天下秀“服務(wù)員小李”在線營(yíng)業(yè)：從不入流到火出圈，走獨(dú)樹一幟的網(wǎng)紅賽道

每經(jīng)記者 葉曉丹    每經(jīng)編輯 魏官紅    

■相關(guān)公司：天下秀（600556，SH）

■市值：336億元（截至6月3日） 

■核心競(jìng)爭(zhēng)力：構(gòu)建了一個(gè)穩(wěn)定的“紅人經(jīng)濟(jì)生態(tài)圈”，擁有紅人加速器四大平臺(tái)，具備先發(fā)優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、創(chuàng)新能力優(yōu)勢(shì)、客戶資源優(yōu)勢(shì)，技術(shù)優(yōu)勢(shì)和自媒體資源優(yōu)勢(shì)

■機(jī)構(gòu)眼中的公司：社交商業(yè)時(shí)代新基建標(biāo)桿，鏈接自媒體、全社交平臺(tái)、品牌方、終端內(nèi)容用戶等全鏈社交商業(yè)資源；是資本市場(chǎng)參與去中心化網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)的重要標(biāo)的

“李檬，你們這個(gè)東西不入流，我們是絕對(duì)不會(huì)做的。”五年前，李檬在介紹自家公司的紅人經(jīng)濟(jì)平臺(tái)業(yè)務(wù)時(shí)，被一家企業(yè)的負(fù)責(zé)人當(dāng)面否定。

 

五年后，李檬一人分飾六角，憑借著一期花式解讀上市公司財(cái)報(bào)的視頻，僅在微博就收獲了上千萬觀看量，成功“出圈”。此時(shí)，李檬已是天下秀的董事長(zhǎng)及創(chuàng)始人。

 

有網(wǎng)友評(píng)論李檬是“走網(wǎng)紅的路，讓網(wǎng)紅無路可走”。其實(shí)在現(xiàn)實(shí)中，李檬和天下秀做的也是紅人數(shù)據(jù)平臺(tái)型業(yè)務(wù)。

 

在全民皆可直播的今天，李檬已在行業(yè)內(nèi)摸爬滾打了近十年。

 

談創(chuàng)業(yè)，他說：“創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我覺得不是九死一生，而是九十死一生。”他說要將姿態(tài)放得比客戶和投資者更低，才能更好地為他們提供價(jià)值，“我在內(nèi)部常說，我是服務(wù)員小李。”

 

談上市，他表示，“非常討厭概念化”。在他看來，不同于大多數(shù)人提到網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)時(shí)想到的主播或孵化主播的機(jī)構(gòu)，天下秀的紅人經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)大多是非感性的，他常常強(qiáng)調(diào)“天下秀的核心壁壘是技術(shù)和數(shù)據(jù)”。

 

談行業(yè)，他認(rèn)為疫情之后直播行業(yè)的高潮提前到來了，但浪太猛，有一些企業(yè)可能會(huì)迷失。“不盡知用兵之害者，則不能不盡知用兵之利也。”他在個(gè)人微信公眾號(hào)中寫道，“簡(jiǎn)單認(rèn)為紅人帶貨可以靠套路取勝，你可能會(huì)徘徊在天堂與地獄之間。”

 

從不入流到火出圈，從草創(chuàng)到上市，李檬在接受每日經(jīng)濟(jì)新聞《專訪董事長(zhǎng)•第二季》欄目專訪時(shí)，將天下秀選擇紅人經(jīng)濟(jì)賽道的底層邏輯和對(duì)公司的未來展望娓娓道來。

點(diǎn)開視頻，看李檬講述天下秀的經(jīng)營(yíng)邏輯

疫情帶來了客戶群偏差

 

2020年4月，天下秀成功借殼ST慧球登陸資本市場(chǎng)，成為A股首家紅人新經(jīng)濟(jì)公司。自4月21日完成股票簡(jiǎn)稱變更后，截至5月31日，天下秀區(qū)間漲幅達(dá)到20.44%。

 

在疫情期間，網(wǎng)紅直播這一原本在2019年末就已大熱的產(chǎn)業(yè)，更加為全民關(guān)注，各行各業(yè)紛紛利用直播來觸達(dá)終端用戶。

 

而天下秀的主營(yíng)業(yè)務(wù)基本面向B端企業(yè)，分別是紅人廣告大數(shù)據(jù)云投放平臺(tái)WEIQ、為品牌企業(yè)提供基于新媒體及粉絲經(jīng)濟(jì)綜合解決方案SMART、紅人價(jià)值排行及版權(quán)管理機(jī)構(gòu)TOPKLOUT克勞銳和紅人創(chuàng)業(yè)加速孵化品牌IMsocial。

圖片來源：財(cái)報(bào)解讀視頻截圖

根據(jù)克勞銳出品的《2020中國(guó)MCN行業(yè)發(fā)展研究白皮書》（以下簡(jiǎn)稱《白皮書》）介紹，天下秀的業(yè)務(wù)主要為連接紅人、企業(yè)，以及社交APP的平臺(tái)型服務(wù)支持方，旗下各品牌業(yè)務(wù)在整個(gè)內(nèi)容生產(chǎn)關(guān)系圖譜中提供營(yíng)銷服務(wù)、數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)、營(yíng)銷平臺(tái)、成長(zhǎng)孵化等服務(wù)。

圖片來源：克勞銳

從2020年一季報(bào)數(shù)據(jù)來看，天下秀在這一輪疫情沖擊波中走出了逆生長(zhǎng)路線。一季報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2020年一季度，公司營(yíng)收總額為5.36億元，同比增長(zhǎng)55.28％，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)5583.02萬元，同比增長(zhǎng)45.41％。

 

李檬表示，2020年一季報(bào)的業(yè)績(jī)超過了預(yù)期，雖然天下秀所屬的廣告行業(yè)整體受宏觀經(jīng)濟(jì)影響，增速有所放緩，但所處的細(xì)分領(lǐng)域受民眾消費(fèi)習(xí)慣變化、電商行業(yè)等廣告支出增長(zhǎng)的影響，仍能保持較強(qiáng)勁的增長(zhǎng)。由于一季度前期疫情比較嚴(yán)重，多數(shù)消費(fèi)者居家抗疫，紅人營(yíng)銷、直播營(yíng)銷在這一環(huán)境下有了很大的提升和改變，原先沒有計(jì)劃做KOL營(yíng)銷的商家企業(yè)，突然切換到了這一領(lǐng)域。

 

延展到具體的業(yè)務(wù)板塊，李檬分析稱，針對(duì)中小商家的WEIQ業(yè)務(wù)活躍度較高，出現(xiàn)了新增長(zhǎng)，而服務(wù)品牌企業(yè)的SMART業(yè)務(wù)，在2月份受到了沖擊，不少品牌客戶暫停了投放，但3月份疫情逐步好轉(zhuǎn)后，業(yè)務(wù)又得以快速恢復(fù)。TOPKLOUT克勞銳和IMsocial這兩塊業(yè)務(wù)受到的影響不大。從營(yíng)收結(jié)構(gòu)來看，WEIQ業(yè)務(wù)占上市公司營(yíng)收總額的59%，在財(cái)報(bào)視頻中，李檬曾介紹該業(yè)務(wù)覆蓋6萬個(gè)商家、超100萬名紅人。

李檬曾在財(cái)報(bào)視頻中介紹WEIQ業(yè)務(wù)情況 圖片來源：財(cái)報(bào)視頻截圖

5月初，關(guān)于究竟是先等來報(bào)復(fù)性消費(fèi)還是報(bào)復(fù)性存錢這個(gè)話題，引發(fā)網(wǎng)友激烈討論，這個(gè)話題背后也隱含消費(fèi)方和生產(chǎn)方之間的供需問題。如果消費(fèi)者為保存現(xiàn)金流更加謹(jǐn)慎消費(fèi)，那么什么樣的產(chǎn)品會(huì)被購(gòu)買？什么樣的價(jià)格會(huì)被接受？而如果是報(bào)復(fù)性消費(fèi)，誰又能最接近消費(fèi)者錢包？疫情中時(shí)代的消費(fèi)邏輯又有無變化？

 

天下秀分享了一組他們的數(shù)據(jù)，最容易通過紅人營(yíng)銷觸達(dá)消費(fèi)者的消費(fèi)客單價(jià)是在100元以內(nèi)，消費(fèi)的產(chǎn)品以快消品為主。“不管是報(bào)復(fù)性存款還是報(bào)復(fù)性消費(fèi)，這個(gè)機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是留給對(duì)消費(fèi)者很好的、擁有粉絲的、善用新渠道的品牌。”

 

李檬認(rèn)為，這次疫情，給很多企業(yè)一個(gè)非常重要的啟示在于，要在更多渠道發(fā)展，企業(yè)要培養(yǎng)自己的粉絲，儲(chǔ)備自己的社交資產(chǎn)。

 

直播行業(yè)的高潮提前到來了

 

《白皮書》顯示，2019年中國(guó)MCN機(jī)構(gòu)數(shù)量突破2萬家，主要得益于新晉平臺(tái)的流量增長(zhǎng)，而基于電商的快速增長(zhǎng)，同時(shí)依托南方城市的成本與供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，MCN機(jī)構(gòu)分布整體向南“遷移”。

圖片來源：克勞銳

突如其來的疫情引爆了紅人經(jīng)濟(jì)和直播業(yè)態(tài)，李檬認(rèn)為，未來直播可能還有3年~4年的路要走，但疫情將行業(yè)發(fā)展的高潮提前了。

 

在李檬看來，“當(dāng)很多東西快速到來后，沒有準(zhǔn)備、盲目應(yīng)戰(zhàn)的人會(huì)很容易失敗。應(yīng)該先要考慮什么樣的網(wǎng)紅、什么級(jí)別的網(wǎng)紅適合你？和網(wǎng)紅合作的目的究竟是什么？是一時(shí)的概念、長(zhǎng)久的營(yíng)銷渠道還是可長(zhǎng)期持續(xù)運(yùn)營(yíng)的分銷策略，企業(yè)的投入、付出不一樣，得到和回報(bào)也不一樣。”

那么，找頭部網(wǎng)紅做直播就能給企業(yè)帶來最好的效果么？李檬認(rèn)為，對(duì)于企業(yè)而言，適合的才是最好的。

 

“我想現(xiàn)在有很多盲目的企業(yè)，大多都沒有想清楚，拿著大筆的錢，誰火就和誰合作，但這未必是適合他們的，反倒可能是一種傷害。在直播熱這波浪潮中，這些盲目投放的企業(yè)可能是最會(huì)被犧牲的一群人。”

 

但“適合”并不是感性的，而是通過數(shù)據(jù)來決定，這也是天下秀面臨的市場(chǎng)和機(jī)遇，“我們面對(duì)的是，如何更好地服務(wù)客戶，如何讓更多的企業(yè)明白，和網(wǎng)紅合作不是唯一的靈藥，而可能是公司戰(zhàn)略的一部分。既然作為戰(zhàn)略的一部分，就需要企業(yè)長(zhǎng)期去考慮，這個(gè)戰(zhàn)略是內(nèi)生的？外延的？還是整合的？這是我們?cè)谶@個(gè)節(jié)點(diǎn)需要思考的問題。”

天下秀創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)李檬 圖片來源：每經(jīng)記者 韓陽(yáng) 攝

李檬分析認(rèn)為，這可能是直播提前到來的負(fù)效應(yīng)，同樣，對(duì)于MCN機(jī)構(gòu)而言，未來也會(huì)不斷迭代，出現(xiàn)大的變革和整合，頭部的網(wǎng)紅、KOL會(huì)成立自己的公司，類似明星自己的工作室，這部分人可以自己把控所有的體系。而擁有腰部紅人的MCN機(jī)構(gòu)，賺的則是從小粉絲量的紅人發(fā)展為腰部紅人的錢，“腰部”永遠(yuǎn)是低進(jìn)高出的循環(huán)過程，高流量快淘汰，對(duì)這類MCN機(jī)構(gòu)的管理能力要求比較高，因?yàn)樾枰ㄟ^管理效率來產(chǎn)生收入。尾部的MCN機(jī)構(gòu)，可能會(huì)是掙培訓(xùn)的錢等其他各種形態(tài)。

“這個(gè)時(shí)代的老板要擁抱直播賣貨”

 

在人人都可直播的當(dāng)下，直播行業(yè)也迎來了更多元的主播群體。明星、企業(yè)老板紛紛進(jìn)入直播間帶貨，如果說尋找網(wǎng)紅、明星直播是看中流量資源和帶貨能力的話，那么如何理解老板親自下場(chǎng)直播，為了打造影響力？賣人設(shè)？還是跟潮流？

 

李檬曾經(jīng)在個(gè)人微信公號(hào)上分析了老板直播賣貨的現(xiàn)象，在當(dāng)今這個(gè)看人下單的紅人經(jīng)濟(jì)時(shí)代，每一個(gè)內(nèi)容賬號(hào)的背后，每一個(gè)紅人IP的背后，都是一個(gè)細(xì)分消費(fèi)市場(chǎng)。年輕一代的主流消費(fèi)者透過社交分享，實(shí)現(xiàn)了基于人與人之間信任關(guān)系的購(gòu)買。

 

李檬認(rèn)為，這個(gè)時(shí)代的老板都要擁抱直播賣貨，不一定要拿到多少銷售額，更重要的是贏得需求洞察上的話語權(quán)、產(chǎn)業(yè)鏈上的主導(dǎo)權(quán)、公司命運(yùn)的主宰權(quán)。

 

在他看來，企業(yè)老板做不做直播是態(tài)度問題，而做得好不好則是能力問題。未來，沒有品牌、沒有粉絲的企業(yè)最先倒下，所以企業(yè)必須要培養(yǎng)自己的粉絲。沒有儲(chǔ)備自身社交資產(chǎn)，僅僅靠拼價(jià)格、自然客流的企業(yè)，是受疫情沖擊最大的。而重視社交媒體經(jīng)營(yíng)，有自己的品牌和粉絲基礎(chǔ)的企業(yè)，會(huì)在變化中讓自己變得更強(qiáng)大。

 

“同時(shí)，企業(yè)的品牌會(huì)越來越人格化。對(duì)于用戶來說，一個(gè)冷冰冰的品牌遠(yuǎn)不如一個(gè)活生生的人更讓人印象深刻，這是企業(yè)家需要做到的。”

 

也正是基于這一認(rèn)知，李檬在天下秀2019年年報(bào)發(fā)布后，推出了一期自己當(dāng)主播的年報(bào)解讀視頻。“我先勇于站出來做，希望以一種投資者更喜歡的方式和大家交流，希望在歡聲笑語中讓投資者知道這家公司是干什么的，未來會(huì)如何發(fā)展。”

李檬自己當(dāng)主播解讀年報(bào)  圖片來源：微博視頻截圖

李檬曾說，未來紅人直播帶貨會(huì)成為很多公司的新常態(tài)，而老板直播帶貨也會(huì)成為公司“立人設(shè)”的一種靈活方式。對(duì)于當(dāng)前聚焦B端市場(chǎng)的天下秀而言，老板親自做主播解讀年報(bào)不妨也可看作是立人設(shè)營(yíng)銷。

 

“在直播里面，企業(yè)家和用戶坦誠(chéng)交流是第一的。第二，一定要?jiǎng)?chuàng)始人親自來做，企業(yè)品牌和創(chuàng)始人是緊緊綁定的，不要讓公司二把手、三把手去做。”

 

中心化營(yíng)銷與去中心化營(yíng)銷是零和博弈？

 

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者此前調(diào)研了解到，隨著網(wǎng)紅直播興起，品牌方在營(yíng)銷支出的結(jié)構(gòu)上也有所變化。一家品牌電商負(fù)責(zé)人表示，線上營(yíng)銷支出主要來自于搜索營(yíng)銷，而隨著直播業(yè)務(wù)的發(fā)展，直播營(yíng)銷的支出占比也會(huì)不斷提高。

 

當(dāng)然，精明的品牌方并不是一味追求熱點(diǎn)，《白皮書》顯示，品牌投放對(duì)內(nèi)容質(zhì)量的要求更為嚴(yán)苛，選擇合作時(shí)更看重紅人過往的數(shù)據(jù)表現(xiàn)、粉絲契合度、互動(dòng)活躍度及合作配合度，挑選合作MCN的維度更豐富，在轉(zhuǎn)化效果上，開始強(qiáng)調(diào)真實(shí)有效的ROI（投資回報(bào)率）。

天下秀公司大樓 圖片來源：每經(jīng)記者 葉曉丹 攝

紅人營(yíng)銷和搜索競(jìng)價(jià)營(yíng)銷，李檬認(rèn)為兩者的區(qū)別在于背后的營(yíng)銷邏輯不同，紅人營(yíng)銷是去中心化營(yíng)銷，而搜索競(jìng)價(jià)營(yíng)銷是互聯(lián)網(wǎng)的中心化營(yíng)銷。事實(shí)上，追求投入產(chǎn)出比的商家或者品牌對(duì)營(yíng)銷的支出是有一定比例控制的，那么二者交鋒是否就是零和博弈的過程呢？

 

李檬給出了否定的答案。在他看來，從雅虎有了第一個(gè)banner（橫幅）廣告，多年過去，如今還有banner廣告，只是搜索類廣告比重不斷增加。再過10年，紅人廣告將會(huì)是一個(gè)很大的市場(chǎng)，但依然會(huì)有banner和搜索廣告，只是投放的比重和投放目的不一樣。中心化營(yíng)銷和去中心化營(yíng)銷是相互融合的過程。

 

“但是，我認(rèn)為未來10年，90%的營(yíng)銷一定會(huì)在紅人身上。因?yàn)槠髽I(yè)會(huì)更愿意把錢花在創(chuàng)作內(nèi)容的人身上，而不是通過搜索利用中心化流量做分發(fā)的人。”李檬說。

 

而對(duì)于品牌公司普遍將紅人大V視作一個(gè)“超級(jí)導(dǎo)購(gòu)”、甚至是一個(gè)可以選擇的銷售渠道的現(xiàn)象，李檬認(rèn)為，如此做法會(huì)掉進(jìn)“再中心化”的陷阱，這意味著少數(shù)幾個(gè)頭部的紅人大V像一個(gè)個(gè)商業(yè)“黑洞”，將紅人經(jīng)濟(jì)的發(fā)展紅利都吸走，以致于頂端以外的廣大紅人資源難以參與進(jìn)來，品牌公司也將承受極其昂貴的營(yíng)銷成本。

 

這一觀點(diǎn)背后是天下秀的商業(yè)模式在支撐。李檬表示，正在將天下秀打造為紅人新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的超級(jí)接口公司，通過整合海量的紅人資源進(jìn)行科學(xué)的數(shù)據(jù)價(jià)值評(píng)估，將紅人“去中心化”，而非“再中心化”，另外，針對(duì)中小商家、品牌客戶的具體需求，進(jìn)行U盤化（即插即用）的商業(yè)服務(wù)，目的是幫助品牌低成本地建立高效傳播矩陣。“紅人經(jīng)濟(jì)時(shí)代‘去中心化’的價(jià)值，一定是資源合理定價(jià)，帶來長(zhǎng)期（而非一時(shí)）高復(fù)購(gòu)率，使多方長(zhǎng)期受益，成為產(chǎn)業(yè)鏈上下游最受歡迎的賦能因素。”

 

非感性紅人賽道的核心壁壘

 

其實(shí)，李檬并不認(rèn)可天下秀是當(dāng)前資本市場(chǎng)熱度極高的“網(wǎng)紅概念股”。

 

“我們?cè)谛袠I(yè)中做了這么多年，并未給自己定位為網(wǎng)紅概念，資本市場(chǎng)有很多（公司）喜歡蹭概念、蹭熱度，我本人非常不喜歡。一個(gè)想法從誕生到成功，需要非常多的時(shí)間沉淀和磨練。在公司的構(gòu)架和體系中，如果為了蹭網(wǎng)紅概念，去做一些與之相關(guān)的動(dòng)作，從短期來講，雖然吸引了投資者眼球，但從長(zhǎng)期來講，是一個(gè)負(fù)面的影響。我很討厭概念化，我們?cè)谧约贺?cái)報(bào)中，將公司定位為中國(guó)紅人經(jīng)濟(jì)的建設(shè)者，而不是什么概念。”

 

啟信寶數(shù)據(jù)顯示，天下秀成立于2009年11月，2010年，天下秀獲得新浪集團(tuán)和軟銀賽富基金管理有限公司A輪400萬美金投資；2013年，新浪集團(tuán)和軟銀賽富基金管理有限公司復(fù)投，集富亞洲投資公司跟投，天下秀獲B輪融資1200萬美金；2017年完成C輪與C+輪融資。

天下秀成功借殼上市后首份年報(bào)數(shù)據(jù)  圖片來源：天下秀官方微信

在致投資者的一封信中，李檬特別感謝了新浪集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO、微博董事長(zhǎng)曹國(guó)偉，稱新浪在九年多前的A輪投資是決定天下秀生死的一筆錢。因此，在李檬的認(rèn)知中，A輪定生死后，才有了天下秀九年紅人經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)。

 

過往，紅人經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)很難被多數(shù)人認(rèn)可。五年前，李檬在和不少企業(yè)講紅人經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)時(shí)，被直指“你們這個(gè)東西不入流，我們是絕對(duì)不會(huì)做的”。

 

創(chuàng)業(yè)艱辛，可見一斑。

 

“九年創(chuàng)業(yè)，我覺得可以分為三個(gè)階段。第一個(gè)三年，非?？啵矣H自跑銷售、盯客戶，開發(fā)的時(shí)候和CTO大半夜在溝通，是非常常見的景象。第二個(gè)三年是混亂的三年，2014年左右社交營(yíng)銷火了，中國(guó)有成百上千家雙微營(yíng)銷、代運(yùn)營(yíng)之類的公司，資本也進(jìn)來了。有一些企業(yè)比我們?nèi)诘搅烁嗟腻X。但也是在這一時(shí)期，我們決定轉(zhuǎn)回國(guó)內(nèi)上市。第三個(gè)三年，我們?nèi)诘搅速Y金，有了一定的規(guī)模效應(yīng)，把資金投入研發(fā)，所以我們?cè)诤芏痰臅r(shí)間內(nèi)決定借殼上市。”

 

“你問我敢再重來一遍么，我自己也不敢想，感覺每一個(gè)階段都是有它驚心動(dòng)魄的事情。”

 

天下秀經(jīng)營(yíng)的底層邏輯是做紅人內(nèi)容的匹配和連接，連接商家與紅人、品牌方與MCN機(jī)構(gòu)，通過技術(shù)和數(shù)據(jù)做匹配和篩選，撮合紅人市場(chǎng)的交易。

 

李檬分享了一組數(shù)據(jù)，九年來，天下秀幫數(shù)十萬個(gè)自媒體賬號(hào)匹配了廣告，幫幾萬個(gè)商家發(fā)出了廣告邀請(qǐng)。在撮合交易的過程中，沉淀了數(shù)據(jù)，而數(shù)據(jù)也隨著時(shí)間積累越積越多。事實(shí)上，時(shí)間積累的數(shù)據(jù)和不斷迭代的技術(shù)才是天下秀的核心壁壘，而并非浮于多數(shù)人認(rèn)知偏差中的“網(wǎng)紅”。在2019年財(cái)報(bào)中，天下秀給自己設(shè)定的戰(zhàn)略目標(biāo)是——成為社交商業(yè)時(shí)代的新型基礎(chǔ)設(shè)施。

處女座的服務(wù)員“小李”

 

天下秀從創(chuàng)業(yè)走到上市，也迎來了各方的審視和質(zhì)疑。

 

2019年，上市公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流為負(fù)值，在此前的業(yè)績(jī)說明會(huì)上，天下秀也表示，公司當(dāng)前正處于發(fā)展關(guān)鍵階段，對(duì)流動(dòng)資金的需求較大，2019年利潤(rùn)分配預(yù)案也考慮到這一層面，會(huì)留存適量的現(xiàn)金用于開拓業(yè)務(wù)。投資人、監(jiān)管機(jī)構(gòu)對(duì)天下秀的現(xiàn)金流狀況都較為關(guān)注。

 

李檬向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，對(duì)公司而言，流動(dòng)資金是企業(yè)發(fā)展過程中的血液，企業(yè)如何快速增加資金周轉(zhuǎn)效率，資金流速更高，才能走得更遠(yuǎn)。

圖片來源：天下秀官方微信

而企業(yè)的資金流與業(yè)務(wù)流密切相關(guān)，“我們當(dāng)前的業(yè)務(wù)流有很好的成長(zhǎng)，比如說SMART業(yè)務(wù)會(huì)和一些大品牌直接合作，每個(gè)企業(yè)有幾個(gè)月的合理賬期，每年有接近50%的增長(zhǎng)速度，當(dāng)業(yè)務(wù)流成長(zhǎng)越快、客戶越多，對(duì)現(xiàn)金流的要求就越大，在增加資金快速使用的同時(shí)，如何保證有更大的業(yè)務(wù)，是每個(gè)企業(yè)在發(fā)展中需要平衡的問題。我們作為上市公司，在資金的能力上，相信是可以應(yīng)付資金流一定的負(fù)值范圍內(nèi)。同時(shí)在可控風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)，在保證資金流安全的前提下，擴(kuò)大業(yè)務(wù)流。”

 

對(duì)于當(dāng)前股價(jià)的估值空間，李檬比較認(rèn)可的一個(gè)觀點(diǎn)是，投資人如果想要賺一天的錢，要去看波段，如果想賺一個(gè)月的錢，要去看背景，如果想賺一年的錢，要做一些分析，如果想賺十年的錢，要靠堅(jiān)持和相信。

 

“簡(jiǎn)單、快樂、可依賴。”李檬說這是天下秀的企業(yè)文化，也是他在和投資人接觸時(shí)的一個(gè)基本原則，“我在內(nèi)部常說我是‘服務(wù)員小李’。”

李檬自稱為“服務(wù)員小李”   圖片來源：企業(yè)供圖

在兩個(gè)小時(shí)的采訪過程中，李檬多次強(qiáng)調(diào)自己是處女座，他不認(rèn)為現(xiàn)在的天下秀已經(jīng)達(dá)到了令他滿意的程度，而當(dāng)前投資人的看好會(huì)變?yōu)槠鋬?nèi)心的壓力。如何把壓力變?yōu)橄蛲獾姆?wù)能力、團(tuán)隊(duì)組織能力，在李檬看來，這是最重要的事情。

 

 

記者手記｜快時(shí)代的長(zhǎng)期主義

“天下武功，唯快不破”。

 

有不少互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者都說過這句話。競(jìng)爭(zhēng)兇猛、商場(chǎng)詭譎，搶占先機(jī)需要快。而在當(dāng)下，技術(shù)、資本又在催化這種“快”，我們看到，充分的競(jìng)爭(zhēng)既在某種程度上推動(dòng)了市場(chǎng)繁榮，又往往引發(fā)一哄而上、蜂擁而至，或許到最后變成了一地雞毛。

 

在網(wǎng)紅直播如火如荼之前，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)不乏千團(tuán)大戰(zhàn)、千播大戰(zhàn)這樣的激烈廝殺。當(dāng)泡沫褪去，最終留下來的成為了行業(yè)巨頭。

 

李檬說，在風(fēng)險(xiǎn)投資階段，他不會(huì)高于投資人的估值和對(duì)方做交易，公司估值一元的時(shí)候，不會(huì)去要兩元，他希望通過長(zhǎng)期的價(jià)值給投資人帶來回報(bào)，而不是進(jìn)行一次性收割。天下秀上市后，他也希望投資者能給予較為長(zhǎng)期的價(jià)值認(rèn)可。不難發(fā)現(xiàn)，在對(duì)話過程中，他也在小心翼翼地摘去公司網(wǎng)紅概念股的頭銜。

 

李檬提及，在創(chuàng)業(yè)之初選擇紅人經(jīng)濟(jì)服務(wù)是因?yàn)楫?dāng)時(shí)自媒體的流量成本太低，自媒體創(chuàng)造的流量和他們獲得的收入遠(yuǎn)不成正比，這意味著，這個(gè)市場(chǎng)還存在巨大的商業(yè)價(jià)值。

 

9年的時(shí)間最終成就了今天的天下秀。但它并非是一成不變的，李檬說，紅人商業(yè)模式是不斷迭代的過程?；蛟S在某種程度上，快和慢是相對(duì)的。你認(rèn)為的“快”，可能早已慢了很多步。

 

這讓我想到了作家卡爾維諾的一段話，“我對(duì)任何唾手可得、快速、出自本能、即興、含混的事物沒有信心。我相信緩慢、平和、細(xì)水長(zhǎng)流的力量，踏實(shí)，冷靜。”

 

每經(jīng)記者：葉曉丹

編輯：魏官紅

視覺：劉青彥

排版：魏官紅 馬原