傳統(tǒng)渠道紅利遇瓶頸 家居業(yè)如何借產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)突圍？

每經(jīng)記者 靳水平    每經(jīng)編輯 陳俊杰    

互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展促使各大行業(yè)轉(zhuǎn)型升級。對于家居行業(yè)來說，傳統(tǒng)渠道遭遇瓶頸，獲客成本高，讓行業(yè)發(fā)展面臨拐點(diǎn)。

“萬億市場，增速放緩，趨向穩(wěn)定，這是當(dāng)下家居行業(yè)的寫照，線下門店增速放緩，傳統(tǒng)渠道紅利逐漸被稀釋，互聯(lián)網(wǎng)時代下，家居行業(yè)需要順應(yīng)趨勢。”7月5日，在成都舉行的2019成都國際家居產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)論壇上，麗維家董事長周宇翔表示。

事實(shí)上，在互聯(lián)網(wǎng)+概念引領(lǐng)下，家居行業(yè)如果堅持原有的傳統(tǒng)模式，勢必會與消費(fèi)市場脫節(jié)。會后，麗維家COO雷亮在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時表示，互聯(lián)網(wǎng)時代下，家居行業(yè)的數(shù)字化發(fā)展還比較滯后，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)會加速家居行業(yè)整合。

傳統(tǒng)模式難以為繼

互聯(lián)網(wǎng)時代，新零售、共享經(jīng)濟(jì)等新行業(yè)形態(tài)給各實(shí)體行業(yè)帶來空前的危機(jī)，但也成為各實(shí)體行業(yè)爭相轉(zhuǎn)型的新方向，重體驗(yàn)、重線下的家居建材領(lǐng)域也不例外。

周宇翔表示，國內(nèi)家居建材市場經(jīng)過二十多年發(fā)展，市場規(guī)模在2014年突破4萬億，并保持穩(wěn)定增長，年復(fù)合增長率在3.2%左右，整體規(guī)模趨向穩(wěn)定。

但一個不容忽視的事實(shí)是，隨著各領(lǐng)域跨界分流者眾，經(jīng)歷了重重截流以后，傳統(tǒng)家居遭遇流量困境，很多終端經(jīng)銷商反映進(jìn)店率、成交率、客單率都下滑明顯?？土髁繛楹巫兩?，源于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展背景下，定制行業(yè)捆綁成品行業(yè)，電商平臺對資源搶占，以及裝飾行業(yè)推出一站式服務(wù)、房地產(chǎn)商資源整合等，無不在分流家居行業(yè)的客流資源。

周宇翔表示，“新零售風(fēng)口盛行，渠道競爭激烈，房產(chǎn)商、整裝、精裝房、電商平臺等層層分流，有鑒于此，一些企業(yè)開始建立起自己的渠道閉環(huán)”。他認(rèn)為，當(dāng)下新零售風(fēng)口盛行，家居行業(yè)精裝房和整裝潮起，定制家居成為搶占市場的入口，跨界融合、渠道多元化和新中產(chǎn)崛起，將成為家居行業(yè)發(fā)展的明顯趨勢。

建立在互聯(lián)網(wǎng)時代下的新零售與家居企業(yè)的結(jié)合，不乏先例?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，今年5月15日，紅星美凱龍公告稱，公司控股股東紅星控股成功發(fā)行可交換債券，以43.594億元人民幣被阿里巴巴集團(tuán)全額認(rèn)購。牽手阿里巴巴，紅星美凱龍朝新零售領(lǐng)域邁出了堅實(shí)的一步。

2018年2月，阿里宣布與居然之家達(dá)成新零售戰(zhàn)略合作，阿里以及關(guān)聯(lián)投資方向居然之家投資54.53億元，持有其15%的股份。僅居然之家與紅星美凱龍兩筆合作，阿里就斥資近百億。

行業(yè)加速整合

當(dāng)下，家居行業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)是一個必然趨勢，順應(yīng)市場發(fā)展趨勢，企業(yè)才能獲得新生，并走得更加長遠(yuǎn)。而隨著產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的興起，對于家居行業(yè)來說，也有不可忽視的重塑作用。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，改變的將不只是產(chǎn)業(yè)本身，對于家居企業(yè)原有的傳統(tǒng)的經(jīng)營模式、組織形態(tài)和管理形式都將產(chǎn)生深刻影響。

麗維家COO雷亮向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，對于家居行業(yè)來說，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)涉及面很廣，從供應(yīng)鏈、物流、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)環(huán)節(jié)均可涵蓋，互聯(lián)網(wǎng)最重要的是數(shù)字化。

雷亮表示，此次論壇的主題之一也討論到供應(yīng)鏈，對于家居行業(yè)的中小企業(yè)來講，供應(yīng)鏈缺資金也很難得到上游支持，且公司在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)背景下，信息化程度還不是很強(qiáng)，這是值得關(guān)注的問題。“我認(rèn)為，在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)背景下，家居行業(yè)的數(shù)字化還比較滯后，優(yōu)勢不是很明顯，因此需要通過產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)提升效率”。

在雷亮看來，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)給行業(yè)的發(fā)展帶來了機(jī)遇，家居行業(yè)也將處于加速整合階段，“有些跟不上的中小企業(yè)會被淘汰，一些頭部企業(yè)則會生存很好，造成一種馬太效應(yīng)”。

雷亮表示，當(dāng)下傳統(tǒng)門店獲客越來越來，運(yùn)營成本越來越高，遭遇到一些發(fā)展難題，而產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展有兩個核心作用，就是獲客和引流，新零售和傳統(tǒng)家居的結(jié)合是一個重要趨勢。