深信服存儲：老道的新手

“經(jīng)歷五年研發(fā)投入和打磨，企業(yè)級分布式存儲EDS已經(jīng)實現(xiàn)多個版本迭代，去年試點短時間內(nèi)就獲得了幾十家用戶。”深信服新IT業(yè)務(wù)總經(jīng)理兼CTO陳小亮如是說。

這頗像是深信服進軍存儲市場的宣言。對于深信服，進軍存儲市場并不是一時沖動和異想天開，更像是五年潛心研發(fā)和沉淀之后的一場市場亮劍行動。

那么，在競爭者眾多、市場競爭激烈的中國存儲市場，深信服為何要選擇當(dāng)前這個時間點進入市場？深信服存儲的競爭力在哪里？

在筆者看來，深信服存儲就像一個老道的新手，低調(diào)布局存儲研發(fā)多年、在企業(yè)級市場長期積累的用戶資源、完善的渠道體系以及接下來強有力的市場推廣投入，都將讓深信服這個存儲市場新的競爭者不可低估！

為什么要進軍存儲

在陳小亮看來，中國的數(shù)據(jù)量巨大且增長迅速，這將是一個巨大的市場機會，深信服不愿意錯過。

的確，根據(jù)IDC最新的《2025年中國將擁有全球最大的數(shù)據(jù)圈》報告，2018年到2025年全球數(shù)據(jù)圈將增長5倍，達到175ZB；其中，中國數(shù)據(jù)圈的增長速度將高于全球，且占比將從2018年的23.4%增長到2025年的27.8%，增長至48.6ZB。事實上，中國的數(shù)字化進程正在加速，這不僅得益于過去互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)、社交媒體的蓬勃發(fā)展，也因為像大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等新ICT技術(shù)的加速采用。

深信服新IT業(yè)務(wù)總經(jīng)理兼CTO 陳小亮

“從中長期來看，未來很長時間依然有大量用戶的數(shù)據(jù)中心中采用SAN架構(gòu)，客戶同時也將面臨一系列的存儲挑戰(zhàn)，包括數(shù)據(jù)存儲、數(shù)據(jù)管理復(fù)雜、數(shù)據(jù)孤島等等，而這是傳統(tǒng)存儲架構(gòu)無法滿足的，給分布式存儲帶來很大的機會。”陳小亮表示。

事實上，一個越來越豐富的數(shù)字世界正在加速形成的同時，也對基礎(chǔ)架構(gòu)領(lǐng)域產(chǎn)生了革命性的影響。以超融合系統(tǒng)、分布式存儲為代表的新一代基礎(chǔ)架構(gòu)產(chǎn)品逐漸獲得了越來越多用戶的接受和認可。

以超融合產(chǎn)品為例，從過去VDI、測試等應(yīng)用場景，到現(xiàn)在的Oracle核心數(shù)據(jù)庫應(yīng)用，再到現(xiàn)在流行基于超融合架構(gòu)的第二存儲產(chǎn)品，超融合這種基礎(chǔ)架構(gòu)的產(chǎn)品形態(tài)在數(shù)據(jù)中心應(yīng)用范圍日益廣泛。而深信服恰恰是國內(nèi)超融合市場最成功的廠商之一，擁有豐富的超融合產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)驗、數(shù)量眾多的用戶群以及領(lǐng)先的市場份額，為何深信服依然選擇此時進入到存儲市場？

對此，陳小亮表示：“深信服自身擁有非常成功的超融合產(chǎn)品，并且深信服自身很多應(yīng)用都部署在超融合架構(gòu)之上。但是對超融合越加了解，也就明白它并不適合所有的場景，尤其是在非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)場景之中，用戶對于數(shù)據(jù)管理、數(shù)據(jù)分析有著更高的需求。因此，還是需要分布式存儲產(chǎn)品來滿足需求。”

深信服存儲的競爭力在哪里

眾所周知，存儲一直都是一個相對較為封閉、技術(shù)門檻很高的市場，這也意味著存儲創(chuàng)新需要付出更高的成本。再加上存儲市場一直競爭非常激烈，新競爭者加入存儲市場所面臨的挑戰(zhàn)是巨大的。

在筆者看來，新市場競爭者要想在市場立足，最首要的還是需要產(chǎn)品具備足夠的競爭力。顯然，深信服深蘊此道。本次推出的企業(yè)級分布式存儲EDS產(chǎn)品，主打極簡、可靠和高性能，并且極具前瞻性地在多項存儲服務(wù)中融入了人工智能技術(shù)，旨在大幅提升存儲產(chǎn)品的智能化程度。

根據(jù)深信服介紹，EDS采用統(tǒng)一平臺和界面，融合包括塊、文件、對象在內(nèi)的所有數(shù)據(jù)存儲服務(wù)及應(yīng)用。目前擁有EDS1210、EDS1250以及EDS 3600三款型號，可以采用集群化部署，可實現(xiàn)千萬級IOPS以及數(shù)百GB/s吞吐性能。

EDS的分布式架構(gòu)可以進行彈性擴展，最高可擴展至5，000個節(jié)點，實現(xiàn)EB級容量，并且全面兼容KVM、ESXi、XEN、Hyper-V、OpenStack、VSphere、Zstack等。

陳小亮透露，EDS產(chǎn)品中的塊存儲技術(shù)部分是深信服自研的，而對象和文件則是基于Ceph進行了深度定制和優(yōu)化。“深信服自身在超融合中積累了非常豐富和成功的塊存儲經(jīng)驗。同時，針對Ceph在文件和對象存儲上的一些弱點進行有針對性的深度優(yōu)化，大幅增加了可靠性。比如，在糾刪碼方面，開源產(chǎn)品的糾刪碼功能并不完善，系統(tǒng)可用性和穩(wěn)定性較弱，尤其是當(dāng)節(jié)點數(shù)較少的情況下。為此，深信服在Ceph上層開發(fā)了分布式緩存系統(tǒng)，對數(shù)據(jù)、小文件做合并，改進小文件在糾刪碼上的問題，在節(jié)點較少的情況下，依然保證系統(tǒng)的可用性。”

除了可靠性、穩(wěn)定性、性能之外，存儲產(chǎn)品的另外一大趨勢就是向智能化邁進，在存儲功能之中融入越來越多機器學(xué)習(xí)等人工智能技術(shù)。從早期存儲系統(tǒng)中的智能分層技術(shù)，根據(jù)數(shù)據(jù)冷熱情況來自動調(diào)整數(shù)據(jù)存儲的介質(zhì)，到現(xiàn)在越來越流行的利用深度學(xué)習(xí)給存儲平臺做預(yù)測分析，最常見的如硬盤等硬件的故障預(yù)測，還有通過收集各種配置信息、使用日志來分析存儲系統(tǒng)運行情況，為用戶提供存儲管理和使用建議等等。

顯然，深信服EDS也在應(yīng)用人工智能方面下足了功夫。根據(jù)深信服介紹，EDS的AI智能化涵蓋了數(shù)據(jù)全生命周期管理，包括性能及容量規(guī)劃、故障監(jiān)控、故障自愈、數(shù)據(jù)可視、一鍵管理等，并且建立起數(shù)據(jù)智能分類分層處理，讓存儲系統(tǒng)能夠智能感知數(shù)據(jù)的狀態(tài)。陳小亮透露，EDS的AI智能功能已經(jīng)準備很久，其AI模型在產(chǎn)品推出之前就在訓(xùn)練，并且不斷進行優(yōu)化與迭代。

據(jù)悉，深信服還會在今年下半年推出EDS的純軟件版本。

陳小亮透露，純軟件版本與軟硬一體版本并無太多區(qū)別，“商用市場會以軟硬一體機的方式為主，而行業(yè)大客戶自主選擇性較強，尤其是那些對軟件定義存儲接受度較高的客戶，他們希望產(chǎn)品選擇上更加靈活。所以深信服會為這些用戶推出純軟件版本和軟硬一體版本，讓用戶靈活選擇。”

深信服存儲的愿景是什么

深信服做大做強存儲的決心十分堅決。

“我們今年的任務(wù)目標是營收達到近億元的規(guī)模，并且希望在未來幾年都保持營收翻番的增長。”陳小亮如是說。

作為一個市場新競爭者，深信服存儲為何給自身定了一個起點如此之高的目標？筆者認為深信服存儲在用戶群、渠道體系、研發(fā)投入以及市場體系等方面準備充足，有理由為自身定一個高目標。

首先，與其他廠商稍顯不同，深信服做網(wǎng)絡(luò)安全起家，后來陸續(xù)將業(yè)務(wù)延伸到超融合、基礎(chǔ)架構(gòu)和云服務(wù)等領(lǐng)域，多年以來積累豐富的渠道/合作伙伴資源。陳小亮就直言，將利用現(xiàn)有渠道資源和一系列的政策來推動存儲的銷售。

其次，深信服有著規(guī)模龐大的用戶群和市場資源，且深信服的超融合等基礎(chǔ)架構(gòu)產(chǎn)品已經(jīng)深入用戶人心。陳小亮透露，深信服的超融合產(chǎn)品已經(jīng)積累了超過1萬家用戶，這部分用戶對于軟件定義存儲的接受度將會很高。

據(jù)悉，深信服存儲產(chǎn)品先期將主要聚焦在政府和金融這兩個優(yōu)勢行業(yè)，這兩個行業(yè)的用戶比較容易接受深信服的產(chǎn)品以及軟件定義的理念。

第三，深信服擁有完備的存儲研發(fā)團隊，今后也將持續(xù)加大研發(fā)投入和力度，存儲市場的產(chǎn)品售前、銷售等團隊已經(jīng)提前組建完成，并且團隊規(guī)模一直都在擴張。陳小亮透露，存儲業(yè)務(wù)將會獨立發(fā)展和獨立運營，以更好地提升市場競爭力。

在陳小亮看來，深信服存儲的愿景絕不僅僅是為了賣硬件盒子，而是真正解決用戶各種存儲問題，讓用戶整個數(shù)據(jù)都更加可視。為此，深信服存儲產(chǎn)品未來的方向?qū)侨诤掀脚_。利用深信服在存儲軟件層的優(yōu)勢，融合各種應(yīng)用：向上融合容災(zāi)備份、大數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)可視化等；向下則是做精細化管理，融入更多智能化技術(shù)。

“EDS作為深信服新IT子品牌的重磅新品，秉持著深信服為用戶提供軟件定義的新一代基礎(chǔ)架構(gòu)的愿景。未來，深信服還將從云、安全、基礎(chǔ)架構(gòu)等方面為用戶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型構(gòu)筑穩(wěn)固的基石。”陳小亮最后表示。

深度觀察

深信服是一個非典型的存儲市場新競爭者。一方面，整個深信服集團的市場資源、渠道體系、龐大用戶群可以為存儲業(yè)務(wù)所用；另外一方面，存儲業(yè)務(wù)也保持獨立發(fā)展和獨立運營，具有相當(dāng)大的市場靈活性；外加深信服過去五年在超融合領(lǐng)域積累下的存儲研發(fā)和成功經(jīng)驗，深信服已經(jīng)具備了十足的競爭力。

人們常言，軟件定義存儲是存儲這個古老行業(yè)的新賽道，它以更低成本來解決用戶數(shù)據(jù)存儲管理的難題，帶來的是價值顛覆和市場格局的重塑。相信，深信服這個賽道新選手的到來，必然會給中國存儲市場帶來不一樣的反響。