地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)第二次割據(jù)戰(zhàn)來了！BAT注資大中介開爭房流

每經(jīng)記者 吳若凡    每經(jīng)編輯 陳夢妤    

8年前，京東第一次試水房地產(chǎn)，彼時搜房一度以為自己能拿下地產(chǎn)中介整個江山。而貝殼找房后來居上給了其重重一巴掌，也敲醒了互聯(lián)網(wǎng)大資本侵占地產(chǎn)的野心。

而當(dāng)幾大中介自以為能平分天下的時候，阿里反手聯(lián)合業(yè)內(nèi)“老炮”易居，中介大混戰(zhàn)又開始了。

但無論政策還是交易本質(zhì)，都使地產(chǎn)不那么容易成為互聯(lián)網(wǎng)資本巧取豪奪的對象。也由此，大佬們紛紛開始尋求合作。這次，當(dāng)阿里攜手易居開啟新一輪戰(zhàn)事，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)真的能被顛覆嗎？互聯(lián)網(wǎng)資本真的能重構(gòu)“老實(shí)體”房地產(chǎn)嗎？一切疑問，其實(shí)才剛開始答題。

阿里易居聯(lián)手

房地產(chǎn)逐漸進(jìn)入二手房存量時代，龍頭中介迎來利潤紅利，例如貝殼找房，憑借可觀購房者數(shù)據(jù)、導(dǎo)流能力，重構(gòu)了話語體系，在中介費(fèi)、樓盤的代銷提成比例等方面，都有了更多議價能力，這在過去是難以想象的。

9月16日，天貓與易居聯(lián)合成立房產(chǎn)部門，推出“天貓好房”平臺，其甚至喊出，平臺至少在未來3年內(nèi)不賺錢，所有收入100%補(bǔ)貼購房者。

而在“3年不賺錢”承諾的背后，天貓好房稱，不賺中間差價，只收取3%的手續(xù)費(fèi)。這對目前房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的生態(tài)已經(jīng)產(chǎn)生了顛覆。

與此同時，天貓和易居共同發(fā)布“不動產(chǎn)交易協(xié)作機(jī)制”（ETC），將基于新的產(chǎn)品升級，提供新房、二手房、特價房和拍賣房四大交易場景，承載房產(chǎn)線上交易過程的多項服務(wù)功能。

“這有助于真正促進(jìn)線上交易的成熟。同時各類房企后續(xù)在營銷方面會發(fā)力，借助此類平臺，能夠形成營銷模式的轉(zhuǎn)變。”知名地產(chǎn)分析師嚴(yán)躍進(jìn)認(rèn)為，這意味著房地產(chǎn)銷售的模式，也會面臨實(shí)質(zhì)性改變。

不過嚴(yán)躍進(jìn)也指出，線上模式依然面臨很多質(zhì)疑和壓力，所以要求相關(guān)企業(yè)合作的時候，注重消費(fèi)市場的需求和顧慮，真正研究市場痛點(diǎn)，以形成更好的平臺效應(yīng)。

而此次，阿里巴巴和易居聯(lián)手，是想構(gòu)建另一套話語權(quán)。

易居中國董事局主席周忻認(rèn)為，易居能把自身房源優(yōu)勢、經(jīng)紀(jì)人賦能產(chǎn)品、區(qū)塊鏈技術(shù)以及地產(chǎn)消費(fèi)洞察能力，與天貓結(jié)合到一起，有能力改變當(dāng)下的市場格局。

嚴(yán)躍進(jìn)指出，目前在房地產(chǎn)領(lǐng)域，很多企業(yè)都搭建了線上平臺，房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)市場的機(jī)會大大增多，合作機(jī)會大于競爭壓力，后續(xù)也能夠為行業(yè)形成更好的生態(tài)環(huán)境。而阿里巴巴和易居的聯(lián)合，瞄準(zhǔn)的就是這項機(jī)會。

激化行業(yè)份額之爭

阿里巴巴與易居聯(lián)手之舉，也同時推動房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)進(jìn)入了新的競爭生態(tài)。

實(shí)際上“房地產(chǎn)+互聯(lián)網(wǎng)”早已有之。

2010年，淘寶就推出了房產(chǎn)頻道，試水樓市。

2014年8月，淘寶攜手萬科，并喊出了“淘寶用戶全年花了多少錢，就可在萬科全國12個城市23個樓盤直接沖抵購房款，最高可抵扣200萬元”的口號，轟動一時。

2014年雙11期間，京東跨界聯(lián)手遠(yuǎn)洋地產(chǎn)，計劃從當(dāng)年11月11日開始到12月初，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)在全國12個城市25個項目的上萬套房源將登陸京東的眾籌頁面，預(yù)計讓利總額超過億元。

2017年8月，阿里與杭州市政府簽訂合作協(xié)議，打造全國首個“智慧住房租賃平臺”。兩個月后，支付寶宣布在北京、上海等8座城市推廣信用租房，“免押金、租金月付”的口號在市場上引起不小的震動。

而2017年10月24日，京東召開發(fā)布會，正式宣布進(jìn)軍房地產(chǎn)市場，同時上線了京東商城房產(chǎn)頻道。京東稱，已經(jīng)有82家開發(fā)商和35家服務(wù)商入駐，涉及2027個項目，覆蓋超過20個城市。

每年高達(dá)十幾萬億的房地產(chǎn)市場，以及數(shù)億的龐大活躍用戶數(shù)，讓眾多房地產(chǎn)開發(fā)商與阿里、京東兩大電商巨頭都看到了彼此結(jié)合能夠帶來的巨大機(jī)會。

何況貝殼找房已經(jīng)回答了“這個機(jī)會有多大”。如今，貝殼找房的市值超越萬科，已經(jīng)在房產(chǎn)交易體系里構(gòu)造起強(qiáng)大的生態(tài)，這向資本釋放的吸引力不言而喻。

但與此同時，貝殼找房也吸引了各方頂級資本培養(yǎng)“強(qiáng)大對手”。

在如今的格局下，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的份額劃分，是否會顛覆，值得觀察。

模式獨(dú)立性或成新較量核心

實(shí)際上，回顧房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展，如果說當(dāng)前的變革來源于外部資本的強(qiáng)勢介入，第一輪革命則更多動力是來自于內(nèi)部。

2015年，搜房、鏈家、房多多、Q房網(wǎng)、思源、愛屋吉屋等傳統(tǒng)中介、互聯(lián)網(wǎng)中介，以及正處于二者轉(zhuǎn)型期間的中介公司，通過高薪挖角、低金吸客、互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)等方式，開始大規(guī)模競爭。

尤其是愛屋吉屋，以“干掉中介，讓門店滾粗”口號殺出重圍，自我定位為“第一家線上線下整合的專業(yè)房地產(chǎn)中介公司”，最早提出用O2O方式介入傳統(tǒng)中介行業(yè)，并試圖顛覆行業(yè)“玩法”。

但經(jīng)歷了資本狂歡“蜜月期”后，在“史上最嚴(yán)的調(diào)控”中，愛屋吉屋好景漸失。

58安居客研究分院院長張波告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，互聯(lián)網(wǎng)中介的倒閉，首先源于其過度信賴互聯(lián)網(wǎng)在其他領(lǐng)域成功的“補(bǔ)貼”模式，沒有認(rèn)識到房地產(chǎn)交易低頻、非標(biāo)的特性；其次，所謂互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新，實(shí)質(zhì)高薪高提成挖經(jīng)紀(jì)人、低傭金的套路，沒有對行業(yè)形成實(shí)質(zhì)性變革影響；而經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的不確定性則加速了其消亡進(jìn)度。

所以說，這一輪競爭誰能脫穎而出，一看宏觀背景，在此基礎(chǔ)上，基本模式是否具有獨(dú)立運(yùn)轉(zhuǎn)的能力（低依賴性），將是較量的核心之一。

隨著這一輪中介革命的資本加持，地產(chǎn)中介真正被賦予互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)。不過張波提醒，接連出現(xiàn)的政策施壓，讓房產(chǎn)交易流程變得不可預(yù)測，互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)中介行業(yè)也變數(shù)陡生。

封面圖片來源：攝圖網(wǎng)