壹網(wǎng)壹創(chuàng)募資7.7億元成功登陸A股 多元化、精細(xì)化發(fā)展電商服務(wù)業(yè)務(wù)

　　此番登陸資本市場，壹網(wǎng)壹創(chuàng)將向社會(huì)公眾公開發(fā)行不少于2000萬股普通股A 股，每股發(fā)行價(jià)格為38.30元/股，募集資金總額為7.7億元。募集資金的用途主要用于品牌服務(wù)升級(jí)建設(shè)項(xiàng)目、綜合運(yùn)營服務(wù)中心建設(shè)項(xiàng)目、補(bǔ)充流動(dòng)資金項(xiàng)目等。

壹網(wǎng)壹創(chuàng)為國內(nèi)外知名快消品品牌提供全網(wǎng)各渠道電子商務(wù)服務(wù)，從招股書披露壹網(wǎng)壹創(chuàng)2016~2019年上半年業(yè)績來看，壹網(wǎng)壹創(chuàng)近年來正迎來一輪快速增長期，2018年的營業(yè)收入比2016年的營收翻了一倍。

事實(shí)上，壹網(wǎng)壹創(chuàng)的快速發(fā)展既抓住了電商服務(wù)行業(yè)發(fā)展的大趨勢，也得益于壹網(wǎng)壹創(chuàng)輕資產(chǎn)運(yùn)營的模式，同時(shí)在原有業(yè)務(wù)模式上不斷探索新業(yè)務(wù)，帶來了新的增量市場。壹網(wǎng)壹創(chuàng)董事長、總經(jīng)理林振宇在9月17日路演時(shí)表示，公司將持續(xù)保持專業(yè)精進(jìn)不斷提升自身能力。有電商服務(wù)行業(yè)的分析人士認(rèn)為，未來電商服務(wù)行業(yè)的競爭將進(jìn)一步升級(jí)，具備資金、規(guī)模和供應(yīng)鏈優(yōu)勢的企業(yè)，會(huì)更具競爭優(yōu)勢，行業(yè)的集中度也將進(jìn)一步提高。

輕資產(chǎn)模式 推動(dòng)業(yè)績增長

壹網(wǎng)壹創(chuàng)創(chuàng)立于2012年，彼時(shí)正值電子商務(wù)方興未艾之際，而壹網(wǎng)壹創(chuàng)切入的領(lǐng)域正是與電商休戚相關(guān)的電商服務(wù)行業(yè)。

從主營業(yè)務(wù)來看，壹網(wǎng)壹創(chuàng)目前主營業(yè)務(wù)是為國內(nèi)外知名快消品品牌提供全網(wǎng)各渠道電子商務(wù)服務(wù)。公司作為品牌方的重要戰(zhàn)略合作伙伴,從品牌形象塑造、產(chǎn)品設(shè)計(jì)策劃、整合營銷策劃、視覺設(shè)計(jì)、大數(shù)據(jù)分析、線上品牌運(yùn)營、精準(zhǔn)廣告投放、CRM管理、售前售后服務(wù)、倉儲(chǔ)物流等全鏈路為品牌提供線上服務(wù)，幫助各品牌方提升知名度與市場份額。

2016~2018年，壹網(wǎng)壹創(chuàng)營收收入分別為5.07億元、7.04億元、10.13億元，凈利潤分別為4744.74萬元、1.38億元、1.63億元。其中2019年上半年上市公司的營收為5.59億元，凈利潤為6954.47萬元。

目前，公司的主要經(jīng)營模式為：品牌線上服務(wù)、線上分銷和內(nèi)容服務(wù)。其中，品牌線上服務(wù)是公司最主要的業(yè)務(wù)。所謂品牌線上服務(wù)，是指為品牌方提供品牌形象塑造、產(chǎn)品設(shè)計(jì)策劃、整合營銷策劃等系列服務(wù)。2016~2018年品牌線上服務(wù)占公司主營業(yè)務(wù)收入的93.47%、98.48%、84.36%。

壹網(wǎng)壹創(chuàng)表示，公司收入高速增長，主要得益于三個(gè)方面，一是電商行業(yè)快速發(fā)展，二是電商平臺(tái)的流量優(yōu)勢和集聚效應(yīng)，三是上市公司自身優(yōu)秀的銷售達(dá)成能力和精細(xì)化運(yùn)營能力。

上市公司主要深耕快消品行業(yè)，當(dāng)前積累了相當(dāng)數(shù)量的優(yōu)質(zhì)客戶資源,包括寶潔、強(qiáng)生、百雀羚等知名快消品牌。能在短短幾年內(nèi)獲得多家知名大企業(yè)的客戶資源，壹網(wǎng)壹創(chuàng)方面表示，曾成功合作過的企業(yè)或可宣傳公司的業(yè)務(wù)實(shí)力，從而較好地提升公司在業(yè)界的口碑。在數(shù)量眾多的電商服務(wù)提供商中，良好的企業(yè)美譽(yù)度作為一大重要競爭優(yōu)勢，可為公司贏得直接的新客戶資源，并為項(xiàng)目所擴(kuò)大的產(chǎn)出效能提供一定的消化能力。

壹網(wǎng)壹創(chuàng)的輕資產(chǎn)模式也推動(dòng)了公司快速發(fā)展。根據(jù)招股說明書數(shù)據(jù)顯示，上市公司的固定資產(chǎn)占2016~2018年壹網(wǎng)壹創(chuàng)的固定資產(chǎn)分別為269.59萬元、648.30萬元、1190.72萬元，占上市公司比例僅為22.43%、10.91%、14.65% 。與可比上市公司相比，公司的存貨周轉(zhuǎn)率2016~2018年分別為8.13次、12.45次、11.78次，高于可比上市公司的算數(shù)平均值，反應(yīng)了上市公司良好的存貨管理能力，公司對存貨規(guī)模、庫齡進(jìn)行了嚴(yán)格的控制，努力提升經(jīng)營效率和資產(chǎn)周轉(zhuǎn)能力。

募資7.7億元 加碼電商服務(wù)業(yè)務(wù)

之所以選擇在當(dāng)前這個(gè)節(jié)點(diǎn)沖刺資本市場，壹網(wǎng)壹創(chuàng)在招股書中也提及，公司作為處于快速發(fā)展階段的電子商務(wù)服務(wù)提供商，融資渠道單一，資本實(shí)力尚待提高。近年來，隨著公司經(jīng)營規(guī)模的快速擴(kuò)大以及授權(quán)品牌的不斷引進(jìn)，資金實(shí)力已經(jīng)成為制約公司發(fā)展的瓶頸。本次發(fā)行及上市后，一方面公司的資本規(guī)模將會(huì)擴(kuò)大，融資能力將得到改善，另一方面公司將繼續(xù)開拓品牌授權(quán)和完善營銷體系，加強(qiáng)公司業(yè)務(wù)系統(tǒng)建設(shè)，合理進(jìn)行產(chǎn)業(yè)布局，更好地服務(wù)于品牌方和消費(fèi)者。

此次上市公開募集資金總額為7.7億元，其中募集資金凈額為6.89億元。其中計(jì)劃投入3.50億元用于品牌服務(wù)升級(jí)建設(shè)、1.73億元用于綜合運(yùn)營服務(wù)中心建設(shè)、1.66億元補(bǔ)充流動(dòng)資金等項(xiàng)目。

董事長林振宇介紹，我國電子商務(wù)銷售渠道主要集中在天貓、淘寶、京東、唯品會(huì)等大型第三方平臺(tái)。為了更好地規(guī)范行業(yè)，各大平臺(tái)紛紛制定相應(yīng)政策，完善電子商務(wù)服務(wù)商在平臺(tái)的準(zhǔn)入、評(píng)級(jí)等制度，提高了行業(yè)準(zhǔn)入門檻。在行業(yè)發(fā)展過程中，越來越來多的小企業(yè)將面臨準(zhǔn)入壓力，大企業(yè)則具有規(guī)模優(yōu)勢。這一市場變化將促使更多的品牌方客戶向規(guī)模較大、資金實(shí)力雄厚的的電子商務(wù)服務(wù)商集中，行業(yè)集中度將不斷提升；在各個(gè)細(xì)分行業(yè)實(shí)力較強(qiáng)的服務(wù)商，將獲得更多的市場份額，成為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。

將募集的資金投入上述三個(gè)募投項(xiàng)目，上市公司方面表示，本次投資的“品牌服務(wù)建設(shè)升級(jí)項(xiàng)目”是公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)的擴(kuò)張；“綜合運(yùn)營服務(wù)中心建設(shè)項(xiàng)目”旨在全面提升公司的運(yùn)營能力、設(shè)計(jì)能力、品牌服務(wù)能力，以滿足逐步豐富的市場需求，提升公司的行業(yè)競爭力。

隨著公司品牌服務(wù)能力的增強(qiáng)、承接品牌的增多，對公司的資金實(shí)力有了更高要求，公司本次募集資金擬建設(shè)“補(bǔ)充流動(dòng)資金項(xiàng)目”。該項(xiàng)目可以大大提升公司的項(xiàng)目承接能力，擴(kuò)大公司業(yè)務(wù)范圍。

電商服務(wù)行業(yè) 競爭將進(jìn)一步升級(jí)

艾瑞咨詢發(fā)布的《《2019年中國品牌電商服務(wù)行業(yè)研究報(bào)告》顯示，2018年，B2C電子商務(wù)市場規(guī)模高達(dá)4.4萬億元，預(yù)計(jì)2021年將突破7萬億元。同時(shí)，B2C在網(wǎng)絡(luò)購物的市場份額達(dá)到 55.5%，B2C在商品質(zhì)量、服務(wù)體系等方面較C2C有更多優(yōu)勢，品牌企業(yè)更加重視電子商務(wù)布局，在消費(fèi)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)下，消費(fèi)者對產(chǎn)品品質(zhì)與消費(fèi)體驗(yàn)的追求不斷增強(qiáng)，這將進(jìn)一步推動(dòng)電商品牌化快速發(fā)展。

而中國品牌電商服務(wù)行業(yè)的發(fā)展經(jīng)過了價(jià)格階段、品牌階段，現(xiàn)進(jìn)入品質(zhì)發(fā)展階段。

一方面，隨著消費(fèi)者對品質(zhì)需求與個(gè)性化消費(fèi)追求不斷增強(qiáng)，消費(fèi)者需求變化越來越快，品牌商對消費(fèi)者需求定位難度加大，對品牌產(chǎn)品能夠及時(shí)滿足終端消費(fèi)者的需求增強(qiáng)；另一方面，新興電商渠道迅速發(fā)展，消費(fèi)者分布不集中增大對消費(fèi)者觸達(dá)難度，品牌商的銷售壓力隨之增加，因此品牌商對獲取多渠道流量的需求增強(qiáng)。

針對品牌商需求的變化，這一階段品牌服務(wù)商不走價(jià)格戰(zhàn)，也不盲目崇尚大品牌，而是開始注重精細(xì)化運(yùn)營，建立成熟的品牌建設(shè)體系、加快多元渠道布局，同時(shí)利用大數(shù)據(jù)不斷深化精細(xì)化運(yùn)營能力。

壹網(wǎng)壹創(chuàng)董事長林振宇也認(rèn)為，電子商務(wù)服務(wù)類型已從行業(yè)發(fā)展初期的基礎(chǔ)服務(wù)（運(yùn)營服務(wù)、客戶服務(wù)）拓展至核心服務(wù)（IT服務(wù)、營銷服務(wù)、內(nèi)容創(chuàng)作、倉儲(chǔ)物流服務(wù)），公司將持續(xù)保持專業(yè)精進(jìn)不斷提升自身能力。

為了滿足品牌客戶的多元化需求，壹網(wǎng)壹創(chuàng)2018年新增了內(nèi)容服務(wù)，主要為品牌方提供某項(xiàng)產(chǎn)品或活動(dòng)的營銷策劃方案及落地執(zhí)行，規(guī)模較小，2018年實(shí)現(xiàn)收入690.14 萬元。

值得關(guān)注的是，電商服務(wù)行業(yè)從最開始的草莽生長，到如今市場競爭正在不斷升級(jí)。近年來，越來越多發(fā)展規(guī)模較為成熟的電商服務(wù)企業(yè)開始嘗試登陸資本市場，希望通過資本市場進(jìn)一步推動(dòng)公司的發(fā)展壯大。

與業(yè)內(nèi)同行上市公司（擬上市公司）相比，2016~2018年壹網(wǎng)壹創(chuàng)的資產(chǎn)負(fù)債率（母公司）分別為17.81% 、14.66% 、16.38% ，均低于同行的算術(shù)平均值。此外，與同行業(yè)上市公司（擬上市公司）毛利率比較，壹網(wǎng)壹創(chuàng)的毛利率略高于同行業(yè)可比公司平均水平。

同時(shí)，為了提高上市公司精細(xì)化運(yùn)營的能力，壹網(wǎng)壹創(chuàng)還自主研發(fā)了“神盾營銷管理系統(tǒng)”、“魔方倉儲(chǔ)管理系統(tǒng)”等信息系統(tǒng)。系統(tǒng)通過支持復(fù)雜的訂單營銷管理功能，讓消費(fèi)者獲得超出期望值體驗(yàn)，使公司在銷售中形成獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。自有系統(tǒng)積累了大量的自主會(huì)員數(shù)據(jù)，幫助運(yùn)營部門在廣告投放、CRM等銷售關(guān)鍵環(huán)節(jié)獲得優(yōu)勢。

壹網(wǎng)壹創(chuàng)未來的發(fā)展戰(zhàn)略核心是通過深化自身現(xiàn)有業(yè)務(wù)，拓展其他創(chuàng)新業(yè)務(wù)，提升公司的服務(wù)能力和核心競爭力。

在未來三年的發(fā)展計(jì)劃中，通過募投項(xiàng)目的實(shí)施以及公司自有資源的投入，上市公司提到了四方面計(jì)劃：細(xì)分服務(wù)類型,提升服務(wù)品質(zhì)；加快技術(shù)升級(jí),完善信息化系統(tǒng)體系；提升客戶承接能力,擴(kuò)大市場份額；擴(kuò)充人才隊(duì)伍,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。