上海家化發(fā)布三季度財(cái)報(bào)：營(yíng)收凈利雙增長(zhǎng) 業(yè)績(jī)發(fā)展符合預(yù)期

10月24日晚間，上海家化（600315）披露2019年三季度報(bào)告。2019年1-9月，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入57.35億元，同比增長(zhǎng)5.81%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)5.4億元，同比增長(zhǎng)19.09%；實(shí)現(xiàn)扣非凈利潤(rùn)3.79億元，同比增長(zhǎng)2%。公司整體經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健，業(yè)績(jī)符合目前調(diào)整期預(yù)期，管理層審慎決策著眼長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展，分階段執(zhí)行既定的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。

多品牌齊頭并進(jìn)

上海家化布局美容護(hù)膚、個(gè)人護(hù)理、家居護(hù)理三大品類(lèi)，形成多品牌矩陣，充分滿足高端化、年輕化、細(xì)分化的消費(fèi)需求。

佰草集作為公司明星品牌之一，今年以來(lái)啟動(dòng)了一系列品牌升級(jí)舉措，目前已達(dá)成階段性目標(biāo)，預(yù)計(jì)全年銷(xiāo)售增速有望呈現(xiàn)近年調(diào)整以來(lái)向上的拐點(diǎn)。產(chǎn)品方面，佰草集繼上半年推出利用休眠艙凍干科技的新七白凍干面膜并完成部分招新和存量用戶盤(pán)活后，第三季度又上市了運(yùn)用中法聯(lián)合研制R.N.A科技的第二代太極日月精華，并啟用實(shí)力派演員馬伊琍代言；營(yíng)銷(xiāo)方面，今年8月，佰草集牽手“花開(kāi)敦煌”展開(kāi)跨界合作，品牌文化深度捆綁中國(guó)文化，同時(shí)發(fā)起“太極與街舞battle”項(xiàng)目，結(jié)合中國(guó)太極文化和年輕潮流，充分展現(xiàn)品牌經(jīng)典與創(chuàng)新相融合的內(nèi)涵，受到年輕消費(fèi)者和中國(guó)文化愛(ài)好者的追捧；渠道方面，今年9月，上海家化與中國(guó)領(lǐng)先的免稅奢侈品運(yùn)營(yíng)商——中免集團(tuán)達(dá)成合作，佰草集成為首批進(jìn)入其銷(xiāo)售渠道的本土美妝品牌，未來(lái)將在更廣闊的國(guó)際舞臺(tái)上大展身手，與國(guó)際品牌同臺(tái)競(jìng)技。

上海家化旗下新興的細(xì)分品牌延續(xù)了高成長(zhǎng)的趨勢(shì)，啟初、玉澤、家安在1-9月份實(shí)現(xiàn)了30%-50%的增速。啟初的嬰兒面霜和嬰兒沐浴露在嬰兒護(hù)理市場(chǎng)均排名第二，今年品牌創(chuàng)新推出的感官啟蒙系列開(kāi)創(chuàng)性地將嬰幼兒洗護(hù)、玩樂(lè)、早教三大場(chǎng)景高效合一，1-9月該系列在品牌中的銷(xiāo)售占比達(dá)到了11.3%，在啟初六大產(chǎn)品系列中已位居第三，近期，品牌還上市了針對(duì)秋冬季節(jié)嬰兒肌膚護(hù)理需求的雪絨霜，計(jì)劃發(fā)力第四季度；“醫(yī)研共創(chuàng)”的皮膚科學(xué)護(hù)膚品牌玉澤在主打的皮膚屏障修護(hù)系列產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，與華山醫(yī)院合作對(duì)清痘系列進(jìn)行升級(jí)，從臨床測(cè)試、配方升級(jí)、醫(yī)院背書(shū)等多個(gè)方面夯實(shí)了產(chǎn)品品質(zhì)，也為品牌的高速成長(zhǎng)提供新的動(dòng)能；家安是上海家化布局在家居清潔品類(lèi)領(lǐng)域的重要品牌，今年其明星產(chǎn)品空調(diào)清潔劑數(shù)度脫銷(xiāo)，同時(shí)伴隨消費(fèi)者對(duì)家居環(huán)境高品質(zhì)、細(xì)分化的升級(jí)需求，未來(lái)品牌將對(duì)洗衣液品類(lèi)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)投入，并將出現(xiàn)新的市場(chǎng)突破。

公司具備豐富的品牌資產(chǎn)和品牌培育經(jīng)驗(yàn)，在佰草集、六神、湯美星及高夫這四個(gè)突破數(shù)十億零售額的明星品牌的基礎(chǔ)上，正不斷培育新興品牌以滿足市場(chǎng)需求并卓有成效，未來(lái)，各細(xì)分品牌在資源嫁接、經(jīng)驗(yàn)共享上將實(shí)現(xiàn)深度整合，有望出現(xiàn)更多超十億級(jí)體量的明星品牌。

多渠道優(yōu)勢(shì)凸顯

上海家化是多品牌、多渠道的平臺(tái)化公司，經(jīng)歷多年的沉淀和市場(chǎng)變革，堅(jiān)持全渠道、全覆蓋，線上與線下相融合，渠道與品牌相匹配共同發(fā)展的渠道策略，鋪設(shè)了8大渠道、30萬(wàn)個(gè)可控網(wǎng)點(diǎn)、100萬(wàn)個(gè)POS鋪貨，正是這難以復(fù)制的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)區(qū)隔了上海家化與市場(chǎng)新興企業(yè)，也提高了上海家化的抗風(fēng)險(xiǎn)和抗周期能力。公司在傳統(tǒng)線下渠道擁有難以超越的布局優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)回流的商超渠道保持了增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，并率先打入外資占據(jù)的百貨渠道，針對(duì)CS渠道，公司培育了“佰草集典萃”并獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可，啟初和湯美星憑借產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)勢(shì)快速占領(lǐng)母嬰渠道；而在后發(fā)的線上渠道，天貓、京東等電商平臺(tái)蓄力成長(zhǎng)，嘗試新的直播帶貨模式，同時(shí)，今年1-9月，上海家化利用獨(dú)特的資源、并經(jīng)過(guò)三年時(shí)間歷練和實(shí)驗(yàn)培育出的B2B以及B2B2C的特殊渠道實(shí)現(xiàn)了超60%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，高效獲取新的客戶，該渠道作為一個(gè)新興業(yè)態(tài)，未來(lái)隨著其商業(yè)模式逐步成熟，將為公司帶來(lái)更大的存量消費(fèi)，并帶來(lái)新的增長(zhǎng)亮點(diǎn)。

多角度推行創(chuàng)新

新時(shí)代下，消費(fèi)者的結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生改變，約3億數(shù)量的“z世代”人群（指1990到2000年出生的人口）已成為市場(chǎng)上的主力消費(fèi)群體，其倡導(dǎo)“熱愛(ài)健康、熱愛(ài)美麗、熱愛(ài)家庭”的新消費(fèi)主義理念；同時(shí)，目前中國(guó)為數(shù)3至4億的中產(chǎn)人群也仍是公司的主要消費(fèi)群體。為應(yīng)對(duì)消費(fèi)者結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變，以上海家化科創(chuàng)中心、營(yíng)銷(xiāo)研究部、品牌市場(chǎng)部為核心的公司多個(gè)部門(mén)進(jìn)行了深入研究，推出一系列創(chuàng)新產(chǎn)品并于年內(nèi)陸續(xù)推向市場(chǎng)，佰草集凍干面膜及第二代太極日月精華、玉澤玻尿酸安瓶等爆款均受到年輕消費(fèi)者的追捧，公司產(chǎn)品創(chuàng)新策略行之有效，已通過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)并獲得佐證。

新時(shí)代下，上海家化還針對(duì)新零售趨勢(shì)進(jìn)行策略調(diào)整，逐步優(yōu)化八大渠道和十大品牌的平臺(tái)化布局。針對(duì)目標(biāo)人群消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)場(chǎng)景的轉(zhuǎn)變，上海家化在經(jīng)營(yíng)策略上推行創(chuàng)新舉措，公司搭建起大數(shù)據(jù)平臺(tái)，不僅管理實(shí)體產(chǎn)品和渠道，也管理消費(fèi)者，通過(guò)最新技術(shù)實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)渠道和場(chǎng)景的轉(zhuǎn)變。今年1-9月，公司數(shù)字媒介投入大幅上漲，以佰草集“變美是最好的復(fù)仇”病毒視頻為代表的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目在傳播上表現(xiàn)靚麗，同步也推動(dòng)了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升；同時(shí)，公司持續(xù)推進(jìn)跨界合作，啟初通過(guò)與世界級(jí)大展“天才相對(duì)論——愛(ài)因斯坦的異想世界”聯(lián)名推廣，取得了曝光量和美譽(yù)度的雙豐收，而佰草集則就敦煌文化合作項(xiàng)目與“花開(kāi)敦煌”這一國(guó)家級(jí)文化IP正式簽約，為品牌注入了新文化、新價(jià)值和新形式。

未來(lái)，上海家化將繼續(xù)推進(jìn)高端化、數(shù)字化、智能化、平臺(tái)化、國(guó)際化布局，打造更廣泛、更高效、更務(wù)實(shí)的生態(tài)圈，提升品牌整體實(shí)力與影響力，強(qiáng)化多品牌、多品類(lèi)、多渠道發(fā)展優(yōu)勢(shì)，持續(xù)踐行“研發(fā)先行、品牌驅(qū)動(dòng)、渠道創(chuàng)新、供應(yīng)保障”16字經(jīng)營(yíng)方針，秉承“讓每個(gè)人美麗健康、讓每個(gè)家庭潔凈幸福”的使命，以匠心精神和創(chuàng)新態(tài)度創(chuàng)造更加輝煌的業(yè)績(jī)。