“直播老兵”天鴿2018年吸金7.52億 直播平臺謀求海外破局

每經(jīng)記者 許戀戀    每經(jīng)實習(xí)編輯 杜毅    

在PC時代嶄露頭角的天鴿互動（01980.HK）經(jīng)歷了移動時代的轉(zhuǎn)型，可謂是一個直播行業(yè)老兵。3月27日，天鴿互動發(fā)布了2018年年報，交出了直播行業(yè)增速放緩階段下的成績單。

年報顯示，2018年天鴿互動全年收益為7.52億元，毛利為6.87億元，經(jīng)調(diào)整純利為3.42億元，經(jīng)調(diào)整EBITDA為4.35億元，其中2018年Q4收益為為1.83億元，環(huán)比增長2.4%。

從PC時代轉(zhuǎn)型到移動時代，天鴿互動并未在直播平臺的潮起潮落中被拍在沙灘上，隨著技術(shù)的更迭和行業(yè)環(huán)境的變化始終在探索合適的發(fā)展路徑。每經(jīng)記者注意到，收購“無他”相機、進軍海外，天鴿互動動作頻頻。至此，相關(guān)直播公司的財報均已發(fā)布，關(guān)注虎牙、映客、YY等最新的進展可以發(fā)現(xiàn)，豪賭海外，似乎已經(jīng)成為國內(nèi)直播平臺的必然路徑。

圖片來源：攝圖網(wǎng)

微博投資“無他” 天鴿互動回款近3億

天鴿互動2014年港股上市，主要以直播業(yè)務(wù)為主，旗下經(jīng)營“喵播”“9158”“新浪SHOW”等多款移動直播產(chǎn)品。雖然是行業(yè)老兵，但也不得不承認(rèn)，和新秀之間，在營收利潤上均有一定差距。

財報顯示，天鴿互動2018年Q4月度活躍用戶為5630.3萬人，同比增長156.3%，其中美顏拍攝與視頻業(yè)務(wù)月度活躍用戶為3781.9萬人。季度付費用戶為69.5萬戶，季度用戶平均收益為195元，累計注冊用戶為4.07億人，擁有聊天室7.2萬個，主播12.2萬人。

天鴿互動和后來的直播平臺不同的點在于PC時代的主播和運營經(jīng)驗的積累，轉(zhuǎn)型之后，天鴿互動在行業(yè)內(nèi)有過幾次大的投資并購。2017年5月，天鴿互動宣布投資1億元現(xiàn)金認(rèn)購“花椒直播”母公司北京密境和風(fēng)有限公司若干股份。2018年初，天鴿互動2億元收購無他相機APP母公司上海本趣網(wǎng)絡(luò)科技有限公司66.4%股權(quán)。

在戰(zhàn)略上，和其他直播平臺不同的是，天鴿互動選擇了“直播+相機”的方向突圍。天鴿互動CEO傅政軍表示，在收購無他相機后轉(zhuǎn)型高端內(nèi)容直播。

2019年1月16日，天鴿互動公告稱，微博斥資3.5億元人民幣投資無他相機。交易完成后，天鴿互動與微博分別持有無他相機所屬公司股份51.2%和34.8%。讓投資人好奇的是，目前無他相機的變現(xiàn)渠道有哪些？和微博的深度綁定能為母公司帶來什么？

財報發(fā)布后，天鴿互動向投資人表示，目前無他相機貨幣化的主要途徑還是廣告收入，無他相機的月活數(shù)于2018年四季度為3782萬。無他相機一方面為直播和產(chǎn)品矩陣帶來不錯的流量，整合業(yè)務(wù)后也會為其他業(yè)務(wù)導(dǎo)流，加快公司其他業(yè)務(wù)變現(xiàn)能力。“無他相機從用戶數(shù)的增長，到商業(yè)化，再到社交化平臺，是公司長久的戰(zhàn)略目標(biāo)。”天鴿互動表示。

而和微博的深度綁定，則讓天鴿互動看到了直播內(nèi)容轉(zhuǎn)型的希望。天鴿互動表示，微博電商目前約有100億的流水，無他可以做像拼多多一樣的電商，同時向高端女性直播方向發(fā)力。

每經(jīng)記者注意到，此次財報披露，將無他相機捆綁社交巨頭微博，單從交易而言，天鴿互動獲得了2.93億元的回款。

面臨短視頻的強勢進攻，天鴿互動亦表示短視頻與網(wǎng)絡(luò)直播已經(jīng)短兵相接。每經(jīng)記者從天鴿互動方面了解到，天鴿互動調(diào)整了推廣的策略，減少了對于推廣的投入，同時加強對核心平臺的維護，著重發(fā)展核心平臺并整頓付費轉(zhuǎn)化率比較低的手機渠道。在直播業(yè)務(wù)方面，天鴿繼續(xù)堅持“移動+PC”融匯全民直播的發(fā)展策略，精簡并優(yōu)化旗下各平臺業(yè)務(wù)。

直播平臺紛紛求轉(zhuǎn)型：“走，去海外”

熊貓直播轟然倒下，讓人深感直播的冬天來臨。雖然上市公司境況不同，但是也面臨著轉(zhuǎn)型壓力。

仔細(xì)梳理各大發(fā)布了財報的直播平臺可以發(fā)現(xiàn)，面對直播行業(yè)邁入平穩(wěn)期，各大平臺都在謀求轉(zhuǎn)型，除了自身不同的縱深發(fā)展路徑外，每經(jīng)記者注意到，幾乎每家都提到了一個關(guān)鍵詞：海外。

映客財報透露了全球化戰(zhàn)略，映客表示2019年將在充分調(diào)研了解市場的前提下，探索出海機會、組建海外產(chǎn)品團隊，適時推出產(chǎn)品。

歡聚時代（YY）2018財報發(fā)布的同時，YY歡聚時代也宣布完成對海外視頻社交平臺BIGO交易額為14.5億美元的全資收購。

2018年6月虎牙已經(jīng)攜手騰訊出海，進軍東南亞市場，2019年，虎牙表示希望加速出海。

天鴿互動也將出海作為重要的轉(zhuǎn)型方向，傅政軍透露，天鴿互動此前在泰國、中國臺灣地區(qū)試水直播已獲成功，實現(xiàn)盈利已驗證輸出技術(shù)服務(wù)是可行的。隨著今年天鴿在海外市場布局的深入，在直播（泰國、越南、中東）、房地產(chǎn)投資（越南）、金融理財?shù)榷囝I(lǐng)域進行延展，同時，無他相機也開始積極布局越南、泰國、馬來西亞及其他市場。這些布局，天鴿互動認(rèn)為將會在2019年的業(yè)績中逐漸顯現(xiàn)。

可以看到，東南亞成為直播平臺出海的首選，天鴿互動認(rèn)為，東南亞地區(qū)在文化環(huán)境、人口及購買能力方面都符合直播平臺的用戶定位，同時，東南亞網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的增長也為在線直播行業(yè)發(fā)展帶來巨大的增長空間。“2019年，天鴿會繼續(xù)加大于東南亞市場的業(yè)務(wù)布局，同時，看準(zhǔn)越南市場的巨大用戶增長潛力，將越南作為重要的新開拓市場之一。”