當(dāng)CVC直接對(duì)話被投公司：投資標(biāo)準(zhǔn)是什么？究竟是助力還是博弈？

每經(jīng)記者 陳晨    每經(jīng)編輯 肖芮冬    

和傳統(tǒng)PE、VC機(jī)構(gòu)不同的是，很多CVC要幫助母公司實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的協(xié)同布局，因此在篩選項(xiàng)目的時(shí)候也要更多地從戰(zhàn)略協(xié)同層面來(lái)思考。而對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，坊間盛傳CVC對(duì)于被投企業(yè)有更強(qiáng)的控制欲、要求更多話語(yǔ)權(quán)。那這些到底是刻板印象，還是確有此事？CVC選擇被投公司的標(biāo)準(zhǔn)有何不同？對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，CVC到底是助力還是博弈？

11月8日，由每日經(jīng)濟(jì)新聞主辦的“2019第八屆中國(guó)上市公司高峰論壇”在成都舉行。在當(dāng)天下午舉辦的“2019中國(guó)企業(yè)創(chuàng)新風(fēng)投高峰論壇”上，國(guó)內(nèi)頂尖CVC和其所投資的幾家優(yōu)秀企業(yè)代表進(jìn)行了深度對(duì)話，希望能厘清CVC與創(chuàng)業(yè)公司之間的“愛(ài)恨情仇”。

圖片來(lái)源：每日經(jīng)濟(jì)新聞

CVC與創(chuàng)業(yè)公司雙向協(xié)同賦能

CVC在選擇投資對(duì)象的時(shí)候，有哪些方面是重要的考量這是市場(chǎng)最關(guān)注的話題。

聯(lián)想創(chuàng)投董事總經(jīng)理王光熙對(duì)此深有話語(yǔ)權(quán)。他表示，“聯(lián)想創(chuàng)投在投資時(shí)擁有一套非常開(kāi)放式、生態(tài)式、協(xié)同式的打法，整個(gè)決策和投資的模式與市場(chǎng)化基金一致，但同時(shí)又與集團(tuán)的資源品牌和業(yè)務(wù)有所綁定。”

不過(guò)，他也強(qiáng)調(diào)，“在投資主題上，聯(lián)想創(chuàng)投主要瞄準(zhǔn)高增長(zhǎng)、高潛力IT的未來(lái)，可能與聯(lián)想集團(tuán)的業(yè)務(wù)有一定的交集，但是更多的是為聯(lián)想集團(tuán)提前布局。”

他還表示，“很多被投公司與我們的合作和協(xié)同體現(xiàn)在多個(gè)方面，比如在業(yè)務(wù)上，聯(lián)想集團(tuán)可以整合被投企業(yè)很多創(chuàng)新的技術(shù)以及垂直行業(yè)的應(yīng)用，為企業(yè)級(jí)乃至政府級(jí)客戶(hù)提供一個(gè)完整的方案。”

“我們的協(xié)同賦能更多的是雙向的，被投企業(yè)也會(huì)為聯(lián)想帶來(lái)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的文化，影響著我們的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)。只有一次兩次的調(diào)度資源，對(duì)被投企業(yè)的幫助是不持續(xù)的，正因?yàn)殡p向賦能，我們與被投企業(yè)的關(guān)系才更加緊密。”王光熙進(jìn)一步說(shuō)道。

具體而言，他表示，“我們會(huì)調(diào)動(dòng)集團(tuán)多方面資源，在人才、市場(chǎng)、品牌、供應(yīng)鏈等多方面支持被投企業(yè)，包括對(duì)他們現(xiàn)有的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)、招聘人才、協(xié)助宣傳等，幫他們補(bǔ)齊短板。在有來(lái)有往的交流過(guò)程中，我們的被投企業(yè)也能非常主動(dòng)地尋找到一些合作機(jī)會(huì)，幫助聯(lián)想集團(tuán)業(yè)務(wù)部門(mén)的人，解決他們的痛點(diǎn)。”

王光熙：我們對(duì)被投公司一定是助力為主

那么，傳統(tǒng)投資機(jī)構(gòu)和CVC最大的不同點(diǎn)在哪里呢？

疊云（北京）科技股份有限公司董事長(zhǎng)范世生表示，CVC除了給了我們需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的資金以外，還能夠?yàn)槲覀兲峁┞?lián)動(dòng)，我們的產(chǎn)品能很快入網(wǎng)，可以快速成長(zhǎng)。主營(yíng)業(yè)務(wù)這塊給我們的不光是品牌，更多是渠道、銷(xiāo)售以及培訓(xùn)方面的支持，也為我們整個(gè)架構(gòu)體系的搭建給到很多建議和意見(jiàn)。

當(dāng)紅齊天集團(tuán)副總裁馬子涵表示，傳統(tǒng)投資機(jī)構(gòu)更多的是錦上添花，不會(huì)雪中送炭，而CVC的價(jià)值在于他們的經(jīng)驗(yàn)、見(jiàn)解和遠(yuǎn)期的預(yù)判。當(dāng)一個(gè)企業(yè)經(jīng)歷了行業(yè)低谷的時(shí)候，傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)投資人可能更多看到的是風(fēng)險(xiǎn)，但CVC如果對(duì)你認(rèn)可，他們更多是看到你未來(lái)的價(jià)值，是雪中送炭。

但是對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，CVC到底是助力還是博弈呢？

王光熙表示，“從我們的風(fēng)格來(lái)講，我們一定是助力為主，甚至希望是幫忙不添亂。首先作為聯(lián)想集團(tuán)的CVC，我們跟財(cái)務(wù)型投資機(jī)構(gòu)的區(qū)別，可能是我們更懂IT這個(gè)行業(yè)，更了解行業(yè)趨勢(shì)，也了解這個(gè)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者。其次，我們更有長(zhǎng)期的戰(zhàn)略耐心，能夠去跟著那些公司風(fēng)雨同舟。最后，我們希望打造一種共生共贏、共同扶持發(fā)展的雙向賦能模式。”

蘇州艾吉威機(jī)器人有限公司創(chuàng)始人劉勝明也提及，“聯(lián)想對(duì)我們研發(fā)給予很大的支持，給我們更多的時(shí)間讓我們成長(zhǎng)；同時(shí)聯(lián)想也有國(guó)際化的視野，他們對(duì)全球的技術(shù)發(fā)展都有好的判斷，也給我們一些很好的建議。比如，他們讓我們?cè)谟布矫婕哟笸度?，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)非常有價(jià)值，聯(lián)想創(chuàng)投作為CVC為我們帶來(lái)了非常有力的幫助。”

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