舍得酒業(yè)旺季控量穩(wěn)價 旗下重要產品部分區(qū)域暫停供貨

每經記者 朱萬平    每經編輯 徐斐    

春節(jié)前夕是白酒消費旺季，舍得酒業(yè)（600702，SH）日前宣布，暫停旗下核心產品之一品味舍得酒在國內部分區(qū)域的供貨。

舍得酒業(yè)在旺季控量，或是為力挺品味舍得的終端價格，保障渠道利益。實際上，白酒行業(yè)內近期包括瀘州老窖、洋河股份等酒廠也有類似舉動。

“品味舍得是我們的核心大單品，這樣做主要是為了在旺季控量穩(wěn)價。”1月16日，一位舍得酒業(yè)經銷商向《每日經濟新聞》記者稱。

核心單品部分區(qū)域停貨

1月14日，四川沱牌舍得營銷有限公司下發(fā)了《關于暫停部分區(qū)域品味舍得酒供貨的通知》（以下簡稱《通知》）。通知稱，為調控市場供需結構，保障市場良性健康，堅持高質量發(fā)展，公司決定從即日起，暫停部分區(qū)域品味舍得酒的供貨。

“品味舍得是我們的核心大單品，這樣做主要是為了在旺季控量穩(wěn)價。”1月16日，上述經銷商對《每日經濟新聞》記者稱，核心目的還是為了維護經銷商及消費者利益。

品味舍得是舍得酒業(yè)旗下最重要產品之一，目前公司也在全力打造“舍得”品牌。在京東舍得酒業(yè)官方旗艦店上，品味舍得（52度、500ml）目前定價為568元/瓶，這一定價自2018年下半年以來，基本保持不動。

市場上，部分終端零售價格尚低于568元/瓶這一價格。

《每日經濟新聞》記者走訪成都市內部分零售商超，在一處1919酒類直供店內，品味舍得會員價為558元/瓶。而某處紅旗連鎖超市門店，品味舍得售價為458元/瓶。“我們正在做活動，一瓶少了100元（較558元/瓶）。”一位店員表示。不過該店內的存貨很少，只有2瓶。

“近年來，舍得酒業(yè)新招了不少經銷商。部分剛招的經銷商，還未打開當地市場銷售局面，手上的貨可能比較多。”一位私募人士對《每日經濟新聞》記者稱。

近兩年，舍得酒業(yè)經銷商數量持續(xù)增長，截至2018年三季度，公司有經銷商1608家，較2016年底增加599家。

上述舍得酒業(yè)相關人士表示：“盡管暫停部分區(qū)域發(fā)貨，但會全力做好保障市場供應的工作。”《通知》也要求，公司各經銷商和渠道單位要調配好貨源，管控好價格，避免斷貨情況發(fā)生。

名酒廠紛紛調價

近年來，在構建營銷體系的同時，舍得酒業(yè)也縮減了上千款產品來聚焦品味舍得等核心產品，業(yè)績表現(xiàn)較為不俗。

2018年上半年，舍得酒業(yè)對品味舍得兩次提價。2018年1月，品味舍得酒的出廠價上調20元/瓶；2018年3月，舍得酒業(yè)宣布“變相”提價，在全國范圍內，對品味舍得酒的渠道配贈政策由原來的買5贈1調整為買6贈1。

上市公司業(yè)績方面，2018年前三季度，舍得酒業(yè)實現(xiàn)營收15.89億元，同比增長27.82%；凈利潤為2.73億元，同比增長186.01%。若剔除會計政策變更影響，同期公司舍得酒收入為12.29億元，同比增長77.52%。

“改制以來，公司在重點市場的渠道基礎、品牌建設、消費者忠誠度都有了很大的提升。”舍得酒業(yè)相關人士稱。

不久前，舍得酒業(yè)披露了限制性股票激勵計劃（草案）。該激勵計劃以2017年為業(yè)績基數，要求2019年至2022年的凈利潤增長率分別不低于260%、350%、460%和600%。

“若按我們2018年凈利潤預測計算，舍得酒業(yè)2019~2022年剔除股權激勵攤銷成本后，歸母凈利潤增速分別為33.56%、25.00%、24.22%和25.00%。”華創(chuàng)證券近期預計。

隨著白酒消費旺季的到來，近期已有多個白酒品牌出現(xiàn)調價、穩(wěn)價的舉動。2018年12月底，洋河海天夢產品全面停止向江蘇市場經銷商供貨，對渠道進行調整。1月8日，瀘州老窖國窖銷售公司下發(fā)通知，52度國窖1573經典裝產品建議零售價上調130元/瓶至1099元/瓶。