免費(fèi)還是收費(fèi)？愛(ài)奇藝文學(xué)解讀網(wǎng)文競(jìng)爭(zhēng)新模式

每經(jīng)記者 溫夢(mèng)華 張春楠    每經(jīng)編輯 杜毅    

“我們從2016年就有提出愛(ài)奇藝文學(xué)要做會(huì)員，在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間摸索之后，我們?cè)?019年更堅(jiān)決了。”5月9日，在愛(ài)奇藝世界·大會(huì)的愛(ài)奇藝網(wǎng)絡(luò)文學(xué)高峰論壇上，愛(ài)奇藝文學(xué)總經(jīng)理凍千秋表示。

一直以來(lái)，在互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)化道路上，付費(fèi)和免費(fèi)都是繞不過(guò)去的博弈籌碼。對(duì)于免費(fèi)閱讀模式，凍千秋認(rèn)為既好也壞，因此愛(ài)奇藝文學(xué)更傾向于將免費(fèi)和付費(fèi)相結(jié)合，探索多元化商業(yè)模式業(yè)，“目前愛(ài)奇藝文學(xué)內(nèi)容90%是免費(fèi)的，而有大約10%的優(yōu)質(zhì)訂閱內(nèi)容未來(lái)也納入到會(huì)員包月當(dāng)中”。

如果說(shuō)愛(ài)奇藝文學(xué)的商業(yè)模式將會(huì)由付費(fèi)會(huì)員+廣告收入+IP版權(quán)收益這“三駕馬車(chē)”拉動(dòng)的話(huà)，版權(quán)收益是愛(ài)奇藝文學(xué)其中最為看重的。“版權(quán)收益一定是對(duì)愛(ài)奇藝文學(xué)最大的賦能和期望。”凍千秋表示。

愛(ài)奇藝文學(xué)總經(jīng)理凍千秋（圖片來(lái)源：愛(ài)奇藝提供）

網(wǎng)絡(luò)文學(xué)競(jìng)爭(zhēng)新模式：免費(fèi)VS付費(fèi)

“2018年整個(gè)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)行業(yè)發(fā)生了一個(gè)大的變化，大家會(huì)發(fā)現(xiàn)我們?cè)瓉?lái)一直走得很好的訂閱模式，千字幾分錢(qián)的訂閱模式被一些網(wǎng)站用免費(fèi)的模式影響取代了。好不好？好。壞不壞？也壞。因?yàn)槊赓M(fèi)的方式會(huì)讓我們的作者無(wú)所適從，會(huì)弱化我們內(nèi)容的價(jià)值。”凍千秋指出。

不同于依靠大IP打造品牌的閱文、掌閱等傳統(tǒng)閱讀平臺(tái)，主打免費(fèi)的米讀、連尚文學(xué)、番茄閱讀等平臺(tái)在2018年迅速崛起，快速拉攏一批新興的網(wǎng)文用戶(hù)。

《2019年第1季度中國(guó)移動(dòng)閱讀市場(chǎng)研究報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2019年Q1移動(dòng)閱讀廠(chǎng)商全景生態(tài)流量市場(chǎng)份額閱文集團(tuán)占據(jù)25.8%；掌閱文學(xué)占20.3%；阿里文學(xué)占20.1%；以免費(fèi)閱讀起家的連尚文學(xué)與米讀則分別占8.7%，9.5%。

通過(guò)“免費(fèi)文+廣告”的模式，吸引下沉市場(chǎng)用戶(hù)，是這些“免費(fèi)”入局者們最想要做的。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，未來(lái)付費(fèi)和免費(fèi)將不斷融合。付費(fèi)為主的平臺(tái)可能會(huì)推出專(zhuān)門(mén)的免費(fèi) APP，而它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也會(huì)大力爭(zhēng)奪優(yōu)質(zhì)頭部?jī)?nèi)容，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場(chǎng)將始終存在分層現(xiàn)象。

據(jù)凍千秋介紹，對(duì)于愛(ài)奇藝文學(xué)而言，90%的內(nèi)容是免費(fèi)的，只有大約10%的頭部?jī)?yōu)質(zhì)內(nèi)容采用付費(fèi)模式，這些訂閱作品會(huì)納入到會(huì)員包月當(dāng)中，而這部分會(huì)員則和愛(ài)奇藝視頻的會(huì)員是分別獨(dú)立存在的。

這種付費(fèi)模式也更貼近目前視頻網(wǎng)站上電視劇、電影付費(fèi)的模式，包月用戶(hù)只需要為極少數(shù)在追更期的頭部?jī)?nèi)容付費(fèi)。

“網(wǎng)絡(luò)文學(xué)不一樣，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)從2007年左右除了書(shū)的一部分章節(jié)是用戶(hù)免費(fèi)閱讀的，其他大部分都是付費(fèi)閱讀的，它本身是不健康的模式，必須要進(jìn)行改變。”凍千秋在接受每經(jīng)記者采訪(fǎng)時(shí)稱(chēng)。

會(huì)員模式將借鑒愛(ài)奇藝視頻

無(wú)論是“免費(fèi)”還是“付費(fèi)”，其背后本質(zhì)是商業(yè)模式的區(qū)別。

國(guó)金證券相關(guān)研究報(bào)告指出，對(duì)于以讀者付費(fèi)為主要收入來(lái)源的平臺(tái)來(lái)說(shuō)，內(nèi)容的質(zhì)量、獨(dú)家性是最重要的，即要建立自己的“內(nèi)容壁壘”；而對(duì)于以廣告為主要收入來(lái)源的平臺(tái)來(lái)說(shuō)，內(nèi)容主要走免費(fèi)路線(xiàn)，渠道下沉、“流量為王”是最重要的。

不過(guò)，凍千秋卻直言并不太看好廣告模式。“并不是說(shuō)我免費(fèi)了，就一定要通過(guò)廣告變現(xiàn)，這個(gè)中間是有悖論的?，F(xiàn)在看到下沉用戶(hù)愿意為廣告買(mǎi)單，但其實(shí)體驗(yàn)不好。廣告收益在整個(gè)閱讀收入里占比很高，我認(rèn)為不是很樂(lè)觀(guān)。”

如果說(shuō)愛(ài)奇藝文學(xué)的商業(yè)模式是由付費(fèi)會(huì)員+廣告收入+IP版權(quán)收益這“三駕馬車(chē)”拉動(dòng)的話(huà)，版權(quán)收益是愛(ài)奇藝文學(xué)其中最為看重的。

“版權(quán)收益一定是對(duì)愛(ài)奇藝文學(xué)最大的賦能和期望。”凍千秋表示，隨著分賬市場(chǎng)的成長(zhǎng)，每一部作品的版權(quán)收益一定是呈幾何數(shù)上漲，因此對(duì)于版權(quán)收入占比，她是持較為樂(lè)觀(guān)的態(tài)度。

不過(guò)，對(duì)于愛(ài)奇藝文學(xué)來(lái)說(shuō)，要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中突圍并不容易。根據(jù)易觀(guān)數(shù)據(jù)，截至5月6日，愛(ài)奇藝閱讀的月活指數(shù)位于同類(lèi)產(chǎn)品中的第9名，前三名分別是掌閱、QQ閱讀和咪咕閱讀。

而愛(ài)奇藝文學(xué)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)則依托于視頻內(nèi)容的生產(chǎn)和聚合能力。“從小說(shuō)到網(wǎng)劇，甚至到游戲等，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈在愛(ài)奇藝可以形成閉環(huán)。”凍千秋也表示，在未來(lái)愛(ài)奇藝文學(xué)會(huì)借助愛(ài)奇藝的影視優(yōu)勢(shì)重點(diǎn)發(fā)力，具體包括影視原著、劇改小說(shuō)、同人文。

凍千秋尤其提及同人文是接下去愛(ài)奇藝文學(xué)的一個(gè)重點(diǎn)內(nèi)容，“因?yàn)閻?ài)奇藝有《我是唱作人》《中國(guó)新說(shuō)唱》等優(yōu)質(zhì)綜藝，這些綜藝節(jié)目我們也希望拿到同人文的版權(quán)”。

當(dāng)然，助力愛(ài)奇藝文學(xué)的還有愛(ài)奇藝即將過(guò)億的龐大付費(fèi)會(huì)員基數(shù)。“愛(ài)奇藝的會(huì)員也會(huì)來(lái)購(gòu)買(mǎi)愛(ài)奇藝文學(xué)，因?yàn)樗挠脩?hù)基數(shù)很大。但與此同時(shí)，愛(ài)奇藝文學(xué)也有自己獨(dú)有的一批用戶(hù)。愛(ài)奇藝和愛(ài)奇藝文學(xué)的會(huì)員模式是一起綁著往前跑的關(guān)系。”凍千秋補(bǔ)充道。

事實(shí)上，在移動(dòng)流量紅利耗盡之后，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)競(jìng)爭(zhēng)也進(jìn)入了“IP全產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)決”時(shí)代。作為影視IP改編的源頭，近年來(lái)，優(yōu)愛(ài)騰等視頻網(wǎng)站和BAT互聯(lián)網(wǎng)巨頭均對(duì)各自網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺(tái)不斷加大布局，打造自己的IP全產(chǎn)業(yè)鏈。