站在風(fēng)口前的“劇本殺”：線上APP火爆 頭部產(chǎn)品5年融了5輪資

每經(jīng)記者 溫夢(mèng)華 畢媛媛    每經(jīng)編輯 杜 毅    

一場(chǎng)疫情，幾乎改變了整個(gè)中國(guó)的線下消費(fèi)。近幾年風(fēng)靡市場(chǎng)的“劇本殺館”也不例外。早在春節(jié)前一周，多家劇本殺館就陸續(xù)被預(yù)定完畢，但隨著疫情爆發(fā)，店家不得不一一取消訂單。

“春節(jié)期間，原本可以迎來(lái)一波爆發(fā)，但現(xiàn)在，我們每個(gè)月場(chǎng)地、人工支出就數(shù)十萬(wàn)，也許只能支撐2個(gè)月了。”多家劇本殺館負(fù)責(zé)人在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)如此表示。

與線下劇本殺店形成鮮明對(duì)比的是，線上劇本殺迎來(lái)一波熱潮。記者了解到，春節(jié)假期的15天中，線上頭部劇本殺APP《我是謎》總用戶約增長(zhǎng)了20%~30%。

“劇本殺”又叫謀殺之謎。它是一種在歐美非常流行的派對(duì)游戲，派對(duì)中的一名賓客在其他人不知道的情況下秘密扮演兇手的角色，而其他賓客作為玩家需要通過(guò)調(diào)查和推理尋找出兇手。數(shù)據(jù)顯示，2019年，在大眾點(diǎn)評(píng)上被表示5星的劇本殺店，全國(guó)有2萬(wàn)多家。多位線下劇本殺店家、行業(yè)人士告訴記者，很多2018年進(jìn)入行業(yè)的店家，在2018年下半年或2019年初已開始盈利。

備受年輕人喜愛的劇本殺已站上“小風(fēng)口”，如果沒(méi)有疫情，2020年或是行業(yè)迎來(lái)爆發(fā)增長(zhǎng)的1年。

線下旺季“泡湯”：辭退員工成本高

臨近春節(jié)，在線下劇本殺店即將迎來(lái)一波爆發(fā)時(shí)，卻正面迎上了疫情。

“很早之前，春節(jié)的場(chǎng)次就訂滿了，在意識(shí)到疫情嚴(yán)重后，我們把訂單都退了。”在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)，多位劇本殺店家如是表示，有的甚至早已安排好春節(jié)加班計(jì)劃。

杭州頭部劇本殺品牌“素未謀面”的團(tuán)隊(duì)告訴記者，疫情變重后，旗下兩家店在1月23日正式閉店。“我們一家在大悅城，一家在寫字樓，春節(jié)期間停止運(yùn)營(yíng)，放假了。”

越大的店，這次所受損失越多。以“素未謀面”舉例，兩家店共可容納80~120人，按非節(jié)假日的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)計(jì)算，兩家店的月營(yíng)業(yè)額在10萬(wàn)~15萬(wàn)元，春節(jié)期間營(yíng)業(yè)額預(yù)計(jì)可上漲30%~50%，其過(guò)年期間的目標(biāo)營(yíng)業(yè)額是2萬(wàn)元。

上海一家劇本殺店的負(fù)責(zé)人透露，淡季營(yíng)業(yè)額在每月20萬(wàn)元左右，旺季可達(dá)每月50萬(wàn)元左右，旺季時(shí)可從早上9點(diǎn)忙到半夜2點(diǎn)，每天接待近100人。

“資金壓力很大。”多位劇本殺館負(fù)責(zé)人告訴記者。停業(yè)不止沒(méi)有收入，人力成本和場(chǎng)地租賃費(fèi)用都?jí)涸诘昙疑砩稀”練^行業(yè)不同于其他娛樂(lè)消費(fèi)行業(yè)，其收入和支出都較穩(wěn)定和單一，最承壓的支出就是“場(chǎng)地租金”。

據(jù)“素未謀面”的團(tuán)隊(duì)透露，其每月的場(chǎng)地租金，大悅城店6萬(wàn)元，寫字樓店的1萬(wàn)元出頭，加上員工費(fèi)用，每月純支出大概在10萬(wàn)元。上海一家劇本殺店負(fù)責(zé)人告訴記者，店里共有19名員工，兩家店每月的租金近30萬(wàn)元，員工工資近20萬(wàn)元。

場(chǎng)地在商場(chǎng)、寫字樓的店還能獲得租金減免優(yōu)惠，如果是租用個(gè)體房東的劇本殺店，有些則感到很被動(dòng)。“我寧愿先別出臺(tái)復(fù)工政策，我還能跟房東談一談，不然復(fù)工了還是沒(méi)有人來(lái)玩，我就沒(méi)得談了。”一家劇本殺店的老板如是稱。

員工工資支出方面，有繼續(xù)堅(jiān)持正常發(fā)放工資的，也有只發(fā)放基本工資的。劇本殺行業(yè)特殊的是，即便暫時(shí)不能營(yíng)業(yè)，簡(jiǎn)單辭退員工也不輕巧。“我們?nèi)胄虚T檻有點(diǎn)高，店家要花近一個(gè)月時(shí)間去培養(yǎng)員工的主持技巧和演出技巧，輕易解雇意味著前期的投入都白費(fèi)了。”有店家表示。

雖然大多數(shù)受訪店家表示資金還能夠堅(jiān)持，或是到4月中旬，或是到年底。但也有2019年下半年剛開業(yè)的一些劇本殺店，前期投入資金沒(méi)有回收，幾乎只能黯然退場(chǎng)。

資本青睞線上：2020年本是爆發(fā)期

作為當(dāng)下年輕人喜愛的線下娛樂(lè)方式之一，劇本殺近兩年發(fā)展迅速。記者了解到，很多劇本殺資深玩家此前都是三國(guó)殺、狼人殺的資深玩家和愛好者。

對(duì)此，上海靜安區(qū)一家劇本殺店的老板許言深有體會(huì)：“2018年我剛開始做劇本殺時(shí)，同一個(gè)區(qū)域大眾點(diǎn)評(píng)上搜不到幾家，到2019年，一棟樓里可能就有5家劇本殺店。”

在多數(shù)從業(yè)者印象中，劇本殺真正火起來(lái)是在2018年下半年。“我有兩家店，第一家店是2018年開的，第二家是2019年開的。第一家店開張后大概3個(gè)月開始盈利；不算最前期成本，第二家點(diǎn)是一開店就開始盈利。”李明表示。

值得注意的是，不同于線上APP接受機(jī)構(gòu)資本的融資，多家線下店家認(rèn)為，線下店不太適合對(duì)接大投資機(jī)構(gòu)的資金，更多偏向于個(gè)人投資者，即合伙人式投資。

“一些大的投資機(jī)構(gòu)會(huì)要求資金進(jìn)入后把估值做大，但線下劇本店大多一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，店家很難把估值做大。不過(guò)，我們店有一些個(gè)人投資人，基本上都是85后、90后，都是純財(cái)務(wù)投資。”杭州“素未蒙面”劇本殺線下店合伙人表示。

采訪中，多位劇本殺從業(yè)者向記者表示，如果沒(méi)有疫情，2020年將會(huì)是劇本殺行業(yè)一個(gè)很好的爆發(fā)期。

“2019年開業(yè)的劇本殺店已超過(guò)2018年前的總和。大眾點(diǎn)評(píng)上有5星好評(píng)的店，全國(guó)已有2萬(wàn)多家。”在林世豪看來(lái)，劇本殺線下店不太會(huì)因?yàn)橐淮我咔榫捅淮驍。€下游戲需求會(huì)永遠(yuǎn)存在。

不過(guò)，目前來(lái)看，劇本殺行業(yè)懸殊仍然很大，尤其是線下部分，仍處于發(fā)展初期階段，各大品牌之間尚未形成穩(wěn)定的行業(yè)格局。

對(duì)于未來(lái)發(fā)展前景，也有品牌和店家很憂慮。他們認(rèn)為，雖然當(dāng)下劇本殺站上了“風(fēng)口”，但就像三國(guó)殺、狼人殺一樣，由于行業(yè)的垂直性，行業(yè)的目標(biāo)用戶體量有限，劇本殺仍存在較大局限性。

“在行業(yè)洗牌來(lái)臨前，我們要做好流量積累，運(yùn)營(yíng)好自己的社區(qū)，我們最終的落點(diǎn)不光是劇本殺，線下實(shí)景沉浸式項(xiàng)目是嘗試的一個(gè)方向。”杭州“素未蒙面”的線下店合伙人表示。

線上APP火爆：用戶上漲兩三成

與線下劇本殺形成強(qiáng)烈對(duì)比的是，疫情發(fā)生后，線上劇本殺APP實(shí)現(xiàn)爆發(fā)。

大年初一，就有網(wǎng)友反映線上劇本殺APP——《我是謎》，由于人數(shù)涌入過(guò)多而造成卡頓，《我是謎》也登上熱搜。當(dāng)日，《我是謎》緊急新增5臺(tái)服務(wù)器后依舊無(wú)法承載用戶，團(tuán)隊(duì)不得不再次增加服務(wù)器。

天風(fēng)證券的研報(bào)顯示，春節(jié)期間，各類社交游戲（如《玩吧》《狼人殺》《誰(shuí)是臥底》等）關(guān)注度躍升，其中《我是謎》和網(wǎng)易出品的《狼人殺》在1月30日分別登上了社交類APP免費(fèi)榜的第三名和第四名。

《我是謎》APP的CEO林世豪告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者：“去年春節(jié)，我們是社交榜評(píng)第四，總榜排名第三十四。今年是社交榜第三，總榜排名第十二。春節(jié)15天內(nèi)總體用戶上漲了20%~30%。”

目前，線上劇本殺APP的總體用戶量在5000萬(wàn)人左右，在林世豪看來(lái)，還有很大的挖掘空間。

隨著劇本殺火熱，2018年誕生了不少劇本殺APP，“2018年暑期，最熱鬧時(shí)大概有20多個(gè)劇本殺相關(guān)的APP。”據(jù)林世豪介紹。2019年，線上劇本殺加劇淘汰，市場(chǎng)上只剩下《我是謎》《劇本殺》《百變大偵探》《玩吧》等幾家。

“競(jìng)爭(zhēng)從2017年就開始了，2019年線上劇本殺格局基本穩(wěn)了。2019年，我們花了4000萬(wàn)元去抖音、知乎等平臺(tái)做投放，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手除非再花這么多錢去做這事。線下產(chǎn)品越來(lái)越同質(zhì)化，資本也不會(huì)再給機(jī)會(huì)了。”林世豪稱。

2018年可謂是劇本殺類產(chǎn)品的“融資元年”。據(jù)記者不完全統(tǒng)計(jì)，2018年至今，多個(gè)知名的線上劇本殺APP均有資本進(jìn)入，融資金額從數(shù)百萬(wàn)元到數(shù)千萬(wàn)元人民幣不等。其中，頭部APP《我是謎》，8個(gè)月完成了三輪融資。

“2019年暑假付費(fèi)功能一上線，我們就盈利了，未來(lái)付費(fèi)潛力很大。2015年成立至今，我們已經(jīng)進(jìn)行了5輪融資，融資金額一輪比一輪多。”林世豪透露，“正常節(jié)奏下，2020年應(yīng)該會(huì)有一輪融資，但因?yàn)橐呀?jīng)盈利了，現(xiàn)在融資主要考慮投資人和我們的契合度，資本找我們的比較多。”

據(jù)了解，目前，線上商業(yè)化變現(xiàn)核心主要圍繞劇本付費(fèi)，此外皮膚、道具等也采用付費(fèi)模式。

雖然疫情后線上迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)，但多位劇本殺從業(yè)人員表示，未來(lái)更看好線下劇本殺發(fā)展。“第一，線下利潤(rùn)高，除了租金、工資和劇本，剩下的都是收入；第二，線上是在為線下導(dǎo)流，玩上癮了都會(huì)跑去線下玩。”

對(duì)于未來(lái)打算，林世豪表示：“《我是謎》整體還是會(huì)做線下，2020年也有線下開店的計(jì)劃，在全國(guó)做加盟店。預(yù)計(jì)接下來(lái)兩年，全國(guó)開到300家店。”據(jù)悉，目前，《我是謎》品牌上海擁有5家線下店。

劇本受影響?。壕€上線下價(jià)格迥異

不同于單純的線下劇本殺店家，一家在上海有兩個(gè)分店的“推理實(shí)景演繹館”，還涉足了劇本殺產(chǎn)業(yè)鏈上的發(fā)行環(huán)節(jié)。“發(fā)行方面，我們今年預(yù)估會(huì)出10個(gè)劇本。”身兼游戲設(shè)計(jì)的店老板李明告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者。

作為劇本殺產(chǎn)業(yè)鏈的最上游，劇本無(wú)疑至關(guān)重要。記者了解到，相比線下停滯，劇本殺發(fā)行環(huán)節(jié)受到的影響相對(duì)較小。

“發(fā)行主要是做產(chǎn)品，只要市場(chǎng)還在，劇本今年發(fā)和明年發(fā)本質(zhì)上只有過(guò)時(shí)和不過(guò)時(shí)的概念。目前，主要是線下店受到的影響太大，對(duì)劇本需求有所下降。”李明表示。

多位線下劇本殺店家和發(fā)行商告訴記者，當(dāng)下，行業(yè)內(nèi)劇本類型主要分為三種：普通盒裝本、城市限定本、城市獨(dú)家本。“普通本價(jià)格一般在400元~600元，城市限定本在2000元左右，獨(dú)家本比較貴，一本的價(jià)格大概在5000元~6000元，也有質(zhì)量非常好的城市獨(dú)家本，價(jià)格在1萬(wàn)元左右。”一位劇本發(fā)行商表示。

目前，大多數(shù)劇本殺店家的劇本都是從發(fā)行商手中購(gòu)買，購(gòu)買頻率一周至一個(gè)月不等。上海一家劇本殺店負(fù)責(zé)人稱：“桌面紙質(zhì)本部分，我們大概1個(gè)月會(huì)購(gòu)買4套，基本都是普通本，每個(gè)月購(gòu)買劇本的成本大概兩三千元。”

不過(guò)，也有店家偏好城市獨(dú)家本。杭州“素未謀面”的團(tuán)隊(duì)合伙人稱，大概擁有30多個(gè)獨(dú)家本，“獨(dú)家劇本價(jià)格是普通盒裝本的8~10倍，所以占劇本成本的80%以上，每個(gè)月差不多會(huì)留2~3萬(wàn)塊錢用于更新劇本。”

記者注意到，雖然線上劇本殺火爆，但由于線下劇本的開發(fā)成本明顯高于線上本，很多發(fā)行商并不愿意把劇本放到線上。

對(duì)于發(fā)行商而言，劇本殺行業(yè)發(fā)行成本相對(duì)靈活，劇本創(chuàng)作大多采取分成模式。“有2018年簽約的作者，現(xiàn)在還在參與分成，一年大概能拿10萬(wàn)~20萬(wàn)元分成，但也不能一概而論。”一位線上劇本殺負(fù)責(zé)人告訴記者。

擁有3名簽約作者的李明告訴記者：“具體的分成比例不等，頭部作者的分成比列可能是作者七成、發(fā)行商三成；普通作者則是發(fā)行商七成，作者三成。”

●名詞解釋

劇本殺又叫謀殺之謎。它是一種在歐美非常流行的派對(duì)游戲，派對(duì)中的一名賓客在其他人不知道的情況下秘密扮演兇手的角色，而其他賓客作為玩家需要通過(guò)調(diào)查和推理尋找出兇手。