數(shù)字閱讀·人物 | “得社交者得天下” 網(wǎng)絡文學粉絲文化時代全面來臨！

每經(jīng)記者 杜蔚    每經(jīng)編輯 杜毅    

閱文集團內(nèi)容運營總經(jīng)理、起點總編輯楊晨（圖片來源：受訪者提供）

走過17歲的雨季，即將迎來18歲成年禮的起點中文網(wǎng)（以下簡稱起點）在不斷迭代的網(wǎng)絡文學（以下簡稱網(wǎng)文）行業(yè)中蛻變。

“從一千本到一千萬本，增長了一萬倍；從一個職業(yè)作家都沒有，到現(xiàn)在一年發(fā)出16億元稿費……”閱文集團內(nèi)容運營總經(jīng)理、起點總編輯楊晨在接受《每日經(jīng)濟新聞》（以下簡稱NBD）記者專訪時感嘆了網(wǎng)文行業(yè)20年來的高速發(fā)展。

在經(jīng)歷了從原始時代的萌芽發(fā)展，到瓶頸時代移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的沖擊，網(wǎng)文行業(yè)發(fā)生了翻天覆地的巨變，星星之火已有燎原之勢：用戶規(guī)模超4億，占網(wǎng)民總量50%以上；初步測算2018年中國網(wǎng)文市場規(guī)模已達80.8億元。

在此進程中，國內(nèi)最大的網(wǎng)絡原創(chuàng)文學網(wǎng)站“起點”頗具代表性，它17年的成長歷程便是中國網(wǎng)文行業(yè)20載浮沉的縮影。

2002年起點橫空出世，并在一年后用“付費閱讀模式”開啟了網(wǎng)文行業(yè)的商業(yè)化時代。隨著被盛大收購，標志著資本大規(guī)模入局，一番大浪淘沙后，背靠閱文集團的起點，機遇和挑戰(zhàn)并存。

網(wǎng)文會否回到原始免費時代？ “未來免費和付費會同時存在”

“網(wǎng)絡文學通過20年時間，已經(jīng)走過了傳統(tǒng)文學一百多年才能經(jīng)歷的變化過程。”5月15日在起點17周年分享會中，閱文集團聯(lián)席CEO吳文輝激動地表示，作為001號員工，他對起點飽含深情：“不只是在網(wǎng)文市場占有重要位置，起點也是閱文集團的一個業(yè)務核心。17歲的起點，既是閱文集團的起點，又是中國網(wǎng)絡文學行業(yè)下半場的起點。”

作為“付費閱讀”的拓荒者，起點16年前的舉動，不僅推動了中國網(wǎng)文行業(yè)邁進商業(yè)化時代，而且也為閱文集團帶來豐厚收益，在其整體收入中占據(jù)舉足輕重的地位。從2014年~2017年，閱文“在線閱讀”板塊收入分別為4.53億元、9.7億元、19.74億元、34.2億元，分別在總營收中占比達97.2%、60.5%、77.1%、83.6%。

然而，隨著長短視頻、音頻的崛起，分割了移動閱讀的市場，讓用戶的時間更加分散。

據(jù)閱文2018年年報顯示，其付費用戶數(shù)量出現(xiàn)了多年來的首次下降，平臺及自營平臺渠道平均月付費用戶數(shù)從2017年的1110萬下降至2018年的1080萬，付費比率從5.8%下降至5.1%。

加之去年米讀閱讀、連尚免費讀書等主打免費閱讀的產(chǎn)品進入市場，不禁讓外界充滿質(zhì)疑：網(wǎng)文是否會再度顛覆回原始時代？

楊晨（圖片來源：受訪者提供）

“免費對目前的付費閱讀短期會產(chǎn)生一些影響，但它卻不會成為我們的直接競爭對手。”楊晨告訴每經(jīng)記者，從某種程度上來講，免費反而能吸引盜版用戶支持正版。

如今市場上的免費閱讀產(chǎn)品，需要購買作品版權(quán)，再通過廣告變現(xiàn)。簡而言之，用戶選擇了免費產(chǎn)品，就得看產(chǎn)品中植入的廣告。

“免費模式會吸引到更多用戶，不管這些用戶一開始看什么，隨著時間的增長，他們最終一定會有精品閱讀的需求。所以我們很有信心，不懼怕這些免費的競爭。”楊晨直言，未來在整個市場中，免費閱讀和付費閱讀會同時存在，但“用戶最終肯定會趨向更好的作品，擁有精品內(nèi)容，才能聚集更多用戶”。

對于免費領域的布局，楊晨絲毫不避諱，他直言：“我們也推了免費產(chǎn)品，希望能夠承載部分用戶的需求。最終，這款產(chǎn)品會跟起點等一樣，形成閱文的系列產(chǎn)品矩陣，給用戶多元化的選擇。”

2018年網(wǎng)文市場規(guī)模80.8億元 “網(wǎng)文已由流量曝光邁入粉絲文化時代”

作為IP的源頭，網(wǎng)文的價值正在被不斷挖掘，《瑯琊榜》《花千骨》《甄嬛傳》《將夜》等接連不斷的爆款劇，點燃了市場，吸引了資本的關注，直接影響到中國影視、動漫、游戲等更廣泛的產(chǎn)業(yè)，以及數(shù)億用戶。

截至2018年6月，網(wǎng)文用戶規(guī)模超4億，占網(wǎng)民總量50%以上；龐大的用戶群體，也助推市場規(guī)模不斷壯大。《中國文化娛樂產(chǎn)業(yè)投資前景與發(fā)展趨勢分析報告》顯示，2014~2017年中國網(wǎng)文市場規(guī)模從32億元增長至60.6億元，四年來增長了28.6億元，初步測算2018年市場規(guī)模將達到80.8億元。

從小眾興趣，節(jié)節(jié)攀登到數(shù)十億的市場規(guī)模，網(wǎng)文也邁入了新的進化階段。

“新閱讀時代，網(wǎng)絡文學已經(jīng)不再是純曝光時代了。很多靠高曝光崛起的書，粉絲寥寥，由于缺乏個性與核心讀者，所以根本成不了IP。”閱文集團產(chǎn)品運營副總經(jīng)理、起點產(chǎn)品部負責人梅仁杰在接受每經(jīng)記者專訪時，詳細談到“早年間，大家追求的是曝光、點擊，現(xiàn)在（網(wǎng)文）已經(jīng)朝著粉絲經(jīng)濟為基礎的IP文化層面發(fā)展”。

“《全職高手》中的角色，葉修、黃少天等都成了虛擬偶像，擁有自己的粉絲群，甚至可以為產(chǎn)品代言。”梅仁杰已然看到粉絲經(jīng)濟蘊含的巨大潛力。

閱文集團產(chǎn)品運營副總經(jīng)理、起點產(chǎn)品部負責人梅仁杰（圖片來源：受訪者提供）

看重粉絲經(jīng)濟，因為未來它將給起點，乃至閱文帶來更大的收益。“網(wǎng)文IP的影視化改編，從表面上看，衍生出了各種版權(quán)價值，而這類版權(quán)價值有具體的數(shù)字。但更深層次上，粉絲經(jīng)濟可以盤活整個用戶生態(tài)。”伴隨起點一路成長的楊晨，洞悉網(wǎng)文行業(yè)的每一次細微變化，他認為，現(xiàn)在的用戶不再是只貢獻一個點擊的讀者，而是成為了整部作品IP經(jīng)濟中的重要環(huán)節(jié)，“粉絲”使得IP價值最大化。

現(xiàn)在網(wǎng)文IP的創(chuàng)造，已經(jīng)不再是作者一個人的事情，在粉絲文化時代，粉絲的力量和訴求，都將主導網(wǎng)文IP的開發(fā)。“原來我們賣IP，輸出給下游廠商的可能只是一個故事，但之后我們除了給故事之外，還會附帶整個搭建好的粉絲體系，包括各種粉絲衍生產(chǎn)品等。”楊晨笑言，建設粉絲生態(tài)也是在幫助作品變成更好的IP。

“希望通過對粉絲經(jīng)濟的孵化，逐漸提升這項收入，最終將其演變成下游的轉(zhuǎn)化，像周邊衍生品等。”梅仁杰向每經(jīng)記者談到了起點對粉絲經(jīng)濟挖掘的思考，“周邊收益，會是我們下一個增長點。”

而這些，都需要在互動中得到體現(xiàn)和完善。

“相對傳統(tǒng)出版物而言，網(wǎng)文本身就自帶了社交屬性。隨著90后、00后用戶逐漸成長起來，Z世代的表達欲更強。”梅仁杰表示，閱讀已不再沉默，“閱讀社交化將成為網(wǎng)文行業(yè)的新趨勢。”

現(xiàn)在的閱讀社交化，還停留在文字層面上，但未來，“我們會在段評后，加入更多像聲音、角色同人等新玩法，迎合Z世代的喜好，讓他們在看網(wǎng)文的同時，可以語音交流，還可以給喜歡的角色配音。”梅仁杰透露道。

【專訪部分精彩對話】

未來閱讀社交不只是通過單一的文字

NBD：內(nèi)容始終是平臺的核心資源，在孵化網(wǎng)文方面，起點有哪些新做法、新模式？

楊晨：我們在孵化內(nèi)容上，最近有了些新變化，很大程度上在于“功能”。比如“本章說”，它的作用是讓讀者更深層次的參與進來，一方面可以參與到寫作中，給作者提供各種各樣的寫作素材、寫作靈感；另一方面他們也可以從原來貢獻一個個點擊的讀者，變成了現(xiàn)在的粉絲、書友，對于整部作品產(chǎn)生更大的提升力。

楊晨（圖片來源：受訪者提供）

NBD：如何看待網(wǎng)文圈中的內(nèi)容同質(zhì)化現(xiàn)象？

楊晨：最近有個非常明顯的現(xiàn)象是，網(wǎng)文朝多元化發(fā)展。過去可能有一些階段，會出現(xiàn)同質(zhì)化現(xiàn)象，這主要是在移動互聯(lián)網(wǎng)興盛的時候，大量新讀者涌入導致的，但這個過程并不長。大概在三四年前，網(wǎng)文出現(xiàn)多元化爆發(fā)，日常生活類的題材出現(xiàn)，讀者的口味變得多種多樣，作者的寫法也變得更加豐富?，F(xiàn)在與網(wǎng)文遠古時代一樣，沒有絕對的潮流，但又有眾多熱點隨時誕生，每一本書都可以是熱點和潮流。

NBD：面對當前數(shù)字閱讀領域發(fā)生的變化，長短視頻、音頻及免費閱讀的涌入，讓用戶時間更加分散，如何運營產(chǎn)品，才能爭奪更多用戶？

梅仁杰：首先，本章說、段評等閱讀互動式功能的應用，提升了我們整體產(chǎn)品的使用時長。以往用戶看書可能花兩個小時，但現(xiàn)在還要多花半個小時去看段評，這就是我們的一個增長方向。其次，我們會研究同類產(chǎn)品，甚至是可能的潛在競爭對手泛娛樂產(chǎn)品的優(yōu)點，在閱讀上加入更豐富的元素，去預見未來的一些功能，比如讓用戶沉浸式閱讀。所謂沉浸式閱讀，就是用戶在看書時，“書”變得更立體，在看到下雨場景時，就有嘩啦啦的雷聲。再者，起點在閱文集團的產(chǎn)品矩陣里，還是扮演著孵化器的角色，前兩年孵化了起點國際（Webnovel），這些都在不斷地滿足新用戶的閱讀習慣和閱讀口味。等到這些產(chǎn)品成熟時，可以從起點獨立出去。

NBD：這意味著，未來閱讀社交不只是通過單一的文字。

梅仁杰：是的。從社群的角度來說，之前可能很簡單，就是作者、讀者兩個角色，之后會加入各種各樣的角色。很多讀者都是多才多藝，他們或許不愿意寫書，但卻可能成為一個粉絲群的管理者，組織粉絲群幫助作者搶票、PK其他書等。另外，有些人善于做自媒體，而我們本身產(chǎn)品內(nèi)也有專欄、書單這類產(chǎn)品，都是由讀者去創(chuàng)建的，他們可以幫助喜歡的作品進行推廣。

NBD：如何挖掘粉絲力量，創(chuàng)造更大商業(yè)價值？

梅仁杰：做粉絲經(jīng)濟是希望書往IP方向走，粉絲經(jīng)濟也可以給我們帶來直接收益?，F(xiàn)在的作品內(nèi)容已經(jīng)變得立體了，周邊收益會是我們下一個增長點。