義烏“求生”記（下）

每經記者 朱玫潔 余蕊均    每經編輯 劉艷美    

在義烏國際商貿城五區(qū)南大門入口，有一個關于義烏市場成長史的圖片展，記錄著這座曾經貧窮落后的農業(yè)小縣，如何一步步融入全球，連接起中國與世界。

“回顧市場發(fā)展歷程，義烏市場發(fā)展的每一步都剛好踩準了中國宏觀經濟發(fā)展的步點，契合著當時的經濟背景……但市場發(fā)展從來不是一帆風順的，面對金融危機以及互聯(lián)網的沖擊，義烏市場始終在‘危’中發(fā)掘商機……不要去懷疑市場的力量。”

如今，市場已經明確地指向了內需，義烏也希望像以往一樣“順勢而為”，把進口生意做起來。但實際情況是，不是義烏不順這個勢，而是辛苦培育了十幾年的進口市場如今才“剛剛起步”。

在義烏轉型這件事上，政府層面的急迫是顯而易見的。

疫情下要“穩(wěn)市場”，義烏市政府從3月10日起派出20個工作組，赴20個省份“搶”采購商，包交通、住宿費用。用義烏市商務局出口貿易科科長陳鐵軍的話說，義烏此前對待內貿，比較習慣于等客上門，導致與國內二三級市場的聯(lián)系一度中斷，希望通過這次主動招引，盡快重建與國內市場的聯(lián)系網絡。

不溫不火的進口

2019年，義烏進口額為99.9億元，增長159.8％，其中，日用消費品進口86.2億元，增長423%。但同期出口額達到2867.9億元，體量上的巨大差距，讓“進口首次觸及百億大關”略顯尷尬。

嚴格意義上講，義烏已花了12年時間來培育進口。

“2008年到現(xiàn)在，公司一直在很努力地做這件事情，一邊做一邊向上爭取政策。”高宇立記得，2008年廣交會更名（注：2007年“中國出口商品交易會”正式更名為“中國進出口商品交易會”）后，義烏就開始培育進口了。但幾乎所有受訪者都在感慨“做起來很難”。

商城集團副總經理張奇真在連續(xù)說了幾遍“很艱難”后，解釋了義烏進口所面臨的一系列現(xiàn)實問題。

比如，“進口需要營造相應的生態(tài)圈，不是三天、三年就能培育起來。”“做進口涉及海關監(jiān)管，對企業(yè)資金要求更高，在全球經濟中的參與度更高，同時也考驗整個城市的能級，要直面上海、廣州等一線城市的競爭。”

顯然，人口不足250萬、GDP不到2000億元的縣級市義烏，與更高能級的城市一起爭取政策時，是沒有太多優(yōu)勢的。這也導致其在通關便利化、貿易自由化方面，均不具備競爭力。

義烏市商務局進口貿易科科長朱勇健也提到，做進口需要平臺支撐，而在2014年以前，這里連B保（注：保稅物流中心（B型））都沒有。

義烏進口一直“不溫不火”，還有一個原因是缺乏進口方面的專業(yè)人才。

“包括我自己也是半路出家。”朱勇健說，很多舉措其實是走了彎路的。比如原本以為可以依托既有的內貿流通網絡，把進口商品賣出去，“但一個地方原本只賣5元、10元的小商品，突然間上架了30元、50元的貨品，就賣不掉了。”

朱勇健說，像這樣的“消費者群體偏差”，也是因為專業(yè)度不夠，只能花費幾年時間慢慢摸索才發(fā)現(xiàn)，“所以我們渠道雖然很好，但是不能為我所用，最起碼不能拿來馬上就用。”

在義烏官方表述中，“第六代市場”是一個繞不過去的關鍵詞。

2019年8月，義烏首次官宣建設“以新型進口市場為標志核心的第六代市場”，進口又一次被放在了高位。11月，義烏在城西國際生產資料市場專門開辟了“進口孵化區(qū)”，這被視為第六代市場的一塊試驗田，也是義烏國際商貿城五區(qū)一樓進口館飽和之后，義烏第二個培育進口企業(yè)集群的地方。

口岸的調整從一個側面反映出義烏對進口的重視。“現(xiàn)有主體加在一起有350來家，再加散落到義烏市還有一些主體，我們再到外面去招引一些，就有七八百家的主體。”張奇真表示，“這樣就有一定規(guī)模量，就有樣子了。”

但在朱勇健看來，僅靠現(xiàn)有的存量主體、僅靠日用品，很難撐起“進口大市”的目標。

2020年4月初，國務院批復同意設立義烏綜合保稅區(qū)——這在當?shù)匾鹆瞬恍〉恼饎?。這意味著義烏“十年圓夢”，為發(fā)展進口提供了更大的舞臺和想象空間。但接下來具體怎么利用好這個平臺，義烏還是只能“摸著石頭過河”。

“如果按原來的思路去做，我想再過10年可能還是這么不溫不火的，那可能就會錯過了進口貿易發(fā)展的黃金機會。”朱勇健坦言。

有形與無形的手

在義烏轉型這件事上，政府層面的急迫是顯而易見的。疫情下要“穩(wěn)市場”，義烏市政府從3月10日起派出20個工作組，赴20個省份“搶”采購商。

商城集團副總經理危剛向《每日經濟新聞》記者表示，到4月20日，差不多“搶”到了6萬國內采購商，義烏的總目標則是10萬人。

作為國際商貿城等專業(yè)市場的“操盤者”，商城集團還另起爐灶，打造了義烏市場官方網站“chinagoods”，試圖探索一條新的轉型路徑。這是義烏中國小商品城的官方平臺，4月15日才上線測試。

在這個平臺之前，商城集團的線上抓手是更為大眾熟悉的“義烏購”，但顯然這是一次算不上成功的嘗試。在多位商戶看來，義烏購只是一個“展示窗口”，有時間才會弄一弄。一位老板更直言：“義烏購不是一年沒幾個單，可能是幾年沒一個單。我這個片區(qū)沒幾個人通過義烏購接到過單子。”

對商城集團來說，義烏購沒有達到預期是事實，推出“chinagoods”也是總結了前者的教訓。但更為關鍵的是，這個新平臺承載了商城集團轉型的期望以及義烏數(shù)字貿易建設的需要。

“我們一直是一個物業(yè)公司，（靠）收房租，長遠來看，萬一哪天實體市場被替代的話，公司就完蛋了。”危剛說，2018年年底集團就提出要轉型，向貿易上下游延伸，幫助做貿易的人提供貿易服務，“我們有危機感”。

這位江西人從清華大學研究生畢業(yè)后，以選調生身份來到義烏工作。在他眼中，義烏是一個高度分工的市場和城市，比如由年輕人做電商，由傳統(tǒng)經營戶負責供貨、管工廠。與此同時，義烏的貿易特點又是“碎片化”的，這就有了整合需要和改進空間。

商城集團希望，構建一個數(shù)字化貿易綜合服務平臺，“對接供需雙方在生產制造、展示交易、倉儲物流、金融信貸、市場管理等環(huán)節(jié)的需求”。危剛設想，每個模塊都將是一個可以單獨使用的“工具”，合在一起則可以形成一整套“工具箱”。

陳鐵軍則認為，“chinagoods”作為一個貿易全鏈條的數(shù)字化平臺，是數(shù)字貿易中“載體數(shù)字化”的重要內容，能夠把整個義烏市場全場景地串聯(lián)起來，這一點，“是像阿里巴巴這樣的平臺也做不到的”。

然而，政府層面的決心和動作再大，也無法推動義烏60萬市場主體在短期內轉變思維?，F(xiàn)實是，并不是所有人都愿意、能夠適應新變化，“等下去”“熬過去”的心態(tài)，反過來加劇了政府的焦慮。

國際商貿城里扎根著許多“老資歷”，他們很少談論創(chuàng)新、改革這樣的概念，對亞馬遜、阿里等線上平臺連連擺手，總會說“搞不懂這些”“跟不上時代”，只想每天多接點訂單。

“看上了就下單，我就是接單、生產、發(fā)貨。”此時的經營戶主要扮演著廠家的角色，不需要自己確定投資的款式、也不用存儲現(xiàn)貨。“說白了，我們沒風險，最多賠個店面費。”李娜說。

疫情何時徹底結束還未知，這時候無論是批發(fā)轉零售、外貿轉內貿、甚至換一個行業(yè)，無不意味著風險。

“不是不想創(chuàng)新，開發(fā)新產品隨隨便便十幾萬，轉行更要幾百萬投進去，失敗了怎么辦？”李娜坦言，“我們也不年輕了，有小孩有老人，你能承擔風險，你的家庭能承擔嗎？”

這些跟著義烏市場一起打拼、成長的商戶們，許多依舊還拿著一桿筆，埋頭在紙質賬本和手寫訂單中。桌上的電腦只能用來看看劇、打打游戲。

即使“用上了”直播，也只是單純地開著機器，不知道如何對著鏡頭聊天互動、推薦產品。為此，國際商貿城里還出現(xiàn)了自稱直播供應商的“培訓師”，挨個邀請商戶入會，并號稱“299元包會直播操作”；教會直播后，他們在商戶直播銷售額里提成，從而實現(xiàn)盈利。但一位“培訓師”說，年輕人一個小時就能學會的“課程”，有的店主3天也學不會。另一個情況是，想要出錢招人組團隊，也不容易。

“熬”到4月，李欣終于也打起了上線亞馬遜的主意，但麻煩的是，招不到令她滿意的跨境電商團隊。“好的有經驗的團隊都去大企業(yè)了，我們就只能吃點‘剩下的骨頭’。”李欣打趣說。

義烏缺人才不是一件意外的事，但在新型市場建設的背景下，這種矛盾無疑會被放大——新型市場能不能建成，根本上取決于有沒有新型市場主體。

“我們每個星期都有改革會，整個氛圍已經到了需要去突破自我的一個階段。”義烏市市場發(fā)展委員會服務中心副主任陳遠說。

王子誠也提到，義烏發(fā)展到這個階段，會產生很多“成長的煩惱”，包括人才的問題。他形容說，“義烏所需的營養(yǎng)已經供給不夠了”。

也因此，義烏在人才引進方面，近幾年頗下力氣，例如碩士學歷落戶義烏，符合條件購房可享受40萬元以內的補貼。而這次疫情，給874萬大學畢業(yè)生就業(yè)帶來了極大挑戰(zhàn)，義烏希望能在這個當口，多引進一些人才來創(chuàng)業(yè)、就業(yè)。

在陳鐵軍和朱勇健看來，市場主體會有自然迭代的過程，個體境遇不同，心態(tài)和選擇也千差萬別。而政府層面只能引導，既不能強求，更要尊重市場選擇。

從1982年的湖清門市場開始，義烏市場已走過五代，每一代都是基于市場的自發(fā)行為，形成專業(yè)街后，再聚集發(fā)展，是典型的“先市后場”。如今謀劃第六代市場，整體來看，是政府主動求變、主動打造的產物。它與前五代不斷在出口上迭代升級的市場，有著質的區(qū)別，對義烏也提出了更大的考驗。

“只要義烏這個城市有競爭力，義烏市場有活力，店面不要空在那里就好了，可以有不同的人進來做，最怕是你這個城市也不行，市場也不行。”陳鐵軍說，義烏是一座“求生欲”特別強的城市，不會坐以待斃，也不會束手就擒。危剛則相信義烏高度頑強的生命力，“市場會用它無形的手去慢慢捋順這些事情”。

實習生劉家琳對本文亦有貢獻（應受訪者要求，李欣為化名）

封面圖片來源：每經記者 朱玫潔 攝