每日經(jīng)濟新聞 2019-09-21 11:17:05
據(jù)記者不完全統(tǒng)計,目前已有超20家企業(yè)投身數(shù)理思維培訓,在線形式是創(chuàng)業(yè)者的主流選擇,這一賽道如今簇擁著傳統(tǒng)的K12培訓機構、新興在線教育巨頭、專注于數(shù)理思維培訓的創(chuàng)業(yè)公司等不同類型的玩家。
每經(jīng)記者 姚亞楠 每經(jīng)編輯 肖芮冬
數(shù)理思維培訓的市場增長得有多快?
你拍一創(chuàng)始人唐振華告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者,去年在一個以一線城市寶媽為主的群里,聊數(shù)學啟蒙的寥寥無幾,甚至還需要科普什么是數(shù)理思維,而今年群里的付費轉化最高可以做到接近20%。
在如今創(chuàng)投市場少有波瀾的資本寒冬中,教育行業(yè)的優(yōu)質供給依然能夠引發(fā)資本的競相追逐。進入2019年,繼少兒英語、少兒編程之后,數(shù)理思維接棒站上了風口。
何為數(shù)理思維?從幾家頭部企業(yè)的宣傳中可以了解到,其主要面向3~12歲兒童,以數(shù)學知識為載體,融合了兒童心理學、認知科學、腦科學等多種學科,更加注重對學生邏輯思維能力的提升。在唐振華看來,數(shù)理思維更接近人頭腦的底層操作系統(tǒng),體現(xiàn)在思維的速度、精度、角度、深度、邏輯推理、空間想象等方面,這些思維特質可以脫離數(shù)學和其他任何學科而存在,擁有這樣強大的底層操作系統(tǒng),不僅能夠便利孩子日后其他知識的學習,也能讓其受益一生。
上承應試教育內數(shù)學學科的延展,下接素質教育中思維訓練、綜合素養(yǎng)的提升,兼具高分與高能的屬性足以讓數(shù)理思維創(chuàng)業(yè)者的故事引人入勝,資本也聞風而至。
從創(chuàng)業(yè)端來看,據(jù)記者不完全統(tǒng)計,目前已有超20家企業(yè)投身數(shù)理思維培訓,在線形式是創(chuàng)業(yè)者的主流選擇,這一賽道如今簇擁著傳統(tǒng)的K12培訓機構、新興在線教育巨頭、專注于數(shù)理思維培訓的創(chuàng)業(yè)公司等不同類型的玩家。傳統(tǒng)的K12培訓機構布局較早,以線下課堂為主,如精銳教育旗下至慧學堂、好未來旗下摩比思維館;新興的在線教育巨頭VIPKID、猿輔導在發(fā)展中不斷擴張,于今年相繼上線嚕啦數(shù)學、閃電思維,專注于數(shù)理思維培訓的新入局企業(yè)成立時間多在兩年內,如火花思維、你拍一等。
從投資端來看,自2018年起,資本對數(shù)理思維賽道關注密切,出手頻繁,IDG、真格、光速、創(chuàng)新工場等一線基金基本完成布局。來自廣證恒生的數(shù)據(jù)顯示,2018年數(shù)理思維賽道獲投金額共計8.52億元,同比增長159.60%,2019H1數(shù)理思維賽道6起投融資共計4.35億元,頭部企業(yè)火花思維更是在半年內連獲兩輪融資,總額超1億美元。據(jù)廣證恒生測算數(shù)據(jù),2019年數(shù)學思維培訓市場空間約為110億,未來核心驅動力在于滲透率的提升,潛在市場空間將達900億。
在眾多從業(yè)者看來,數(shù)理思維如今的火熱并非空穴來風,光速中國助理合伙人潘翔認為,資本寒冬中,教育行業(yè)的關注度本身會得到更多提升,而語文、數(shù)學、英語三個主科賽道更是焦點中的焦點。與少兒英語相比,數(shù)學的存量市場也很大,伴隨著新一輪的消費升級,數(shù)學啟蒙教育會成為不少創(chuàng)業(yè)者和家長嘗鮮的選擇。
而政策方面也讓數(shù)理思維的發(fā)展有了更強的支撐——從2018年起,K12領域政策不斷,超綱教學、提前教學、強化應試被強力打壓,而減負、均衡是現(xiàn)階段的政策所向,這為介于應試教育和素質教育之間的數(shù)理思維培訓提供了展露頭角的機會。
在唐振華看來,未來英語培訓需求的緩慢下降也將為數(shù)理思維騰出更多生存空間,“未來中國一二線城市大部分家長會擁有極高的外語水平,甚至在家庭生活中使用雙語。長期來看,英語培訓的需求將緩慢下降,這將騰出一定的空間給其他品類的學習,而數(shù)理思維有很大優(yōu)勢分得一杯羹”。
此外,他判斷,數(shù)理思維將成為未來科技時代的基本素養(yǎng),“目前大火的編程教育、人工智能教育,都需要以數(shù)理思維為基礎,敏捷、精確的思維能力將成為未來科技時代的一個重要競爭力”。
雖然是一項新供給,但根植于數(shù)學這一學科已有的認知基礎,用戶在接受方面似乎并不費力。從公開披露的數(shù)據(jù)來看,幾家頭部在線數(shù)理思維企業(yè)開始規(guī)模化放量:2019年3月,火花思維宣布累計營收突破1億元;2019年8月,在官宣C輪融資時火花思維進一步表示其在讀正式學員已接近6萬名。2019年5月,豌豆思維宣布單月營收2800萬元。據(jù)唐振華介紹,目前你拍一的用戶數(shù)月均增長達30%,已實現(xiàn)了正向現(xiàn)金流。
盡管目前市場需求的增長與營收模式的跑通一切向好,但下一步,兼具素質教育屬性使數(shù)理思維企業(yè)必須要面對用戶生命周期相對短、需求剛性不足這一重要問題。
在官方介紹中,數(shù)理思維用戶的周期通常為3~12歲,但每經(jīng)記者在走訪中了解到,實際接受培訓的用戶更多集中于5~7歲。“三年級以前是家長想讓孩子學什么就讓孩子學什么的階段,但到了三年級之后,幾乎所有的培訓都會調整到應試方向,這是目前國內教育培訓企業(yè)面臨的現(xiàn)狀。”潘翔告訴記者,“企業(yè)要解決這一問題有兩個途徑,一是橫向拓科,增加培訓品類,如向大語文等方向延展;二是縱向做深年齡段,增強產(chǎn)品創(chuàng)新與研發(fā)能力,與應試培訓更好地融合。”
在橫向拓科方面,今年8月,火花思維宣布向大語文賽道拓展,并上線L5大語文課程。掌門少兒在數(shù)理思維之外,也有語文思維和學習力培養(yǎng)課程可供用戶選擇,傳統(tǒng)的K12培訓機構、新興在線教育巨頭本身在科目品類上也足夠豐富。但在縱向做深年齡段方面,由于尚屬早期階段,目前數(shù)理思維企業(yè)表現(xiàn)尚不盡如人意。唐振華也坦言,現(xiàn)階段市面上的課程體系能夠承載的用戶生命周期大概在3年左右,增強教研與產(chǎn)品研發(fā)也是下一步各企業(yè)競爭的重點所在。
如今教育行業(yè)尤其是在線教育企業(yè)高昂的獲客成本令多數(shù)玩家叫苦,這一點對于數(shù)理思維培訓企業(yè)也不會例外。此前有媒體曾報道,參與暑期招生戰(zhàn)的在線教育公司廣告投放總額高達40億元,真格基金投資副總裁姜敏此前在接受采訪時也向記者表示,相比K12輔導的學習周期,素質教育機構的用戶生命周期普遍更短,如何精準、低成本地獲客是線上素質教育機構的核心能力,如果效仿一些K12輔導機構打流量戰(zhàn)“燒錢”則非常危險。
記者注意到,除了信息流投放、低價課等常規(guī)方法,社交、口碑是數(shù)理思維企業(yè)在獲客中被頻頻提及的關鍵詞。2019年6月,豌豆思維曾聯(lián)合媽媽社群電商大V店啟動“10萬媽媽計劃”,試圖通過社群口碑裂變實現(xiàn)精準獲客。在唐振華看來,如果采用信息流投放等市場化獲客手段,每家企業(yè)付出的成本相差無幾,但最后決定獲客成本的一個重要環(huán)節(jié)是產(chǎn)品價值。看似大同小異的課程,哪家企業(yè)的師資力量強、教學效果好,轉化率就會高,如果轉化率能比平均水平高一倍,成本自然就降下來了。對于教育企業(yè)來說,做好教研和師訓,注重服務才是降低獲客成本的關鍵因素。
此外,記者注意到,不同于少兒英語早期以1V1為主的班型設置,數(shù)理思維企業(yè)在班型設置上不僅有1V12、1V15的更大班融,不少企業(yè)還推出固定教學時間、教師和同伴三固定模型以增強學生學習的連貫性。
對此,唐振華解釋稱,少兒英語聽說互動模式使得1V1的學習效果更好,但在數(shù)理思維的學習中,老師講、學生可以同時思考、動手的教學特點決定了它更適合小班學習。此外,從商業(yè)角度來看,班型越大越容易有好的經(jīng)濟模型,如果班融過小,師資成本逼近總成本的50%,再加之獲客等其他費用,企業(yè)大概率會處于虧損狀態(tài),如果無法實現(xiàn)正向現(xiàn)金流,企業(yè)發(fā)展也會走向惡性循環(huán)。
但面對相對低齡的用戶,更大班融的在線學習如何保證課堂效率,如何提升組班效率、滿班率等運營效率,對企業(yè)而言,無疑是一個更大的挑戰(zhàn)。
政策、消費升級多方利好,短時間內資本大量涌入,入局企業(yè)極速擴張,數(shù)理思維正成為慢熱的教育行業(yè)中再次被資本按下加速鍵的一個賽道。
“坦白說,現(xiàn)在的市場很熱,甚至可以說有點過熱了。”唐振華向記者描述創(chuàng)業(yè)以來他感受到的變化,“無論是用戶群體的激增,還是目前形成的競爭格局、現(xiàn)在市場的發(fā)展速度大大超出了預期。”
在他看來,目前數(shù)理思維培訓市場尚處于早期混戰(zhàn)的階段,短期內還是資本的競爭,少兒英語賽道已經(jīng)誕生了VIPKID這樣的“獨角獸”,數(shù)學作為一個可以與英語市場規(guī)模比肩的品類,大概率也會出現(xiàn)幾家大公司。因此,投資人愿意押注這一賽道,資金的持續(xù)加碼在為行業(yè)發(fā)展注入血液的同時也會產(chǎn)生一些問題:有的企業(yè)不惜成本盲目爭奪市場占有率,有的為了擴大用戶規(guī)模忽視教研犧牲教育品質,行業(yè)內可能會出現(xiàn)劣幣驅逐良幣的局面,類似的故事此前在電商、共享經(jīng)濟等行業(yè)中并不鮮見。
“擴大規(guī)模、增加市場占有率是一個企業(yè)發(fā)展必須要經(jīng)歷的,但何時擴大、如何擴大、擴大到何種規(guī)模對于教育行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來說更難把控。因為教育本身是一個很慢的行業(yè),孩子的學習不論是通過技術手段還是其他方法,所需要的時間和一些階段實踐中很難跨越,做有品質、有價值的教育客觀上可能會犧牲企業(yè)的發(fā)展速度,但長期來看才會真正誕生有競爭力的公司,真正做教育的公司還是要學會克制自己。”
在他看來,歷經(jīng)這一階段的混戰(zhàn)后,真正尊重教育規(guī)律、真正能讓孩子發(fā)生改變的好公司才會脫穎而出,引領行業(yè)向更好的方向發(fā)展。而當務之急,由于數(shù)學思維培訓發(fā)展時間較短,經(jīng)驗積累相對薄弱,行業(yè)內還沒有形成一套共同認可的價值標準,這一點,需要各企業(yè)來共同探索、思考和推動。
更多創(chuàng)投新聞,請關注外光錐創(chuàng)投(微信ID:waiguangzhui)
封面圖片來源:攝圖網(wǎng)
如需轉載請與《每日經(jīng)濟新聞》報社聯(lián)系。
未經(jīng)《每日經(jīng)濟新聞》報社授權,嚴禁轉載或鏡像,違者必究。
讀者熱線:4008890008
特別提醒:如果我們使用了您的圖片,請作者與本站聯(lián)系索取稿酬。如您不希望作品出現(xiàn)在本站,可聯(lián)系我們要求撤下您的作品。
歡迎關注每日經(jīng)濟新聞APP