疫情影響上海家化上半年業(yè)績 新帥潘秋生上任后做了哪些調(diào)整？

每經(jīng)記者 張曉慶    每經(jīng)編輯 湯輝    

8月26日晚間，上海家化（600315，SH）披露了2020年上半年度財務報告。報告顯示，今年上半年，上海家化實現(xiàn)營業(yè)收入36.85億元，同比下降6.07%，因采用新收入準則對收入影響1.34億元；歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.83億元，同比下降58.68%；歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤為1.63億元，同比下降37.32%。

今年5月，上海家化新任董事長兼CEO潘秋生正式上任，被市場給予厚望。上任后，潘秋生確立了上海家化“一個中心、兩個基本點、三個助推器”的新經(jīng)營方針，即以消費者為中心，以品牌創(chuàng)新和渠道進階為基本點，以流程、文化和數(shù)據(jù)化為助推器。

從上半年情況來看，疫情影響下，上海家化業(yè)績?nèi)栽诔袎骸?月26日晚間，在電話業(yè)績溝通會上，潘秋生被問及上任后是否有焦慮的時候，說道：“不是太焦慮，但是很繁忙，因為很多事情都需要往前推進。”

他表示，過去幾個月，公司在品牌、渠道和組織等方面的改革和調(diào)整正陸續(xù)開展。團隊根據(jù)市場環(huán)境，對品牌矩陣重新進行了梳理，推進渠道進階，同時和業(yè)內(nèi)能夠提供大數(shù)據(jù)的合作伙伴開始探討更多合作，從而更精準了解消費者對未來產(chǎn)品的需求。

線上渠道營收提升三成，線下渠道下降兩成

上海家化表示，上半年在新冠肺炎疫情背景下，公司因線下業(yè)務占比較高而承受較大經(jīng)營壓力。但進入二季度，公司產(chǎn)能、銷售已逐步恢復，單季收入已呈現(xiàn)恢復性上漲態(tài)勢。利潤端如剔除聯(lián)營企業(yè)投資收益及一次性財務費用等因素影響，實際下降幅度有限。

今年上半年，上海家化主營業(yè)務中，線上渠道實現(xiàn)營業(yè)收入14.26億元，同比增長32.66%，占主營業(yè)務總營收的38.73%；線下渠道實現(xiàn)營業(yè)收入22.56億元，同比下降20.64%，占比61.27%。

渠道方面，上海家化表示，線下渠道將加強新零售模式的探索和進擊，布局云商城、到家平臺、零售通和新通路，并持續(xù)聚焦高產(chǎn)出渠道門店，優(yōu)化調(diào)整百貨門店，夯實商超基礎，收縮海外渠道，同時還重建傳統(tǒng)CS渠道實現(xiàn)增利。線上渠道則將更加注重精細化運營，提升數(shù)字化運營能力，著重消費者數(shù)據(jù)CRM的跨平臺打通，規(guī)劃私域數(shù)據(jù)運營。

據(jù)悉，二季度，上海家化已經(jīng)對旗下產(chǎn)品結構做了新調(diào)整，將旗下品牌劃分為四大類。今年上半年，包括雙妹、佰草集、玉澤、高夫等品牌在內(nèi)的美容護膚類的業(yè)務占比為25%；個人護理類包括有六神、美加凈、啟初等品牌收入占比為66%；包括家安在內(nèi)的家居護理類占比為4%；合資代理品牌，包括有片仔癀，碧緹絲等，收入占比為5%。

從品牌來看，上半年，上海家化新銳品牌玉澤繼續(xù)保持高速增長，取得了高達三位數(shù)的收入增長；六神銷售收入實現(xiàn)個位數(shù)增長；家安及C&D旗下與防疫清潔需求相關的各細分品牌，業(yè)績也均有所增長。

而佰草集仍在調(diào)整期，加之線下業(yè)務占比較高，上半年虧損9723萬元。上海家化董秘韓敏表示，今年4月，佰草集推出新品太極水，目前銷售情況基本達到了公司預期，尤其在線下百貨渠道有著不錯的表現(xiàn)。下半年，公司會在佰草集的太極系列上進一步加大營銷投入，提升該系列產(chǎn)品在佰草集中的銷售比重。

將建立相對平衡可持續(xù)的電商發(fā)展路徑

上海家化旗下功能性護膚品牌玉澤近幾年快速崛起，其中紅人帶貨的營銷方式功不可沒。而隨著直播帶貨愈發(fā)火熱，需求迅速增加，直播尤其是頭部主播的直播成本也“水漲船高”。

有投資者注意到，目前玉澤通過網(wǎng)紅直播帶貨的頻次有所減少。對此，上海家化回應稱，公司將通過優(yōu)化直播頻次和產(chǎn)品結構，結合內(nèi)容營銷方式，逐步提升電商運營能力。

潘秋生在電話會議上接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示：“我們希望的是一個均衡可持續(xù)性的品牌增長，因此我們會建立起一個相對比較平衡可持續(xù)的電商發(fā)展路徑，通過合理的直播矩陣導流，通過后臺的數(shù)字化運營能力來提升渠道效率。”

他強調(diào)，“玉澤的走紅除了直播帶貨的影響外，更重要的是其本身的產(chǎn)品力。我們對玉澤的未來抱有很高的信心。”

記者注意到，近兩年，花西子、完美日記、毛戈平等國貨彩妝品牌在一眾國際大牌中突圍，迅速崛起，也吸引著老牌日化企業(yè)參與掘金。珀萊雅CEO方玉友近日在接受采訪時表示，彩妝市場正在風口上，將是公司未來的重點拓展方向。

對此，上海家化方面人士透露，公司旗下雙妹的美妝產(chǎn)品也在開發(fā)中，希望今年年底前能夠上市。“彩妝方面，上海家化過往有過幾次嘗試，但并不是特別順利。但彩妝確實是一個風口，我們內(nèi)部也非常慎重，會在時機成熟時盡快推向市場。”

封面圖片來源：每經(jīng)記者 張曉慶 攝