拼多多“新品牌計劃”攜手JVC 意欲分得電視行業(yè)一杯羹？

每經記者 劉 洋    

“智能大屏”迎來新玩家。

8月17日，拼多多“新品牌計劃”聯(lián)合日本影音巨頭——JVC召開發(fā)布會，發(fā)布雙方達成戰(zhàn)略合作以來的首批定制化智能大屏電視。

而就在7月1日，拼多多才與深圳兆馳股份有限公司（簡稱“兆馳股份”）在深圳簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。不過40余天，首批產品已然出爐面世，速度之快令人咋舌。

延續(xù)拼多多一向的風格，發(fā)布會上，65英寸的4K智能大屏電視，售價僅1999元，低于行業(yè)歷史底價。該批產品已于8月18日零時正式登陸拼多多。不僅如此，兆馳股份（JVC電視在中國唯一品牌授權獲得者）董事長顧偉還在現(xiàn)場表示，JVC這個品牌作為企業(yè)的戰(zhàn)略核心，將只在拼多多進行發(fā)售。

事實上，自2018年以來，電視行業(yè)便迎來“至暗時刻”，不僅零售規(guī)模有所下降，且電視價格創(chuàng)近年歷史低位，“價格戰(zhàn)”硝煙彌漫，此外，在中國3C行業(yè)中，電視領域本就競爭最激烈，因此，在這一大牌林立的領域協(xié)助一家制造企業(yè)，打造一個新品牌難度可想而知。

不過，雖然電視業(yè)面臨集體低潮，但線上零售渠道與下沉市場似乎成為電視業(yè)“文藝復興”的契機。

“未來幾年彩電市場的重心一定是農村市場。”奧維云網消費電子事業(yè)部總經理朱圓圓在發(fā)布會現(xiàn)場如是說。

而在包括農村市場在內的下沉市場，無疑是拼多多的“主場”，同時借助JVC這一電視業(yè)的“老資格”及領先的制造商兆馳股份，拼多多又能否分得一杯羹，甚至掀開電視行業(yè)“文藝復興”的大幕？

發(fā)布會上，清華大學國家形象傳播研究中心企業(yè)品牌研究室執(zhí)行主任張洪興表示，拼多多差異化的定位決定了其對電視機等日用品的需求端數(shù)據收集更具優(yōu)勢，而兆馳股份作為國內領先的電視ODM廠商，具備創(chuàng)立品牌并異軍突起覆蓋相應市場的能力。此番互聯(lián)網＋智能制造，為普惠型品牌開創(chuàng)了廣闊空間，因此，拼多多與JVC的合作，象征著一個新商業(yè)模式的誕生。“這個新商業(yè)模式是互惠互利、合作共贏的。”他說。

不僅如此，隨著“新品牌計劃”的深入推進，以拼多多為代表的一批電商企業(yè)，正持續(xù)推動商品快速下沉，借助平臺技術、數(shù)據和渠道優(yōu)勢，帶動一批企業(yè)由中國制造向質造和智造方向迭代升級。

電視業(yè)陷集體低潮 渴望“文藝復興”

“電視的頹勢不只來自于行業(yè)本身，由于大屏內容的豐富程度遠低于移動互聯(lián)網端，用戶和電視的關系持續(xù)弱化。行業(yè)不僅需要投入硬件革新，還要賦予電視更多意義，讓用戶回歸大屏場景。”朱圓圓在發(fā)布會現(xiàn)場表示。

如今，用“頹勢”形容電視行業(yè)并不夸張。畢竟，自2018年以來，電視行業(yè)便陷入集體低潮。

奧維云網發(fā)布的數(shù)據顯示，2019年上半年，中國電視市場零售額規(guī)模為640億元，同比下降11.8%。受市場增速放緩以及面板產能過剩等因素影響，電視價格創(chuàng)下近幾年歷史低位，“價格戰(zhàn)”幾乎成為各大品牌搶占市場的唯一手段。

幸運的是，在諸多電視流通渠道中，互聯(lián)網平臺依舊保持著較快的增速。奧維云網預測，2019年，線上電視銷量將達2335萬臺，行業(yè)占比攀升至50.8%。

拼多多則是其中重要的增量市場。

拼多多平臺數(shù)據顯示，截至今年7月，拼多多電視產品累計銷量已突破160萬臺，同比漲幅超過180%。在618“百億補貼”的推動下，包括創(chuàng)維、海信、康佳、TCL、小米、長虹在內的各大品牌銷量均實現(xiàn)大幅增長，其中超過75%銷往下沉市場。

“下沉市場仍保持增長，但行業(yè)的紅色信號已經非常明顯。”拼多多AI數(shù)據研究院副院長陳秋表示。

“越來越多的用戶將電視視為家庭的裝飾品而非必需品，隨著行業(yè)存量競爭進入白熱化階段，如何正確地開啟‘下半場’，將成為行業(yè)發(fā)展的關鍵。”

換言之，呈現(xiàn)頹勢的電視行業(yè)，極度渴望一場“文藝復興”。

不過，目前電視行業(yè)普遍面臨面板產能供大于求的境況。在此背景下，業(yè)內人士指出，硬件、內容，成了主導品牌勝負的決定性因素，硬件的研發(fā)和整合考量企業(yè)的生產和成本控制能力；內容則決定了電視能否加深與用戶的聯(lián)系。

包括小米、風行在內的互聯(lián)網品牌，之所以能在短時間內引領電視行業(yè)，主要原因便在于更高的硬件性價比、渠道優(yōu)勢，以及內容整合能力。而在新的競爭態(tài)勢下，市場對于這三點提出了更高的要求。

“電視有望觸底反彈，迎來行業(yè)拐點。”陳秋表示：“隨著交互方式的革新和內容的豐富，用戶在‘大屏’和‘小屏’的使用時長可能發(fā)生新一輪的轉變。”

法 國 調 查 公 司 Eurodata TV Worldwide公布的一份調查結果顯示，2018年，中國用戶平均每天電視使用時長為2小時2分鐘，相比于歐美國家，使用時長較短。

“國內互聯(lián)網內容與大屏的關系正在加深，行業(yè)資源也在加速向生產優(yōu)質內容傾斜。同時，新的交互方式和智慧家庭生活場景，將引導更多消費者回歸大屏。”陳秋表示：“這樣的態(tài)勢下，拼多多作為連接供需的紐帶，最大的職能是通過新的產業(yè)模式，幫助制造企業(yè)降本增效、擴充渠道、強化品牌，以引領新一輪的市場變化。”

不僅如此，朱圓圓還在現(xiàn)場指出，從整體市場/行業(yè)來講，它的競爭模式一定靠著海量“客戶的創(chuàng)新+巨量的資本能力+未來充足”的市場，形成集團化的競爭模式。強強聯(lián)合才是解決用戶痛點的一種方式。

下沉市場或成未來電視市場重心

“未來幾年彩電市場的重心一定是農村市場，現(xiàn)在的市場也會呈現(xiàn)出一個結構性的變化。比方說很多返潮的人員會選擇一些在城市市場的消費（方式），比如健身房、電影院，把高消費模式帶到了農村，使農村的消費模式發(fā)生了變化?，F(xiàn)在消費升級之下也有很大的變化，從彩電行業(yè)的價格和體驗來講，現(xiàn)在主要集中在一千到兩千，這類市場的規(guī)模在增長，大部分消費者的需求是在2000塊錢產品里面。”陳圓圓在現(xiàn)場表示。

換言之，以農村為重心的下沉市場，似乎是電視行業(yè)扭轉頹勢的機會。而在下沉市場，拼多多在一眾電商玩家中，已占據顯著優(yōu)勢。2019年Q1財報顯示，拼多多活躍買家數(shù)量已達4.433億人。

在此背景下，拼多多與JVC/兆馳股份聯(lián)手，深挖低線市場，似乎別具想象空間。

拼多多方面表示，其產業(yè)模式是打造生產設計一體化（兆馳）+品牌（JVC）+平臺（數(shù)據支撐、資源傾斜、渠道覆蓋）+內容（FUNUI系統(tǒng)）的完整產業(yè)和渠道閉環(huán)，通過產業(yè)協(xié)同和企業(yè)智能改造，有效降低各環(huán)節(jié)成本，以性價比的形式切入大屏時代。

而兆馳股份作為該模式的設計和生產方，是中國領先的電視生產企業(yè)之一，年產能超過1000萬臺，為全球多個一線品牌提供ODM制造及技術服務。目前，兆馳生產線的自動化率超過70%，智能化和研發(fā)能力均處于行業(yè)領先水平。

財報顯示，兆馳股份在2018年總營收為128.68億元，同比增長接近30%?；谛袠I(yè)影響力，2017年，兆馳獲得JVC電視中國區(qū)獨家授權，形成“生產+品牌”雙輪驅動的發(fā)展格局。此外，兆馳還擁有谷歌電視的授權，并于2015年收購互聯(lián)網電視品牌風行網。

而JVC則是日本第一臺電視的締造者，對影音領域影響頗深，在世界范圍內享有聲譽。

今年7月，兆馳與拼多多達成全面戰(zhàn)略合作。兆馳向拼多多開放了包括設計研發(fā)、產品結構等在內的生產信息，拼多多則在需求端收集、轉化數(shù)據，并且反饋給兆馳。雙方依托JVC電視品牌，于行業(yè)內率先實踐以需定制、按需定產的新模式。

顧偉表示，與拼多多達成戰(zhàn)略合作后，我們迅速推動工業(yè)互聯(lián)網進程，產品研發(fā)和渠道覆蓋能力進一步增強，有能力持續(xù)推出顛覆行業(yè)的定制化產品。

值得注意的是，從7月雙方達成戰(zhàn)略合作，到該次推出定制新品，前后尚不足50天。這就更讓人好奇產品為何種樣貌？

據了解，雙發(fā)首批定制化產品共包括32英寸、39英寸、55英寸，以及65英寸在內的4款智能電視，售價分別為499元、699元、1369元和1999元，均大幅擊穿行業(yè)歷史底價。

以65英寸智能大屏為例，此前互聯(lián)網平臺同類產品的最低售價在2700元至3000之間。

“JVC電視和拼多多團隊在用戶畫像、定價策略、尺寸參數(shù)、供應鏈優(yōu)化等方面進行了深入溝通，最終令更低成本、更高品質的產品成為可能。”JVC電視中國區(qū)負責人表示：“依托拼多多平臺，JVC電視借助數(shù)據流、硬件、軟件和智能的交互進行數(shù)據分析、優(yōu)化決策，并且去除渠道、營銷等中間費用，將消費者利益最大化。”

不僅如此，該負責人還表示，目前，JVC自動化生產水平達70%，智能化領先全行業(yè)。企業(yè)生產組織柔性化水平達80%，可以完美契合拼多多反向定制的需求。供應鏈信息化程度達100%，每一臺JVC都有一個獨一無二的“身份證編碼”，從最基本的原料、配件、整機，到銷售、物流，全環(huán)節(jié)都實時跟蹤，為消費者提供最佳體驗。

據介紹，硬件方面，JVC65英寸智能大屏電視配備了4K超清屏體、Mstar 64位芯片、8G內存、背光模組與屏幕一體化設計，并搭載MOP膜片節(jié)能技術以及Local Dimming區(qū)域調光技術。

系統(tǒng)和內容方面，該批產品搭載FUNUI操作系統(tǒng)和內容平臺，擁有國內98%院線大片，實時更新包括華納、索尼、環(huán)球等在內的電影資源。此外，JVC電視還通過與愛奇藝合作，讓用戶可以享有最新、最快的一手熱播劇集，并且配備了超過1200場NBA直播、F1等體育賽事直播資源。

“內容平臺是JVC電視架構的重點。”JVC電視中國區(qū)負責人表示：“除娛樂、體育等基本資源外，我們研究發(fā)現(xiàn)，親子和教育占據中國家庭電視場景的比例越來越高，尤其是在下沉市場，電視已經成為教育平等的重要補充渠道。”

為了迎合相關需求，JVC電視在與迪士尼、尼克動畫等合作引入動漫以及幼教內容的同時，還與“學而思網校”展開深入合作，全面覆蓋幼/小/初/高各階段精選教程，讓低線城市的家庭，也能享受一線城市的教育資源。

“JVC電視和拼多多定制款的定位是‘高性價比的硬件，得心應手的系統(tǒng)，豐富有趣的內容’。我們將圍繞這個目標持續(xù)努力，不斷加強優(yōu)質內容供給和硬件升級迭代，讓拼多多用戶享受最好的影音生活。”JVC電視中國區(qū)負責人表示。

從中國制造轉向質造與智造

對于拼多多與兆馳/JVC而言，該次合作只是拉開序幕。

拼多多方面表示，“新品牌計劃”將聯(lián)合兆馳與JVC，持續(xù)實踐小批量、多品類的個性化定制，通過優(yōu)化資源配置和供應鏈體系，進一步降低企業(yè)生產和銷售成本，并以數(shù)據迭代的方式，引導電視產品智能研發(fā)。

期間，雙方將持續(xù)發(fā)布引領行業(yè)的產品，不斷實現(xiàn)自我突破。與JVC的探索經驗，也將應用于更多“新品牌計劃”電器和3C數(shù)碼領域，推動一批制造企業(yè)實現(xiàn)智能化研發(fā)、生產和銷售。

“電視是一個成熟的產業(yè)，但互聯(lián)網作為底層服務商依舊大有可為。”拼多多副總裁井然表示。

他進一步指出，與兆馳推出JVC的電視新品，是拼多多“美好生活戰(zhàn)略”的一個開端。“我們將聯(lián)合優(yōu)質品牌，深入研發(fā)智慧家電、智能家居在內的產品。從電視大屏、到智能冰箱、移動空調、智能燈飾，再到按摩椅、掃地機器人等，均有所布局，將持續(xù)推出引領行業(yè)變革的產品，一方面帶動變革，另一方面帶動消費升級，讓廣大中國家庭以更低的支出，享受健康、智能、舒適的美好生活。”他說。

據了解，2018年12月，拼多多推出“新品牌計劃”，意在聯(lián)合各行業(yè)1000家優(yōu)質制造企業(yè)合作推出1000個平臺，為平臺4.43億消費者研發(fā)生產極具性價比的產品，扶持國民普惠品牌。

井然在現(xiàn)場表示，“新品牌計劃”致力于通過消費者需求側的改革推動制造企業(yè)供給側的改革。平臺每天產生海量數(shù)據，基于分布式AI技術，充分理解消費者需求，將用戶的畫像和數(shù)據開放給能產生最大價值的上游生產者，聯(lián)合研發(fā)滿足廣大用戶需求的產品。

他還在現(xiàn)場公布了“新品牌計劃”的最新數(shù)據——從2019年1月至7月底，拼多多已經推出超過1300款余款定制化產品，累積定制化產品訂單量接近7000萬單。

目前，“新品牌計劃”已經構建了覆蓋多行業(yè)的產品矩陣，帶動一批優(yōu)質制造企業(yè)開拓內需市場。

對此，清華大學國家形象傳播研究中心企業(yè)品牌研究室執(zhí)行主任張洪興分析認為，“新品牌計劃”的本質是產業(yè)互聯(lián)網的創(chuàng)新落地，將在中國制造業(yè)的發(fā)展進程中發(fā)揮越來越重要的作用。

“中國制造業(yè)的未來發(fā)展，要在生產上形成柔性能力，研發(fā)上實現(xiàn)單點突破，營銷上結合大數(shù)據，價格上擺脫成本定價模式。”張洪興表示：“互聯(lián)網平臺作為大數(shù)據和渠道的源頭，一方面大幅降低了供需之間的溝通成本，另一方面讓生產商可以迅速了解市場需求。‘新品牌計劃’的成功實施，在很大程度上印證了這種模式的可行性。更重要的是，‘新品牌計劃’提出了國民普惠品牌的發(fā)展模型，不僅大幅提升了企業(yè)的產品研發(fā)能力和智能化制造水平，還讓品牌成長得以脫離高溢價屬性，和消費者形成更緊密、友好的關系。”

對此，井然表示，創(chuàng)立至今，拼多多一直將“便宜”視為一種特有的能力，而非手段。“互聯(lián)網給產業(yè)帶來的最基礎革新，是消除信息鴻溝，在實現(xiàn)產品高性價比的同時，幫助企業(yè)實現(xiàn)升級改造和快速市場擴張；而非制造信息鴻溝，通過向品牌收取更高費用，來實現(xiàn)自我擴張。”

“消費者決定了產品和平臺的發(fā)展，只有持續(xù)為消費者創(chuàng)造價值，才能實現(xiàn)平臺穩(wěn)定增長。”井然表示：“‘新品牌計劃’將持續(xù)貫徹‘普惠’的理念，為廣大用戶研發(fā)、生產更好的產品，這個目標永遠不會發(fā)生變化。”