愛(ài)齊科技中國(guó)區(qū)董事總經(jīng)理向錦：正畸行業(yè)數(shù)字化任重道遠(yuǎn)

每經(jīng)記者 張瀟尹    每經(jīng)編輯 張海妮    

愛(ài)齊科技中國(guó)區(qū)董事總經(jīng)理向錦 圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 張瀟尹 攝

國(guó)內(nèi)口腔正畸的需求蘇醒了?！?018年中國(guó)正畸市場(chǎng)消費(fèi)藍(lán)皮書(shū)》顯示，正畸市場(chǎng)占據(jù)全國(guó)口腔醫(yī)療服務(wù)的比例已達(dá)24.7%，2017年中國(guó)正畸病例量超過(guò)206萬(wàn)例，但在牙頜畸形實(shí)際患者中的比例僅為0.5%，按照平均客單價(jià)12000元計(jì)算，當(dāng)年正畸市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到約247.2億元。

“整牙風(fēng)”吹過(guò)的同時(shí)，關(guān)于正畸價(jià)格的討論和醫(yī)生教育問(wèn)題也隨之而來(lái)?？谇徽降踪F在哪里？在國(guó)內(nèi)牙齒正畸起步較晚的情況下，國(guó)內(nèi)正畸醫(yī)生教育應(yīng)該如何推動(dòng)？在愛(ài)齊科技中國(guó)區(qū)董事總經(jīng)理向錦看來(lái)，口腔正畸治療的價(jià)格取決于用戶(hù)選擇什么樣的醫(yī)生和用戶(hù)本身的病例難度系數(shù)等因素，而在口腔行業(yè)數(shù)字化進(jìn)程中，對(duì)正畸醫(yī)生的專(zhuān)業(yè)化教育尤為關(guān)鍵。

看好中國(guó)市場(chǎng)

對(duì)于中國(guó)正畸市場(chǎng)，向錦稱(chēng)中國(guó)是愛(ài)齊科技的全球第二大市場(chǎng)，非?？春弥袊?guó)市場(chǎng)的發(fā)展，因?yàn)槿藗儗?duì)于口腔健康的關(guān)注和投資正在不斷增加，社會(huì)資本也開(kāi)始關(guān)注和投資這個(gè)行業(yè)，中國(guó)口腔市場(chǎng)的春天剛剛開(kāi)始。

在口腔正畸領(lǐng)域，價(jià)格是個(gè)敏感話(huà)題。

對(duì)此，向錦表示：“我們一直在強(qiáng)調(diào)的是，隱形正畸是一種醫(yī)療服務(wù)，醫(yī)生在實(shí)際治療的過(guò)程中會(huì)面對(duì)不同復(fù)雜程度的病例。此外，正畸醫(yī)生的資質(zhì)不同，有經(jīng)驗(yàn)豐富的正畸專(zhuān)家，也有普通正畸醫(yī)生，甚至還有口腔全科醫(yī)生，不同的病例和不同的醫(yī)資都會(huì)影響到正畸價(jià)格。”

向錦還表示，公司產(chǎn)品直接面對(duì)的客戶(hù)并不是消費(fèi)者，而是專(zhuān)業(yè)的正畸醫(yī)生。公司為醫(yī)生提供專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，按照醫(yī)生的要求去設(shè)計(jì)和生產(chǎn)他們需要的矯治器，所以正畸治療的定價(jià)跟隱適美產(chǎn)品的定價(jià)并不直接相關(guān)，而是取決于用戶(hù)選擇什么樣的醫(yī)生、用戶(hù)本身的病例難度系數(shù)等。

口腔正畸數(shù)字化任重道遠(yuǎn)

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，近年來(lái)，隱形矯正市場(chǎng)非常火熱，也有很多隱形矯正品牌異軍突起。國(guó)外除了隱適美，還有3M、Straumann等巨頭，而國(guó)內(nèi)也有時(shí)代天使、正雅齒科科技等企業(yè)。

對(duì)此，向錦表示：“從整個(gè)隱形正畸領(lǐng)域看，我覺(jué)得各個(gè)品牌都還在路上。我們還是需要不斷地去投資和創(chuàng)新，推動(dòng)牙齒正畸行業(yè)從一個(gè)傳統(tǒng)的行業(yè)變成一個(gè)數(shù)字化的行業(yè)，這一點(diǎn)依舊任重道遠(yuǎn)。” 

目前來(lái)看，以隱適美為代表的隱形牙套適用范圍不及傳統(tǒng)托槽，那么其在國(guó)內(nèi)的推廣是否存在挑戰(zhàn)？

向錦回應(yīng)稱(chēng)，其實(shí)在美國(guó)做隱適美，大多都是針對(duì)簡(jiǎn)單病例和復(fù)發(fā)病例，但到了中國(guó)，很多病例都是復(fù)雜病例，隱適美在2011年進(jìn)入中國(guó)的時(shí)候，技術(shù)上還有很大的局限性，一開(kāi)始適用范圍不大，只占到三四成，但現(xiàn)在情況已經(jīng)有了改觀(guān)。

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