珀萊雅上半年線上渠道貢獻(xiàn)超六成拉動(dòng)業(yè)績(jī) CEO方玉友：未來(lái)將重點(diǎn)布局彩妝市場(chǎng)

每經(jīng)記者 張曉慶    每經(jīng)編輯 張海妮    

珀萊雅CEO方玉友。圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 張曉慶 攝

8月25日晚間，珀萊雅（603605，SH）發(fā)布2020年半年度報(bào)告。財(cái)報(bào)顯示，今年上半年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收13.84億元，同比增長(zhǎng)4.26%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為1.79億元，同比增長(zhǎng)3.1%；歸屬于上市公司股東的扣非凈利潤(rùn)為1.82億元，同比增長(zhǎng)6.93%。 

日前，在由品觀APP主辦的2020中國(guó)化妝品大會(huì)期間，珀萊雅聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO方玉友在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，未來(lái)珀萊雅在護(hù)膚、彩妝、洗護(hù)、嬰童等方面都將有所布局，將重點(diǎn)拓展彩妝市場(chǎng)。

線下渠道下跌三成 線上渠道增長(zhǎng)四成 

渠道方面，線下起家的珀萊雅正加速布局線上渠道。根據(jù)財(cái)報(bào)，今年上半年，珀萊雅主營(yíng)業(yè)務(wù)收入達(dá)13.82億元，同比增長(zhǎng)4.15%。其中線上渠道實(shí)現(xiàn)營(yíng)收8.78億元，同比增長(zhǎng)43.85%，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比重為63.55%。線下渠道實(shí)現(xiàn)營(yíng)收5.04億元，同比下降29.69%，占比為36.45%。2019年同期，珀萊雅線上、線下渠道占比分別為46.01%、53.99%。

珀萊雅表示，疫情主要對(duì)線下渠道產(chǎn)生影響，其中日化渠道營(yíng)收為3.41億元，同比下降34.95%；其他線下渠道營(yíng)收為1.63億元，同比下降15.29%。

事實(shí)上，珀萊雅2019年全年線上渠道貢獻(xiàn)已經(jīng)超過(guò)線下。2019年，珀萊雅線上渠道實(shí)現(xiàn)營(yíng)收16.55億元，同比增長(zhǎng)60.97%，占公司總營(yíng)收的53.09%。

回顧新冠肺炎疫情的影響，方玉友告訴記者，一季度，疫情主要影響了公司的生產(chǎn)。“2月份，員工來(lái)不了，上游原料、包材等也供應(yīng)不上，一定程度上造成了我們電商方面缺貨，而線下受影響就更為明顯了。進(jìn)入二季度，情況好了很多，但是線下渠道還是沒(méi)有那么快恢復(fù)。”方玉友說(shuō)。 

方玉友感嘆，向線上轉(zhuǎn)型并不容易，這要求思維和組織整個(gè)跟著轉(zhuǎn)換方向。“產(chǎn)品要有功能，這是顯然的，此外線上消費(fèi)者還要好玩，能滿(mǎn)足年輕人的使用場(chǎng)景，并且投放方式、內(nèi)容影響都是不一樣的。”他說(shuō)道。 

同時(shí)，方玉友表示：“線下渠道，我們肯定不會(huì)放棄，還是要努力去繼續(xù)耕耘。現(xiàn)在我們也做了一些調(diào)整，比如多做一些促銷(xiāo)活動(dòng)，還有借助小程序等建立私域流量，與消費(fèi)者保持互動(dòng)，向線下引流，為終端門(mén)店賦能。”

在疫情的催化下，今年“直播帶貨”大火。上半年，珀萊雅也進(jìn)行了多場(chǎng)直播帶貨，方玉友表示，“基本每一兩天，我們公司里就有一個(gè)人在直播”。 

自2019年起，方玉友本人也多次走進(jìn)直播間，“直播沒(méi)那么簡(jiǎn)單，不是露個(gè)臉就行了，我是參加過(guò)培訓(xùn)的。一定要把產(chǎn)品的成分、功能、使用時(shí)間和場(chǎng)景了解透，說(shuō)清楚”。 

“怎樣離消費(fèi)者最近，就怎樣去和消費(fèi)者溝通。”方玉友對(duì)于新鮮事物十分開(kāi)放，他笑稱(chēng)自己雖然是1969年出生的，但心態(tài)是1996年，年輕的心態(tài)很重要。

彩妝品類(lèi)營(yíng)收大增2.5倍 將是未來(lái)重點(diǎn)拓展方向 

從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)看，今年上半年，珀萊雅美容（彩妝）類(lèi)產(chǎn)品正成為公司業(yè)績(jī)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。珀萊雅護(hù)膚類(lèi)營(yíng)收11.22億元，同比下降6.94%（因護(hù)膚類(lèi)線下占比高），占比81.16%（2019年同期占比90.83%）；潔膚類(lèi)營(yíng)收0.95億元，同比增長(zhǎng)15.24%，占比6.90%（2019年同期占比6.23%）；美容（彩妝）類(lèi)營(yíng)收1.37億元，同比增長(zhǎng)251.76%，占比9.92%（2019年同期占比2.94%）；其他類(lèi)營(yíng)收0.28億元，占比2.02%。

按品牌來(lái)看，今年上半年，珀萊雅品牌實(shí)現(xiàn)營(yíng)收11.31億元，同比下降3.66%，主要原因系主品牌線下占比高；其他品牌（含跨境品牌代理業(yè)務(wù)）營(yíng)收2.51億元，同比增長(zhǎng)64.32%。今年上半年，珀萊雅品牌、其他品牌占主營(yíng)業(yè)務(wù)比分別為81.86%、18.14%，去年同期分別為88.50%、11.50%。

目前，珀萊雅公司旗下除主品牌珀萊雅外，還包括茶養(yǎng)護(hù)膚品牌優(yōu)資萊、高功能護(hù)膚品牌韓雅、彩妝品牌貓語(yǔ)玫瑰、YNM、彩棠、INSBAHA等。 

方玉友在2020中國(guó)化妝品大會(huì)上表示，未來(lái)珀萊雅在護(hù)膚、彩妝、洗護(hù)、嬰童等方面都將有所布局，將重點(diǎn)拓展彩妝市場(chǎng)。 

近兩年，花西子、完美日記、毛戈平等國(guó)貨彩妝品牌在一眾國(guó)際大牌中突圍，迅速崛起。星圖數(shù)據(jù)發(fā)布的2020年618購(gòu)物節(jié)報(bào)告顯示，完美日記躋身美妝品類(lèi)全網(wǎng)銷(xiāo)量TOP1，另外四席由YSL、蘭蔻、花西子和阿瑪尼占領(lǐng)。

在方玉友看來(lái)，彩妝市場(chǎng)正在風(fēng)口上，這個(gè)市場(chǎng)無(wú)限大，雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但機(jī)會(huì)也很多。“競(jìng)爭(zhēng)不是壞事，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)容易失去方向，可能不知道往哪里走。我們要差異化競(jìng)爭(zhēng)，彼此相互促進(jìn)。” 

他透露，化妝師品牌彩棠最熱單品的天貓旗艦店月銷(xiāo)量已超過(guò)4萬(wàn)，品牌旗下不少產(chǎn)品也做到了品類(lèi)第一。 

截至8月26日中午收盤(pán)，珀萊雅報(bào)收于172.03元/股，下跌7.85%。