新華文軒董事長何志勇： 振興四川出版，不是靠一兩套好書，而是用一大批好書品牌來支撐

每經(jīng)記者 董興生    每經(jīng)編輯 宋紅    

“沒有誰可以隨隨便便成功。每一點(diǎn)進(jìn)步都很不容易。企業(yè)發(fā)展就是這樣。”新華文軒董事長何志勇近日接受每日經(jīng)濟(jì)新聞在內(nèi)的媒體采訪時(shí)這樣說道。

事實(shí)也是如此。

疫情對(duì)社會(huì)很多行業(yè)都造成影響，對(duì)整個(gè)出版、圖書、書店的影響尤其大。疫情發(fā)生后，已有不少書店難以為繼，武漢文華書城漢街店是其中一家，還有重慶的方所，以及位于福州和煙臺(tái)的當(dāng)當(dāng)實(shí)體書店……

每日經(jīng)濟(jì)新聞?dòng)浾呤崂?6家出版上市公司2020年一季度財(cái)報(bào)也發(fā)現(xiàn)，2020年一季度出版行業(yè)營收整體下滑，但依然有19家盈利。其中，就有新華文軒，凈利潤達(dá)1.52億元，居于第六位。

圖片來源：每經(jīng)記者制圖

“今年1到5月份的營業(yè)額，情況的確不容樂觀。面對(duì)這個(gè)客觀情況，要一下子消除疫情帶來的負(fù)面影響，是不可能的。但是我們還是在想辦法。 目前情況正在好轉(zhuǎn)。我們努力把疫情帶來的負(fù)面影響，降到最小，就是勝利。”何志勇說。

振興四川出版工程實(shí)施以來，新華文軒在全國36家地方出版集團(tuán)市場(chǎng)占有率排名中，從第26位進(jìn)到第7位。下一步要去超越的對(duì)手，每個(gè)都非常強(qiáng)大。“比起過去已經(jīng)走過的路，未來的路更不容易。振興四川出版，標(biāo)志也是出好書。在新的時(shí)代，不是靠一兩套好書，而是用一大批好書，若干的圖書品牌，來支撐四川出版。”何志勇說。

受疫情沖擊，26家出版上市公司中22家營收下滑

出版行業(yè)既不同于熱鬧的影視行業(yè)，也有別于其他民營上市公司。大都背靠國資的出版業(yè)，即使登陸資本市場(chǎng)，也保持一貫的穩(wěn)健作風(fēng)，并未有太大起伏。但在疫情之下，出版上市公司業(yè)績也出現(xiàn)集體下滑。

每經(jīng)記者根據(jù)choice數(shù)據(jù)梳理的26家出版上市公司中，從2019年?duì)I業(yè)收入來看，營收超過100億元的出版上市公司有3家，鳳凰傳媒以125.85億元營收居首，其次分別是中文傳媒和中南傳媒。山東出版和中原傳媒緊隨其后，營業(yè)收入均超過了90億元，其次是新華文軒，營業(yè)收入達(dá)88.42億元。

從凈利潤維度看，2019年，中文傳媒、山東出版、鳳凰傳媒、中南傳媒、新華文軒凈利潤都超過了11億元。其中，新華文軒以11.25億元居于第五位。其次為中原傳媒和長江傳媒，凈利潤均超過8億元。在26家公司中，只有主打數(shù)字出版的中文在線凈利潤為負(fù)，凈虧損5.99億元，同比上年增長60.19%。

圖片來源：每經(jīng)記者 董興生 攝

到了2020年第一季度，新冠肺炎疫情嚴(yán)重沖擊了出版行業(yè)。行業(yè)下游，全國70000多家實(shí)體書店集體被困寒冬。出版行業(yè)大數(shù)據(jù)平臺(tái)中金易云發(fā)布的《2020年一季度圖書市場(chǎng)數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，今年第一季度，全國圖書市場(chǎng)銷售總量為36.5億元，同比下降29.16%。

圖片來源：每經(jīng)記者制圖

這種影響也波及到行業(yè)上游的出版企業(yè)。每經(jīng)記者統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，2020年一季度，26家出版上市公司中，有22家營業(yè)收入同比出現(xiàn)下滑。其中，下滑幅度最大的長江傳媒，下滑44.58%。營收最多的是中文傳媒，達(dá)25.25億元，其次為鳳凰傳媒，達(dá)20.89億元。新華文軒營收達(dá)14.88億元，居于第六位。

在凈利潤方面，新華傳媒、出版?zhèn)髅健⒅袊鴤髅降?家上市公司出現(xiàn)虧損，其中中國出版虧損0.51億元，同比下降約192.43%。在19家盈利的出版上市公司中，凈利潤最多的是中文傳媒，達(dá)3.63億元。利潤超過1.5億元的，有中文傳媒、鳳凰傳媒、XD浙數(shù)文、皖新傳媒、中南傳媒和新華文軒。其中，新華文軒凈利潤達(dá)1.52億元，居于第六位。

逆市開店，疫情讓人更需要閱讀

在所有出版上市公司中，只有新華文軒位于西南地區(qū)。作為西南區(qū)域頭部文化企業(yè)，新華文軒近年來營業(yè)收入和盈利能力不斷提升。在這背后，是整個(gè)四川出版行業(yè)的集體轉(zhuǎn)型振興。

2016年6月，四川開始實(shí)施振興四川出版工程，至今已過去正好4年。當(dāng)年，四川省委對(duì)四川出版提出要求，盡快重回全國出版第一梯隊(duì)，實(shí)現(xiàn)出版大省向出版強(qiáng)省的轉(zhuǎn)變。而四川16家各類出版社中，有9家屬于新華文軒旗下。新華文軒也成為四川出版的主力軍。

今年5月30日，盡管疫情尚未結(jié)束，新華文軒旗下實(shí)體書店品牌文軒BOOKS招商店正式開業(yè)。這家位于成都的實(shí)體書店，面積近萬平方米、圖書10萬種30萬冊(cè)，是疫情之后開業(yè)的全國最大實(shí)體書店。

圖片來源：每經(jīng)記者 董興生 攝

疫情發(fā)生后，經(jīng)營收入和客流量都大幅下滑，實(shí)體書店正處于舉步維艱的時(shí)刻。新華文軒為何在此時(shí)加碼布局實(shí)體書店？

對(duì)此，何志勇表示，疫情雖然帶來了巨大影響，“但是我們的生活要繼續(xù)，我們的閱讀要繼續(xù)，人類文明的進(jìn)步要繼續(xù)”。“疫情使我們更加熱愛生活，疫情讓我們更加需要閱讀。”何志勇說，新冠疫情發(fā)生后，實(shí)體書店整體進(jìn)入寒冬期，必然會(huì)導(dǎo)致一些沒有經(jīng)營特色、實(shí)力弱小、無品牌影響力的書店退出歷史舞臺(tái)。而由于在商業(yè)模式、經(jīng)營方式和營銷手段等方面具有顯著特色，才讓新華文軒有開新店的底氣。

時(shí)間回到4年前，新華文軒可能還沒有這樣的底氣。何志勇記得，2015年，新華文軒下屬9家出版社中，只有四川教育出版社實(shí)現(xiàn)盈利，其余8家全部虧損。當(dāng)年，8家出版社共虧損2880萬元。在當(dāng)時(shí)全國35家地方出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)中，新華文軒市場(chǎng)占有率也被擠到了第26位。

振興四川出版工程實(shí)施以來，新華文軒在渠道建設(shè)、人才激勵(lì)、營銷方式等多方面進(jìn)行了變革。以人才激勵(lì)機(jī)制為例，新華文軒將人才培養(yǎng)作為出版社發(fā)展的重心。在具體實(shí)踐過程中，提出“賽馬機(jī)制”，用業(yè)績說話，最終形成你追我趕的氛圍。“對(duì)于跑到前面的人才，又委以重任，給予更大的支持和更多的資源。”

而面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境，也逼迫出版業(yè)及時(shí)轉(zhuǎn)變營銷策略，打破傳統(tǒng)依賴地面店作為營銷渠道。社群營銷、直播帶貨、與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)聯(lián)合開發(fā)融媒體圖書等，都成為當(dāng)下流行的營銷方式。

圖片來源：每經(jīng)記者 董興生 攝

作為一名老出版人，何志勇了解四川出版產(chǎn)業(yè)的前世今生，對(duì)四川出版產(chǎn)業(yè)振興，也有一定的發(fā)言權(quán)。他認(rèn)為，盡管相比4年前，四川出版已經(jīng)取得了相當(dāng)?shù)陌l(fā)展成果，但要想真正進(jìn)入全國第一方陣，還需要認(rèn)清競(jìng)爭對(duì)手的同時(shí)，解決自身存在的深層次問題。

華西證券分析預(yù)計(jì)，新華文軒一般圖書業(yè)務(wù)受疫情短暫影響，教材業(yè)務(wù)穩(wěn)健增長，預(yù)計(jì)2020年-2022年出版分部業(yè)務(wù)分別實(shí)現(xiàn)營收26.08億元、27.64億元和29.37億。從全公司來看，預(yù)計(jì)公司2020年-2022年將分別實(shí)現(xiàn)營收90.65億元、101.14億元和113.65億元，同增2.52%、11.57%和12.37%；歸母凈利潤分別為11.47億元、15.65億元和19.73億元，同比增長0.7%、36.4%和26.1%。

對(duì)話何志勇：

每日經(jīng)濟(jì)新聞：振興四川出版工程主要依靠什么？

何志勇：上世紀(jì)八十年代，四川出版影響力特別大，標(biāo)志性的作品就是“走向未來叢書”，對(duì)所有學(xué)界和知識(shí)青年都有很大影響，成為那個(gè)時(shí)代的標(biāo)志。振興四川出版，標(biāo)志也是出好書。在新的時(shí)代，不是靠一兩套好書，而是用一大批好書，若干的圖書品牌，來支撐四川出版。

每日經(jīng)濟(jì)新聞：四川出版全國市場(chǎng)占有率已達(dá)到第7位，如何才能進(jìn)一步提升？

何志勇：振興四川出版工程實(shí)施以來，我們不斷超越前面的對(duì)手，從全國第26位進(jìn)到第7位。再往前看，我們要去超越的對(duì)手，每個(gè)都非常強(qiáng)大。比起過去已經(jīng)走過的路，未來的路更不容易。
要想超越對(duì)手，首先要了解競(jìng)爭對(duì)手的長處和短處，更重要的是弄清楚和解決我們當(dāng)前面臨的深層次的問題。

圖片來源：每經(jīng)記者 董興生 攝

每日經(jīng)濟(jì)新聞：在圖書營銷方式上，當(dāng)下有哪些新變化？

何志勇：過去圖書營銷方式、營銷渠道都很單一，主要依靠地面店。再后來，有了電商平臺(tái)，但營銷方式也很傳統(tǒng)。隨著社群電商不斷發(fā)展，出版社也要盡可能用各種渠道打開銷售。比如直播帶貨，也要去探索。社群電商營銷渠道在過去只是簡單嘗試，現(xiàn)在要變成每個(gè)出版社的標(biāo)配。

每日經(jīng)濟(jì)新聞：出版產(chǎn)業(yè)如何融合發(fā)展？

何志勇：所有傳統(tǒng)企業(yè)，包括新華文軒，都應(yīng)該把融合發(fā)展作為一個(gè)方向。首先要把傳統(tǒng)出版的基礎(chǔ)夯實(shí)，把紙質(zhì)圖書的陣地打牢，這樣才有內(nèi)容優(yōu)勢(shì)。其次是新興出版，將內(nèi)容以數(shù)字方式來呈現(xiàn)，包括音頻、視頻，大屏幕、小屏幕，多種方式呈現(xiàn)。

目前，新華文軒已經(jīng)跟喜馬拉雅合作，在出紙質(zhì)書的同時(shí)，也開發(fā)音頻書。另外，在文軒網(wǎng)上也有專區(qū)專門推出數(shù)字版圖書。不過，不管閱讀載體怎么變，有的東西不會(huì)變，就是內(nèi)容。把內(nèi)容打牢，再加上多種多樣的呈現(xiàn)方式，我們的路會(huì)越走越寬。

每日經(jīng)濟(jì)新聞：新冠肺炎疫情給新華文軒帶來了哪些沖擊，如何應(yīng)對(duì)？

何志勇：今年疫情發(fā)生后，先是實(shí)體書店受到很大沖擊，然后又倒逼影響了出版社。整個(gè)圖書市場(chǎng)渠道不暢，書賣不出去，很多選題也受阻。出版板塊，新華文軒一季度比去年同期有所下降，1-5月份的利潤也在下滑。

面對(duì)疫情，我們要做的就是采取多種應(yīng)對(duì)策略，把疫情造成的影響降到最低。