熱得發(fā)燙！一線大牌投資人集體入局：下一個教育行業(yè)獨角獸即將誕生？

每經(jīng)記者 姚亞楠    每經(jīng)編輯 肖芮冬    

數(shù)理思維培訓的市場增長得有多快？

你拍一創(chuàng)始人唐振華告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，去年在一個以一線城市寶媽為主的群里，聊數(shù)學啟蒙的寥寥無幾，甚至還需要科普什么是數(shù)理思維，而今年群里的付費轉化最高可以做到接近20%。

在如今創(chuàng)投市場少有波瀾的資本寒冬中，教育行業(yè)的優(yōu)質供給依然能夠引發(fā)資本的競相追逐。進入2019年，繼少兒英語、少兒編程之后，數(shù)理思維接棒站上了風口。

創(chuàng)業(yè)者跑步進場 一線基金已完成布局

何為數(shù)理思維？從幾家頭部企業(yè)的宣傳中可以了解到，其主要面向3~12歲兒童，以數(shù)學知識為載體，融合了兒童心理學、認知科學、腦科學等多種學科，更加注重對學生邏輯思維能力的提升。在唐振華看來，數(shù)理思維更接近人頭腦的底層操作系統(tǒng)，體現(xiàn)在思維的速度、精度、角度、深度、邏輯推理、空間想象等方面，這些思維特質可以脫離數(shù)學和其他任何學科而存在，擁有這樣強大的底層操作系統(tǒng)，不僅能夠便利孩子日后其他知識的學習，也能讓其受益一生。

上承應試教育內數(shù)學學科的延展，下接素質教育中思維訓練、綜合素養(yǎng)的提升，兼具高分與高能的屬性足以讓數(shù)理思維創(chuàng)業(yè)者的故事引人入勝，資本也聞風而至。

從創(chuàng)業(yè)端來看，據(jù)記者不完全統(tǒng)計，目前已有超20家企業(yè)投身數(shù)理思維培訓，在線形式是創(chuàng)業(yè)者的主流選擇，這一賽道如今簇擁著傳統(tǒng)的K12培訓機構、新興在線教育巨頭、專注于數(shù)理思維培訓的創(chuàng)業(yè)公司等不同類型的玩家。傳統(tǒng)的K12培訓機構布局較早，以線下課堂為主，如精銳教育旗下至慧學堂、好未來旗下摩比思維館；新興的在線教育巨頭VIPKID、猿輔導在發(fā)展中不斷擴張，于今年相繼上線嚕啦數(shù)學、閃電思維，專注于數(shù)理思維培訓的新入局企業(yè)成立時間多在兩年內，如火花思維、你拍一等。

從投資端來看，自2018年起，資本對數(shù)理思維賽道關注密切，出手頻繁，IDG、真格、光速、創(chuàng)新工場等一線基金基本完成布局。來自廣證恒生的數(shù)據(jù)顯示，2018年數(shù)理思維賽道獲投金額共計8.52億元，同比增長159.60%，2019H1數(shù)理思維賽道6起投融資共計4.35億元，頭部企業(yè)火花思維更是在半年內連獲兩輪融資，總額超1億美元。據(jù)廣證恒生測算數(shù)據(jù)，2019年數(shù)學思維培訓市場空間約為110億，未來核心驅動力在于滲透率的提升，潛在市場空間將達900億。

在眾多從業(yè)者看來，數(shù)理思維如今的火熱并非空穴來風，光速中國助理合伙人潘翔認為，資本寒冬中，教育行業(yè)的關注度本身會得到更多提升，而語文、數(shù)學、英語三個主科賽道更是焦點中的焦點。與少兒英語相比，數(shù)學的存量市場也很大，伴隨著新一輪的消費升級，數(shù)學啟蒙教育會成為不少創(chuàng)業(yè)者和家長嘗鮮的選擇。

而政策方面也讓數(shù)理思維的發(fā)展有了更強的支撐——從2018年起，K12領域政策不斷，超綱教學、提前教學、強化應試被強力打壓，而減負、均衡是現(xiàn)階段的政策所向，這為介于應試教育和素質教育之間的數(shù)理思維培訓提供了展露頭角的機會。

在唐振華看來，未來英語培訓需求的緩慢下降也將為數(shù)理思維騰出更多生存空間，“未來中國一二線城市大部分家長會擁有極高的外語水平，甚至在家庭生活中使用雙語。長期來看，英語培訓的需求將緩慢下降，這將騰出一定的空間給其他品類的學習，而數(shù)理思維有很大優(yōu)勢分得一杯羹”。

此外，他判斷，數(shù)理思維將成為未來科技時代的基本素養(yǎng)，“目前大火的編程教育、人工智能教育，都需要以數(shù)理思維為基礎，敏捷、精確的思維能力將成為未來科技時代的一個重要競爭力”。

用戶生命周期短 獲客成本高

雖然是一項新供給，但根植于數(shù)學這一學科已有的認知基礎，用戶在接受方面似乎并不費力。從公開披露的數(shù)據(jù)來看，幾家頭部在線數(shù)理思維企業(yè)開始規(guī)模化放量：2019年3月，火花思維宣布累計營收突破1億元；2019年8月，在官宣C輪融資時火花思維進一步表示其在讀正式學員已接近6萬名。2019年5月，豌豆思維宣布單月營收2800萬元。據(jù)唐振華介紹，目前你拍一的用戶數(shù)月均增長達30%，已實現(xiàn)了正向現(xiàn)金流。

盡管目前市場需求的增長與營收模式的跑通一切向好，但下一步，兼具素質教育屬性使數(shù)理思維企業(yè)必須要面對用戶生命周期相對短、需求剛性不足這一重要問題。

在官方介紹中，數(shù)理思維用戶的周期通常為3~12歲，但每經(jīng)記者在走訪中了解到，實際接受培訓的用戶更多集中于5~7歲。“三年級以前是家長想讓孩子學什么就讓孩子學什么的階段，但到了三年級之后，幾乎所有的培訓都會調整到應試方向，這是目前國內教育培訓企業(yè)面臨的現(xiàn)狀。”潘翔告訴記者，“企業(yè)要解決這一問題有兩個途徑，一是橫向拓科，增加培訓品類，如向大語文等方向延展；二是縱向做深年齡段，增強產(chǎn)品創(chuàng)新與研發(fā)能力，與應試培訓更好地融合。”

在橫向拓科方面，今年8月，火花思維宣布向大語文賽道拓展，并上線L5大語文課程。掌門少兒在數(shù)理思維之外，也有語文思維和學習力培養(yǎng)課程可供用戶選擇，傳統(tǒng)的K12培訓機構、新興在線教育巨頭本身在科目品類上也足夠豐富。但在縱向做深年齡段方面，由于尚屬早期階段，目前數(shù)理思維企業(yè)表現(xiàn)尚不盡如人意。唐振華也坦言，現(xiàn)階段市面上的課程體系能夠承載的用戶生命周期大概在3年左右，增強教研與產(chǎn)品研發(fā)也是下一步各企業(yè)競爭的重點所在。

如今教育行業(yè)尤其是在線教育企業(yè)高昂的獲客成本令多數(shù)玩家叫苦，這一點對于數(shù)理思維培訓企業(yè)也不會例外。此前有媒體曾報道，參與暑期招生戰(zhàn)的在線教育公司廣告投放總額高達40億元，真格基金投資副總裁姜敏此前在接受采訪時也向記者表示，相比K12輔導的學習周期，素質教育機構的用戶生命周期普遍更短，如何精準、低成本地獲客是線上素質教育機構的核心能力，如果效仿一些K12輔導機構打流量戰(zhàn)“燒錢”則非常危險。

記者注意到，除了信息流投放、低價課等常規(guī)方法，社交、口碑是數(shù)理思維企業(yè)在獲客中被頻頻提及的關鍵詞。2019年6月，豌豆思維曾聯(lián)合媽媽社群電商大V店啟動“10萬媽媽計劃”，試圖通過社群口碑裂變實現(xiàn)精準獲客。在唐振華看來，如果采用信息流投放等市場化獲客手段，每家企業(yè)付出的成本相差無幾，但最后決定獲客成本的一個重要環(huán)節(jié)是產(chǎn)品價值。看似大同小異的課程，哪家企業(yè)的師資力量強、教學效果好，轉化率就會高，如果轉化率能比平均水平高一倍，成本自然就降下來了。對于教育企業(yè)來說，做好教研和師訓，注重服務才是降低獲客成本的關鍵因素。

此外，記者注意到，不同于少兒英語早期以1V1為主的班型設置，數(shù)理思維企業(yè)在班型設置上不僅有1V12、1V15的更大班融，不少企業(yè)還推出固定教學時間、教師和同伴三固定模型以增強學生學習的連貫性。

對此，唐振華解釋稱，少兒英語聽說互動模式使得1V1的學習效果更好，但在數(shù)理思維的學習中，老師講、學生可以同時思考、動手的教學特點決定了它更適合小班學習。此外，從商業(yè)角度來看，班型越大越容易有好的經(jīng)濟模型，如果班融過小，師資成本逼近總成本的50%，再加之獲客等其他費用，企業(yè)大概率會處于虧損狀態(tài)，如果無法實現(xiàn)正向現(xiàn)金流，企業(yè)發(fā)展也會走向惡性循環(huán)。

但面對相對低齡的用戶，更大班融的在線學習如何保證課堂效率，如何提升組班效率、滿班率等運營效率，對企業(yè)而言，無疑是一個更大的挑戰(zhàn)。

目前尚屬混戰(zhàn)階段 行業(yè)標準待建立

政策、消費升級多方利好，短時間內資本大量涌入，入局企業(yè)極速擴張，數(shù)理思維正成為慢熱的教育行業(yè)中再次被資本按下加速鍵的一個賽道。

“坦白說，現(xiàn)在的市場很熱，甚至可以說有點過熱了。”唐振華向記者描述創(chuàng)業(yè)以來他感受到的變化，“無論是用戶群體的激增，還是目前形成的競爭格局、現(xiàn)在市場的發(fā)展速度大大超出了預期。”

在他看來，目前數(shù)理思維培訓市場尚處于早期混戰(zhàn)的階段，短期內還是資本的競爭，少兒英語賽道已經(jīng)誕生了VIPKID這樣的“獨角獸”，數(shù)學作為一個可以與英語市場規(guī)模比肩的品類，大概率也會出現(xiàn)幾家大公司。因此，投資人愿意押注這一賽道，資金的持續(xù)加碼在為行業(yè)發(fā)展注入血液的同時也會產(chǎn)生一些問題：有的企業(yè)不惜成本盲目爭奪市場占有率，有的為了擴大用戶規(guī)模忽視教研犧牲教育品質，行業(yè)內可能會出現(xiàn)劣幣驅逐良幣的局面，類似的故事此前在電商、共享經(jīng)濟等行業(yè)中并不鮮見。

“擴大規(guī)模、增加市場占有率是一個企業(yè)發(fā)展必須要經(jīng)歷的，但何時擴大、如何擴大、擴大到何種規(guī)模對于教育行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來說更難把控。因為教育本身是一個很慢的行業(yè)，孩子的學習不論是通過技術手段還是其他方法，所需要的時間和一些階段實踐中很難跨越，做有品質、有價值的教育客觀上可能會犧牲企業(yè)的發(fā)展速度，但長期來看才會真正誕生有競爭力的公司，真正做教育的公司還是要學會克制自己。”

在他看來，歷經(jīng)這一階段的混戰(zhàn)后，真正尊重教育規(guī)律、真正能讓孩子發(fā)生改變的好公司才會脫穎而出，引領行業(yè)向更好的方向發(fā)展。而當務之急，由于數(shù)學思維培訓發(fā)展時間較短，經(jīng)驗積累相對薄弱，行業(yè)內還沒有形成一套共同認可的價值標準，這一點，需要各企業(yè)來共同探索、思考和推動。

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封面圖片來源：攝圖網(wǎng)