傳平安集團秘密收購在線教育獨角獸 iTutorGroup

6氪從多個信源處了解到，中國平安保險集團正在對在線教育獨角獸公司iTutorGroup進行股權收購，交易金額約5億美元。消息人士稱，平安集團接管后，iTutorGroup將作為平安旗下子公司獨立運營。

36氪就此事向iTutorGroup和平安集團求證，iTutorGroup否認了此消息，平安集團則表示，不予置評。

就平安集團來說，布局教育的想法由來已久，旗下一直設有“智慧教育”這一獨立業(yè)務版塊。

據(jù)業(yè)內人士分析，如果收購完成，平安或將把iTutorGroup作為智慧教育板塊的支點，搭建起整個在線教育業(yè)務，進軍教育行業(yè)，構建其“金融+生態(tài)”戰(zhàn)略。

為何選中iTutorGroup？

據(jù)彭博社2018年報道，iTutorGroup估值20億美元，2017年現(xiàn)金收入超過3.5億美元，原本計劃在今年IPO，并籌資3億美元。iTutorGroup旗下有三大品牌：成人在線英語品牌TutorABC，青少兒英語及學科輔導品牌vipJr，中文在線教育品牌TutorMing。

融資方面，iTutorGroup在2014年獲得由阿里巴巴、淡馬錫和啟明創(chuàng)投共同投資的近1億美元B輪融資，2015年獲得由新加坡政府投資公司、中俄基金、高盛、銀翎資本及淡馬錫共同投資的近2億美元C輪融資，累計融資額達到3.15億美元，此后再未進行新的融資。

如果平安真的完成了對iTutorGroup的收購，業(yè)內人士分析，可能是基于以下幾方面考慮：

• iTutorGroup業(yè)務模塊多元，涵蓋成人英語、青少兒英語、K12學科輔導等多條業(yè)務線，這與平安在多領域全面布局教育的戰(zhàn)略定位相符。

• iTutorGroup在整體的業(yè)務戰(zhàn)略上偏“保守”，和其他在線教育獨角獸公司花大錢燒市場相比，比較注重自身的盈利模型，整體財務和成本結構較好，有助于平安在此基礎上重新整合和發(fā)展。

• 但也是由于“保利潤棄增長”，導致其在市場競爭格局中難以成長為絕對頭部，再加上2015年后再未有新融資，難以和VIPKID、猿輔導等快速成長型獨角獸直面競爭。

• 最后從收購標的來看，VIPKID估值太高，DaDa英語背后是大股東好未來，猿輔導、掌門1對1等K12獨角獸發(fā)展勢頭正猛，而此時有上市退出想法的iTutorGroup創(chuàng)始團隊，價格也相對合理，不失為一個合適的并購標的。

平安進軍教育行業(yè)的優(yōu)勢？

作為集金融、房產、醫(yī)療、汽車、智慧城市等為一體的綜合性金融服務巨頭，平安的實力不言而喻。

就教育行業(yè)而言，平安的一個最大優(yōu)勢還在于：地面銷售團隊協(xié)同。

如果將數(shù)十萬的地面保險銷售員有效利用起來，幫助平安旗下教育公司進行線下獲客，或可解決現(xiàn)階段在線教育的最大痛點：獲客成本過高。

并且，這些保險銷售員日常深入家庭，對于客戶的家庭狀況非常了解，且與客戶之間有過保險交易、信任度高，這對課程銷售的轉化和簽單幫助很大。

現(xiàn)階段，在線教育整體上還在依賴廣告投放、電銷等互聯(lián)網(wǎng)打法方式進行高成本獲客，整個行業(yè)開始探索回歸線下、或者“線下+線上”相結合的獲客方式。

所以，如果平安的地面銷售團隊，可以同時轉化為iTutorGroup的課程銷售，獲客效率會大大提升，進而使成本結構得到優(yōu)化，盈利能力增強。

另一方面是接管能力。

平安對于垂直領域公司的接管案例，最著名的是“汽車之家”。

2016年6月底，平安與澳大利亞電信完成對汽車之家的股份交割，以16億美元收購汽車之家47.4%股權，成為汽車之家的最大股東。

接管當時，平安的用戶池包括3億互聯(lián)網(wǎng)用戶、近2億移動端用戶、1.5億金融客戶和5000萬車險客戶，平安表示將整合這些集團資源，幫助汽車之家實現(xiàn)從單一汽車媒體向全方位汽車服務生態(tài)圈的戰(zhàn)略轉型。

接管后兩年內，汽車之家市值達到34億美元；截至今日，汽車之家的市值已經(jīng)超過100億美元，累計增長2.6倍。

如果資金、銷售、用戶等各方面資源，能夠整合并注入平安的教育業(yè)務當中，這家金融巨頭將在教育領域展開有力競爭。

金融巨頭全線布局“教育版圖”

業(yè)內人士告訴36氪，平安集團在教育業(yè)務上的探索早已開始，戰(zhàn)略規(guī)劃上“全線布局”，主要集中在四個方面：K12基礎教育、智慧教育（教育信息化）、國際教育、職業(yè)教育。

其中，由旗下全資子公司平安國際智慧城市科技股份有限公司（簡稱平安智慧城市）孵化出的“智慧教育”板塊，被作為此前的業(yè)務重點，包括在河南、上海等城市落地AI（人臉識別）智慧校園安防，研發(fā)一些VR虛擬現(xiàn)實類課程等等。

如果對iTutorGroup收購完成，平安需要著手經(jīng)營少兒英語、成人英語、K12全學科輔導等涉及教育產業(yè)核心的業(yè)務。

由此開始，平安集團的“教育版圖”也許將真正展開。

36氪 施安（封面及內文圖自攝圖網(wǎng)）