融信正式發(fā)布西南品牌戰(zhàn)略 叩開千億后增長通道

“山海有相逢”，當(dāng)融信帶著“海派”基因在山城重慶發(fā)布“2019年融信西南品牌”時，顯得頗有如愿以償?shù)囊馕丁?/p>

這是融信進入重慶的第三年，也是布局成都市場的第三年，醞釀兩年有余，才正式開啟西南品牌發(fā)布會，5月28日融信分享了更詳細的區(qū)域策略和打法，這也正是融信進軍千億、定位“美好生活服務(wù)商”之后，由黑馬期步入成熟期的一個典型的橫截面。

為何布局？西南足以成為戰(zhàn)略突破口

2017年5月18日，融信拿下巴南區(qū)龍洲灣一處176.3115畝的優(yōu)質(zhì)地塊，首次進入重慶。2017年4月6日，融信年內(nèi)第二宗地即布局在成都，首度入蓉。以成都、重慶為支點，融信向外拓展昆明、貴陽等城市，完成了成渝城市群核心城市布局。

這一次“西進”，對于融信而言是必然為之的舉措。

融信重慶公司總經(jīng)理孫國省表示，“一線北上廣深及南京、蘇州、合肥等城市政策嚴控下成交縮減，部分二線和三線城市正在釋放增長的契機。”

的確，這是搶占二三線重點城市的重要機會，尤其是西南成都、重慶、昆明、貴陽四城。信息顯示，2017年，百強企業(yè)在這四城獲取的土地是2016年的三倍，房企拿地已經(jīng)由暗潮涌動轉(zhuǎn)向正面交鋒。而3年時間，四座城市，銷售總額超8000億元，銷售面積達9000萬方，土地供應(yīng)3400萬方。以成渝為代表的西南市場份額在全國份額中占很大比重。

“核心指標層面，西南川渝云貴四省市，占有全國近1/7的人口，龐大的人口基數(shù)給房地產(chǎn)市場帶來了更多增長的可能。”孫國省表示。

更為重要的是，其認為，隨著中國經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的不斷調(diào)整，產(chǎn)業(yè)不斷向內(nèi)遷移，西南地區(qū)成為諸多產(chǎn)業(yè)向西流動的主流方向。

有業(yè)內(nèi)人士也認為，西南區(qū)域的布局已成為房企未來銷售的重要增長極。尤其是成都和重慶，作為西南一體化城市群的核心，更是百強房企的必爭之地。

反觀融信，一度有“黑馬”之稱，但當(dāng)銷售規(guī)模突破千億，集團如何保持穩(wěn)定的成長速度和體量，是更大的難題，突破原有布局結(jié)構(gòu)也無疑是融信戰(zhàn)略層面的要事。

由此，近年融信快速依照城市群布局，除成渝之外，目前其已經(jīng)布局長三角、海峽西岸、大灣區(qū)、長江中游、中原、京津冀、山東半島、西北，涉及中國9大核心城市群，39個城市，共154個項目，總土儲約2541.65萬平方米(截至2018年12月31日)。

“布局成渝為拓展西南區(qū)域更大的輻射范圍，打開了想象，剖開西南市場的增長面，也為融信的后續(xù)發(fā)展帶來了空間。”業(yè)內(nèi)人士表示。

用何固局？配置明星產(chǎn)品系爭奪市場身位

品質(zhì)起家的融信，在布局西南版圖時，也抹不開這樣的邏輯——布局為先導(dǎo)，產(chǎn)品的打造才能征服人心。

作為融信西南區(qū)域的1號作品，融信以并不低的成本進入成都主城區(qū)拿地時，頗有破釜沉舟的意味。但由于認定成都作為西南核心城市，以及一帶一路、長江經(jīng)濟帶等國家戰(zhàn)略重要節(jié)點的地位，依然排除眾難，實現(xiàn)與蓉城的第一次握手。融信在城市判斷和產(chǎn)品設(shè)置的這份決絕讓人印象深刻。

同樣，當(dāng)2017年融信進入重慶時，前期開展了漫長的客情調(diào)研，并且發(fā)現(xiàn)重慶主城區(qū)是三山夾兩槽的組團式格局，基于對中國特大城市發(fā)展脈絡(luò)的理解，南邊的發(fā)展?jié)摿Σ蝗莺鲆?。加之融信對重慶諸多指標的詳細考量，判斷巴南區(qū)“森林覆蓋率主城第一，有山有水，人口凈流入，經(jīng)濟高速增長，商圈成熟快速…”等各項優(yōu)勢突出，能夠釋放潛力，由此將山城第一子布局于此。

兩年過去，在這片土地上，建筑考究的小高層、洋房和別墅等業(yè)態(tài)拔地而起，出門就是軌道3號線站點也成為了融信瀾灣的一大特色。

至此，融信品質(zhì)的西南拓疆其實才開始。

據(jù)了解，融信還將瀾天系作品布入成都天府新區(qū)，而伴隨4月10日融信布局重慶北區(qū)，海月系也將登陸西南，打造融信·海月平湖。

據(jù)了解，“瀾天系”則是在重點城市選擇城市發(fā)展價值和自然資源雙優(yōu)的地段而打造的住宅產(chǎn)品系列；而“海月系”是以低密產(chǎn)品為主，著重于歷史、人文價值高地，精研新中式建筑美學(xué)。

尤其海月系，“福州海月江潮、青島海月星灣珠玉在前，重慶海月系作品光華在后，海月系新作將完美實現(xiàn)重慶人對這片土地最理想的期待。”西南區(qū)域事業(yè)部營銷總監(jiān)宋元明就表示。

融信已陸續(xù)將最成熟、最內(nèi)涵和最明星的諸多產(chǎn)品系，陸續(xù)布局西南區(qū)域，可見其對區(qū)域的重視。

東吳證券地產(chǎn)首席分析師齊東就曾對媒體分析表示，“融信是一家定位核心城市改善型需求的公司，堅持打造標桿高端精品，是融信在競爭中突圍的重要方式。”