再提升總投放量 茅臺明年加大商超、自營等渠道供貨

每經(jīng)記者 謝振宇    每經(jīng)編輯 文多    

12月27日，一年一度的貴州茅臺2019年度全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會在茅臺鎮(zhèn)召開。如往常一樣，上千名茅臺酒經(jīng)銷商再次來到這個小鎮(zhèn)，不過今年又有所不同。

“2019年，是茅臺發(fā)展史上具有里程碑意義的一年。這一年，茅臺成功實現(xiàn)‘銷售千億(指集團，記者注)、股價千元、市值萬億’等歷史性突破。全年發(fā)生的事情，都將會被記住、被記錄，成為歷史、寫入歷史。”茅臺集團黨委書記、董事長李保芳說道。

27日早間，貴州茅臺（600519，SH）還公布了2020年度茅臺酒銷售計劃，較2019年增加約3500噸，約為3.45萬噸。除加大投放外，李保芳還特別強調(diào)要狠抓窗口建設，重點是加強機場、高鐵專賣店的管理，不能讓“窗口”成為擺設。

明年加大投放力度

2019年7月，李保芳曾表示，他最希望看到三組數(shù)據(jù)：“市值過10000億元、股價超1000元、收入上1000億元，也就是‘三個一、十個零’。”說這話時，茅臺股價已站穩(wěn)1000元大關(guān)，市值站上萬億臺階，唯一還未落定的是收入能否過千億。

如今，千億茅臺的“夙愿”已然實現(xiàn)。此次經(jīng)銷商會上，茅臺方面官宣，2019年茅臺集團實現(xiàn)營收1000億元，提前一年實現(xiàn)“十三五”目標，邁入后千億時代。“歷史性的突破。”李保芳形容。

站在新的歷史節(jié)點上，茅臺后勁如何？“目前上升發(fā)展周期并沒到底，就茅臺而言，明年甚至到后年，上升周期還將持續(xù)。”李保芳稱，明年茅臺依然有能力保持高增長。

外界對茅臺的未來發(fā)展亦十分看好。“茅臺業(yè)績增長確定性強，未來1~2年具備提價可能。”不久前，中信證券的研報認為，一方面，2020年茅臺酒整體銷量或有雙位數(shù)的增長；另一方面，渠道改革和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提升有望帶來噸價提升。研報中預測：“2020年貴州茅臺收入同比增長10%~15%，凈利潤同比增長15%以上。”

而27日早間，貴州茅臺披露，2020年計劃銷售茅臺酒約3.45萬噸，同比增長約11.29%。2019年茅臺酒的計劃投放量約3.1萬噸。

“除了銷量提升外，渠道變革或推升茅臺噸酒價格的提升。”業(yè)內(nèi)人士認為。

按照茅臺2020年的規(guī)劃，約3.45萬噸總投放量中，大概1.7萬噸茅臺酒將投放在經(jīng)銷商渠道，與前兩年一樣，“不增不減”；而剩余的量主要投放商超、電商和自營等渠道。

表態(tài)將狠抓窗口建設

渠道變革，是茅臺方面這兩年一直在重點做的。今年以來，茅臺在渠道上“大手筆”不斷，與Costco、物美、華潤萬家等商超賣場牽手，與蘇寧、天貓等電商平臺共同實施精準投放，打造了“Costco經(jīng)驗”和“物美模式”。

“今年以來，茅臺優(yōu)化渠道管理，渠道組合發(fā)生了較大變化，形成了專賣店、商超、電商、團購并存的渠道新格局，既有新渠道，也有老渠道，要持續(xù)規(guī)范售酒行為，共同夯實市場基礎(chǔ)。”李保芳稱。

2020年，渠道變革依然是茅臺的重點工作之一。不久前的12月18日，貴州茅臺公告同意注銷茅臺電商公司。而此次會議，李保芳就表示，將重建茅臺電商公司，“明年上半年新電商公司一定會成立”。

除了新渠道外，在原有渠道上，李保芳特別強調(diào)，要狠抓窗口建設，重點是加強機場、高鐵專賣店的管理，不能讓“窗口”成為擺設。現(xiàn)在很多機場、高鐵站的專賣店，賣酒都是門前“小批量”，后臺“大批發(fā)”。

“2020年，茅臺要作出硬性規(guī)定：至少80%的酒，要在前臺賣，做不到就關(guān)門，要全面加大暗訪、抽查、整頓力度，徹底改變這種現(xiàn)象。”李保芳說道。

李保芳還表示，茅臺已將明年確定為“基礎(chǔ)建設年”，其目的和初衷，就是要以問題為導向，把夯實基礎(chǔ)當頭等大事，居安思危，優(yōu)化治理，增強后勁，行穩(wěn)致遠。

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