疫情下溫州鞋廠自救：客戶專賣店歇業(yè)退了3000多雙鞋，廠里全員上陣全賣了

每經(jīng)記者 于垚峰    每經(jīng)編輯 張海妮    

溫州“中國鞋都”的企業(yè)。圖片來源：每經(jīng)記者 于垚峰 攝

有著“中國鞋都”之稱的溫州，數(shù)千家皮革鞋企正面臨著一場巨大的考驗：外貿(mào)訂單取消，業(yè)務(wù)量銳減；發(fā)出去的貨，因客戶門店歇業(yè)收不回貨款；接到訂單了，上游供應(yīng)商又不允許欠款，資金鏈跟不上……對于許多溫州中小鞋企的老板們來說，2020年的春天比冬天還要“冷”。 

不過，面對再大的困難，他們?nèi)詧孕?ldquo;車到山前必有路”。用一個鞋企老板的話說，能夠在溫州開廠創(chuàng)業(yè)的，“沒有一個是吃素的”，他們會想各種辦法去克服眼下的困難——“鞋子賣不動，就召喚全體員工一起賣鞋；實在沒有訂單了，就改行做其他產(chǎn)業(yè)”。 

《每日經(jīng)濟新聞》記者在溫州采訪鞋企老板發(fā)現(xiàn)，受新冠肺炎疫情的影響，他們遇到的困難不一樣，他們解決的方法也不一樣，但是他們讓企業(yè)活下去的勇氣和決心是一樣的。

溫州“中國鞋都”的企業(yè)。圖片來源：每經(jīng)記者 于垚峰 攝

全員上陣賣鞋 

羅建文是浙江金華人，2016年來到溫州開辦鞋廠，在此之前，他做過近半年的市場調(diào)研，認為鞋子還是有很大的市場空間。 

開鞋廠之前，羅建文在汽車配件、酒店用品、建筑材料等行業(yè)摸爬滾打了十多年。用他的話說，每一行都涉足不深，沒賺到大錢，但是相對都還順利，“這么多年下來，存下了一二百萬元”。 

經(jīng)過一番市場調(diào)查，羅建文決定來溫州開鞋廠，他拉上了一個高中同學，籌措了近五百萬元，租下一個一千多平方米的廠房，購買機器設(shè)備，招兵買馬，之后就開始生產(chǎn)了。 

“相比現(xiàn)在的困難，剛開業(yè)時的困難，根本就不叫困難。”坐在一樓的鞋廠門面里，羅建文一邊泡茶一邊向《每日經(jīng)濟新聞》記者介紹，盡管辦廠前三年也會有各種困難，比如開發(fā)新客戶，上游購買原材料不能欠款，資金周轉(zhuǎn)壓力大，但是工廠每年都可以盈利。羅建文表示，前面的這些困難都是短時的，比如開發(fā)客戶，業(yè)務(wù)員一家一家跑，總有“東邊不亮西邊亮”的時候，口碑做好了，也會有一些客戶主動找過來。至于原材料供應(yīng)，有了信任之后，現(xiàn)在拿貨都可以有一定的結(jié)算周期。 

但疫情來了。 

“網(wǎng)上都說外貿(mào)受疫情影響大，我們做內(nèi)銷的困難也不小。”羅建文稱，他們工廠今年1月中旬就放假了，直到3月中旬完全復工，一季度工廠兩個月沒生產(chǎn)，好不容易生產(chǎn)了，下游客戶的拿貨數(shù)量也在減少。 

最讓羅建文揪心的是，一個湖南常德的客戶，受疫情影響，三家專賣店因為資金鏈跟不上，被迫關(guān)閉。2019年的貨款也沒有結(jié)清，最后客戶把還沒有銷售的2020款春夏款鞋退了回來，一共退了3000多雙。 

賣鞋和賣衣服一樣，一般會賣下一個季度的款式。羅建文表示，工廠這個時候已經(jīng)開始生產(chǎn)秋天的鞋子了，退回來的鞋子，其他的客戶也不會要。 

為了減少損失，羅建文決定把這批鞋子拿出來，以成本價的8折向內(nèi)部員工銷售，號召全廠的員工，詢問身邊的親朋好友，有沒有需求，如果有需求，可以以員工價購買。 

“沒想到效果很好，確實也有一些員工的親屬有需求，并且他們知道鞋子的成本價格，所以買了不虧。”羅建文表示，不到半個月的時間，這3000雙鞋子就內(nèi)部消化了。 

這也讓羅建文有了一個新思路：讓員工成為推銷員。工廠對員工以出廠價的9折提供產(chǎn)品，員工可以在自己的社交圈里賣鞋，產(chǎn)生的利潤歸員工所有。 

“當然，我們沒有給員工規(guī)定硬性任務(wù)，能夠銷售多少完全由員工自己決定。”羅建文表示。

溫州“中國鞋都”的企業(yè)。圖片來源：每經(jīng)記者 于垚峰 攝

危中尋機：幫鞋企在網(wǎng)上賣鞋 

這次新冠肺炎疫情，給“中國鞋都”的不少企業(yè)帶來沉重打擊。“中國鞋都”是溫州市知名的鞋類生產(chǎn)基地，目前該基地有鞋類產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)1500多家，2019年總產(chǎn)值超過100億元，其中女鞋優(yōu)勢全球聞名，產(chǎn)量占到全球的1/4左右。但在疫情沖擊下，不少鞋企的外貿(mào)訂單8成遭客戶取消，同時國內(nèi)訂單也出現(xiàn)大量取消的情況，解決庫存積壓，成為鞋企眼下迫切需要解決的問題。 

李萍是溫州一家鞋類設(shè)計公司的董事長，此前她曾在廣州從事鞋類外貿(mào)生意十多年，主要是根據(jù)客戶的需求，幫助設(shè)計鞋子的款式，給國內(nèi)的外貿(mào)企業(yè)下單。 

三年前李萍回到溫州，除了在廣州和東莞繼續(xù)留下了一批團隊外，她帶著溫州的團隊開始設(shè)計一個可以為所有鞋企進行營銷的平臺——“鞋都嚴選·云上空間”，原本按計劃，這個平臺2020年6月才會正式上線。 

不過，受新冠肺炎疫情影響，溫州的鞋企遇到了巨大的困難，很多企業(yè)的庫存增多，這讓李萍不得不加快速度，3月21日，“鞋都嚴選·云上空間”小程序進入試運行。 

“由于是匆匆上馬，剛上線的時候訪問量巨大，系統(tǒng)都死機了三次，并且還有人反映我們的頁面不好看。”李萍向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，春節(jié)疫情期間，她的技術(shù)團隊也沒有閑著，一直在加班加點，完善系統(tǒng)。從3月21日通過微信小程序試運行以來，到3月31日正式上線。短短十天時間，“鞋都嚴選·云上空間”已吸引200多家企業(yè)慕名要求入駐，成交量達到10萬多單。 

可以說，“鞋都嚴選·云上空間”作為全新的數(shù)字化平臺，是新冠肺炎疫情發(fā)生以來中國鞋都和轄區(qū)企業(yè)危中尋機、主動打造“互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)平臺”的有益嘗試。

李萍說，有一些鞋企有自己的電商通道，比如紅蜻蜓，在天貓上有旗艦店，但是相對產(chǎn)品比較單一，“我們這個平臺，相當于一個商超，里面可以提供各式各樣的鞋子，進來的用戶，可選擇性很多”。

“我們馬上會開發(fā)APP程序，運行期間，將梳理整個產(chǎn)品、物流、倉儲等所有配套工作，并把多家鞋企的商品全部入駐平臺。”李萍說。