新能源車(chē)調(diào)查報(bào)告｜車(chē)企篇：搶“標(biāo)”戰(zhàn)開(kāi)打 車(chē)企傾斜的轉(zhuǎn)型天平

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突降的兩萬(wàn)個(gè)新能源小客車(chē)指標(biāo)，讓原本平靜的北京新能源車(chē)市開(kāi)啟搶單大戰(zhàn)。今年8月，北京市政府宣布將一次性增發(fā)兩萬(wàn)個(gè)新能源小客車(chē)指標(biāo)，短短20天申請(qǐng)時(shí)間“排號(hào)”家庭超過(guò)18萬(wàn)。

雖然10月1日起，通過(guò)審核的家庭才開(kāi)始陸續(xù)收到指標(biāo)確認(rèn)通知書(shū)，但為鎖定持標(biāo)客戶(hù)，各大車(chē)企均提前拿出“花式”購(gòu)車(chē)優(yōu)惠方案。事實(shí)上，在新能源車(chē)已成國(guó)內(nèi)車(chē)企轉(zhuǎn)型趨勢(shì)背景下，如何搶占更多市場(chǎng)份額成為關(guān)鍵。乘用車(chē)市場(chǎng)信息聯(lián)席會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)崔東樹(shù)認(rèn)為，由于突發(fā)疫情，今年上半年國(guó)內(nèi)車(chē)市銷(xiāo)量受到影響，因此北京兩萬(wàn)個(gè)新增新能源小客車(chē)指標(biāo)，車(chē)企必爭(zhēng)。同時(shí)，作為汽車(chē)“新四化”重要指標(biāo)之一的，電動(dòng)化也成為車(chē)企能夠在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中立足的關(guān)鍵。

兩萬(wàn)張訂單爭(zhēng)奪戰(zhàn)

對(duì)于年銷(xiāo)百萬(wàn)輛的國(guó)內(nèi)新能源車(chē)市來(lái)說(shuō)，按理說(shuō)兩萬(wàn)張訂單并不會(huì)掀起車(chē)企熱情。然而，北京作為國(guó)內(nèi)新能源汽車(chē)推廣重要城市之一，在每年6萬(wàn)個(gè)固定新能源小客車(chē)指標(biāo)外，新增兩萬(wàn)個(gè)指標(biāo)，25%的增量，讓搶占市場(chǎng)份額的各車(chē)企嗅到了增量機(jī)會(huì)。

根據(jù)相關(guān)規(guī)定，今年8月1-20日，北京市有意愿申請(qǐng)且符合申請(qǐng)條件的無(wú)車(chē)家庭，可以通過(guò)小客車(chē)指標(biāo)調(diào)控管理信息系統(tǒng)網(wǎng)站在線(xiàn)提交申請(qǐng)，按照家庭積分規(guī)則排序在前2萬(wàn)的家庭，經(jīng)資格審核通過(guò)后，最早可于10月1日獲得指標(biāo)。

為搶占即將手握指標(biāo)的新增客戶(hù)，各家車(chē)企近期順勢(shì)推出“大禮包”，提前預(yù)熱市場(chǎng)。“主場(chǎng)作戰(zhàn)”作戰(zhàn)的BEIJING汽車(chē)率先開(kāi)啟攻勢(shì)，今年8月初，北汽新能源2020款EU5和X7上市交車(chē)的同時(shí)，北汽新能源宣布將向北京地區(qū)消費(fèi)者發(fā)放10億元新能源消費(fèi)券。北汽新能源相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“本次發(fā)放的消費(fèi)卷幾乎覆蓋北汽旗下全部新能源車(chē)型，消費(fèi)者可通過(guò)官方網(wǎng)店直接領(lǐng)取消費(fèi)券，購(gòu)車(chē)時(shí)直抵現(xiàn)金，最高抵扣金額達(dá)5萬(wàn)元。

除新車(chē)和發(fā)放消費(fèi)券，BEIJING汽車(chē)還對(duì)申請(qǐng)無(wú)車(chē)家庭新能源指標(biāo)的市民提供免費(fèi)一站式咨詢(xún)及代辦服務(wù)。同時(shí)，持標(biāo)用戶(hù)和新增指標(biāo)申請(qǐng)用戶(hù)（憑申請(qǐng)記錄）還可申請(qǐng)EU5車(chē)型免費(fèi)開(kāi)一周。北汽營(yíng)銷(xiāo)公司副總經(jīng)理卜紅升表示：“只要消費(fèi)者持有無(wú)車(chē)家庭申請(qǐng)指標(biāo)截圖，便有資格申請(qǐng)7天免費(fèi)試駕。”對(duì)此，一位消費(fèi)者對(duì)北京商報(bào)記者表示，這樣的活動(dòng)比價(jià)實(shí)用，比在店里時(shí)間更能體驗(yàn)車(chē)的性能和是否符合自身使用。

此外，針對(duì)北京市增發(fā)兩萬(wàn)個(gè)新能源小客車(chē)指標(biāo)，奇瑞新能源汽車(chē)推出指標(biāo)安享禮（限2019款小螞蟻、瑞虎e（參數(shù)丨圖片）馭享版/以及艾瑞澤e車(chē)型。其中，指標(biāo)安享禮包括，全天候申標(biāo)免費(fèi)協(xié)助服務(wù)，到店賞車(chē)并分享微信朋友圈集齊10贊，即可領(lǐng)取50元現(xiàn)金紅包；599元抵5000元購(gòu)車(chē)金等內(nèi)容。

不僅傳統(tǒng)車(chē)企，造車(chē)新勢(shì)力也在瞄準(zhǔn)增量市場(chǎng)。小鵬汽車(chē)宣布，8月6日-9月10日，所有北京無(wú)標(biāo)家庭憑新增指標(biāo)申報(bào)記錄，購(gòu)買(mǎi)小鵬P7/G3車(chē)型，可享受專(zhuān)屬三重禮遇。而一位蔚來(lái)汽車(chē)體驗(yàn)店工作人員對(duì)北京商報(bào)記者表示，消費(fèi)者憑指標(biāo)申報(bào)記錄到店試駕就可以領(lǐng)取500元的出行禮券。

“北京市場(chǎng)具有全國(guó)新能源汽車(chē)推廣示范作用，同時(shí)巨大的增量潛力也成為各家車(chē)企的關(guān)注點(diǎn)。”汽車(chē)行業(yè)專(zhuān)家顏景輝表示，新增的兩萬(wàn)個(gè)新能源小客車(chē)指標(biāo)不會(huì)在一兩個(gè)月內(nèi)消化掉，車(chē)企間的搶單爭(zhēng)奪將持續(xù)進(jìn)行，提前推出購(gòu)車(chē)優(yōu)惠政策，欲在銷(xiāo)量爭(zhēng)奪中搶占先手。

增量競(jìng)爭(zhēng)下半場(chǎng)

事實(shí)上，各家車(chē)企搶先開(kāi)啟的搶“標(biāo)”戰(zhàn)，與承壓的新能源汽車(chē)銷(xiāo)量不無(wú)關(guān)系。去年7月開(kāi)始，補(bǔ)貼退坡使國(guó)內(nèi)新能源車(chē)市銷(xiāo)量走出下行線(xiàn)。數(shù)據(jù)顯示，今年前7個(gè)月，新能源汽車(chē)?yán)塾?jì)產(chǎn)銷(xiāo)量分別為49.6萬(wàn)輛和48.6萬(wàn)輛，同比分別下降31.7%和32.8%。

一位新能源汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)人坦言，由于市場(chǎng)進(jìn)入補(bǔ)貼退坡調(diào)整期，同時(shí)受突如其來(lái)的疫情影響，國(guó)內(nèi)新能源汽車(chē)整體需求量下降。“不過(guò)，今年8月的進(jìn)店咨詢(xún)量環(huán)比增長(zhǎng)20%，這應(yīng)該是北京新增號(hào)牌的消息帶動(dòng)消費(fèi)者提前進(jìn)店，因此廠家和店內(nèi)也提前做好準(zhǔn)備。預(yù)計(jì)今年的新能源車(chē)市將在10月后會(huì)出現(xiàn)新一輪增長(zhǎng)。”他表示。

業(yè)內(nèi)人士透露，今年初的北京新能源小客車(chē)指標(biāo)為期一年，目前還有3萬(wàn)個(gè)指標(biāo)未使用，疊加此次新增的兩萬(wàn)的指標(biāo)，預(yù)計(jì)今年四季度新能源小客車(chē)的銷(xiāo)量將迎來(lái)高峰。卜紅升表示：“如果三季度按照今年8、9月的銷(xiāo)量判斷，銷(xiāo)量將與去年相比相差10%左右，不過(guò)到四季度還是有機(jī)會(huì)追上去年同等的消費(fèi)比例。”

值得注意的是，對(duì)于新能源小客車(chē)指標(biāo)的爭(zhēng)搶在今年初便已經(jīng)開(kāi)啟。在崔東樹(shù)看來(lái)，車(chē)企聚焦新能源指標(biāo)小客車(chē)發(fā)放，除銷(xiāo)量承壓，更多在為電動(dòng)化轉(zhuǎn)型勝出做準(zhǔn)備，提前在消費(fèi)者心中建立產(chǎn)品和品牌的可靠性，為今后的發(fā)展占據(jù)先機(jī)。

數(shù)據(jù)顯示，2019年，我國(guó)汽車(chē)銷(xiāo)量為2576.9萬(wàn)輛，同比下降8.2%。中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)正在從“增量”轉(zhuǎn)為“存量”競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。工信部發(fā)布《新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的規(guī)劃（2015-2035）》征求意見(jiàn)稿明確提出“深入實(shí)施新能源汽車(chē)的國(guó)家戰(zhàn)略”，到2025年，新能源汽車(chē)新車(chē)銷(xiāo)量占比達(dá)到25%左右。中國(guó)汽車(chē)技術(shù)研究中心副主任吳志新表示：“到2030年，我國(guó)新能源汽車(chē)將真正變成一個(gè)戰(zhàn)略性的產(chǎn)業(yè)、支柱性的產(chǎn)業(yè)。”這意味著，未來(lái)新能源市場(chǎng)將成為下一個(gè)車(chē)企掘金戰(zhàn)場(chǎng)。

在此背景下，眾多傳統(tǒng)企業(yè)開(kāi)始換道搶跑。從自主品牌到各跨國(guó)車(chē)企紛紛宣布電動(dòng)化發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，推出多種電動(dòng)化的汽車(chē)，電動(dòng)化步伐與技術(shù)提升正在加快，并已進(jìn)入激烈競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，而新能源車(chē)型需求量穩(wěn)定提升的中國(guó)市場(chǎng)被各國(guó)企業(yè)所看好。

除變道超車(chē)，雙積分政策也在倒逼車(chē)企提速新能源車(chē)型布局。今年6月發(fā)布的《關(guān)于修改〈乘用車(chē)企業(yè)平均燃料消耗量與新能源汽車(chē)積分并行管理辦法〉的決定》中，將新能源汽車(chē)積分比例要求從2018-2020年的8%、10%、12%提升至2021-2023年的14%、16%、18%。這意味著未來(lái)車(chē)企邁過(guò)“雙積分”達(dá)標(biāo)線(xiàn)，新能源汽車(chē)積分比例需相應(yīng)提高。

“想要雙積分過(guò)關(guān)，電動(dòng)化提速勢(shì)在必行。”顏景輝表示，表面上車(chē)企爭(zhēng)搶指標(biāo)只是為了銷(xiāo)量，實(shí)際上是在爭(zhēng)搶在消費(fèi)者心目中的位置。在眾多車(chē)企電動(dòng)的“競(jìng)賽”中，落后的企業(yè)將會(huì)面臨淘汰，因此從戰(zhàn)略到研發(fā)再到市場(chǎng)，車(chē)企正在加速向新能源車(chē)傾斜。

問(wèn)路“新四化”

值得一提的是，在國(guó)內(nèi)車(chē)市“增量”轉(zhuǎn)“存量”背景下，電動(dòng)化、智能化、網(wǎng)聯(lián)化、共享化構(gòu)成的“新四化”正在改變汽車(chē)產(chǎn)業(yè)格局，并成為破局關(guān)鍵。其中，電動(dòng)化作為新四化中最基礎(chǔ)的一步，也成為車(chē)企轉(zhuǎn)型的重要原因。

東風(fēng)公司黨委常委、副總經(jīng)理尤崢認(rèn)為，如今5G、“新基建”、人工智能、大數(shù)據(jù)的出現(xiàn)，未來(lái)汽車(chē)行業(yè)將會(huì)從產(chǎn)品形態(tài)、研發(fā)制造及服務(wù)方式等方面迎來(lái)變革。“汽車(chē)將成為高速公路上的移動(dòng)終端，在數(shù)字化驅(qū)動(dòng)下，我們要向服務(wù)商轉(zhuǎn)型，未來(lái)的車(chē)需要積極引進(jìn)車(chē)內(nèi)生態(tài)，根據(jù)汽車(chē)屬性進(jìn)行定制和適配，因此數(shù)字化科技化尤為重要。”他表示。

“如何適應(yīng)新消費(fèi)群體的理念，是未來(lái)汽車(chē)行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。”顏景輝表示，目前汽車(chē)產(chǎn)業(yè)正在從性能技術(shù)向互聯(lián)智能化過(guò)渡。對(duì)于企業(yè)而言正是智能化、網(wǎng)聯(lián)化布局的“窗口期”，誰(shuí)能先成功轉(zhuǎn)型布局就在未來(lái)的市場(chǎng)占據(jù)先機(jī)，轉(zhuǎn)型緩慢的企業(yè)將被市場(chǎng)淘汰。

一位合資品牌經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)人對(duì)北京商報(bào)記者表示，目前銷(xiāo)售汽車(chē)已不僅是介紹發(fā)動(dòng)機(jī)油耗等硬件品質(zhì)，很多消費(fèi)者開(kāi)始注重軟件方面，更重視智能網(wǎng)聯(lián)化的搭載。

在此風(fēng)口下，車(chē)企開(kāi)始追逐智能化造車(chē)。在自主品牌中，東風(fēng)汽車(chē)正在加速自動(dòng)駕駛的研發(fā)，目前東風(fēng)公司L2+級(jí)產(chǎn)品已經(jīng)量產(chǎn)，同時(shí)布局DFGO、T3出行等平臺(tái)。而長(zhǎng)安汽車(chē)則是聯(lián)手騰訊合資成立“梧桐車(chē)聯(lián)科”專(zhuān)注于在車(chē)聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等領(lǐng)域打造平臺(tái)。

不僅是自主品牌，外資企業(yè)也在加碼智能化的轉(zhuǎn)型，寶馬方面曾表示，VISION iNEXT在實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)后將為用戶(hù)提供L3級(jí)自動(dòng)駕駛技術(shù)。崔東樹(shù)對(duì)北京商報(bào)記者表示：“推動(dòng)‘新四化’，從短期來(lái)看，將降低人們出行成本；從中長(zhǎng)期看，將讓出行更加快速、便捷，未來(lái)智能化用車(chē)才是發(fā)展路線(xiàn)。”

不過(guò)，不論是智能化還是網(wǎng)聯(lián)化其最終的載體都將是新能源汽車(chē)。中國(guó)電動(dòng)汽車(chē)百人會(huì)理事長(zhǎng)陳清泰表示，在“新四化”當(dāng)中，以“電動(dòng)化”為基礎(chǔ)，以“互聯(lián)化”為紐帶實(shí)現(xiàn)大數(shù)據(jù)的收集，逐漸達(dá)到“智能化”出行，或許將成為汽車(chē)實(shí)現(xiàn)自動(dòng)駕駛終極目標(biāo)的可行途徑。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，電動(dòng)汽車(chē)是智能交通、智慧城市的基本單元，是把綠色能源、新一代移動(dòng)通信、共享出行鏈接在一起的節(jié)點(diǎn)。“電動(dòng)化汽車(chē)在結(jié)構(gòu)上更加簡(jiǎn)單，同時(shí)具備清潔能源的特征，在實(shí)現(xiàn)未來(lái)實(shí)現(xiàn)智能化的發(fā)展中是不可缺少的，因此車(chē)企想要實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，電動(dòng)化是重中之重。”