舍得酒業(yè)旺季控量穩(wěn)價 旗下重要產(chǎn)品部分區(qū)域暫停供貨

每經(jīng)記者 朱萬平    每經(jīng)編輯 徐斐    

春節(jié)前夕是白酒消費(fèi)旺季，舍得酒業(yè)（600702，SH）日前宣布，暫停旗下核心產(chǎn)品之一品味舍得酒在國內(nèi)部分區(qū)域的供貨。

舍得酒業(yè)在旺季控量，或是為力挺品味舍得的終端價格，保障渠道利益。實際上，白酒行業(yè)內(nèi)近期包括瀘州老窖、洋河股份等酒廠也有類似舉動。

“品味舍得是我們的核心大單品，這樣做主要是為了在旺季控量穩(wěn)價。”1月16日，一位舍得酒業(yè)經(jīng)銷商向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者稱。

核心單品部分區(qū)域停貨

1月14日，四川沱牌舍得營銷有限公司下發(fā)了《關(guān)于暫停部分區(qū)域品味舍得酒供貨的通知》（以下簡稱《通知》）。通知稱，為調(diào)控市場供需結(jié)構(gòu)，保障市場良性健康，堅持高質(zhì)量發(fā)展，公司決定從即日起，暫停部分區(qū)域品味舍得酒的供貨。

“品味舍得是我們的核心大單品，這樣做主要是為了在旺季控量穩(wěn)價。”1月16日，上述經(jīng)銷商對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者稱，核心目的還是為了維護(hù)經(jīng)銷商及消費(fèi)者利益。

品味舍得是舍得酒業(yè)旗下最重要產(chǎn)品之一，目前公司也在全力打造“舍得”品牌。在京東舍得酒業(yè)官方旗艦店上，品味舍得（52度、500ml）目前定價為568元/瓶，這一定價自2018年下半年以來，基本保持不動。

市場上，部分終端零售價格尚低于568元/瓶這一價格。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者走訪成都市內(nèi)部分零售商超，在一處1919酒類直供店內(nèi)，品味舍得會員價為558元/瓶。而某處紅旗連鎖超市門店，品味舍得售價為458元/瓶。“我們正在做活動，一瓶少了100元（較558元/瓶）。”一位店員表示。不過該店內(nèi)的存貨很少，只有2瓶。

“近年來，舍得酒業(yè)新招了不少經(jīng)銷商。部分剛招的經(jīng)銷商，還未打開當(dāng)?shù)厥袌鲣N售局面，手上的貨可能比較多。”一位私募人士對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者稱。

近兩年，舍得酒業(yè)經(jīng)銷商數(shù)量持續(xù)增長，截至2018年三季度，公司有經(jīng)銷商1608家，較2016年底增加599家。

上述舍得酒業(yè)相關(guān)人士表示：“盡管暫停部分區(qū)域發(fā)貨，但會全力做好保障市場供應(yīng)的工作。”《通知》也要求，公司各經(jīng)銷商和渠道單位要調(diào)配好貨源，管控好價格，避免斷貨情況發(fā)生。

名酒廠紛紛調(diào)價

近年來，在構(gòu)建營銷體系的同時，舍得酒業(yè)也縮減了上千款產(chǎn)品來聚焦品味舍得等核心產(chǎn)品，業(yè)績表現(xiàn)較為不俗。

2018年上半年，舍得酒業(yè)對品味舍得兩次提價。2018年1月，品味舍得酒的出廠價上調(diào)20元/瓶；2018年3月，舍得酒業(yè)宣布“變相”提價，在全國范圍內(nèi)，對品味舍得酒的渠道配贈政策由原來的買5贈1調(diào)整為買6贈1。

上市公司業(yè)績方面，2018年前三季度，舍得酒業(yè)實現(xiàn)營收15.89億元，同比增長27.82%；凈利潤為2.73億元，同比增長186.01%。若剔除會計政策變更影響，同期公司舍得酒收入為12.29億元，同比增長77.52%。

“改制以來，公司在重點(diǎn)市場的渠道基礎(chǔ)、品牌建設(shè)、消費(fèi)者忠誠度都有了很大的提升。”舍得酒業(yè)相關(guān)人士稱。

不久前，舍得酒業(yè)披露了限制性股票激勵計劃（草案）。該激勵計劃以2017年為業(yè)績基數(shù)，要求2019年至2022年的凈利潤增長率分別不低于260%、350%、460%和600%。

“若按我們2018年凈利潤預(yù)測計算，舍得酒業(yè)2019~2022年剔除股權(quán)激勵攤銷成本后，歸母凈利潤增速分別為33.56%、25.00%、24.22%和25.00%。”華創(chuàng)證券近期預(yù)計。

隨著白酒消費(fèi)旺季的到來，近期已有多個白酒品牌出現(xiàn)調(diào)價、穩(wěn)價的舉動。2018年12月底，洋河海天夢產(chǎn)品全面停止向江蘇市場經(jīng)銷商供貨，對渠道進(jìn)行調(diào)整。1月8日，瀘州老窖國窖銷售公司下發(fā)通知，52度國窖1573經(jīng)典裝產(chǎn)品建議零售價上調(diào)130元/瓶至1099元/瓶。