“鄰幾”再獲3000萬美元融資背后：創(chuàng)始人溫州起家 便利店地方軍烽火燎原？

每經(jīng)記者 劉洋    每經(jīng)編輯 王麗娜    

　　“冰火二重天”的便利店賽道，又傳新訊。

　　近日，安徽地方便利店品牌——“鄰幾”宣布獲由今日資本領(lǐng)投的3000萬美元B輪融資。至此，“鄰幾”成立尚不足兩年，便已獲得一線機構(gòu)三輪、總金額近3億元加持，開店超200家，備受業(yè)界關(guān)注

　　“鄰幾”崛起背后，一方面是區(qū)域性便利店的爆發(fā)力與想象空間。另一方面，雖然便利店仍在風(fēng)口起舞，但包括鄰家、131等玩家倒閉的陰影猶存。

　　究竟，在眼下的“資本寒冬”，便利店玩家該如何處理資本、開店速度與管理三者之間的微妙關(guān)系？包括“鄰幾”在內(nèi)的一系列地方便利店，是否與7-11這般的全國性頭部便利店終有一戰(zhàn)？地方性便利店彼此之間，及與頭部便利店品牌之間，又將呈現(xiàn)何種競合關(guān)系？

　　不足兩年獲三起融資 一線機構(gòu)閃現(xiàn)

　　此次“鄰幾”獲得3000美元的B輪融資，其開店速度、融資速度及獲一線基金的加持，尤其受到外界關(guān)注。

　　根據(jù)啟信寶數(shù)據(jù)顯示，鄰幾便利店的運營主體——浙江鄰幾便利店有限公司注冊于2017年4月。截至目前，鄰幾已獲得三輪融資：2017年9月，獲得春曉資本的天使輪融資，金額未披露；2018年8月，獲源碼資本數(shù)千萬人民幣A輪融資；2019年4月，則是今日資本領(lǐng)投，源碼資本跟投，融資額度為3000萬美元。

　　換言之，在不足兩年的時間內(nèi)，“鄰幾”便已獲得三輪融資，其“金主爸爸”——春曉資本、源碼資本、今日資本均屬于知名機構(gòu)。尤其是此次今日資本入局，一時間更放大了“鄰幾”的光環(huán)，畢竟，今日資本創(chuàng)始人徐新素有“投資女王”之稱。

　　相較于融資速度，“鄰幾”的開店速度亦不遑多讓。

　　數(shù)據(jù)顯示，在2018年7月之時，“鄰幾”的門店數(shù)量已達到100家。截至2019年3月，“鄰幾”在合肥、蕪湖、馬鞍山已開出200多家便利店，成為安徽省連鎖網(wǎng)點最多的便利店公司。

　　瘋狂開店、或曰“跑馬圈地”，符合近年來多地便利店的開店節(jié)奏，在其背后起催化作用的無疑是資本。

　　新零售專家鮑躍忠在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示，隨著整個零售市場的變化，消費趨向更近、更快、更便利。在未來的全渠道環(huán)境下，便利店這種離顧客更近的形態(tài)，可能會迭代出包括前置倉在內(nèi)的一些新的價值，也因此，近年來，資本也蜂擁進入便利店賽道。

　　根據(jù)《新一輪消費大淘金——未來商業(yè)投資報告》顯示，從2016年至2018年8月，便利店行業(yè)總計融資事件發(fā)生次數(shù)達190次，在大消費領(lǐng)域融資事件發(fā)生總數(shù)中占比達10.3%，在大消費領(lǐng)域最熱門投資賽道排行榜中居于第三位。其中，僅在2018年1-8月，便利店行業(yè)便有近60起融資事件。

　　雖在風(fēng)口起舞，但不可否認的是，2018年，包括鄰家、131、全時在內(nèi)的諸多便利店品牌遭遇滑鐵盧，亦是不得不正視的現(xiàn)象。也因此，快速開店、資本與管理三者之間的關(guān)系，更顯得微妙。

　　對此，曾有創(chuàng)投行業(yè)人士告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，就便利店行業(yè)而言，品牌的市場增速是機構(gòu)的關(guān)注要素之一，而快速開店可以提高企業(yè)的估值。顯然，在資本催化下，快速開店的需求與既有資金規(guī)模的不對等，讓便利店品牌過度依賴于外來資金，而這也成為品牌日后發(fā)展的隱憂所在。

　　就“鄰幾”而言，目前開店步伐的確堪稱“火箭速度”，其又是否存在上述隱憂？

　　鮑躍忠表示，這主要取決于企業(yè)的基因，如果企業(yè)當(dāng)家人能夠在整體節(jié)奏上把握好，一步步將基本功做扎實，資本的推動，無異于插上翅膀。而倘若完全靠資本輸血，自身缺乏對行業(yè)的認知和把握，最終肯定出現(xiàn)問題。

　　他進一步指出，“一般來說，應(yīng)該是做到幾十家店，即便是（利潤）再少一點，做到一百家店你就要實現(xiàn)盈利”，像鄰家便利店那樣做到160多家門店，還不盈利，每個月有數(shù)百萬元的窺尋，“就有點說不過去了。”

　　對此，“鄰幾”曾公開表示，目前便利店單店日均銷售額超過6000元，并購友門鹿的店鋪銷售增長超過35%，鮮食占比超過了30%，線上銷售占比超過10%；同時，毛利率水平達到國內(nèi)頭部便利店的水平，且已有50%以上店鋪邁過了盈虧平衡點。

　　全國VS地方，本土VS外資？

　　一方面，外界關(guān)注“鄰幾”時間維度上的特質(zhì)，即開店及融資速度；另一方面，其空間維度，即其立足安徽的地域性特質(zhì)，讓地方性的便利店，再次成為熱議的焦點。

　　“鄰幾”立足地方發(fā)展的特質(zhì)，與其創(chuàng)始人劉忠建似乎密不可分。公開資料顯示，劉忠建曾帶領(lǐng)團隊，從溫州起步，在溫州先后兼并了“真生活”“民豐”“當(dāng)家人”，結(jié)束了溫州便利店諸侯爭霸局面，此后向浙江全省發(fā)展，到2017年，店鋪總數(shù)已超過1700家，逐步發(fā)展成為了浙江最大(不包石油系便利店)的便利店品牌。

　　實際上，不僅是“鄰幾”，近年來，在7-11、全家、羅森等意在走向全國的日系便利店之外，地方性的便利店紛呈迭現(xiàn)——如太原地區(qū)老牌便利店唐久、金虎；立足長沙的新佳宜；扎根福建的見福便利店；爭雄西北的每一天便利店……

　　在日前的一場公開活動中，新佳宜便利店創(chuàng)始人兼CEO伍敏誼就表示，目前，一線城市外資的競爭比較大，二三線城市本土便利店優(yōu)勢比較明顯。他還坦言，其實外資很難在二三線城市存活下來。

　　伍敏誼所說的外資便利店，主要指涉7-11、羅森等頭部品牌。也由此，在當(dāng)下中國，便利店賽道似乎也呈現(xiàn)出一種全國VS地方、本土VS外資的競爭格局。其中，地方、本土對應(yīng)，而外資便利店似乎意在劍指全國。

　　在這兩極之間，究竟是“東風(fēng)壓倒西風(fēng)”，抑或相反？

　　鮑躍忠表示，中國地區(qū)之間經(jīng)濟、消費習(xí)慣、人文文化的差異，使得區(qū)域性的便利店企業(yè)得以崛起。當(dāng)前，零售業(yè)整體處于轉(zhuǎn)型過程中，在此種環(huán)境下，倘若區(qū)域性的企業(yè)，擁有更強的創(chuàng)新能力，對區(qū)域市場的把握更加到位，未來的機會可能更多一些；大企業(yè)在轉(zhuǎn)型時，較之小型企業(yè)，可能會缺乏一定的靈活度。因此，他認為，未來中國便利店的市場結(jié)構(gòu)并不會呈現(xiàn)為一種特別集中化的樣貌，很可能呈現(xiàn)為地方和全國并存的局面。

　　他還進一步表示，在零售領(lǐng)域中，包括便利店在內(nèi)的小業(yè)態(tài)未來肯定有繼續(xù)發(fā)展的空間。因此，在目前市場環(huán)境的推動下，便利店的整合肯定會存在。這種整合更多呈現(xiàn)為通過資本的紐帶和聯(lián)結(jié)，形成便利店行業(yè)的一種聯(lián)合、整合。不過，“整合到什么程度，現(xiàn)在還很難說。”（封面圖片來源：攝圖網(wǎng)）