對(duì)話貓眼高管團(tuán) | 看“貓爪”如何握手全文娛“帝國(guó)”

每經(jīng)記者 畢媛媛    每經(jīng)編輯 杜毅    

“我們之前專門(mén)討論過(guò)要不要公開(kāi)具體的資金，但怕大家把目光聚焦在數(shù)字上，影響了對(duì)我們整個(gè)戰(zhàn)略平臺(tái)的關(guān)注”，在發(fā)布會(huì)結(jié)束后，鄭志昊在接受每經(jīng)記者采訪時(shí)提到對(duì)行業(yè)伙伴進(jìn)行資金支持時(shí)，如此回應(yīng)。“我們通過(guò)搭建平臺(tái)，引入社會(huì)資源，去幫助文娛行業(yè)優(yōu)秀的創(chuàng)作者，助力優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)，講好中國(guó)故事。”

一墻之隔的另一端，發(fā)布會(huì)余溫還未散去。在行業(yè)降至冰點(diǎn)的時(shí)候，貓眼娛樂(lè)召開(kāi)“2019貓眼全文娛戰(zhàn)略升級(jí)發(fā)布會(huì)”，匯聚200余家媒體和多位從業(yè)者。脈絡(luò)清晰，拳拳到肉，以貓眼娛樂(lè)為核心，“貓爪模型”的五大平臺(tái)開(kāi)枝散葉，并宣布與騰訊正式啟動(dòng)“騰貓聯(lián)盟”，“野心”不言而喻。

“騰貓聯(lián)盟”啟動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)（圖片來(lái)源：主辦方提供）

而剛從發(fā)布會(huì)舞臺(tái)上退場(chǎng)的三位貓眼靈魂人物，貓眼娛樂(lè)首席執(zhí)行官鄭志昊、貓眼娛樂(lè)總裁顧思斌、貓眼娛樂(lè)COO康利，馬不停蹄地與每經(jīng)記者進(jìn)行了一次深入而誠(chéng)懇的談話。

鎂光燈之上，是貓眼的蓄勢(shì)待發(fā)，一次影響全文娛行業(yè)走向的全新革命可能由此開(kāi)啟；采訪間中，鄭志昊卻回應(yīng)了諸多質(zhì)疑，“行業(yè)階段性的調(diào)整為的是更健康以及更長(zhǎng)遠(yuǎn)的穩(wěn)步發(fā)展，任何文娛產(chǎn)業(yè)面臨大小年的時(shí)候都要有好的心態(tài)，這是我們的第一步。我們對(duì)中國(guó)文娛行業(yè)、影視行業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展非常有信心”。

影視行業(yè)風(fēng)雨飄蕩，內(nèi)容和資金都在經(jīng)歷退潮，貓眼本身也受到不少非議。而能嚇到自己的，永遠(yuǎn)來(lái)源于不夠堅(jiān)定的內(nèi)心和不夠充足的勇氣，鄭志昊帶領(lǐng)貓眼沖向更廣闊的文娛天地的同時(shí)，商業(yè)版圖梳理得更加明朗：“未來(lái)我們的收入不光有電影票務(wù)和電影，更多的演出、廣告、電商、新的媒體、新的商業(yè)模式等都會(huì)產(chǎn)生”。

線上化率飽和  貓眼“進(jìn)化”服務(wù)全文娛

不執(zhí)著于暑期檔，今年前半年的電影市場(chǎng)降溫遠(yuǎn)比想象的嚴(yán)重。

據(jù)中國(guó)電影報(bào)權(quán)威發(fā)布，2019年1-6月，國(guó)內(nèi)電影票房為311.67億元,觀影人次為8.07億次,與去年同期相比,分別下降2.7%、10.31%。

貓眼作為票務(wù)平臺(tái)，已經(jīng)占據(jù)了60%以上的市場(chǎng)份額，同時(shí)也明確做出了線上化率提升難的判斷。鄭志昊向每經(jīng)記者坦言：“提升空間不大了，在83%到85%之間波動(dòng)”。

貓眼娛樂(lè)首席執(zhí)行官鄭志昊（圖片來(lái)源：主辦方提供）

回到內(nèi)容本身，口碑效應(yīng)增強(qiáng)，成票房決定性因素。春節(jié)期間,《流浪地球》以46.54億票房登頂，小成本影片中，《“大”人物》《白蛇:緣起》《綠皮書(shū)》《老師·好》等也都收獲不俗成績(jī)。

不僅互聯(lián)網(wǎng)公司的參與程度加深，電影行業(yè)迎來(lái)了更多競(jìng)爭(zhēng)者。“沈騰飾演的賽車手去和別人比賽，卻發(fā)現(xiàn)對(duì)方開(kāi)的是飛機(jī)”，鄭志昊開(kāi)玩笑以《飛馳人生》的片段形容當(dāng)下的文娛市場(chǎng)，“說(shuō)相聲、演話劇的也可以和電影競(jìng)爭(zhēng)，意味著好內(nèi)容是可以跨界的”。

站在更高的角度去看，中國(guó)文娛市場(chǎng)體量尚有提升空間。鄭志昊分享，2019年美國(guó)文娛市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)為7700多億美元，約合5萬(wàn)多億人民幣，而2018年中國(guó)產(chǎn)業(yè)規(guī)模才1.7萬(wàn)億元，還有很大的成長(zhǎng)空間。

在此基礎(chǔ)上，以票務(wù)市場(chǎng)起家，參與電影制作、宣發(fā)作為護(hù)城河的貓眼感知到更大的挑戰(zhàn)和機(jī)遇：碎片化搶奪過(guò)多用戶時(shí)間、內(nèi)容形式跨界后好內(nèi)容卻稀缺，用戶場(chǎng)景變得更為多元……產(chǎn)業(yè)各種形態(tài)發(fā)生變化，“更多的挑戰(zhàn)擺在面前，如何把這個(gè)蛋糕做大，如何生產(chǎn)出好內(nèi)容，讓整個(gè)行業(yè)的盤(pán)子變大”？這讓鄭志昊發(fā)出思考。

鄭志昊接著表達(dá)他的看法：“電影產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)不光是電影票房，當(dāng)我們一步一步走出到全文娛的時(shí)候，我們不再受限于電影票房本身的體量，當(dāng)我們走到了產(chǎn)業(yè)鏈的一個(gè)一個(gè)環(huán)節(jié)的時(shí)候，我們不要把眼睛盯在其中某一個(gè)環(huán)節(jié)里邊的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手身上，這對(duì)我們整個(gè)產(chǎn)業(yè)和對(duì)我們自己的成長(zhǎng)都是不利的。”

貓眼出戰(zhàn)，亮出一系列幫行業(yè)伙伴打造的武器，不僅僅是說(shuō)服務(wù)于行業(yè)，而是具體落地吃透電影、長(zhǎng)中短視頻、演出、音樂(lè)等。 

具體來(lái)說(shuō)，貓眼推出了“貓爪模型”，即由貓眼全文娛票務(wù)平臺(tái)、產(chǎn)品平臺(tái)、數(shù)據(jù)平臺(tái)、營(yíng)銷平臺(tái)和資金平臺(tái)等五大平臺(tái)組成，適用于現(xiàn)場(chǎng)娛樂(lè)、短視頻、視頻、電影、文娛媒體、劇集、音樂(lè)、藝人KOL等全文娛各產(chǎn)業(yè)鏈。

提供資金支持  但不代替藝術(shù)家

“現(xiàn)在行業(yè)太缺內(nèi)容了，但絕對(duì)不是指僅僅缺好電影，《長(zhǎng)安十二時(shí)辰》這樣的劇、好的短視頻等都是好內(nèi)容。”鄭志昊坦言。貓眼搭建“貓爪模型”，其實(shí)實(shí)現(xiàn)了從內(nèi)容到受眾的商業(yè)閉環(huán)。

今年的電影，雖然發(fā)生了多個(gè)不確定意外，但好內(nèi)容的口碑在加速分裂。不給爛片多一天的機(jī)會(huì)，好內(nèi)容才能拿到更應(yīng)得那份成績(jī)。這與貓眼等平臺(tái)型公司強(qiáng)宣發(fā)能力有著直接關(guān)系，但其中在面對(duì)內(nèi)容時(shí)，貓眼加深了資本層面的參與。

元旦剛過(guò)的《白蛇·緣起》是黑馬，春節(jié)檔的《流浪地球》是黑馬，端午節(jié)檔期中，長(zhǎng)跑到最后拿下超4億票房的《最好的我們》也是黑馬，它們背后都浮現(xiàn)了貓眼的身影。

對(duì)于如何甄選好內(nèi)容這個(gè)問(wèn)題，鄭志昊和康利更傾向于認(rèn)為這是一個(gè)系統(tǒng)工程，不是賭對(duì)某一個(gè)爆款，而是像投資組合一樣，提升整個(gè)盤(pán)子成功的幾率。

“很難預(yù)測(cè)爆款，從公司和商業(yè)的角度來(lái)講，不應(yīng)該賭爆款，這不現(xiàn)實(shí)”，康利認(rèn)為，不應(yīng)該把運(yùn)作爆款當(dāng)做公司經(jīng)營(yíng)層的要求，所謂劇和電影，更像是金融產(chǎn)品的組合。整體來(lái)說(shuō)，是通過(guò)公司的綜合生產(chǎn)能力來(lái)平抑風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)件的協(xié)同能力，“這就是為什么全球的娛樂(lè)公司里面真正有能力的都是平臺(tái)公司”。在康利的終極目標(biāo)中，貓眼是產(chǎn)業(yè)服務(wù)型公司，更長(zhǎng)期是做版權(quán)運(yùn)營(yíng)型公司，“我們要擁有版權(quán)、擁有人物、經(jīng)典的形象、故事，成為優(yōu)質(zhì)、有價(jià)值的版權(quán)的持有者，這是一個(gè)長(zhǎng)期有價(jià)值的事情”。

貓眼娛樂(lè)COO康利（圖片來(lái)源：主辦方提供）

康利反復(fù)強(qiáng)調(diào)，貓眼不生產(chǎn)內(nèi)容，也不代替藝術(shù)家，而是以投資、主控發(fā)行，全方位的扶持創(chuàng)作者為主。對(duì)創(chuàng)作者的尊重，以今年3月貓眼3.9億港元投資包含寧浩、徐崢、陳可辛、顧長(zhǎng)衛(wèi)等知名導(dǎo)演的歡喜傳媒為例，即使成為股東，貓眼也不干涉內(nèi)容人的創(chuàng)作。“獨(dú)立運(yùn)作，但是合作過(guò)程中保持非常好的溝通，包括資金、創(chuàng)作端的互通。”康利解釋。在此之前，貓眼與開(kāi)心麻花、安樂(lè)影業(yè)、亭東影業(yè)、新麗傳媒、壞猴子等制作公司以及姜文、韓寒等導(dǎo)演和制片人都達(dá)成了資本或者內(nèi)容層面的合作。 

這還不夠，貓眼還將繼續(xù)實(shí)打?qū)嵉奶峁┵Y金支持。不過(guò)鄭志昊直言，會(huì)有準(zhǔn)入門(mén)檻的審核，針對(duì)好的創(chuàng)作者項(xiàng)目進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。

鄭志昊透露，資金提供方面，有三種考量模式。第一，直接關(guān)注創(chuàng)作者，進(jìn)行文藝片、年輕導(dǎo)演等的扶持，如與First劇情實(shí)驗(yàn)室的戰(zhàn)略合作，投入資金支持青年創(chuàng)作者發(fā)展；第二，關(guān)注好項(xiàng)目，對(duì)寒冬中項(xiàng)目難落地的創(chuàng)作者、公司等施以援手，給資源到資金的支持，幫助項(xiàng)目創(chuàng)造更多增量?jī)r(jià)值；第三，關(guān)注合作伙伴的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，如宣發(fā)、放映等，緩解現(xiàn)金流壓力。

不同于和歡喜傳媒、亭東影業(yè)等成熟公司的合作，面向年輕創(chuàng)作者，貓眼除了資金，還會(huì)給予更多指導(dǎo)上的幫助，如在編劇、演員、宣發(fā)等方面提供支持。

在行業(yè)最火的時(shí)候，錢(qián)稱不上問(wèn)題，但放在如今，錢(qián)可以直接決定多家公司的生死。貓眼的資金支持，無(wú)異于雪中送炭。但在面對(duì)記者的提問(wèn)時(shí)，鄭志昊直言，與團(tuán)隊(duì)商量過(guò)是否要公開(kāi)這個(gè)金額，但是擔(dān)心“喧賓奪主”，哪怕放掉的是整場(chǎng)發(fā)布會(huì)的“爆點(diǎn)”。“數(shù)字偏大，我在想要不要找個(gè)單獨(dú)的時(shí)間公布，但得等一等。”

據(jù)記者了解，貓眼資金平臺(tái)將要提供的資金不僅來(lái)源于貓眼本身，還有合作機(jī)構(gòu)，包括持牌機(jī)構(gòu)合作為創(chuàng)作者提供供應(yīng)鏈金融服務(wù)等。

股價(jià)大漲近11%  貓眼希望成為N大之一

貓眼身處中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展的浪潮中，從成立到準(zhǔn)備上市，也不過(guò)用了6年時(shí)間。

2012年之前，貓眼前身只是美團(tuán)旗下的一個(gè)提供在線電影票務(wù)業(yè)務(wù)的部門(mén)，獨(dú)立APP上線后，于2015年跟大眾點(diǎn)評(píng)合并，整合了電影、演出娛樂(lè)部門(mén)等業(yè)務(wù)；2017年，貓眼與微影合并；2018年農(nóng)歷的最后一天，貓眼在港交所正式敲鐘。

貓眼的一舉一動(dòng)，資本市場(chǎng)反饋的其實(shí)更為直接。發(fā)布會(huì)召開(kāi)后的一天，貓眼股價(jià)以14港元大漲接近11%。貓眼全文娛戰(zhàn)略成為重要里程碑，也標(biāo)志著貓眼徹底從票務(wù)平臺(tái)向全文娛平臺(tái)進(jìn)化。 

根據(jù)艾瑞咨詢報(bào)告，按2018年上半年電影票務(wù)總交易額計(jì)，貓眼是中國(guó)最大的在線電影票務(wù)服務(wù)平臺(tái)，也是排名第二的在線現(xiàn)場(chǎng)娛樂(lè)票務(wù)服務(wù)平臺(tái)。顧思斌介紹，在行業(yè)快速變化的當(dāng)下，貓眼娛樂(lè)的現(xiàn)場(chǎng)娛樂(lè)業(yè)務(wù)正在以小步快跑的方式向著行業(yè)領(lǐng)先地位沖刺。

頭部藝人和內(nèi)容的運(yùn)營(yíng)、為場(chǎng)館合作伙伴提供智能化場(chǎng)館的一體化解決方案、用戶觸達(dá)渠道和專業(yè)化的落地執(zhí)行能力三點(diǎn)被顧思斌總結(jié)為貓眼娛樂(lè)在現(xiàn)場(chǎng)娛樂(lè)領(lǐng)域快速發(fā)展的原因。事實(shí)上，今年上半年，貓眼娛樂(lè)現(xiàn)場(chǎng)娛樂(lè)業(yè)務(wù)GMV同比增長(zhǎng)50%，在48座城市執(zhí)行總代項(xiàng)目。

貓眼娛樂(lè)總裁顧思斌（圖片來(lái)源：主辦方提供）

據(jù)鄭志昊分享，美國(guó)現(xiàn)場(chǎng)娛樂(lè)大概有200億美金的規(guī)模，而電影只有100億美金。但在中國(guó)，如今電影票房達(dá)到了600億元，而現(xiàn)場(chǎng)娛樂(lè)大概只有200億元。

“中國(guó)娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)就是這20年的事，我們從長(zhǎng)周期看一定是相對(duì)早期。”康利補(bǔ)充。

從全文娛的角度看，現(xiàn)場(chǎng)娛樂(lè)對(duì)貓眼的意義還體現(xiàn)在其是快速驗(yàn)證優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的捷徑。“可以通過(guò)演出、話劇、音樂(lè)劇等低成本的娛樂(lè)形式，迅速判斷一個(gè)故事是否完整、優(yōu)質(zhì)。”顧思斌表示。

過(guò)去一年，是貓眼娛樂(lè)在劇集行業(yè)的入局年，且實(shí)現(xiàn)了參與項(xiàng)目全部盈利的好成績(jī)，回報(bào)率也相當(dāng)可觀。顧思斌詳細(xì)介紹了貓眼娛樂(lè)已經(jīng)建設(shè)“一魚(yú)多吃”的基礎(chǔ)能力，其中包括前向付費(fèi)、藝人培養(yǎng)、演員服化道和舞美的短視頻、網(wǎng)大套拍、主題曲版權(quán)庫(kù)、IP授權(quán)、內(nèi)容和廣告植入、海外多渠道發(fā)行。“行業(yè)正以前所未有的擁抱資本化和工業(yè)化，現(xiàn)金和數(shù)據(jù)已經(jīng)成為重要的生產(chǎn)資料。”

在平臺(tái)層面，貓眼持續(xù)建設(shè)“貓眼通”和“場(chǎng)館通”兩大產(chǎn)品平臺(tái)，與所有合作伙伴進(jìn)行合作，包括貫穿影視全流程和影院、現(xiàn)場(chǎng)娛樂(lè)場(chǎng)館的服務(wù)。結(jié)合線上微信、QQ、美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)、貓眼、格瓦拉6大流量入口，貓眼的數(shù)據(jù)將橫跨電影、劇集、現(xiàn)場(chǎng)娛樂(lè)、綜藝等各個(gè)領(lǐng)域。 

而為了保持貓眼平臺(tái)的權(quán)威性和獨(dú)立性，鄭志昊稱不論是否是貓眼主動(dòng)發(fā)行的影片，都保證絕對(duì)的公正，包括平臺(tái)的公正和評(píng)分的公正。 

五大平臺(tái)同時(shí)亮劍，貓眼梳理清晰了商業(yè)模式，但側(cè)重點(diǎn)更多放在哪塊業(yè)務(wù)無(wú)形中預(yù)示著貓眼接下去戰(zhàn)略的主線。鄭志昊對(duì)此表示：“我覺(jué)得當(dāng)下階段可以側(cè)重于宣發(fā)平臺(tái)，因?yàn)樾l(fā)聯(lián)動(dòng)著所有的內(nèi)容的上游，又連接了我們整個(gè)媒體的觸達(dá)以及我們數(shù)據(jù)能力的下游。”值得注意的是，這其中包括了劇、中短視頻、藝人，甚至品牌廣告等各種形態(tài)內(nèi)容的宣發(fā)。

從票務(wù)到電影，再到全文娛，貓眼早已形成全鏈條服務(wù)能力，包括拿到了市占率第一、2018年中國(guó)國(guó)產(chǎn)電影市場(chǎng)發(fā)行第一等的好成績(jī)，但這些年貓眼積累下的平臺(tái)能力，已經(jīng)可以做到持續(xù)為內(nèi)容從業(yè)者提供最好的工具和幫助，帶來(lái)行業(yè)整體規(guī)模的提升。貓眼在做這些的時(shí)候，除了加強(qiáng)自身的回血能力，“讓娛樂(lè)更簡(jiǎn)單”和創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值當(dāng)然更有意義，不過(guò)這些都需要時(shí)間。康利為貓眼定下一個(gè)“小目標(biāo)”：“接下來(lái)的3年，是貓眼不止于電影的3年。我們能看到貓眼更多的變化。”從更遠(yuǎn)的十年“大目標(biāo)”看，康利希望：“做長(zhǎng)期有價(jià)值的事情，做行業(yè)的朋友，成為N大之一，希望十年以后中國(guó)能有自己的‘鋼鐵俠’，希望十年以后打響響指拯救世界的是中國(guó)人。”