家鄉(xiāng)樓市觀察| 邯鄲：疫情攪亂返鄉(xiāng)置業(yè)，售樓處改線上看房

每經(jīng)記者 王大花    每經(jīng)編輯 薛暉    

春節(jié)前，河北邯鄲的房產(chǎn)行銷專員楊洋每天都在朋友圈發(fā)布著“返鄉(xiāng)置業(yè)”廣告。

大年初二后，因?yàn)槿珖?guó)上下眾志成城抗擊新型冠狀病毒感染的肺炎疫情工作的持續(xù)推進(jìn)，楊洋的朋友圈每天三到五條地發(fā)著所售項(xiàng)目的線上看房廣告。

楊洋告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，春節(jié)前項(xiàng)目售樓處看房的人不在少數(shù)，以本地剛改和返鄉(xiāng)置業(yè)的客戶為主。如今，因?yàn)榕浜弦咔榉揽?，?xiàng)目售樓處已經(jīng)關(guān)閉。即便啟動(dòng)線上看房，但線下不能交易，不少購(gòu)房者不得不改變置業(yè)計(jì)劃。 　　　　

置業(yè)計(jì)劃無(wú)奈延期 　　

楊洋代銷的均為邯鄲市的樓盤項(xiàng)目。作為歷史文化名城，邯鄲位于河北省南端，與晉、魯、豫三省接壤，截至2018年末，市區(qū)總?cè)丝?057.5萬(wàn)，主城區(qū)人口379萬(wàn)。棚改政策支持下，東尚、榮科等本地房企深耕市場(chǎng)，恒大、碧桂園、保利、華潤(rùn)、華夏幸福、陽(yáng)光城、榮盛、隆基泰和等房企快步入局，近年來(lái)邯鄲樓市表現(xiàn)量?jī)r(jià)齊升。 

陳星便是一位不得不改變置業(yè)計(jì)劃的購(gòu)房者。陳星是銀川某大型國(guó)企資深工程師，因?yàn)槠拮討言?，臘月二十九晚上他帶著與妻子商量好的探親置業(yè)計(jì)劃，獨(dú)自一人從銀川坐飛機(jī)返回了老家邯鄲。 　　

其實(shí)買房對(duì)于陳星而言并不是臨時(shí)提議，買哪里？怎么買？夫妻兩個(gè)已經(jīng)討論了很多次。2016年畢業(yè)后陳星輾轉(zhuǎn)在杭州、北京等一線城市，雖然年薪近30萬(wàn)元，但仍支撐不了他們落戶置業(yè)于一線城市。 　　

拋開遠(yuǎn)比邯鄲高出幾倍的房?jī)r(jià)，杭州新房搖號(hào)難、北京無(wú)購(gòu)房資格等因素，使得陳星夫妻兩人最終決定，暫在妻子家鄉(xiāng)銀川工作，將房子買在老家邯鄲，以后方便照顧家鄉(xiāng)日漸年邁的父母。 　　

邯鄲城區(qū)的住宅小區(qū)  圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 王大花 攝 

陳星與妻子看好邯鄲東部區(qū)域的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，從城市規(guī)劃上看，叢臺(tái)區(qū)的城市配套與交通規(guī)劃完善，一直以來(lái)都是改善型客戶關(guān)注的熱點(diǎn)區(qū)域，成交均價(jià)也保持過(guò)萬(wàn)元的水平。同時(shí)隨著邯山區(qū)城建配套的升級(jí)改造，南湖與東環(huán)沿線區(qū)域也受到諸多品牌房企和購(gòu)房者的青睞。 　　

通過(guò)網(wǎng)上收集資料，陳星與妻子挑選了幾家知名房企的項(xiàng)目。其中最中意的為南方某房企精裝交付的大平層項(xiàng)目，精裝均價(jià)約為1.2萬(wàn)元/平方米，以110平方米為例，房屋總價(jià)約130萬(wàn)元。首付最低可以兩成，約26萬(wàn)元，雖不能用公積金貸款，但算下來(lái)月供、首付也在陳星夫妻的預(yù)算范圍內(nèi)。 　　

與陳星的置業(yè)選擇幾乎一樣，大戶型在三四線城市尤為暢銷。據(jù)克爾瑞研究中心數(shù)據(jù)，2019年邯鄲熱銷項(xiàng)目產(chǎn)品大部分套均面積集中在110~130平方米之間，剛需、剛改型住宅成為市場(chǎng)成交的主力戶型。此外，2019年邯鄲市項(xiàng)目銷售榜單TOP20項(xiàng)目主要分布在叢臺(tái)區(qū)、邯山區(qū)及復(fù)興區(qū)三個(gè)區(qū)域，其中13個(gè)項(xiàng)目集中分布在叢臺(tái)區(qū)，叢臺(tái)區(qū)也成為2019年邯鄲成交熱點(diǎn)區(qū)域。 

然而此次返鄉(xiāng)還未來(lái)得及看房，陳星便匆匆返回了銀川。春節(jié)期間，邯鄲市通知所有景區(qū)、宗教活動(dòng)場(chǎng)所、娛樂(lè)場(chǎng)所和其他公共場(chǎng)所暫停對(duì)外開放，陳星原本約好看房項(xiàng)目的售樓處也通知暫停開放，置業(yè)顧問(wèn)稱恢復(fù)時(shí)間另行通知。 　　

此外，在得到所在街道辦正月初二（1月26日）將采取隔離措施的通知后，來(lái)不及多想，正月初一（1月25日）晚上陳星便登上了返程飛機(jī)。原本計(jì)劃好的新年探親置業(yè)之旅，僅48小時(shí)就匆匆結(jié)束了。 　　

線上看房是“噱頭”？　

楊洋原本被安排正月初二（1月26日）在銷售中心值班，春節(jié)期間也有客戶約了看房，但因?yàn)槿珖?guó)上下眾志成城抗擊新型冠狀病毒感染的肺炎疫情工作的持續(xù)推進(jìn)，楊洋的主戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)到了線上。“壓力有但也還好，因?yàn)椴恢刮覀冺?xiàng)目暫停了銷售，所以不用太擔(dān)心客戶跳單。線上看房維護(hù)好客戶關(guān)系，公司最新通知也要及時(shí)告知客戶。” 　　

據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解，為吸引返鄉(xiāng)置業(yè)人群，邯鄲不少項(xiàng)目推出了諸多優(yōu)惠活動(dòng)，如憑返鄉(xiāng)車票專享置業(yè)特惠、到訪禮、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、成交額外折扣等。但由于原本春節(jié)期間計(jì)劃開放的售樓處關(guān)閉，所有活動(dòng)均被通知取消，線下活動(dòng)重啟時(shí)間另行通知。 　　

2016~2019年邯鄲市新房簽約套數(shù)與面積 數(shù)據(jù)來(lái)源：邯鄲透明網(wǎng)

與楊洋等新房專員積極的線上拓客不同，主做二手房交易的中介門店老板王姐一下子就閑了下來(lái)。“業(yè)主不會(huì)希望在特殊時(shí)期還有陌生人到家看房，客戶也不急于這幾天。我負(fù)責(zé)的片區(qū)房源都熟稔于心，不用梳理，春節(jié)多陪陪家人也好。” 　

事實(shí)上，近年來(lái)邯鄲不僅受返鄉(xiāng)置業(yè)者關(guān)注，也為房企銷售額帶來(lái)了大幅的增長(zhǎng)。據(jù)據(jù)克而瑞環(huán)京投資決策系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)，2019年邯鄲TOP20房企共實(shí)現(xiàn)銷售額332.79億元，2018年銷售額為201.64億元，同比大幅增長(zhǎng)65%，TOP20房企銷售業(yè)績(jī)?cè)鏊倜黠@加快。 　　

2019年，邯鄲樓市量漲價(jià)升?？硕鸾y(tǒng)計(jì)顯示，2019年邯鄲商品住宅共成交27667套，同比大幅上漲63.59%；成交均價(jià)略有上漲，成交均價(jià)為9441元/平方米，同比2018年小幅上漲2.76%，上漲約260元/平方米，市場(chǎng)企穩(wěn)回升。進(jìn)入2018年后，邯鄲的房?jī)r(jià)就以“穩(wěn)”為主基調(diào)，再未出現(xiàn)2017年大幅度的上漲。 　　

相比2018年受各項(xiàng)政策影響，2019年邯鄲土地市場(chǎng)較為火熱，全年成交走勢(shì)也較為可觀。2019年2月份為春節(jié)期間，開發(fā)商拿地?cái)?shù)量較少；6月份保利地產(chǎn)拿下“復(fù)興新地王”，榮科地產(chǎn)競(jìng)得“邯山區(qū)新地王”；9月份中船以4552元/平方米樓面價(jià)超越保利發(fā)展，成為邯鄲“新地王”，三個(gè)“地王”誕生成為2019年邯鄲土地市場(chǎng)的熱點(diǎn)。 　　

對(duì)于各樓盤紛紛啟動(dòng)的線上看房，邯鄲一位不愿具名房企人士告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，線上看房不可能成交的，但也不能不采取行動(dòng)，線上推廣也算是項(xiàng)目宣傳和蓄客，為第二季度業(yè)績(jī)沖刺準(zhǔn)備。

楊洋則表示，“（公司）暫時(shí)通知初十上班，到時(shí)置業(yè)者可以到售樓處辦理相關(guān)手續(xù)。”

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封面圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 甄素靜 攝