TWS耳機進入高速滲透期 手機廠商或成最終贏家？

每經記者 莫淑婷    每經編輯 張海妮    

網友評價“長得好像豌豆射手”的AirPods

圖片來源：蘋果官網 

2016年9月，蘋果發(fā)布了首款AirPods。上千元的售價、容易丟失的分體模式，使得AirPods廣受吐槽。 

然而，從發(fā)布會之初的集體吐槽，到開賣后幾度斷貨，蘋果AirPods用實際銷量驗證了“真香”定律。AirPods很快就成為美國最受歡迎的無線耳機。

AirPods的火爆銷售也正式打開了TWS（True Wireless Stereo）真無線藍牙智能耳機的市場。

近年來，除了Bose、索尼、森海塞爾等耳機大廠紛紛進軍TWS耳機市場，三星、華為、小米、vivo等手機廠商也已殺入這片藍海。

低價機型培育用戶習慣 

隨著芯片廠商的技術突破，安卓系手機廠商推出的TWS耳機已逐步克服藍牙連接、功耗問題，產品價格下沉至千元以下，手機品牌商首次推出低于200元的TWS耳機，例如小米推出AirDots青春版，價格僅為199元。至于2019年3月發(fā)布的Redmi AirDots，更是將價格拉低至100元以內。 

盡管音樂發(fā)燒友常說“百元耳機聽個響”，但這并不妨礙Redmi AirDots熱銷。Redmi AirDots上市初期常處于缺貨狀態(tài)。 

王芳（化名）便是搶購Redmi AirDots的一員。雖然使用的是蘋果耳機，但王芳一直未購入AirPods系列。“還是覺得上千元的耳機太貴了。”王芳稱。 

今年7月初，她終于下手了一臺Redmi AirDots。提及使用感受，王芳表示，“還是挺好的，連接也挺快，也不用擔心耳機線纏繞，一百塊買來嘗鮮，可以了”。 

事實上，跟王芳一樣持有嘗鮮想法的人群正逐漸擴大。西部證券搜集整理了主流電商平臺11月TWS耳機的公開銷量數據。全價位段來看，11月單月雅蘭仕、夏新、小米三大品牌近乎打下半壁江山，銷售量集中度高達47.6%，其中兩大品牌銷售均價觸及50元以下，另一品牌銷售均價剛剛邁過百元門檻。 

西部證券研報指出，入門級TWS耳機已解決基本的藍牙連接及電池續(xù)航問題，較低的體驗門檻將傳統(tǒng)有線耳機用戶逐步轉化為TWS耳機用戶，培育使用習慣，而價格下沉或將進一步激發(fā)用戶需求，以小米為例，銷售均價環(huán)比10月下探9.1%，而其銷量則環(huán)比增長181.5%。TWS耳機進入高速滲透期。 

集邦咨詢分析師蔡卓邵向《每日經濟新聞》記者表示：“從價格層面來看，TWS耳機預估會分為兩個市場：一個是低階市場，100美元以下，甚至可能會壓到30美元以下，來滿足需要耳機卻不想花費大量金錢的消費者，而這些產品的零組件自然會偏向成本導向，自然會創(chuàng)造出低價的芯片需求；第二個是以Apple AirPods等產品為主的高階市場，伴隨著各種功能的提升，如主動抗噪的聲學組件強化、芯片性能提高、內存增加，這類型TWS耳機的售價會繼續(xù)往上，預估可能會達到300美元以上的價位，而自然也會吸引更多的品牌廠商投入這塊市場發(fā)展。”

語音交互的入口 

根據GFK的數據，2018年全球TWS耳機出貨量達到4600萬臺，2019年一季度TWS耳機出貨量為1750萬臺，隨著第二季度TWS耳機出貨量提升到2700萬臺，全年預計是1億臺以上，2020年則預計將有1.5億臺。

龐大的市場空間吸引了眾多廠家入局。光大證券認為，TWS產業(yè)格局將經歷以下過程：首先，蘋果AirPods創(chuàng)造新品，高端客戶使用；接著，白牌TWS耳機由于價格低廉將有助于打開市場；然后，品牌廠商憑借產品質量與品牌優(yōu)勢，使TWS耳機向品牌廠商集中；最后，通過TWS耳機與智能手機形成的生態(tài)，TWS行業(yè)將向頭部手機廠商集中。蘋果、華為、三星、OPPO、vivo、小米等手機品牌廠商的TWS耳機將占領市場。 

蔡卓邵分析稱：“由于TWS耳機的主要產品要求是功能性，并且與智能手機連結，自然會導致手機品牌廠商在其中較具優(yōu)勢。此外，廠商還會將智能手機的功能、品牌價值、用戶群往TWS耳機產品導，因而品牌手機大廠在其中會較具競爭優(yōu)勢。” 

《每日經濟新聞》記者了解到，2019年9月，華為發(fā)布了FreeBuds 3，該耳機采用了華為自研的麒麟A1芯片，價格約1200元。同月發(fā)布的還有行業(yè)內首款搭載高通旗艦QCC5126方案的vivo TWS Earphone，價格近千元。在10月29日凌晨，蘋果則“悄悄”發(fā)布了具有降噪功能的AirPods Pro。上述幾個產品均可喚醒自家的語音助手。 

vivo智能終端總經理王友飛在接受媒體采訪時曾表示：“在TWS異?；鸨漠斚拢瑅ivo從有線轉向無線耳機產品進程看似晚了一點，但這個時間節(jié)點剛剛好。因為5G來了，AI時代來了，消費者需要體驗升級來感受高科技時尚的暢爽，而多終端設備的互聯(lián)將帶來更舒適的體驗享受。” 

王友飛稱，“考慮到未來的各種智能終端設備大多會配備藍牙無線接口，TWS耳機的出現可以讓消費者排除線的干擾，搭配可以隨時打通的語音Jovi平臺，進而為消費者提供更好的無線體驗”。 

蔡卓邵也持有類似的看法，其表示，“TWS耳機和其他耳機產品最大的不同在于，并非以音樂播放等音質優(yōu)先的應用為主，而是會強調功能性為其主要價值。這點可以從各家無線藍牙耳機都強調語音助理功能看出端倪，廠商的目光將會鎖定在語音相關的應用發(fā)展，以此來強化無線藍牙耳機的性能與零組件”。