰說，中國品牌面對國際美妝巨頭壓力時要更有耐心，從結(jié)果來看，基于對本地市場的認知，中國擁有全球頂級供應(yīng)鏈，以及在人才儲備、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)各個緯度持續(xù)投入，美妝市場一定會誕生一些本土企業(yè)，可以獲得更大市場份額，

回應(yīng)虧損：絕不退縮、堅持投入

公開資料顯示，逸仙電商成立于2016年，全稱為廣州逸仙電子商務(wù)有限公司，公司成立后，逸仙電商先后推出了完美日記（Perfect Diary）、小奧汀（Little Ondine）及完子心選（Abby's Choice）三個彩妝及護膚品牌。

創(chuàng)立不足四年估值近70億美元，從啟動IPO到美股上市時間不到一個月，逸仙電商的資本道路打破了大多數(shù)傳統(tǒng)公司的常規(guī)模式。隨之相伴的，是外界對網(wǎng)紅品牌生命力持續(xù)性、商業(yè)模式是否過度依賴營銷和快速擴張是否會影響盈利等一系列疑問。

招股說明書顯示，2018年、2019年及2020前三季度，逸仙電商分別實現(xiàn)營收6.35億、30.31億、32.72億元，同期毛利率分別達到了63.5%、63.6%及63.1%。不過，因受疫情及消費環(huán)境的負面影響以及公司對品牌建設(shè)的持續(xù)投入，今年前三季度逸仙電商調(diào)整后凈虧損為5億元。

對此，逸仙電商在招股書中透露，從2020年1月開始，公司的業(yè)務(wù)和運作受到疫情影響，國內(nèi)許多企業(yè)辦公室、零售店和生產(chǎn)設(shè)施暫時關(guān)閉，公司線下體驗店的運營受到很大影響。期間由于無法提供或嚴重延誤送貨服務(wù)，線上銷售增長也低于預(yù)期。

黃錦峰坦言，在疫情期間確實有大量國內(nèi)品牌受到比較大的壓力，在這個階段逸仙電商戰(zhàn)略非常清晰，絕不退縮、堅持投入。在市場面對巨大挑戰(zhàn)和巨大變化的時候，能否堅持初心其實是非常重要的事情。“雖然我們今天離國際美妝巨頭距離還比較大，說實話，我們心里還是有自知之明，但是在該打仗的時候還是絕不服輸，該投入的時候就要投入。”

在逸仙電商CFO楊東皓看來，中國已經(jīng)是世界上最大的美妝市場，還有數(shù)據(jù)研究說未來十年，全世界美妝市場增長60%來自于中國。所以行業(yè)內(nèi)有句話，在全球美妝市場上得中國者得天下。身為中國國貨品牌，要有敢去比拼的勇氣。

黃錦峰也強調(diào)，過去十年因為電子商務(wù)高速發(fā)展、渠道快速變革和中國頂級供應(yīng)鏈的基礎(chǔ)，中國市場出現(xiàn)了一批優(yōu)秀的本土品牌。對于與國際美妝巨頭競爭，未來一定是國有品牌占主導(dǎo)，對于這個目標團隊和股東是認可而且愿意堅持投入的。

融資將用于研發(fā)、自建工廠、開門店和并購

隨著新興電商和社交平臺的快速發(fā)展，對中國美妝市場的影響更為顯著。逸仙電商聯(lián)合創(chuàng)始人、COO陳宇文在現(xiàn)場談到，2016年左右還沒有創(chuàng)立逸仙電商，他和黃錦峰在全球跑了很多趟，研究最多的是日本和韓國，當時他們就發(fā)出感慨，他們起碼領(lǐng)先中國美妝市場5-8年時間，就在2016年的時候，后來的故事就是中國速度太快了。

截至2019年，在美妝零售端，中國電商滲透率達31.4%，高于美國的21.9%和全球的15.9%。中國美妝行業(yè)電商滲透率預(yù)期將在2025年進一步提高至42.6%。

“目前逸仙電商核心模式是直接觸達消費者（Direct-to-Customer），希望直接面對消費者，給他們提供更多產(chǎn)品和服務(wù)，同時通過大量數(shù)據(jù)和反饋，能夠把他們的需求，能夠把他們?nèi)谶M品牌共創(chuàng)里面，這是我們當時思考設(shè)計的整個鏈路。”

但是任何品牌都有生命周期，特別是互聯(lián)網(wǎng)速度下催生出的“網(wǎng)紅品牌”，就有過不少曇花一現(xiàn)的現(xiàn)象，上市后的逸仙電商如何避免這種情況也是外界頗為關(guān)注的問題。

“能不能夠維持持久的發(fā)展，其中有一個很大的問題就是重不重視品牌建設(shè)。”楊東皓表示，開線下店非常有利于品牌產(chǎn)品的打造，逸仙電商上市融資的用途之一就是開更多的線下店，不僅可以提升顧客體驗，同時也是打造品牌的一大措施。
他進一步表示，公司還計劃把資金投入到打造研發(fā)能力、并購更多品牌和自建工廠上。他提到，越是到高端和護膚品類，研發(fā)越顯得重要，因為護膚里面活性成分是否有效，和研發(fā)能力強弱是有非常大的關(guān)系。

黃錦峰也補充，對逸仙來說，未來進入護膚以及走高端化都是有挑戰(zhàn)的，能否把護膚做好、高端做好，這是未來面對的挑戰(zhàn)。“我們內(nèi)心壓力是巨大的，因為我們沒有其它選擇，有且只有的選擇就是在產(chǎn)品、研發(fā)上面持續(xù)投入，做到比國際美妝品牌更好的品質(zhì)，沒有其他選擇。”

封面圖片來源：每經(jīng)記者 文多 攝